买地板如何讲价

1、起早赶晚砍价法

在购买装修建材时，最好不要赶在周末或节假日到建材市场，因为这时的客流比平常多许多，商家是不会花太多时间来与你讨价还价。如果想有充足的时间砍价，最好赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。刚开门时，顾客比较少，商家都比较有耐心和你商讨价格，而且许多商家也都希望早点做成生意。快要关门时，也基本没什么顾客，这时出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法，只要稍有利润，商家都愿意卖货，毕竟“多卖一点就多赚一点”。

2、一刀见血砍价法

当经销商报出价格后，先狠狠压价，把价格说得低一些，此时经销商通常会大呼自己没钱赚。这时所要做的是始终用充满信任的眼光看着对方，向其表达：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，况且，有生意总比没生意好”。这时，如果对方依然同意你给的价格，就可以把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。”相信对方会慎重考虑的。

二、如何选购装修建材？

1、对于没有装修经验的户主来说，在选购装修建材时可以挑选市场上口碑和信誉比较好的品牌购买，或可以事先通过网上的各类家居网站和家居论坛咨询后再购买。

2、挑选装修建材时，要根据自身的预算和需求来购买，很多人会觉得价格越贵的其质量也就越好，但这种想法是错误的，价格贵的装修建材不一定好，有时只要挑对了款式，也同样能达到相同的效果。

3、购买装修材料时，可以根据材料自身的属性选择装修建材的购买地，比如瓷砖、地板和卫浴产品可到大型建材卖场购买，种类齐全而且产品质量还具有保障而螺丝、钉子等材料可到五金店进行购买。

4、在家庭装修中，常常会在不同的地方选择不同的装修材料，这样所花费的成本自然也就高了，所以在购买装修建材的时候，可以考虑统一建材，如厨房和卫生间可以使用同一款式的瓷砖和地砖，购买量大了，商家给的折扣自然也就多了。

一、告知他的优点

在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。

在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：

“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）

“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”

顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。

顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”

导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）

顾客：“这种地板的环保等级是几级？”

导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）

告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。

二、认同他的观点

沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）

在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：

顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”

导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）

顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”

导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）

顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。

三、分解他的疑点

大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。

顾客：“你们地板的款式很少啊？”

导购：“您指的是颜色少还是规格少？”

顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”

导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”

分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。

这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。

销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。

1、提前了解商品

知己知彼，百战百胜，如果我们对瓷砖不懂，不要盲目杀价。在购买之前，从网上多看看瓷砖选购的攻略和帖子，网上搜搜各个品牌，不同价位对比一下，做到心里有底。

2、选择恰当时机

人多的时候杀价非常难，此时，商家不屑你买不买瓷砖，反正很多人会要。另外选择这时候杀价，很多人都在听着，商家定不会给你个低价。所以杀价一定要会看时机，建议大家尽量选择没有人的瓷砖店杀价，或是正在打烊的时候，这时候人烟变少，店家心里也会想多赚一笔也好，很容易攻破商家的心防。

3、不要暴露你的真实需要

有些业主买瓷砖时，往往当着商家的面，对某款瓷砖赞不绝口。这时，卖主就会乘虚而入，趁机把价格提高好几倍。因此，消费者购物时，要装出只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过货比三家的讨价还价，才能买到价廉且称心的瓷砖。

4、杀价要狠

漫天要价是建材市场欺骗消费者的手法之一。他们对瓷砖开价往往比心理价高一些。因此，先把价格砍到一半，再慢慢加价格。杀价狠是对付这种伎俩的要诀。如果您心肠过软，就会上当受骗。

使用瓷砖的第一步：主张在运用瓷砖的时分，相同要精心保养。清洁时可用中性清洁剂清洗，而釉面瓷砖外表无细孔，日常保养不要打蜡，避免砖面变滑。

使用瓷砖的第二步：地面砖在铺贴施完工时进行其它作业的，需将产品外表的铲除洁净，不能留有沙粒、污渍等形成外表损害的物质，同时在砖面加盖保护层(如用厚纸皮或用板材)。

使用瓷砖的第三步：对于卧室，只需要铺设地板瓷砖即可，对于墙面，刷上漆之后就能够明显看到对应的一些效果，让整个卧室更具改造性，在装饰和美化的基础上让整个卧室变得更加个性化，而不是铺满瓷砖的冰凉感。

买实木地板怕上当，购买要点有什么？

1.根据购买地板的原则，应该选择一个信誉好的地板品牌，并寻找地板制造商的生产许可证号。这组数字可以通过国家或省质监局的网站查询，以鉴别真伪。当然，很多商家都求助于非常巧妙的诈骗方法，光靠这些方法来辨别一个楼层的真伪是不够的，还需要其他的方法。在地板厚度方面，地板表层的树种和地板厚度直接影响地板的价格，所以要根据自己的装修预算、家居装修风格等条件来选择地板。尤其是对于实木复合地板，其表面厚度不仅与地板价格有关，还与地板的使用寿命密切相关，也与实木复合地板的耐磨性成正比。

2.实木地板是天然木材干燥加工而成的地面装饰材料。由于它能起到冬暖夏凉的作用，具有脚感舒适、使用安全的特点，成为现代人选择装修建材的首选。根据尺寸选择实木地板，很多假的实木地板尺寸都不规范，所以在选择的时候，要看地板的实际尺寸。是否与标注的相同；检查地板榫卯是否严密，表面质量是否正常。无论是从国内还是国外进口，地板榫卯的松紧度都不一样，但是很紧。实木地板分为AA、A、B三个等级，AA质量最高。因为实木地板的使用比较精致，安装也比较复杂。

3.实木地板是世界上最古老的铺路材料之一。即使在装饰材料极其丰富的今天，人们仍然因为其有趣自然的优美质感和亲近自然的亲切感而被其魅力所折服。在确定了房间的装修风格，决定铺设实木地板之后，在建材市场选择满意的实木地板就成了当务之急。市场上专门做实木地板的店面和楼层有很多种。各种质地、颜色、品牌、价格的产品给了消费者很大的选择。

从木板稳定性来说，地板尺寸越小，抗变形越好，为此要选择偏短，偏窄的实木地板，尽量减少实木地板的弯、扭、瓢、缩、拱等现象。地板专家认为，短的比长的好窄的比宽的好，并且价廉物美。但现在市场上流行宽板，宽板较窄板来说更为美观、大方，纹理舒张，花纹完整，但合格的宽板须经过严格的材种挑选和质量验收。通常，宽地板背面应有抗变形槽，槽深应是地板厚度的三分之一上。如果用于地面采暖地板，宜薄不宜厚，一般是8-12mm厚。

2、地板含水率

木地板含水率至关紧张。所购地板的含水率务必与当地平衡含水率同等。买地板务必测定含水率，假如没有含水率测定仪，就不买它的板。平衡含水率测定的方法很简单，在展厅首先测定所购品种含水率，然后开箱检测所购品种木地板含水率，若两者含水率仅差+1%——2%，则属于合格产品。

3、地板材质

用眼观察地板是否为同一材种，板面是否有开裂、腐朽、来皮、死节、虫眼、蓝变等材质缺陷。通常对色差、活节、纹理等不必过于苛求，这是木材的天然属性。正是色差、富有变化的天然纹理，显示了实木地板的自然本色，是当前国际上家庭装饰所追求的时尚。

4、加工精度

一般木地板开箱后可取出10块左右徒手拼装，用手摸、眼看其加工质量精度、光洁度，是否平整、光滑，榫槽配合、安装缝隙、抗变性槽等拼装是否严丝合缝。观察企口咬合，拼装间隙，相邻板间高度差，若严格合缝，手感无明显高度差即可。

5、地板售后

市面上木地板生产厂家众多，质量参差不齐，建议选择好的品牌的木地板，这些品牌厂家都会提供完善的售后服务，还有一定的保修期限。可以省不少心。

2、规格尺寸：从木材尺寸上来讲，小尺寸的地板其稳定性也相对较好。因此，在满足审美条件的基础上，地板的选择应遵守“宜短不宜长、宜窄不宜宽”的原则。

3、板面质量：注意观察板面是否存在开裂、腐朽等缺陷。对于色差、纹理等方面不必过于严格，这是木材的天然属性，并不是产品质量问题，可在铺装时适当调配。

4、加工质量：注意查看地板的外观质量是不是符合国标检查地板的出厂检验合格证书。

5、含水率：地板的含水率是影响地板是否容易变形的主要因素，含水率过高或过低，都容易引起地板的质量缺陷。

各类地板选购要点有哪些

1、木地板选购：认准品牌买地板，是购买时的要点。很简单的道理：实木地板所用的树种、材料都是一样的，基本的制作流程、工艺也不会有太大的区别。这种情况下，要是厂家的价格比较低，有两种可能——用的材料较差或偷工减料，没有商家愿意做赔本的生意。

2、看纹理与工艺：不同木材其纹理就是不同，同一木种的纹理其一般是越清晰越好，再看榫口的技术工艺、板面是否平整是否有利于地板的接合。一般消费者可以利用放大镜下看清其地板的纹理。

3、看风格：一定要明确你想要的风格，希望简约温馨就尽量选中性或者偏浅的地板，希望稳重大气则选偏深色地板。木地板选购需结合家中各种条件，色调、采光搭配等十分重要。

4、确定的颜色和价位：木地板选购：市场上实木地板的颜色较多，从原木色的桦木到极深色的紫檀木等几十种颜色。同一种颜色的木地板也能由不同品种的木材制成，价格根据实际的情况也有差异，低的只要100多块/平方米，而高的则到上千元。

一、挑选地板前的规划不能少

1、家用地板比地砖更省钱

地板是最新流行的装修材料，比传统的地砖更便宜。如果装修地板想省钱，还需要事项考虑好家中的装修风格，根据装修风格选择适合的地板。

地板与地砖找整个装修和维护过程中，地板比较省钱。如果家中有地暖的，若是出问题了，地板拆下来修好后，进行拼装，现在很多地板的拼接都市面胶免龙骨，很方面，用的是锁扣技术。而地砖则要敲碎重新铺装，这样又需要重新购买。

2、合理规划地板铺贴面积，按需采购

为了减少装修过程中对地板的浪费，最好先规划好需要用地板面积，加上损耗数量，在进行挑选，防止地板购买过剩而浪费。地板常用铺设方法：三六九和二分之一两种。三六九的铺法是阶梯式的缝隙结构，通常省料，材料损耗约为3%二分之一铺法损耗量最大，高出5%左右，但是这种铺设的地面整齐、对称，视觉效果比较好。

3、规划地板铺贴辅料省钱

地板铺贴的辅料有地板钉、无头钉、地板胶、防潮垫、还门口条如果是打龙骨的地板就需要多一个龙骨等。是地板的辅料在地板的铺装中占有很重要的位置，地板的售后问题大部分都跟地板辅料有直接的关系。因此，选购好地板辅料可以省下今后的维修费用。

很多人在装修房屋的时候，都喜欢铺设木地板，因为木地板，会让整个房间，看起来更加的温馨。保暖效果也比较好，但是市面上所售卖的木地板，种类还是非常多的，质量上，也有好坏之分。那么在选购木地板的时候，要想避免，被商家坑，也需要掌握很多技巧。并不一定非要选择，进口产品，其实国产的品牌，也是非常好的，最好选择实木地板。还要购买一些，经久耐用的地板。

其实在很多消费者的脑海当中，都会认为，进口产品，就是好产品。其实也不然，国产的品牌，也是非常不错的。而且现在国产品牌，也在努力创新，生产出更多，品质好的产品。但是在购买的时候，一定要去正规，大品牌的建材市场选购。并且还要让商家，出具检测报告，看是否会产生，对人体有害的物质。

市面上所售卖的地板种类，有很多，但是最受消费者青睐的，还是实木地板。因为实木地板的质感，非常好，环保，无污染。但是如果所处的环境不适宜，就会让木地板出现鼓边，翘起的感觉。而且还要保养，实木的材质，虽然看起来，比较高大上。但是价格方面，会比较昂贵。所以经济条件，如果比较好的消费者，就可以选择实木地板。

但是如果处于工薪阶层的人群，就可以选择实木复合地板。而且人们在选购地板的时候，除了性价比，还要看是否经久耐用。要想判断出一个木地板的耐用程度，就可以看木板的材质，是否坚硬，吸水率怎样。还要看木地板的面皮厚薄程度，如果地板的面皮较厚，就说明比较耐磨，使用的寿命也比较长。而且在购买木地板的时候，不一定要选择，价格最昂贵的。可以选择性价比适中，质量有保障的木地板。