亚马逊热销产品排名

健康&美容

1、KISS ME 梦幻泪眼不晕染眼线液笔

日本亚马逊销量第一！日本新鲜出炉包装，COSME常客。《女人我超大》强力推荐！被各大媒体评选为眼线笔中的“强者”。让眼神就像漫画中的公主，闪耀着光辉楚楚动人。它含天然植物萃取成分，笔头不软不硬,画粗画细都可以!

2、Cosme殿堂奖！资生堂 131粉底刷

对于爱化妆的姐妹来说，选择一款能均匀刷开粉底和粉底液的刷子十分重要。这款资生堂131粉底刷是Cosme网站人气口碑商品，其刷毛密度高，特别的斜面设计，抓粉效果好，刷头材质选用的质地软硬适度的羊毛刷头，触感柔顺，晕染性强。温柔的刷感不会伤害拉扯肌肤。性价比挺高的。

3、植村秀幻彩腮红 375号高贵紫

一款适合自己的腮红能非常好的衬托自己，让整个人都散发迷人的魅力和活力！

4、资生堂CPB肌肤之钥高光

本品运用领先业界的“灵动光感科技”技术，完美修饰轮廓，令肌肤光采闪耀。其独创的光采提亮柔珠，令肌肤在强弱不定的光线中同样焕发柔美光彩；柔滑水润的微粒子粉末与细密搅拌油分精密配比，以超高附着力和延展性，塑造平滑润泽的肌肤质感！

5、植村秀Shu-uemura 泡沫CC慕斯霜 50g

全球第1瓶泡沫CC慕斯，让你近距离接触时美肌零破绽，打造100分心动的完美肤质，超微米绵密CC慕斯让妆效自然轻透，长效持妆科技让后续底妆全天持久，以亚洲肤色为指标，专业打造四款色选，经予肌肤均匀润色，自然修饰的无瑕美肌

6、CANMAKE双色甜蜜腮红 4.5g 带刷子

CANMAKE的腮红一直是很好用的彩妆之一，这款双色甜蜜腮红，拥有不同层次的红，想要什么样的效果都能自己选择。而且服帖性很好，不容易脱妆。粉质非常细腻，可以说是suqqu的平价版（关键是suqqu价格坚挺，便宜的时候也要400左右），是非常不错的suqqu双色腮红的替代。

7、covermark傲丽焕彩遮瑕膏

这款covermark傲丽焕彩遮瑕膏有“魔法笔”之称，能修饰斑点、黑眼圈及脸部的小瑕疵，并具有防止脱妆、抗紫外线之功能，可搭配任何粉底使用，遮瑕效果自然、不着痕迹。不厚重，非常贴合皮肤。不虚浮，很自然。

8、Love Darling极细防水眼线液笔 黑色

本款为0.1mm极细防泪、防水、防汗、防皮脂眼线液笔，新超强防水类型聚合物成分，极细致的笔尖设计，不论是隐藏型内眼线还是上下眼线，都可以轻松描绘喔！并且不使用染色剂，能有效地对抗汗水、皮脂，使妆容保持超长24小时持久！不晕染的能力简直感人，尤其适合新手妹子，上手简单~

9、持久定妆保湿滑肌细致毛孔 KISS ME控油粉饼

本款粉饼能针对脸上黑斑、痘痘,及粗大毛孔等,完美遮瑕,不但能让肌肤更细致,还可以长时间保持脸部清爽不黏腻,外出时使用最佳,让彩妆更持久服贴喔!细致遮瑕粉饼,搭配柔软的可爱粉扑加上小巧轻便的体积，放在美美的包包里也完全没有问题。

10、 日本RIMMEl魔法口红唇膏雨衣

本款产品可以和任何唇膏，唇彩类产品搭配打造8小时不脱色奇迹！防水防油，吃东西也不掉色！无色无味嘴唇也不会崩，甚至还觉得润润的，涂抹后就不要管它啦，最多5分钟，即使是雾面唇膏也能维持本来的质地妆容，并且完全不用担心卸妆，不会增加卸妆难度。

11、嘉娜宝顶级彩妆 lunasol日月晶采光透美肌四色眼影

日月晶采Lunasol是嘉娜宝的高端彩妆产品，日月晶采Lunasol在日本是嘉娜宝的顶级彩妆。这盘Lunasol四色眼影估计没有一个成名化妆师的化妆箱没有她的身影！

12、保湿防晒遮瑕三合一 clear last粉饼

这个蜜粉饼，在日本药妆店非常畅销。大S也曾在《女人我最大》中提到过它，Kevin老师也示范过。它是一款拥有防晒、遮暇、保湿三效合一的蜜粉饼，带着甜蜜香氛的淡淡水蜜桃香。

13、Dr. Ci:Labo 城野医生 福袋 低至4折起

城野医生是日本第一医学美容品牌。它是由城野亲德医学博士在1999年於日本创立。城野医生对于科研的重视远远超过国内外大部分化妆品企业。这次的福袋中最值得购买的要数VC100福袋。这个福袋中涵盖了城野医生目前口碑最佳的明星单品。

14、花王 苏菲娜SOFINA 防晒控油隔离妆前乳25ml SPF20 PA++

荣获COSME大赏殿堂级底妆，日亚销量首位，米娜杂志推荐，采用花王独家专利的控油脂创新技术，一整天高效控油，持久不脱妆，防水抗汗，水润触感不油腻，轻松上妆，提亮肤色，还带有防晒的功效，无香料，经过敏感测试，敏感肌也可以用，特别推荐给爱出油的妹纸。

15、ANMAKE井田 高保湿防晒润唇膏3号色

颜色饱满丰盈，滋润效果也非常好。它没有厚重油腻的感觉，涂抹上去之后感觉会很快被嘴唇吸收，长时间发挥保湿功效。

16、Canmake井田 珠光三色眼影9款

LENA代言，即使是初学者也可以轻松画出美妙层次的三色眼影。可自行配色，珠光色彩让你更加美丽。以浅色为眼影基底，中间色为主色，超深色则用来强调眼际。依照由浅至深的顺序上妆即可达到渐层的效果。超近两年红色盘很流行 32号的那一抹红色真的很漂亮~

17、有机彩妆Naturaglace 隔离、BB霜、蜜粉三件装

此套装含有12ml隔离霜（SPF30 PA++)、BB霜0.5ml*3袋（SPF25 PA++)、棉花糖蜜粉3.5g。防晒隔离涂抹时非常好推开，质地较薄，有点裸妆的感觉，有种淡淡的洋甘菊的味道，非常值得推荐。棉花糖蜜粉含有纤细的珍珠粉成分，粉质尤其细腻，可做散粉、定妆粉，可以抑制多余的油脂、防止花妆，还具有很好的保湿效果，也可以直接涂抹于粉底液上。孕妇和敏感肌都可以用。

18、 Ettusais艾杜纱 氨基酸亮颜光采CC霜35g

日亚网上的照片感觉颜色太深，实际再淡一些是婴儿粉色。添加氨基酸，在増白、提亮、遮盖毛孔，遮瑕方面十分有效果，防止肌肤干燥，有效保湿，延伸性好，只要一点点就能涂满整个脸部，就这一支出门了也OK。

19、 Cezanne倩丽 鼻影高光修颜粉

CEZANNE倩丽这款性价比超高的修颜粉之所以这么受欢迎，不光是因为它一盒里同时配备了阴影高光，因为它的阴影和高光部分的颜色都非常自然！阴影粉恰到好处，不会脏，不会深， 更不会假！珠光白色也恰到好处的提亮，不担心蘸多蘸少，非常自然。1秒钟变高鼻梁。真正的裸妆鼻影，很多时尚杂志都推荐过，真心值得一试。

20、 Papilio 自然风格旋转眉笔 002自然咖啡

日亚卖的最好的一款眉笔，方便的旋转式，笔芯柔软易上色，而且涂出来的色彩十分自然，打造裸妆最适合。而且不脱色配方，哪怕遭遇汗水皮脂也不会脱妆，保持一整天清爽妆容。002号自然咖啡色可以搭配任何发色，比较自然，买这个色号的人也最多，国内好像不是太出名，不过真心值得一试额。

21、松下Panasonic 电动睫毛卷翘器

让睫毛卷翘不再是奢望！具有加温功能的360度回转刷头，正反旋转，轻推即可轻松完成造型，打造多变的睫毛。热效力卷翘力强，效果持久，假睫毛也可使用。细长且为螺旋状的刷毛，即使是内双或单眼皮的MM，也可轻松刷出漂亮的睫毛造型。配合睫毛膏使用效果更佳。可以使用充电电池，反复使用，经济实惠。

22、naturaglace 清透保湿蜜粉散粉

日本<朝日新闻>刊登报道的有机天然产品，梨花在孕期自传里也有推荐。敏感肌肤、哺乳期、孕妇适用。天然、有机、采用食物级别原料，绝不使用任何化学防腐剂。无界面合成剂、无矿物油、无人工香料、无焦油系人工色素、无硅、无滑石粉。洗面奶可卸妆无需卸妆油、长期使用改善皮肤状况。

23、Covermark傲丽 中草药修护粉底霜 30g

含润肤霜成分，润肤+粉底一气呵成。效果自然不厚重，完美遮暇。粉很好推，只需用很少一点即可用CM专用粉扑超大限度推满整个脸部，比一般粉底多2-3个月的使用期，因是纯中草药配方，所以不必担心在没有底霜的情况下使用此粉底会伤害到你的皮肤，真正的物有所值，非常耐用。

24、KonGenDo江原道 温泉矿物卸妆水 300ml

草鸡温和的卸妆水，好评如潮的卸妆水，卸妆能力超强的卸妆水，完爆贝德玛的卸妆水。就算不小心弄到眼睛~也不会刺痛哦。用过的妹子都爱上了这个牌子。明明是日本的牌子却拥有者韩国地名，真是个怪物啊~它的水是用日本的温泉水做的，所以害怕过敏的mm完全不用担心。眼部防水的睫毛膏等产品也可以干净的卸掉哦。

25、 Mote Mascara 惊艳睫毛膏系列

这款睫毛膏没有KISS ME，恋爱魔镜这样来的脍炙人口，但也是日系彩妆非常值得推荐的。华美的外包装就预示着它内在的不平凡。每一支颜色不同的针对效果也不一样，玫红色是纤长，橙色是浓密，金色是咖啡色号，宝蓝色的刷头是小梳子形状，针对下睫毛相当顺手，而深蓝色则是睫毛打底液。每款使用的刷头形状也都不同。

26、江原道 Kohgendo 水漾美肌轻盈粉底液30ml 限定装

江原道比较轻薄的一款粉底液，适合油皮混油或者春夏使用。四大特点：控油、轻薄、持久、裸妆！清爽柔滑，轻松贴合肌肤，自然遮盖毛孔，改善暗沉，即刻提亮。结合布列尼塔深海富矿水、三大润肤油及天然美肌成分，保湿平衡，滋养肌肤同时长效持妆。防晒SPF25 PA++

27、日本素肌 Beauty World 裸色超隐形双眼皮贴 30对

超近微博上的大大都在安利这款裸色双眼皮贴，据说是史上超隐形的双眼皮贴，在日本超级有人气，几乎是很多日本妹人手一个，贴布特别软，非常贴合眼肌，防水防油，可以塑造出自然有型的双眼皮，打造出水汪汪的大眼睛。非常隐形，透气性也很好，涂抹眼影很容易上色，新手mm也可以很轻松的操作哦！

28、Kissme HeavyRotation 染眉膏多色

Hwavy Rotation染眉膏连续三年荣获日本美妆大赏头衔，此款染眉膏超大的亮点在于哑光质地，使用效果非常自然，纯粹为改变眉毛的颜色。色泽鲜亮，轻松显色。采用高科技刷头设计，不会沾附底妆，持久不易脱色，而且温水即可卸掉。含有维他命原B5，改善枯燥毛质。

29、DHC 实力派 睫毛修护增长液

这支在国内DHC专柜售价是168元，同样容量的在日亚上直营的价格只有936日元大约49元。光凭这点就足够大家动心了吧？这支睫毛增长液中含有多种植物精华和透明质酸，帮助受损睫毛恢复健康，化妆前也做睫毛底液，入睡前能作为睫毛滋养液，还可以用在眉毛上，打造神采奕奕的元气眉毛。不含香料色素和其他添加物。

30、PAUL&JOE 搪瓷防晒妆前隔离霜

PAUL&JOE的底妆产品多次荣获COSME大赏，这款搪瓷妆前隔离霜能和肌肤完美融于一体，保湿度好，能一整天保持光滑水嫩，富有光泽感和立体感，赋予肌肤宛如搪瓷般无油光不脱妆的完美底妆。01号粉嫩色适合肤色白皙的MM，擦上以后会很自然滴变白皙，皮肤偏黄但不是特别黄的MM也适用。

baby&麻麻

1、TOTO 便携式净身器 YEW350（日本制）

有洁癖的亲有福啦。这个便携式净身器风靡日本噢，可以折叠放在包包里，使用时喷水头会伸出，随时使用，全天保持洁净~另外在给小宝宝换尿布时使用也是极好的~妈妈再也不用担心宝宝的健康啦。使用电池，无需充电更方便噢！

2、膳魔师 FFR-1004WF 儿童两用真空断热保温杯

这款保温杯采用双层不锈钢真空保温技术，内胆使用的是食用级别的304不锈钢材料。带有两种杯盖，直饮杯盖是一键开启式设计，带杯盖时可装热水，杯盖可作水杯用。配备圆点杯套和背带，杯套能写入宝宝名字，背带方便孩子随身携带。这款杯子足足1升的容量，可以让宝宝上学的时候携带，再也不用担心孩子喝水少了。

3、pigeon 贝亲 系轴粘着性棉棒 50支

这款pigeon 贝亲的棉棒，适合清洁小宝宝的小鼻子、耳朵及脐部等，粉色的棉签头上面带有少许的天然橄榄油，且具有一定粘附性，能够去处污垢，且润滑宝宝幼嫩耳鼻部皮肤及粘膜不受损伤的作用；白色一端，是普通的细棒棉球，可以辅助清洁。每根独立包装，直径为4mm，干净又卫生。0个月以上的小宝宝就可以使用了。

4、Nike 毛毛虫婴幼儿运动鞋 低至4100日元起

Nike毛毛虫童鞋穿起来非常舒适，适合小朋友尚未完全发育的柔软小脚，有很好的缓冲功能，让小朋友仿佛赤足行走那样没有负担，鞋底抓地力好，防止小朋友滑倒。另外没有鞋带的设计，更方便穿脱。加上外形时尚明快的颜色搭配，让宝宝穿着舒服，搭配衣服也更可爱。

5、花王 新生儿专用尿不湿40枚入

专为刚出生的3kg以内的宝贝设计的纸尿裤，与肌肤接触面采用轻柔凹凸点状设计，不会紧紧贴合肌肤，能使纸尿裤和皮肤之间保持良好的空气流通，湿气不易残留，这种凹凸构造还能有效的锁住便便不会随处移动，特别适合低体重的宝贝，一出生就可以用，非常方便。

6、mountain buggy Nano系列 婴儿推车

mountain buggy品牌非常擅长做越野类型的推车。nano是mountain buggy公司2013年10月设计推出的一款婴儿推车，自重13磅，一键开合，收起占地较少，方便携带，可以直接带上飞机，带宝宝出行不是梦了，适用于6个月到3岁的宝宝，可以安装任何安全提篮。

7、轻松熊儿童震动牙刷

这款牙刷装入一节干电池，用每分钟7000次的微小震动清洁牙齿表面同时按摩牙龈，比小朋友自己手动的清洁效果更好。刷头可替换，所以不是一次性产品。 由于是小朋友专用，所以牙刷的震动程度和成人用是不一样的，所以大人或许会觉得震动力度偏小，但对于小朋友娇嫩牙齿和牙龈来说恰到好处。

8、和光堂婴儿辅食 香蕉味曲奇饼干磨牙棒4盒

和光堂的饼干，造型多变，有各种有趣的图案，可以培养宝宝的兴趣和想象力。可以一边喂宝宝，一边教他认识新食物。而且特别添加钙，铁及维生素，营养也很丰富哦~这款食香蕉味曲奇饼干磨牙棒，用香蕉制成的曲奇饼条，营养丰富，蓬松脆口。长条型设计，训练宝宝自己手握食用。最重要的一点是不含防腐剂，无添加色素。

9、宝宝舒心妈咪放心 Hoppetta婴儿睡袋襁褓

本款襁褓为100%天然无毒有机棉制作，越洗越蓬松的6重纱布，令人上瘾的轻柔触感！有别于市面上许多缤纷花俏的宝宝用品，它没有过于繁复的设计,自然大地的温和色调及未经加工的原棉质材，轻轻柔柔的触感，就像妈妈无微不至的关爱。长约58cm宽约32cm，适合0~3岁的宝宝穿着。

10、Citizen西铁城hello Kitty女表

CITIZEN西铁城hello kitty可爱防水女生石英女表，有四个颜色，日本机芯，表盘直径3.6厘米，可佩戴手腕周长12厘米-16.5厘米。关键是价格实在是闪闪惹人爱，只要100软妹币出头，真是有点不敢相信。送给小朋友什么的再适合不过了！相信家里的小公主一定会很喜欢~

11、狮王Disney儿童防蛀固齿牙膏60克（3只装）

狮王的口腔护理用品非常专业，品质非常好。本几款牙膏都配合了氟元素，有效防止蛀牙，美白牙齿，让牙齿更坚固，配合了天然甜味剂木糖醇，抑制口腔细菌，防止齵齿还加入了细小清洁微粒，提高去除牙垢的效果，为幼儿专用的安全配方牙膏。有三款口味供选择：草莓、蜜桃、葡萄。

12、销量首位 面包超人 宝宝手摇铃玩具

这款适合3个月以上宝宝玩耍的手摇铃玩具有十分鲜艳的颜色，加上一动即响的清脆铃声，激发宝宝的听觉和视觉发育能力。小宝宝还可以抓握，锻炼他们的手部能力和注意力。采用安全材质，没有有害物质，不怕宝宝放进嘴里。 这款手摇铃在日亚销量也是非常好的，推荐妈妈为小宝宝购一个。

13、贝亲Pigeon 婴幼儿口罩3个

明星宝宝也带的口罩。可爱小熊造型，让宝宝不拒绝戴口罩，超大立体空间，宝宝呼吸畅通，口罩内侧边缘有凹凸通气设计，也不容易舔到口罩，舒适的套绳，耳朵无负担疼痛感，口罩部分和拉绳部分采用柔软面料制成，经过多重消毒，不会对宝宝皮肤造成不好的影响和负担。防尘防细菌。宝贝外出必备。

14、贝亲 婴幼儿口腔专用绿茶洁牙湿巾42枚

贝亲婴幼儿口腔专用绿茶洁牙湿巾，木糖醇和绿茶精华湿润剂配合，无酒精，无香料，湿巾以外的成分100%采用食品原料制成，凹凸网纹织面能彻底拭去婴儿的齿垢，达到灭菌的作用，且不伤乳齿，洁牙护齿的同时更能让宝宝口腔保持清新。从宝宝的首位颗牙开始，让妈妈更能方便地清洁宝宝乳牙！

15、挪威Dr.Barmans三面式儿童牙刷 超细软毛牙刷

中国品牌鸿星尔克火了，登上亚马逊新品榜单第一，亚马逊封号大潮仍在继续,但京东却选择在这时候入局亚马逊……

鸿星尔克登上亚马逊新品销量榜

近日，我在亚马逊上搜索鸿星尔克时，猛然发现鸿星尔克的产品登上了亚马逊女士休闲运动鞋新品销量榜单第一！而且除了第一，鸿星尔克还包揽了该榜单的第二和第四。

在亚马逊上，搜索鸿星尔克的这几款产品时，发现售价普遍在34-39美元区间。经查询，这三款产品的上架时间为4月28日和29日，售卖方为鸿星尔克官方店铺。

而我点击进入鸿星尔克的官方店铺后，发现这三款位居新品销量榜的产品也是鸿星尔克官方店铺中仅有的上架在售产品。

销量前五名，鸿星尔克的产品便占了三名。而且和该榜单上其他产品不同的是，这三款霸榜产品的评论星级最高也仅为1星。相信鸿星尔克在以后能取得更好的成绩。

鸿星尔克凭什么火？

谁又能想到，被网友戏称“娘嘞，感觉你都快倒闭了，还为河南捐款那么多”的鸿星尔克会在短短几日收获如此硕果。

一个连微博会员都没充、2020年净利润-2.2亿的企业却为河南洪灾豪捐5000万元，这让一向低调的中国运动品牌鸿星尔克连续几日霸屏热搜榜。

数据显示，截至7月24日傍晚，鸿星尔克的抖音直播间在53小时内，累计观看数1.48亿，总销售额超过1亿，总销量超过61万。值得注意的是，仅在7月23日一天销量便增长超过52倍，而线下实体店更“惨”，就连模特身上的衣服都被“扒光”了。

有人说，鸿星尔克这次操作会成为经典营销案例。但我觉得他们说错了，如果鸿星尔克真是带着营销目的做这事，这事根本成不了。老百姓的分辨能力很强，是作秀还是做事，拎得清。

毕竟群众的眼光是雪亮的，有良心的企业，自然是要支持的。

京东入局亚马逊，大量招聘运营

今年上半年这场从3C品类拉开帷幕的亚马逊大清洗，给原本火热的跨境电商行业浇上了一盆冷水。尤其是受灾最严重的3C品类，其中的大卖都或多或少受到了亚马逊的“光顾”。

就在很多中小卖家因为封号潮而对亚马逊产生恐惧以及疑问的同时，却有一位大佬在这时候选择低调逆风入局亚马逊，那就是中国知名的自营式电商企业——京东！

据卖家透露称，京东如今正在招运营、采购、产品等亚马逊操盘手。经我查证，如今京东官方的招聘网站上赫然显示着招聘“平台运营管理岗”、“平台采购跟单岗”和“平台产品开发岗”这三个与跨境电商密切相关的职位。

对于上面关于其岗位的详细描述和任职要求等信息，相信大家一定也都不陌生。但除此之外，京东招聘官网上关于跨境电商的其他信息寥寥无几。

打枪的不要，悄悄地进村！很显然，京东如今正在低调入局亚马逊。

但低调却不代表着平淡！

从京东招聘官网的那些招聘信息来看，能够看出京东对于拓展海外B2C电子商务，吸收跨境行业的专业素质人才的渴望。

有卖家称，京东此次入局亚马逊，主打的恰恰是在此次封号潮中损失最为严重的3C品类。再看看京东招聘信息上显示着办公地点为广东省，直接将运营部门放在了全国跨境电商最为集中的地区，不得不说，京东虽然低调但是入场的气势丝毫不弱。

在如今许多大卖小卖都还未在亚马逊这场漩涡中稳定下来的时候，京东这位坐拥数万品牌和4000万+种商品的大佬却逆流而上选择入局亚马逊平台，也引发了许多国内跨境卖家的关注。

有的卖家对京东的进场表示恐慌：“如今大麦小麦都杀得差不多了，京东却在这时候入场，其可能图谋甚大。”

对于京东入局亚马逊这件事，我还是觉得要积极看待。欢迎其加入，希望能给如今的跨境电商行业带来点不一样的活力！

卖家98%评论被砍，7000评论只剩140

我们再重新回到亚马逊的这场封号潮，随着一些知名大卖惨遭封号，许多的中小卖家也陆陆续续收到了来自亚马逊官方的警告信。据悉，这场亚马逊封号范围殃及5万中国商家，行业损失预估达千亿元。

在这场封号潮中，有不少卖家也幸存了下来。但有的卖家还没来得及庆幸，又便遭遇了【掉评】危机。

有卖家反馈，自己店铺的好评直接掉了98%，7000多的评论如今只剩下了140！全店铺产品都掉，如今好评掉得差不多了，只剩下了差评依旧待在原地一动不动。

但遭遇到掉评的卖家可不只这一位，也有其他卖家反馈自己的评论掉得厉害，掉得让人血压飙升，感觉自己可以直接下班了！

有卖家猜测：“估计都是被抓的操纵评论，亚马逊直接进行了处理，不给申诉机会！”因此，操纵评论等行为还是不可为，要想平安无事，还是要合规运营。

在亚马逊今年的封号浪潮中，有卖家账号被封公司濒临破产，但也有卖家账号稳如泰山公司接单到手软，这更加印证了合规的重要性。卖家们需要重视合规运营问题，万不可抱有侥幸心理，不然亚马逊的屠刀将会再次落下。

从之前的粗狂式增长，发展到现在的合规化运营，结合现在亚马逊的种种政策和行动，足以证明，黑 科技 和违规行为这些路子在亚马逊上已经行不通了。

卖家现在要做的就是，优化自己的产品和供应链，运用合规的手段去增加自己产品的曝光度，用合规的行为去冲击销量，不要想着刷单、测评了。

亚马逊能让卖家赚钱，当然也能让卖家破产，如果一再挑战亚马逊的底线，亚马逊也绝不会对卖家手软，这一点希望每个做亚马逊的小伙伴牢记在心！

最后，我想说，卖家在把亚马逊当做赚钱首选的同时，也要去拓宽销售的渠道，毕竟，鸡蛋放在一个篮子里的风险太大了……

2019年9月亚马逊美国站空气床垫类目热门产品总销售额为4189571美元，其中单品最高销售额为212780美元，总体平均销售额为41896美元。

2019年9月亚马逊美国站空气床垫类目热门产品TOP5品牌分别是Intex（22，00%）、Sable（8，00%）、EnerPlex（7，00%）、Coleman（5，00%）、OlarHike（4，00%）。2019年9月亚马逊美国站空气床垫类目热门产品各品牌销量排名前三分别是Intex（14001件）、EnerPlex（5815件）、Sable（4476件）。

2019年9月亚马逊美国站空气床垫类目热门产品平均星级评价为4，20星。其中有42个产品星级评价为4，5星，有25个产品星级评价为4星。说明空气床垫产品评价较高。

“屠刀”还在挥舞。

据外媒报道，电动牙刷类目的黑马、热销几百万支的大卖家Fairywill，近日也遭遇到亚马逊封号。

Fairywill一直是亚马逊跟前的“红人”，就在几个月前，被授予“2020年亚马逊年度最具价值品牌”的荣誉。

这不是Fairywill第一次受到亚马逊的认可。

2019年6月，Fairywill还曾名列 “亚马逊中国出口跨境电商百强品牌” 。

然而，这一被亚马逊高度认可的品牌，依然未能避免封号的命运。

目前，Fairywill似乎在亚马逊北美站上销声匿迹。

不管是搜索其品牌名，还是搜索跟其相关的热门关键词，都没有出现其产品链接，取而代之的是其他品牌的电动牙刷。

据第三方数据显示，Fairywill的电动牙在亚马逊上的销量常年排在前五，累积超过7.5万条review，在销量和排名方面，经常与飞利浦、Oral-B 等知名品牌掰手腕。

Fairywill在国内也有较强的市场声量。一直以来，很多人误以为它是一家洋品牌。

据天眼查信息显示，Fairywill（卫牙）是珠海纵横优品跨境电商有限公司旗下品牌。该公司于2016年06月24日成立，并在很短的时间里迅速崛起。

Fairywill非常重视品牌营销，曾与8000多名海外红人博主进行合作，仅仅3年时间里， 在全球范围内卖出500万支。

据第三方数据称，在亚马逊欧美、日本、加拿大等站点，Fairywill长期占据着Top3电动牙刷品牌的位置。

然而，耗费多年心血建立起来的排名，一朝之间归零了。

在Fairywill被封的同时，美国媒体The Verge又报道了另一个中国品牌被关店的消息。

该品牌是专注于高性价比3C充电产品的Choetech。

据The Verge消息，如今亚马逊上也找不到Choetech的产品信息，当询问亚马逊有关这个品牌的信息时，亚马逊工作人员并未直接表明是否封号，而是将话题引向了6月份有关打击操控评论的文章似乎侧面坐实了Choetech可能因涉嫌操控评论而被封号。

一位业内人士分析称，许多根基深厚的大卖家接连遭遇封号。由此可见，这些大卖家不管在供应链、资金、还是品牌营销上有着比普通卖家更大的优势，但他们依然会抱着 “别人都做了，我不做就吃亏” 的心态，或多或少会采取一些运营灰色手段。这样一来，风气变得很坏，似乎没有“完全干净”的了。

我们必须有一个清醒的认知。

不管在亚马逊上卖得如何，曾经在其手上拿过多少荣誉，只要被它抓住了小辫子，都有可能被秋后算账。

这个“秋后”，有可能一年，五年甚至十年。

我们在开店时，已经点击“同意”了亚马逊上的所有卖家条款。而这些条款或者规则，比美国法律严苛得多，要求高得多。毕竟，亚马逊是一个私营公司，它可以为了自己的利益，设置许许多多的条条框框、沟沟壑壑，以豁免责任，攫取利益。

这些洋洋万言、枝枝蔓蔓的卖家服务条款，是由美国最顶尖的一批脑袋制定的，即便有失偏颇，过于严苛，但依然是合法合规。卖家即便损失几十个亿，要跟亚马逊对簿公堂，也很难挑出毛病来。

卖楼还贷、子公司停产，有棵树母公司资金问题十分严重

7月6日，有关有棵树被封店、裁员的公告，给跨境电商行业带来的“震感”十分强烈。（详情阅读 《铺货之伤！有棵树被封340店，踩了哪些雷？百万SKU店还将被关联》 ）

有棵树此次被封的340个亚马逊店铺，造成重大影响。

从母公司财报来看，2019年末，有棵树的亚马逊店铺仅有284个。到了2020年末，这个数字剧增到1135个，亚马逊店铺 数量 增长了 300%。

但是其亚马逊店铺 营收 ，从2019年的约10.88亿元，增长到2020年的约15.25亿元，增长了约 40.26%。

考虑到老店铺贡献可能还会增长，那么其在2020年的营收占比可能还会更大。那么被封的340个店铺，究竟是新店铺还是老店铺，产生的影响就完全不同了。

有棵树2020年初，存货金额约10.18亿元，到2020年末增加到了约12.24亿元。存货增加了 2.16亿元， 比重增加了 8.2%， 应为加大备货力度所致。

显然，在有棵树的预估下，2021年的销量应该要比2020年好的。如今340个亚马逊店铺被封，这些库存有多少会受到影响，难以预料。

更何况2020年有棵树的销售情况并不是十分乐观，尤其是电子产品、手机通讯和 游戏 配件类产品的销售情况，不及预期，公司库存压力大增。

这340个被封的亚马逊店铺，对有棵树的盈利能力，恐怕会产生一定的影响。

在有棵树遭遇封号重挫的同时，母公司天泽信息还有面临另一个困境：无力偿还并购子公司的贷款，只能 出售一栋大楼来偿债。

据悉，现阶段天泽信息可用资金无法完全覆盖向民生银行贷款的 8900万元， 经双方协商后，民生银行启动司法程序拍卖天泽信息用以抵押的房产——天泽星网大楼。

7月7日，天泽信息另一则公告，赤裸裸揭示了如今其公司的资金问题有多严重。

公告称，由于银行贷款、供应商欠款到期，但现 金流基本枯竭， 天泽信息旗下子公司远江信息的银行主账户被冻结，已经 无法 正常开展 经营 活动。

远江信息的这笔“烂账”也已经由来已久。

天在今年3月6日，天泽信息发布公告称，有一笔向上海浦东发展银行南京分行借贷的 6000万 元贷款 逾期。

这笔贷款是天泽信息帮助子公司远江信息 科技 有限公司转贷，远江信息无法偿还贷款，又恰逢母公司 天泽信息的 资金流为负数， 所以导致了逾期。

简而言之：远江信息 没钱还贷， 天泽信息也 “欠了一屁股债”， 所以贷款逾期了，需要还的欠款更多了。

借过贷的人都知道，债滚债的情况，就是越欠越多。

没办法，只能“父债子还”。为了让母公司正常运作，2020年，天泽信息只能从如今的支柱子公司 有棵树的业务运营款项当中，抽调1.5亿元。

因此还导致了有棵树在经营规模上的增长空间受限，未能完成双方对赌。

当然，天泽信息也并不愿意在对赌协议这块太过为难如今的支柱子公司。在连续两年未能完成对赌协议的情况下，天泽信息只是象征性地从有棵树创始人，天泽信息如今的掌控人肖四清身上，收回公司 总股本0.38%的股份。

总体来说，天泽信息如今的资金问题十分严重，已经严重拖累有棵树的发展了。

2020年，天泽信息营收约50.27亿元，却 亏损了约 8.71亿元。

反观子公司有棵树，2020年有棵树营收约47.49亿元，净利润约4.17亿元。

有棵树营收占天泽信息营收的 94.48%， 已经完全主导了天泽信息的营收。

净利润方面，如果扣除有棵树的盈利4.17亿元，天泽信息的 亏损 就要 超过 10亿元。

天泽信息固然亏本严重，有棵树自身的资金受限问题也并不乐观。

截至2020年末，有棵树有 5亿 多元资金受到限制，受限原因是“经营性平台资金受限”，就是羁留平台还未放款的资金，或者被冻结的资金。

从这方面来看，无论是母公司天泽信息，还是有棵树，资金的紧张程度都不小。按理说，在这样的情况下，无论是作为上市公司，还是作为资金并不充裕的子公司，应该严格把控对资金的管理，事实上在2021年，天泽信息对资金的管理也出现了不小的漏洞。

根据其披露信息显示，有棵树创始人、天泽信息实际控制人肖四清，曾通过预付采购款的方式 非经营性占 用公司资金 5001万元。

虽然事后，肖四清将这 5001万 元归还公司，并归还了占用期间的 利息 319.73万元， 但这也暴露了天泽信息在资金管理方面问题不小。

由此不难联想，其现有资金的利用率，应该没有达到最高。而这过程中又造成了多少资源、资金的浪费？不得而知。（蓝海亿观网）

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岛上来信。

文：海豚音

海豚读次新（全市场最深度的新股解读）

安克创新，创新板注册制首批十八只新股里的超级大盘股市值超500亿，当然也是最优质的新股之一，与之前主板新股里的朝阳电子、佳禾智能、奥海 科技 等不同，安克创新拥有自己的自主品牌，只做研发设计，生产环节全部交给代工厂代工，赶上了欧美市场的电商红利，成为亚马逊平台的前几大卖家。上市之后也是备受市场关注，与海能实业、奥海 科技 形成了很好的联动效应。那么这只注册制新股究竟如何？

此前关于奥海 科技 的剖析链接如下：

充电器领域的隐形冠军，年销量超2亿个，全球市占率10.34%，正在向全球市场扩张…

公司成立于2011年，为自有品牌移动设备周边产品、智能硬件产品厂家，采用“自主研发设计+外协生产”的产品供应模式，全部的生产制造环节由合作的外协厂商完成，而公司只负责研发、设计和销售。

公司 产品分为充电类、无线音频类（2014年推出）、智能创新类（2016年推出）三大系列 ，近年来公司在以充电类产品为发展主线的同时，进一步扩宽产品品类相继推出了 Eufy、Roav、Zolo、Nebula、Soundcore 等智能硬件品牌，未来公司将继续在智能充电、智能家居、智能语音等领域拓展深耕。

截至 2020 年 1 月末，公司所提供的产品种类超过1,000 种，旗下多款产品常年在亚马逊平台上位列最畅销产品和亚马逊之选中。 移动电源类产品在亚马逊平台销量排名前 10 款最畅销产品（Best Seller）中包揽 5 款，公司主要品牌“Anker”近年来更是被亚马逊评为“最受好评品牌”。2019 年，公司品牌在谷歌（Google）搜索引擎上的主动搜索量相较 2014 增长近 300%

公司2017-2019年在中国出海品牌50强榜单中分别位列第 8、第 7、第10。 公司境外收入占比超98%，目前主要集中在北美、欧洲、日本和中东等发达国家和地区，其中北美地区占比超56%、欧洲占比超17%、日本占比在12%左右。 而境内收入占比只有1.5%左右。未来公司计划将逐步推进在中国、东南亚、非洲、南美等新兴市场的布局。

公司线上收入占比达七成左右，且大多数为B2C模式，其中亚马逊为公司主要的线上销售渠道，2017-2019年公司来自亚马逊平台的收入占比分别高达73.4%、70.3%、66.25% ；截至 2019 年 12 月底，公司在美国、日本、加拿大和德国亚马逊卖家中分别排名第三、第六、第八、第五 。与此同时公司也在积极开拓 eBay、日本乐天、天猫等其他第三方平台。

线下渠道方面，近年来公司拓展顺利，线下渠道占比已从2017年的23.3%逐年提升至2019年的29%。 其中沃尔玛为公司前两大客户，2017-2019年收入占比分别为5.12%、6.25%、6.63%；塔吉特、百思买在2019年跃居公司第三、第四大客户，收入占比均在2%左右。分地区来看，截至目前公司线下渠道的开拓情况如下：

安克在Facebook、推特、领英等社交媒体上也有广泛布局。安克在国外社交网站上，Instagram上有着13.8万粉丝， Facebook上有超过36万的粉丝，获得了近30.9万个赞，据不完全统计，目前安克全球粉丝数量超越3000万，其中1000万左右是其忠实粉丝。在YouTube等视频媒体上，你经常能够看到博主各种折磨Anker的数据线，用来拖车，用来跳绳，甚至用来“走钢丝”，用事实证明其产品质量。

得益于全球消费电子产品的稳步增长和公司对销售渠道的不断拓展，近年来公司业绩保持稳健增长， 2018、2019年收入分别同比增长34.06%、27.2%，收入规模从2017年的39亿增至2019年的66.5亿； 净利润更是从2017年的3.28亿增至2019年的7.2亿。2020年上半年公司业绩继续保持高速增长，收入同比增长24.52%至35亿，扣非净利润同比增长17.4%至2.44亿。

从产品结构来看充电类产品为公司主要收入来源，也是公司最早推出的产品品类，2017-2019年收入占比分别为72.58%、63.48%、 57.33%。 充电类产品主要分为移动电源系列、USB 充电器（桌充/车充/无线充）、线材系列（Lightning 数据线/Micro 数据线/ USB-C 数据线），公司充电类产品收入规模超38亿，是奥海的1.8倍，可以说规模和品牌优势明显。

其中公司 移动电源产品一度收入占比超三成 ，2018年移动电源产品收入继续同比大增20%，但是2019年增速乏力，仅同比微增2%，收入占比也大幅下滑至22%左右。 从行业看2018年全球移动电源市场规模达84.9亿美元，预计2018-2022年年均增速达26.1%，其中8001-20000 毫安时（mAh）移动电源市场增长空间最大，预计将从2018年的29.3亿美元增至2022年的76.5亿美元。

充电线材收入占比也是一度达26%左右 ，2018年几乎无增长，2019年同比增长16.7%，收入占比也是逐年下滑。从行业发展趋势看，因为USB-C 接口具有不区分插入方向、输入输出口共用以及 高速数据传输等特点，具备 USB-C 接口的充电线材将有望替代传统 USB 等接口， 逐渐成为行业主流产品

公司充电器收入规模为7.6亿左右，2018年增长较少，2019年同比增长34.8%，相比奥海抱上了华为的大腿增速显得有些乏力，且在充电器领域收入规模远小于奥海 科技 。随着充电器功率的提升相应的增加了产品体积，为了满足消费者便携性的要求，各大充 电类产品厂商都在开始研发满足充电器小型化的芯片，与此同时多口充电器也正在不断受到市场追捧。2018 年底 公司推出当时行业内最小的 30W 功率 PD 充电器，也是行业内首次推出基于 GaN 的大功率小体积充电器。

与此同时公司也在加速布局无线充电业务，不过收入规模还较小，2018、2019年分别为2.2亿、3亿，收入占比在4%左右。

公司还在积极研究GaN（氮化镓）、石墨烯等新兴材料在充 电器、移动电源等充电类产品的运用。2018 年 3 月公司投资 美国氮化 镓 材料的功率 IC芯片公司Navitas ，持股比例2.79%。 2018年1月公司投资了上海南芯，持股比例8%其主营业务为电源管理 类芯片和OLED显示驱动芯片。

公司无线音频类产品包括 无线音箱和无线耳机两大系列，旗下包括Anker、、Zolo三大品牌。公司无线音频类产品收入规模从2017年的7亿增至2019年的12.8亿，2年翻了1.8倍，收入占比从2017年的18%小幅提升至2019年的19.25%。

据日本乐天发布的 2019 年平台最畅销产品排名，公司的 Zolo品牌无线音频产品全平台排名第六，超越苹果 AirPods无线耳机的销量 ；Soundcore2 无线音箱也位列畅销排行榜第九。不过因为无线音频类产品市场竞争激烈，公司主动下调了价格，使得无线音频类产品毛利率水平从2017年的49%逐年下降至2019年的39.6%。

5.智能创新类产品2年收入翻了4.6倍，为公司主要业绩增长动力

公司智能创新类产品分为智能家居产品（Eufy品牌）、智能创新产品（Roav和Nebula品牌）两大类的智能创新产品，其主要产品为扫地机器人、投影仪、行车记录仪、安防产品等。

近年来公司 智能创新类产品增速迅猛，收入规模从2017年的3.3亿增至2019年的15.1亿，两年翻了4.6倍，收入占比从2017年的8.43%大幅提升至2019年的22.7%。 从细分品类看智能创新类产品中智能家居（主要为扫地机器人）占比最高，2017-2019年分别为77.6%、68%、60.5%。

智能安防产品从零两年做到1.68亿，在智能创新类产品占比超11%，智能影音收入从2017年的3700多万激增至2019年的2.46亿，占比超16%。

值得注意的是公司为提升境外终端客户的消费体验，需要置备一定规模的存货，随着收入增长存货也在上升，存货账面净值在流动资产的比重从2017年的30.36%提升至2019年的42%左右，且公司33-44%左右的存货存储在亚马逊境外各地仓库，如果存货管理不善将对公司造成直接损失。

创业板注册制首批上市企业中为数不多的质优股，具有强大的品牌价值，也是名副其实的超级大盘股，目前市值规模已接近芯片IDM龙头华润微、新产业。与杰美特以代工业务为主不同，安克不从事生产环节，主要靠外协厂商，其中佳禾智能也是公司外协厂商之一，因此毛利率水平较高，具有一定的进入壁垒。未来主要增长点在于智能家居（以扫地机器人为主）、智能车载等公司的智能创新类产品上。此外公司还涉及氮化镓、芯片等概念，但是感觉还是炒作成分多一些，后面静待回归。

可比公司：ZAGG、通拓 科技 （被华鼎股份收购）、傲基 科技 （科创板拟上市）

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