超级终端销售技巧
1、正确的迎客技巧
在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，导购应该清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。把握 “5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客在看防盗门(或附近其他品牌产品)的时候就开始关注其动向，虽然无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但是必须珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是待顾客一旦走近自己的终端展位，就能够很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!
总结：不要放弃任何一个能跟顾客接触的机会!
2、主动出击估测购买范围
减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的门，家里有没有老人小孩，挖掘顾客心思。当顾客讲两口人用时，导购应该根据五一结婚的高峰阶段，便大胆推测该顾客是结婚用的
总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!
3、帮助顾客进行选择产品型号
在她确定顾客是新婚新房使用的防盗门，思路就应该开始转变。很自然的帮助顾客做了主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的王力防盗门上来。
总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了!
4、说出产品独特的卖点
不仅要出了王力防盗门与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买王力防盗门代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。为了点出王力优势，可以不惜牺牲周别的小品牌防盗门店来衬托!是的，的.确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳!但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值!合格的导购更应该很有技巧的引导顾客：王力防盗门的主要优点在于锁具上独具的超b级锁，防技开时间超过180分钟。过多的贬低别的品牌，省得给顾客感觉是黄婆卖瓜自卖自夸。。
总结：一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为急于促成销售王力防盗门，把别的品牌贬的一无是处。过度了只会促就顾客的逆反心理。
5、让顾客感受产品，提出异议
我们注意一下优秀导购的一个小动作，她在介绍王力防盗门的时候，是轻轻转动钥匙把门打开，给顾客直接了解下全自动锁的方便性，也为下一步为顾客介绍防盗门锁具的优势作出过渡与铺垫，让顾客能主动注意锁具上细节，主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏!逐渐与顾客达成互动。
总结：千万不要独自一人唱独角戏!让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象!
6、某些时候要扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析产品!关键部分是必须强调王力和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。
总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
7、是不是所有的优势卖点都要讲呢
把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢?这样顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款门的销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。
总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现!
8、诱导顾客下定购买的决心
产品知识很丰富、异议处理很出色!表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款防盗门如何，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等!(当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。)
总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的!
9、别疏忽借助卖场主管的力量
在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮!这时可以借助卖场主管的力量或权力。约来主管，表面上“努力主动”地帮助顾客与卖场主管讲价。让顾客感到是在竭尽全力的帮他。是与他站在同一战线上，这样会进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与主管配合默契，不要露出破绌。
总结：适当的时候记得借用外力!
10、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”
给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在门店前。但是顾客还是走了!顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，千万不要忘记运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。
这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是防盗门本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。
总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
提高终端销量的方法如下。
1、重网络覆盖，协调各级利益，尽量将产品消费群扩大化，并辐射市场的每一角落，扩大消费注目率，让消费者伸手可及就一定能占有市场，使产品无出不在和＂买得到＂之理。扩大网点覆盖率，这样要加强二、三级经销商的合作，尽可能的把产品延伸到各个终端市场，提高市场占有率．要保证二、三级市场的稳定性与公司亲密合作，保证长久的合作关系，不仅是产品的号召力与旺盛力，同时保证渠道商的利益。只有保证利润空间，才有利产品更好推广，提高单量利润空间，吸引更多的渠道商；同时还要与渠道商保持良好关系，反过来必然会促进销量的提升。这样要给予优惠政策及阶段性促销支持，考虑分析他们所处困难，增加对他们拜访次数，减小距离隔阂，＂以共同经营企业＂的目标将这些经销商紧密联系在一起，进一步占有市场销量打基础．
2、争取最优专柜，打造最佳形象，充分利用卖场资源，争取最优最大的专柜位置，展示最佳形象，这对消费者而言，体现厂家实力，更能吸引购买欲．＜提高软硬终端质量＞。
3、强化导购培训，力争第一主推，前两者准备就绪，接下来就是如何做到主推这一环节，归根落到导购员身上。所以要提高导购员能力，既产品知识、销售技巧、竟品分析、忠诚度。要始终保证导购员的激情与热情。要做到这点，就根据市场与季节的变化对导购实行严格培训，并定期组织“销售比武”和户外活动等，不断的学习交流和探讨，提高导购人员实战技能，为提高销量（成交率）打基础。要硬性要求导购人员无论何时不要放过每位顾客－－即使当时不购买。位置优越、形象突出、导购热情专业、再加媒体宣传到位，提高销量是势在比得的事情。
4、提高销量促销环节不可少促销活动是促进销量提升的重要因素，不同时期、不同卖场有不同的促销方案，要有针对性并有计划的促销手段，尤其抓住节假日、及周末人流相对集中的时段。
要想做好医药的终端销售，首先要确定你的产品是走流通还是走市场。
专人走市场，成本高，人员也累。走流通商业会有很强的网络覆盖和陪送能力。
一、根据终端档案、终端分类，抓B级，归A机。清扫市场冲击、归拢市场商业渠道。
二、提高软终端
1.加强VIP店员的培训、客情关系。提高终端拦截和被终端拦截的可能性。
2.终端促销，帮助药店促销活动。（如：返利、赠品、低价促销等等）。
3.刺激市场消费，宣传、引导消费者消费。（如：中成药可用医院销售带动市场需求）。
4.布置与维护、产品陈列必须显眼、POP的布置和维护、人员和市场维护等。提高产品首推率和捕货率。
销售是互动的过程，千万别看成死板的问答。我提出以下几点供你参考。
1、询问产品是卖给谁用
2、谁来支付产品的费用
3、产品的购买者和使用者，最关心产品哪些方面，品牌？外观？性能？商用？家用？等等
（这里补充一下，要迅速判断，使用者和购买者决定权的大小，如果是同一个人，那就更好了）
4、针对顾客的回答，进一步深入沟通，打个比方：他说是买给孩子用的，你就可以询问孩子的情况，是男孩女孩，有什么喜好等等
5、根据上一步的回答，更加深入的沟通，打个比方：如果他回答，孩子注重外观和品质，你就可以迅速推荐你的产品了。
6、推荐产品。结合上一步，你已经非常全面的了解客户的需求，整个过程亲切流畅，顾客这个时候是最愿意听你推荐产品的。你就可以把你觉得合适的产品，全面的介绍给他，当然要结合客户关心的问题，简洁突出的介绍你产品的优点。同时，准备回答他提出的相应问题。
7、价格。尽量让客户主动问你产品多少钱能卖，有没有优惠等等。如果他不主动询问价格，你就问他预算是多少区间，有多大幅度。如果产品真的好，是不是可以调整预算。
8、根据他的价格承受能力，结合客户在意的几个关键点，找出你觉得合适的产品，问他是不是可以购买。
9、一锤定音。 你们深入全面的沟通后，成交是最关键的结果，否则前功尽弃。所以这个时候，你就要准备一招必杀的条件。比如：新款上市、最新技术、促销价格、比其他品牌好在哪里等等。
以上是成交的几个关键步骤。能否成交，还要取决于客户的真诚度，如果他今天只是打算看看情况，你就别催太紧，留下他的联系方式，进一步跟踪，过段时间找个理由，例如厂家促销，会员招募等等，让他再次来店里选购。
总结：产品销售的几个步骤：需求确认；建立信任；解答疑问；主动成交；客户跟踪；让客户给你介绍客户。
把以上的内容反复锻炼，你的成交率会大大提高，你的业绩也会蒸蒸日上。
如果对你有帮助，请采纳。祝你好运，加油！
1.、首先药品终端销售的模式有很多．其中包括生产企业直销，其次就是代理销售模式了，这就是通过药品批发企业销售与配送。
2、按照药品流通的管理规定及GSP等要求，供给各级医疗机构货必须提供正式发票。但如果你所销售的那个单位不需要你提供发票，他们能够自己解决，不提供发票也可以，但现在几乎不可能了，所以你必须要提供发票给采购单位，你可以找商业公司挂靠，从挂靠公司买发票给采购单位；
3、提供出库单一事，尽量按照采购单位的需求提供。一般需要提供的是供货单位的出库单，如果是生产厂家直接供货，那就必须提供生产企业的；药监部门一般是抽查，所以不按要求做，就要看运气了。
4、从当前医药行业的发展现状看，药品集中招标采购截止来越规范，对医药流通环节给予了更大的监管，所以，建议最好找到实力强大的公司，以联营的方式进行
