软文格式是啥意思了

在市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法；而软文正好相反，是从心法中演练出招式；除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。

软文营销模式经过一段错乱期的洗礼，已经到了上升至“三赢”境界的时候了，把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置。

这样的软文卖得将不再是一个幻梦，而是一个可以达成的理想状态。文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？

许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

“三赢”软文模式与中国的太极拳有许多共通之处，以柔克刚，四两搏千斤，看似绵软无力，却是内力高深，直击人心要穴，不卖货都难。

1963年8月28日，美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。

实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的“三赢”软文模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。”

公关软文心法基础：专栏篇

早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。

“专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，因此简单的平面广告效应十分有限。相反，配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品，媒体本身也乐于刊出，因此，它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因，而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。

“专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样，在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高，5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要30元/字，另外还会受到很多限制。

可以看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏，如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2－3万，这是相当高的价格。许多中小企业的市场推广费用是很有限的，选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。

对于专栏，业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸，只要有钱。也就是说，实在没辙了，走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到。正因为这样，专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。

专栏的常用方式有一下几种：

1、 危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。

2、 消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了

3、 消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却……形成鲜明对比。

4、 产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。

5、 企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬。

6、 征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。

就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。

公关软文心法谋略：炒作篇

媒体总是要发文章的，如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的风格，这样的软文已经是武林高手。

然而这样的好事情通常很少发生，即便发生了，一篇软文只针对一个媒体，对于公关公司而言撰稿任务就会过于繁重。更何况，记者精于新闻报道和评论，每天都会发生千千万万的事情，与记者拼稿件与新闻，那公关公司必然落于下风。

很多事情对于普通人眼里是小事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动，硬要把它说大了，就得着眼于行业来说，提出反面问题，进而正面回答。一般文章的进程安排是：

1、 提出“XXX快死调了”的大新闻

2、 发现“还有一口气”

3、 “原来是这样啊！”

另外，炒作要从各个角度同时进行，对企业产品进行SWOT综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，优势是要发扬光大的，劣势是有原因的，机会是要扩大的，挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线，接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。常见炒作比如：

1、 行业剖析：这个行业已经缺乏生气了，需要一些新事物来推动发展

2、 产业分析：竞争的手段五花八门，应该玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，或者说服务才是致胜的根本。

3、 专访：难道你不信，听听权威怎么说。——适合善于炒作的企业。

4、 渠道：XX是有雄心壮志的，消费者会来买帐，所以快来经销这种产品吧。

5、 消费者：你迷茫了么？我来告诉你怎么办。

6、 品牌：XX是开山鼻祖，是对XX的挑战者，是XX的领先者

当然，这种手段适合于冒进的企业，对于一些较为保守的企业而言，炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求，一般都是发生了7级大地震的事情，影响也确实是非常之广的。此时的软文炒作，要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”，一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论……进行慢性轰炸，否则一个大综述稿一出，将事情说的清清楚楚明明白白，再去炒作就是鸡肋了。

公关软文心法无上极至：无形篇

武林的最高境界是以无招胜有招，四两拨千金，公关软文的炒作则可喻之为太极无上心法，在无形之中达到软文炒作的目的。

如家电经常上演的收购案，IT业经常上演的侵犯专利起诉案，涂料行业也有喝涂料的案子，以及具有中国特色的一波又一波的大降价案，还有进来盛行的砸自己家产品的行为，都赚到了媒体的许多笔墨。但这只能较为高级的软文炒作，但是讨论很少升级，因此效果也就一般。

最基本的无形胜有形的文章，也不是公关稿件的最高境界：看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客户说话。所谓无上极至，要达到的效果是逼竞争对手出招，或者将媒体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。

对于逼竞争对手出招的方法是，主动攻击对手的软肋，一般是处于市场2、3阶的企业攻击第一梯队的企业，打击别人以提高自己。因为是软肋，竞争对手明知道是圈套也只能慢慢往里钻，花钱为自己洗脱的时候，也不得不提高别人。这事实上是对双方都有好处的做法，如果两个企业配合默契，效果就会很好。对于市场上的冤家对头，如果吃不下对方，也可以默契地进行互相攻击，瑞星和金山的默契炒作可算是较为成功的一个例子。

媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。很多时候，我们只需要提供一个话题，比如媒体普遍报道家用空调的使用是否健康，这比对海尔健康空调本身进行炒作要有效的多。另外，对于网络媒体而言，它们对优秀文章进行大范围转载无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法，以点带面，发出一个声音，“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨千金的最好办法。

不管是怎么炒作，利用最少的资源，引起全社会的共鸣，这样的软文炒作才是真正的武林至尊。

最近笔者接到一新单，企业站，十三个涂料相关关键词，而且大部分关键词都是非常的热门。笔者最高纪录是做过一个网站八个关键词，虽然是上去过，但毕竟关键词太多总是不能所有关键词都排名稳定。这次的十三个热门关键词对于笔者来说无疑是个前所未有的挑战，笔者怀着尝试的心态，激动的心情准备下足功夫优化这个新单。

在写优化计划书之前首先笔者要做的是分析网站的质量及关键词的竞争力度，也就是“知己知彼”才能作出更好的博客群发大师策略。

网站的质量分析

当笔者第一次准备优化的网站时顿时像泄了气的皮球，动画首页、不合理的url结构、网站收录少、百度快照旧得可怕，不信可site:便知道，3月22号的快照。这些毛病大大增加笔者往后的工作量，别说优化工作，就优化前期的修改都有得受了。

关键词分析

该站关键词为:中国十大品牌涂料 品牌涂料厂 全球十大品牌涂料 十大建筑品牌涂料 建筑品牌涂料 山东品牌涂料 品牌涂料公司 会呼吸的墙面漆 光触媒涂料 纳米涂料。

如果有人会觉得这么长的关键词一定没什么难度那就错了，除了最后三个关键词外，前面的关键词全部都是商业价值极高，竞争对手较多，竞争力极强的。

涂料网关键词排名优化计划书

一、整合网站综合素质

首先将网站存在不利于网站优化的因素一一修改完善，包括网站结构分局、程序优化、整理网站目录结构url结构、关键词密度及分布等。

二、增加网站的整体权重

网站修改完毕后开始实施优化工作，包括网站收录量，百度快照更新频率，主要方法是通过以更新原创内容来吸引百度蜘蛛增加网站粘性及建立好合理的内部链接网络实现各页面之间的权重传递，从而逐渐提高网站的整体权重。

三、建立外部链接

网站权重慢慢有起色后，便开始同步进行网站外部链接的建立。主要建立渠道如下：

1.百度百科

寻找与涂料相关内容整理成可读性较高文章编辑成百度词条，通过词条的参考资料或拓展阅读留下网站首页或主要内页的链接，实现吸引蜘蛛及导入少量流量的作用。

2.百度知道

搜索涂料相关问题进行详细的问答或自行提问自行回答。

3.论坛签名

收集十到二十个与涂料相关、收录快且权重高的论坛发布涂料内容贴子，以论坛签名来实现链接效果。

4.博客群建

建立5个以上不同门户网站博客，包括：新浪、搜房、中金、百度空间、搜狐等。经常用博客群发工具发布涂料内容博文并带上网站链接。

5.软文发布

撰写涂料行业相关软文发布到各大行业网站，通过网络各大站点转载，增加网站的外部链接数量质量及广泛度。

6.流量统计分析

观察每日流量概况并作出分析，包括流量来源，访问页面，停留页面，跳出率等，针对流量数据作出相应措施减少访问网站的跳出率。

不难发现，网络时代的企业品牌形象塑造与互联网的关系已经越来越紧密，企业的品牌形象塑造离不开互联网，互联网也是最快，最直接塑造企业品牌的工具。 那么企业究竟如何才能成功地运用软文推广新闻营销来推广自己？现今消费者生活消费品质的要求越来越高。树立自己的企业形象，成了企业发展的重中之重。企业的竞争已由有形资产的竞争转变为品牌、形象、商誉等无形资产的竞争。而这种转变的过程中，软文推广新闻营销这种网络营销方式起到了不可或缺的作用，企业在利用这种营销方式是需要注意以下几点： 1.品牌认知性：提起“树立品牌”，许多企业认为就是发新闻，把自己的公司的介绍网上一发，这样就塑造品牌了。其实不然，品牌塑造是一个漫长的过程，如果企业单纯的以为做一次软文发布就能带来多大的流量，多大的销售量。那可以肯定的告诉你错了，软文推广新闻营销真正的目的是给企业塑造正面形象，创造美誉度，是一种品牌建立的长期过程。需要我们不断去包装策划，将自己企业的品牌慢慢树立出来。只要认知到这点，才不会对软文推广新闻营销产生误区。 2.产品关键性：关键性在某种程度上来说也就是自己产品的特点。比如以传统涂料行业为例，有主打健康、有主打养生、有主打专业儿童等等不同的产品主题。通过不断的打造自己产品特点的文章来推广自己，让自己的品牌特性具有专性和独性。 3.有效新闻软文传播性。在关键性的基础上，最重要的就需要有效的选择媒体来进行传播。通过各大网络媒体发布增加网络对产品曝光率以及各大搜索引擎对文章的抓取，以此来达到有效的传播。当用户在浏览和搜索产品的时候，产生新闻般的信任。当然这所有的前提都是自己的产品确实是真实的、对公众有利的正规产品，而非炒作概念和虚假。如企业新产品上市，新技术研发，新的动态，需要快速及时传达到消费者，让消费者知道企业的最新的成果及动态时，企业需要将信息快速在全国数十家媒体同时报道。通过不间断的大批量报道企业是最快推广企业品牌的一种方式。

百科创建是非常简单的事情，但是很多人就是创建不成功，其实也很正常，因为做百科是需要有一定经验的，以前创建百科简单，但现在就比较难了。现在只有掌握了创建词条的审核规则，再去做才能通过，那百科创建词条的审核标准跟规则是怎样的呢？下面锦随推来简单介绍下。

1、文案不能带广告

首先做任何的百科，不管是人物，企业还是品牌的文案，都不能带广告。这个是必须要知道的规则，一旦你的文案有广告，官方那边肯定是会被驳回你的百科，所以前期在写文案的时候，我们就需要注意文案内容，可以感觉有广告，但是你不能有很强的广告营销性质，毕竟百科的作用是给人们普及知识的，而不是给你打广告用的。

2、佐证材料是白名单网站

除了文案必须正常，不能有广告之外，还需要所用的佐证材料需要是白名单网站。当然这里指的白名单网站不单单是市场上的那些门户网站，还有事业单位的网站，以及报社的网站，那些也都是可以的。

具体一个网站能不能用还需要看多个方面来进行参考，所以锦随推这边没有办法给大家详细的解答这个问题，如果你想做品牌，也可以提前让锦随推来帮你免费评估下结果。

3、佐证材料内容需与文案一致

但你以为所用的佐证材料是白名单的网站就一定能用吗？其实也并不是。用网站作为佐证材料的时候，我们一定要知道，佐证材料的内容必须要以文案是一致的，如果跟文案不一致，这时候就算你这篇新闻是在白名单网站所发的，也是用不上的。

以上就是锦随推这边所总结的关于百科创建词条的审核标准跟规则的相关知识，当然以上说的比较简单，因为现在百科越来越严，所以后期会变成什么样的谁也不知道，如果自己的情况能做百科就赶紧去做吧。

软文其实还是广告，做软文营销心中应该有一条思路，你是针对什么样的用户群体。这点和硬广与信息流大同小异，产品亮点、吸引眼球的文字图片，这些素材是必备的。但软文的覆盖面是很宽的，如网站发文章、个人动态分享、群内广告宣传文字、自媒体平台发文、问题回答、文章评论、短信息、传单、电视/广播广告语、企业标语等等。

做软文营销需要考虑站在什么角度进行的。在0375网媒发稿平台，企业品牌做软文营销基本是以主流的门户网站及自媒体为主。这里又分为垂着行业网站和资讯类主流门户，比如一家护肤品牌，那小红书肯定是要投放的，因为女性群体集中。如果是一家车企做软文营销，那汽车之家、懂车帝这类的车友集中的地方肯定要投放的。但如果是企业新推出的品牌，知名度还不太高，那开始应该先做好背书，多发主流的门户网站（网易、腾讯、新浪、凤凰、搜狐、中华网、中国网、中新网、中国经济网）等等。

再如，你的角色是下级分销商。品牌形象自然用总部去运营负责，你的目的是增加销量。那你再去做品牌的软文意义就不大了，更需要综合当地的市场情况，对比其他门店，将你们的优势、服务品质提现出来，当地关键词的覆盖及社交软件的营销力度要加大（如：美团、公众号、微头条等）尽可能地告知他人本地有这么一个商家，而且不论品质、价格、服务态度都是极好的。能否加上地址、电话、或者引来粉丝对公众号的关注，是分销商更看重的。

大家还需要知道和记住的是，没有100%有效的广告，只有精打细算的广告主。软文营销是无法预估流量转化的，仅仅是做以品牌的曝光而已。如同你去街上发传单，你发之前你永远不知道会被拒绝多少次，有多少愿意接受你的宣传单页，更不知道这些被行人拿走的传单最终是去往了哪里。但好的一点，软文营销的门槛是比较低的。在一个网站上发布一篇文章，费用几块钱起步。甚至，你有足够的耐心只更新自媒体文章能做。