如何做好外墙涂料项目销售

涂料店就是用来专门销售涂料用品的店子，涂料店里面常见的涂料用品包含塞拉利昂多动能漆，沃泰内外墙漆、泽润墙面底漆，PRO木蜡油等等，可见这些涂料用品大部分都是跟油漆相关的。对于涂料店，我们只有需要购买相关涂料产品的时候才会去店里面逛逛，其他时候都是很少过去的。当然，对于那些从事装修或家里需要装修的人而言，涂料店对他们来说，可以是家常便饭了。今天我给大家分享的是如何才能经营好一个涂料店，希望你能感兴趣。

涂料店-经营方法与步骤

1.要去考察一下油漆或涂料的品牌，尤其现在的油漆涂料的品牌种类繁多的市场前提!在前两年，做进口的品牌较多，但是属于价位高也算档次高的吧。如今，国内的一些油漆涂料的品质质量都不错，还有一些合资的产品都不错!选择产品的机会是比较大啦!就是要定位好当地消费群的接受程度，当然，眼光尽量的放远些，现在的消费者对环保意识逐渐提高。新老品牌结合也是必要的考虑

2.选择了产品，就是店铺的位置选择，如果是内装用的油漆涂料，也可临时在刚建好的新住宅区开个分店!店面的选择应该在装饰市场及油漆涂料市场或油漆涂料店铺集中的地段。

3.然后是正常的经营阶段，这段时间是非常难熬的，需要主动和耐心。满足油漆老师的小恩小惠(一般厂家都有一些赠品，要好好利用)和家装公司来往，不要想着赚一次是一次，要放长线，要稳住一家是一家!当然，有各种人际关系要好好运用，有钱一起赚哦!

4.只要进店来的都有可能是你的客户或未来的客户，一定要保持你的正常热情，举手之劳的让座，冬热夏凉的白开水，更不要忽视一个问路的过客!

5.产品的种类不可多，店内不要凌乱的感觉，送货要及时，遇问题要冷静处理，因为油漆涂料放置太久难免存在些问题!自己要熟悉自己的产品，要是自己会动手操作就能更好的给客户服务啦!

对身边的朋友而言，去涂料店大部分都是去购买相关涂料产品的，很少有打算开涂料店的想法。因为对于涂料店，我们了解得不是很多的，可以说完全是个小白，所以有打算开涂料店的想法也是比较少的。但是如果你身边的朋友是从事涂料用品这方面的，只是还没用开店，偶尔会说有想开店想法的话，你不妨将上面介绍的经验告知他呢?毕竟这些都是有道理的，多了解些总比盲目的好。

销售方面的东西也要学。因为做业务员，除了对自家产品熟悉外，业务流程，专业知道都需要具备。

其实这东西，只要你的质量没问题，价钱可以，宣传力度到位。没问题。。加油。。挺你朋友。。。。

2、根据装饰的要求，用水泥砂浆或胶带纸将基面分割成所需图形（每个分割面不大于1．5m2）。底涂层施工，中和处理：用专用中和剂将碱性墙面进行中和处理，确保施工后的墙面不泛碱，其用量大约0．1－0．2kg／m2。底漆施工：将中和处理后的墙面用清水冲净，待墙面干燥后，进行底漆施工，底漆用量0．15－0．20kg／m2。底涂层可采用刷涂、滚涂或喷涂法施工。

3、主涂层（真石漆）施工：待底涂层完全干燥后（一般需4－6），即可进行施工，根据不同的装饰要求，先进行试验喷涂，以确定施工所需的压力、喷枪口径及喷涂量，一般5kg／m2。单色主涂层：分两次喷涂为宜。涂膜未干燥前，即可喷涂第二道。套色主涂层：可选用双管真石漆喷枪或单管真石漆喷枪分次喷涂。

4、辅助处理：揭去分割胶带，根据装饰需要进行勾缝处理。罩面层（罩光漆）施工：在主涂层完全干燥后（一般约需48）才能进行施工，可以刷涂或滚漆，罩光漆用量0．15－0．20kg／m2。

2.如果涂料没什么品牌优势，但有价格优势，那可以直接做施工方或是涂装公司，当能保证他们的利益空间时，他们会帮往甲方推。当然，有的项目甲方也可能不管。他们自己就定了

若是做双包

现在项目，地产公司一般都会把从土建到最后的装饰采用总承包的方式转给总承包方，总承包再分项目发包给相关涂装公司或包公头，大点的地产公司，有的会自己将外墙涂料分项招标，但这都不是太多。

所以要接双包工程，一般都要做总包方，当然，也可能从一些涂装公司甚至包公头手上接到工程，但这也可能已经是转了1手，2手或是几手的工程了，利润不说也知道。

而且现在工程都是在网上进行招投标的，所以你需要时刻关注招投标的信息，然后进行投标，中标以后你就可以承包这块工程了。

1. 注意气象的影响

（1） 气温的影响：首先，不要在气温5℃以下和下雨前后施工。其次，早晚和中午的温差太大，以及夜间冷透后直至中午也未暖过来的壁面不能施工，否则会引起密着不良，故需充分注意。

（2） 风的影响：大风天气应停止施工，特别在低气温时更应注意。由于风的原因壁面的温度会降得比气温还低，为了防止风带来的影响，应注意遮上蓬布。

（3） 雨的影响：涂料如果在还没有完全干燥的时候淋雨，对成型会造成不利影响。不仅施工时应注意气象情况，即使施工完后也应该注意气象情况。在施工前如果下了雨，基面里留有水分，使含水率变高，便不可强行施工。下雨前，将每日即将要施工的基面部分用蓬布盖好，可以不误连续施工。绝对不能在含水率超过规定标准的基面上施工，不按操作规程施工，会引起涂膜剥离。

（4）湿度的影响：湿度高的情况下施工，干燥速度会减慢，应注意通风。湿度超过30%时应停止施工，因气象条件造成施工效果不佳情况集中在冬季，应特别注意当地当时的气象情况。

2. 注意施工中的问题

（1） 夏季炎热天气，腻子施工前两小时，墙面需用清水湿润。每遍腻子批刮完干燥后，需用清水养护。

（2） 底漆和面漆使用前均应搅拌均匀。如在室内或屋面等场所搅拌，应先于桶下垫上塑料布或报纸，以确保地面整洁。材料启用前，容器封盖必须先清理干净，以防杂物混入。

（3） 应对施工器具做清洁检查，避免杂质混入，完毕后，器具应及时清洗干净。喷涂时施工人员需配备防护口罩。

（4） 脚手架、吊篮跟在面的距离要适当，标准距离40-50cm。如果太近，会使脚手架接续不均；相反，如果太远，涂装技巧又不能如愿如实施。

（5） 保护工作。在贴保护物尽量贴正，贴严密，万一涂到不应涂的部位，要立即擦掉。

（6） 正式施工之前，一定要在其它板上试涂，经确认涂装效果之后再进入正式涂装。

（7） 正确地隔开各道工序之间的间隔时间，否则会引起涂膜附着力不强或剥离、隆起、掉皮。

（8） 工序交接及撤架或移吊篮前一定要细心地检查各部位，必要时必须进行修补。

（9） 应做好门窗洞口的保护工作。

（10）涂料施工前应注意窗框侧的硅酮密封胶应预先打好。

一、作业条件

1、基层应基本干燥，含水率不得大于10%。

2、抹灰作业已全部完成，过墙管道、洞口、阴阳角等应提前处理完毕，为确保基层干燥，各种穿墙孔洞都应提前抹灰补齐。

3、地面已施工完，管道设备安装完。

4、大面积施工前应事先做好样板间，经监理和有关质量部门检查鉴定合格后，方可组织进行大面积施工。

二、操作工艺

1、工艺流程

基层处理

→

刮腻子

→

施涂第一遍涂料

→

施涂第二遍涂料

2、基层处理：将抹灰层的空鼓、裂缝修补到位，将基层上磕碰掉的地方分遍找平，将残留在基层表面的灰尘、污垢、溅沫和砂浆流痕等杂物清楚干净。

3、刮腻子：

内墙为两道白水泥腻子，顶棚为一道黑水泥腻子，一道白水泥腻子。刮腻子用刮扳满刮，一刮扳紧接一刮扳，接头不得留槎，收头要干净利落。腻子干燥后用细砂纸磨平磨光，注意不要漏磨或将腻子磨穿。

4、施涂第一遍涂料

施涂顺序是先刷顶板后刷墙面，刷墙面时应先上后下。先将墙面清扫干净，在用布将墙面粉尘擦净。涂料使用前应搅拌均匀，适当加水稀释，防止头遍涂料施展不开。

5、施涂第二遍涂料

使用前充分搅拌，如不很稠，不宜加水或尽量少加水，以防漏底。漆膜干燥后，用细砂纸将墙面小圪塔打磨掉，磨光滑后清扫干净。由于乳胶漆膜干燥较快，应连续迅速操作，涂刷时从一头开始，逐渐突刷向另一头，要上下顺刷，后一辊紧接前一辊，避免出现干燥后再处理接头。

三、质量标准

主

控

项

目

1

水性涂料涂饰工程所用涂料的品种、型号和性能应符合设计要求。

2

水性涂料涂饰工程的颜色、图案应符合设计要求。

3

水性涂料涂饰工程应涂饰均匀、粘结牢固，不得漏涂、透底、起皮和掉粉。

4

水性涂料涂饰工程的基层处理应符合装饰装修规范第10.1.5。

一

般

项

目

1

颜色均匀一致

2

不允许有泛碱﹑咬色

3

不允许有流坠﹑疙瘩

4

无砂眼、无刷纹

四、成品保护

1、施涂前应首先清理好周围环境，防止尘土飞扬，影响涂料质量。

2、施涂墙面涂料时，不得污染地面、踢脚线、阳台、窗台及门窗等已完成的分部分项工程。

3、最后一遍涂料施涂完后，室内空气要流通，预防漆膜干燥后表面无光或光泽不足。

4、涂料未干前，不应打扫地面，防止灰尘等玷污墙面涂料。

5、涂料墙面完工后要妥善保护，不得磕碰污染墙面。

五、应注意的质量问题

1、砼或抹灰基层在涂饰涂料前应涂刷抗碱封闭低漆。

2、基层应基本干燥，含水率不得大于10%。木材基层的含水率不得大于12%。

3、基层腻子应平整、坚实、牢固，无粉化、起皮和裂缝。

4、厨房、卫生间墙面必须使用耐水腻子。

5、透底：产生的主要原因是漆膜薄，因此刷涂料时除应注意不要漏刷外，还应保持涂料的稠度，不可加水过多。