亚马逊品牌旗舰店设计详解-以电视品牌店为例

这是亚马逊新推出品牌旗舰店功能，借助亚马逊品牌旗舰店，可以打造全新的购物体验，展示品牌，并提高独一无二的亚马逊网页的流量。卖家可以在自己的店铺中为商品目录创建多个页面，使用方便在移动设备上使用的模板来添加新商品，并讲述品牌故事。

不少卖家说这种玩法越来越像阿里系了，亚马逊此举究竟体现出哪些发展趋势？对中小卖家有哪些影响呢？

据一位不愿透露姓名的亚马逊高管称：

1. 从亚马逊的角度来说，其实数据上看品牌店铺对于增加卖家的品牌曝光和提升卖家的转化率是有帮助的；也可以看出亚马逊有意提升一批品牌运营能力较强的企业，也是提升亚马逊平台的质量，从而抓住更高要求的消费者，甚至独立出一个新板块或者平台；

2. 从卖家的角度来说这其实也是一个信号和新的机遇，提醒卖家要更多的从简单的产品运营层面转化到品牌布局的高度， 更好的去利用好这个新的渠道做好长远的发展规划。

可见，品牌化发展已成大势所趋。跨境电商卖家在经历了过去几年的洗礼，也应该逐步从只做产品的囹圄中跳出来，在专研产品的基础上做好长远的品牌布局！

那么，针对亚马逊新推出品牌旗舰店功能应该如何运用呢？

一： 创建店铺

转至【店铺】选项卡。

选择【管理店铺】，并选择您的品牌名称。

选择【创建店铺】。

二： 选择页面模板

亚马逊提供了在台式机和移动设备上使用的页面模板，帮助卖家创建店铺主页。卖家可以从以下三种模板类型中进行选择：

选取框：以图像和文字的混合形式展示若干商品，辅助讲述品牌故事。

标注：使用大图片突出展示您的畅销商品。

商品网格：同时显示多个商品。

三： 发布店铺

在发布店铺之前，卖家需要完成商店的创建并将商品添加到页面。

当发布店铺时，亚马逊会通过严格的审核流程对店铺进行审核，以确保它符合亚马逊针对买家购物体验设定的高标准。

具体审核项目如下：

已获批准的商品列表

恰当的语言、拼写和语法

图片质量和合规性

视频质量和合规性

没有禁止的内容

没有亚马逊不支持使用的语句（例如，“美国最畅销的帽子”）

没有亚马逊之外的任何联系信息或链接

不提及亚马逊评级、排名、价格、折扣或优惠

亚马逊品牌旗舰店是一种机遇，给卖家提供了新的销售渠道和销售方式；但同时也是一种挑战，品牌化的发展对商品和服务质量要求也必然会随之变得严苛。卖家只有利用好这把双刃剑才能稳步正向的发展！

十大跨境电商平台

1、天猫国际

创立时间：2014年2月

2014年2月19日，阿里巴巴宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方便通过与自贸区合作，在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓，在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障，缩短了消费者从下单到到货的时间，海外直邮14个工作日到货保税直邮仅需5个工作日到货，很大程度的满足了消费者对于商品时效性是否的需求。

2、京东全球购

创立时间：2014年1月

京东全球购目前已经开通了法国馆、韩国馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、美国等区域特色馆，未来会对全球重点上游资源进行布局，通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。京东海外购是京东海淘业务的主要方向，同时京东控制所有的产品品质，确保发出的商品能够得到消费者的信赖。

3、苏宁全球购

创立时间：2014年2月

苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台，在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司，拥有采购、供应链相关资源，苏宁选择“自营+招商“的模式不仅结合了自身现状，在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势，同时也通过全球招商来扩大自己的国际商用资源。

4、唯品会全球特卖

创立时间：2014年9月

2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准，“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。

5、洋码头

创立时间：2014年

为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上，洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际，目前洋码头全球化布局已经完成，在海外建成10大国际物流仓储中心，并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输，大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间，帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接，即海外零售商直销给中国消费者，中国消费者直购。中间的物流是直邮。

6、蜜芽

创立时间：2014年8月

蜜芽宝贝的货源来自于四个部分：品牌方的国内总代采购体系海外直接采购一般进口贸易海外直邮，保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“，产品类型虽然单一，但是却是女性消费者的福音。

7、网易考拉

创立时间：2015年1月

网易考拉是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商，于2015年1月9日公测，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。网易考拉以100%正品，天天低价，30天无忧退货，快捷配送，提供消费者海量海外商品购买渠道 ，希望帮助用户“用更少的钱 过更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。

8、聚美极速免税店

创立时间：2014年9月

聚美极速免税店创立于2014年9月，它的经营模式是垂直自营，它的商品进口模式是保税进口，主营的产品类型是美妆、母婴、服装等类别。聚美极速免税店的商品主要以韩国化妆品为主、欧美品牌为辅，此外店铺长期开展满减包邮等活动，优惠力度相当的大，因此备受年轻消费者的青睐。

9、1号店1号海购

创立时间：2014年9月

1号店1号海购创立于2014年9月，它的经营模式是自营B2C，它的商品进口模式是海外直邮加保税进口，主营的范围是食品、母婴、美妆。1号店开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河，让消费者可以充分的体验到线上购物带来的便捷和乐趣。

10、55海淘网

创立时间：2011年

55海淘网创立于2011年，它的经营模式是导购返利平台。55海淘网是针对国内消费者进行海外网购的返利网站，比如像亚马逊、eBay等国外电商都有一定的返利，返利的比例在2%-10%之间，其所覆盖的种类也是相当多的，比如母婴、美妆、食品、服饰都有。

根据“飞哥出品”对9个品牌旗舰店相关的数据分析得出了以下总结：

1、预估这个旗舰店的转化率上限就是 2%左右，目前我看到上面这些品牌旗舰店店内的排版都是弟弟，和专业那种网站差了多个层级。

2、旗舰店能给你的销售额多提供2%的销售额，所以去做这个事情是有必要的。

3、另外就是你的转化如果低到1%以下，需要去优化这个产品视觉。发现千万不要小看这个数据。大公司多个店铺，可能导致利润超级多，体量决定了你的利益。

4、把热销款，视频各种视觉效果弄好去做优化。

这也是小卖多赚几万块，中大卖多赚10W的秘诀，建议中大型公司一定要去做数据对比，如果看到自己的品牌旗舰店不行，一定要做去改。1%的销售额提高对于任何公司都是很香。

目前尚不清楚哪些品牌正在参与测试，以及亚马逊如何确定针对无品牌搜索而推荐特色的品牌店铺。例如，搜索“men’s running shoes”时会显示Asics品牌，而“women’s running shoes”时会显示“Adidas”。

据悉，亚马逊在2017年7月推出了亚马逊商店，作为一项免费的自助服务功能，让卖家和供应商在亚马逊上创建品牌商店，作为登陆页面。这些品牌商店可以自定义店铺设计、自定义产品策划、并集成社交按钮进行分享。后来，在2018年3月，亚马逊在品牌商店增加了一个带有流量数据分析的版块，2018年6月，新增了特色交易的选项。此后，亚马逊对品牌商店不断优化，增加了更多的店铺页面布局自定义选项。

从那时起，亚马逊通过添加更多布局自定义选项继续对其进行改进。

然而，并没有以搜索结果呈现品牌店铺。访问品牌商店的客户全部来自Google搜索或点击产品页面上的品牌名称（该公司最近还将该链接从例如 “Asics”更名为“访问Asics商店”）。直到最近，一些品牌才开始使用外部广告或通过使用亚马逊上的“赞助商品牌”来为其吸引流量。

尽管如今的功能有限，但品牌店铺可能会成为品牌在亚马逊业务中的重要组成部分。阿里巴巴的天猫的核心支柱是旗舰店，旗舰店更可定制，因此具有与亚马逊相当的强大版本。在天猫上，每个品牌都有一个单独的功能齐全的网站，例如asics.tmall.com，也可以通过在tmall.com上进行全球搜索来发现。

想要购买Asics跑鞋的客户在amazon.com/asics上的体验与在亚马逊上搜索“ asics跑鞋”的体验不同。这种体验更像是去asics.com。因为品牌店铺就像品牌的网站一样，没有广告宣传竞争品牌。

那么亚马逊品牌搜索功能对卖家朋友的会有哪些影响呢？

如果你的搜索词中带有品牌词，那么联想搜索词的最后将会出现品牌店铺的直达链接。这个新改动，对于知名度高的品牌是一个极大的促进，消费者将会在他们喜爱的品牌上消费更多。

同时，品牌店铺的设计将会上升到一个新高度，因为将会有越来越多的购物者会在品牌店铺的页面完成购买。

虽然，在搜索建议中推荐一家品牌商店并不是增加浏览量的有效方法。尽管如此， 它仍意味着亚马逊正在探索如何向买家呈现一种与众不同的购物模式。

一直以来，亚马逊卖家一直认为亚马逊的规则是：“轻店铺，重产品”，因此，这个规则一旦发生变化，必然在卖家群体引起热议。不过，亚马逊“天猫化“的趋势越来越明显，亚马逊此番动作也似乎是在意料之中。经过近几年的高速发展，亚马逊在卖家群体的影响力也是与日俱增，遵守规则是唯一的应对办法。

如何应对小贴士

1卖家朋友们要及时及早注册好国际商标。

2及时在亚马逊平台做好品牌备案。

3如果有开店打算，请提前至少一年准备好当地国的国际商标注册。

4如有专利，更要提前布局。

近年来，亚马逊一直推进品牌化，针对卖家产品的品牌化建设也越来越完善。而搜索规则的这个新变化， 无疑又佐证了品牌旗舰店在亚马逊品牌化建设上的重要作用。