钢管生意怎么做

试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。

钢管扭动是聊城大东钢管城，别名聊城钢管市场。

钢管之都，管通天下，聊城开发区大东钢管市场（又名：聊城大东钢管市场）是全国规模最大、经营品种最全的专业钢管交易市场。建筑面积26万平方米，钢管型号1万多种，驻有商户600多家，驻北京、天津、西安、郑州等城市分支机构400多处，从业人员2万多人。

聊城钢管市场简介：

聊城大东钢管市场既是分支机构的调货中心，又是分支机构的指挥中枢。业内有“没有大东钢管人不成市”之说。该市场先后被评为“山东省十大建筑材料交易市场”、“省级精神文明市场”，带动发展起近百户钢管加工制造企业，年生产加工能力160万吨。还有不断扩大规模之势，而且档次越来越高，厂房由几千平方米扩大到几万平方米，产品由低档次向高精尖发展。

开发区钢管产业的发展经历了三次飞跃。从开发区没有一寸钢管，到把钢管引进来，经营钢管，这是第一次飞跃。从经营钢管到进行钢管生产加工，这是第二次飞跃。从发展加工企业到发展市场，到做大做强做精产业，这是第三次飞跃。

小口径厚壁管主要应用于一些双面埋弧焊的生产工艺，它在工业生产以及建筑业中的应用极为广泛，主要是一些桥梁打桩、海底打桩、高层建筑打桩等。小口径厚壁管的加工工艺的不同，使得它的产品的型号以及它的一些使用的场景，会有很大的不同。接下来就让我们一起来了解一些有关于小口径厚壁管的一些厂家价格推荐。

小口径厚壁管的厂家价格推荐

厂家推荐一：聊城锦冠管业有限公司

公司简介：聊城锦冠管业有限公司，经销批发的无缝钢管、不锈钢管、螺旋钢管、工字钢、槽钢畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。

公司供应：无缝钢管、不锈钢管、螺旋钢管、工字钢、槽钢等。

价格：2800元(价格来源于网络仅供参考)

厂家推荐二：天津鑫亚伟业钢管销售有限公司

公司简介：天津鑫亚伟业钢管销售有限公司，经销批发的无缝管、合金管畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司经销的无缝管、合金管品种齐全、价格合理。

公司供应：无缝钢管、Q345B低合金管、Q345C无缝钢管、Q345D合金管、Q345E低温管、40Cr无缝管、20Cr无缝钢管等。

价格：3650元(价格来源于网络仅供参考)

厂家推荐三：山东华鑫通钢管有限公司

公司简介：山东华鑫通钢管有限公司是集生产、销售、加工、仓储和配送为一体的专业化生产企业。生产外径10-85mm，壁厚1-20mm的精密液压无缝钢管，冷轧精密无缝钢管，精密光亮钢管。具有内、外径尺寸精度(公差范围)严格，内外表面光洁度、圆度、直度良好等优点。

公司供应：圆管、半圆管、三角管、六角管、五角管、八角管等。

价格：3100元(价格来源于网络仅供参考)

小口径厚壁管指的是一种口径以及外壁都要比一般的厚壁管要更细一定的管，它的加工工艺具有很多种，从而根据它的一些加工工艺的不同，可以将它分为热轧管、冷轧管、冷拔管、挤压管。这些不同加工工艺制作成的小口径厚壁管，因为其主要的生产方式不同，所以它们具有不同的应用场景以及用途。了解一些有关于小口径厚壁管的厂家价格推荐，可以有效地帮助你购买它。

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

钢管生产技术的发展开始于自行车制造业的兴起。19 世纪初期石油的开发，两次世界大战期间舰船、锅炉、飞机的制造，第二次世界大战后火电锅炉的制造，化学工业的发展以及石 油天然气的钻采和运输等，都有力地推动着钢管工业在品种、产量和质量上的发展。 钢管不仅用于输送流体和粉状固体、交换热能、制造机械零件和容器，它还是一种经济钢材。用钢管制造建筑[1]结构网架、支柱和机械支架，可以减轻重量，节省金属20～40％，而且可实现工厂化机械化施工。（天津钢管公司加工车间由于采用了钢管网架结构，实际节约钢材达42.9％） ，用钢管制造公路桥梁不但可节省钢材、简化施工，而且可大大减少涂保护层的面积，节约投资和维护费用。所以，任何其他类型的钢材都不能完全代替钢管，但钢管可以代替部分型材和棒材。钢管对国民经济发展和人类生活品质的提高关系甚大，远胜于其他钢材。从人们的日常用具、家具、供排水、供气、通风和采暖设施到各种农机用具的制造、地下资源的开发、国防和航天所用枪炮、子弹、导弹、火箭等都离不开钢管。 正由于钢管与人类生活、生产活动密不可分，钢管工业的生产技术不仅发展迅速，而且推陈出新，钢管生产在钢铁工业中占有不可替代的位置。

编辑本段按生产方法分类

钢管

（1）无缝钢管的制造工艺可以分为：热轧（挤压）、冷轧（拔）、热扩钢管这基本的几类。 （2）焊管按照制造工艺可以分为：直缝焊接钢管，埋弧焊接钢管、板卷对接焊钢管，焊管热扩钢管。 （3）按照钢管的形状可以分为方形管、矩形管、八角形，六角形、D形，五角形等异形钢管。 复杂断面钢管，双凹型钢管，五瓣梅花形钢管，圆锥形钢管，波纹形钢管，瓜子形钢管，双凸形钢管等 （4）按用途分类--管道用钢管、热工设备用钢管、机械工业用钢管、石油、地质钻探用钢管、容器钢管、化学工业用钢管、特殊用途钢管、其他 化学成分检验 (1)GB3087-82《低中压锅炉用无缝钢管》规定。化学成分试验方法按GB222-84及GB223《钢铁及合金化学分析方法》中的有关部分。 (2)GB5310-95《高压锅炉用无缝钢管》规定。化学成分试验方法按GB222-84及《钢铁及合金化学分析方法》、GB223《钢铁及合金化学分析方法》中的有关部分。 (3)进口锅炉钢管的化学成分检验按合同规定的有关标准进行 目前，全世界生产钢管的共计有110多个国家的1850多个公司下的5100多个生产厂，像宝钢、鞍钢、津西钢铁股份有限公司、保定普瑞商贸（钢材）有限公司等企业，其中生产石油管的有44个国家的170多个公司下的260多个厂。2000年，无缝钢管全国消费量为418.0万吨，其中国内供应量的382.1万吨，占国内总需求的91.4%。进口为35.9万吨，占国内总需求的8.59%。同年石油管消费量大约为91万吨。进口约25.2万吨。进口管占国内总消费量的大约70%，其中进口管占国内总消费量的27.69%，石油管进口量约占无缝钢管总进口量的大约70%。从日本进口的石油管占总进口量一半以上。中国最大的石油套管生产基地——天津钢管公司2000年的钢管产品出来为52.20万吨，其中石油套管产量为36.41万吨。套管占全国石油产量的一半以上。在产量和销售量上都占中国套管市场的第一位。 从国际和国内两个市场来看，无缝钢管（包括石油专用管）的现有生产能力均已大于需求。所以，今后的重点应放在充分发挥现有机组的能力，开发出高强度等级、高抗击毁、高抗腐蚀的石油管、高压锅炉管和气瓶管等产品。无缝钢管是国家针对当前我国钢铁市场进行优化产品结构的内容，也是增加在国内外产品竞争力、扩大市场份额的关键所在。就是说，提高国内钢管企业的市场竞争力是加和WTO以后国内企业长期的任务和成功发展的关键。

然后你在他们同行业中找到一些潜在客户，因为钢材销售不同于快速消费品或者针对消费者进行渠道营销，更多的是项目式的销售，所以你只要找到一些有需求的客户，然后运用和老客户打交道学到的经验去进行谈判，就能很快上手了。

山东的钢管厂和一些贸易商, 为了拉客户, 一味的低价竞争, 扰乱市场. 不管管子能不能做先把客户骗过来再说......

由于一开始价格报的低,为了能交货 就动脑筋用低质的坯料来生产管子, 最终做出来的产品质量存在严重问题,要么成份不对,要么尺寸不对,要么机械性能没能保证,要么.....客户使用后出现这样那样的质量问题,导致客户索赔.疲于应付.

不光是山东有这样的问题,在江苏常州一直以质量好著称的,有些私人小厂也存在类似这样的问题.

-------其实,价格只是产品的一个次要因素,最主要的还是质量,质量不做好了,价格再好也是白搭.

作为购买管子的客户也应该注意,有些价格一看就知道就不可能做得出来,如果你还相信,去下这个定单,我不知道你是真傻还是装傻给自己找麻烦? 这是我们应该考虑深思的问题.