处理积压库存和呆滞物料的办法主要有以下几种:
退货(原分销商)
因减产导致的库存积压,最好的办法是以退货方式通过原分销商来解决,因为原分销商或许能将物料转卖给其他客户或甚至退回原厂,最大限度的减少损失。积压库存越早处理越好,否则会变成呆滞物料,甚至废品!
代销(独立分销商)
国际流行的办法是通过独立分销商代销 OEM Consignment ,最大程度的提高剩余库存的物料价值。一般, OEM 工厂肯定会有固定的独立分销商作为自己的供应商,同时还会选择这些独立分销商的某一个作为自己的剩余库存的代销商。代销的办法有多种,包括指定价格、利润分成、寄卖等等。
清仓最简单的办法就是将全部的呆滞物料打包处理,这样能迅速套现,回笼资金。一般的做法是通过独立分销商竞标或打包报价的方式,按物料原值的百分比方式报价。
报废所有人都明白,最糟糕的办法!
目前国内由于传统的财务制度和落伍的供应链管理
,以不作为的消极方式对待积压库存,以致产生呆滞物料。因为这样的方式,在财务帐面上没有损失,大家面子上都过得去,直至呆滞物料在仓库中挤占了正常物料的位置,大家痛定思痛,报废,唉!(殊不知,独立分销商有大把的现金和渠道帮助你处理剩余库存。
控制物料成本的办法多种多样。除上述办法外,还有货款的控制呀,物流成本的控制呀,等等。但最佳的控制物料成本的办法就是贵我两方的双赢。杀鸡取卵,过河拆桥,最大限度的压榨我们供应商
,临了你碰到鸡飞蛋打,回头无岸,别怪我没说过哟。
快乐的香菇
2026-04-25 02:51:19
一. 加强采购人员管理
在企业的组织架构中,采购部门决定了销售情况以及库存情况。库存积压的有部分原因则是企业在采购方面出现了问题,比如说采购数量和方向的影响、库存浪费等,这些都是影响企业库存的重要因素。企业可通过加强采购部门的管理,解决部分库存积压问题,由于库存积压涉及的部门、因素较多,所以仓库管理系统的使用也是有必要的。
二. 提高仓库管理准确性
如果库存在生产采购时,由于数据的错误记录,导致部分库存未能及时处理,这也是库存积压的原因之一。所以解决该问题的首要关键在于仓库数据一定要记录详细准确,并且不要遗失或者错过任意部分的数据,否则部分库存滞留积压,就会给企业带来损失。
三. 合理评估销售预期
一般来说,企业在采购库存商品时,会结合企业的销售情况进行每一笔采购进行评估决策,保证库存商品能够及时有效的销售,为企业创造经济效益,反之决策失误、采购浪费的情况下就会导致商品库存滞留,影响企业的整个一年的发展计划。
虚拟的蜻蜓
2026-04-25 02:51:19
库存指的是仓库中处于暂时停滞状态的物资。这里要明确两点:其一,物资所停滞的位置,不是在生产线上,不是在车间里,也不是在非仓库中的任何位置,如汽车站、火车站等类型的流通结点上,而是在仓库中;其二,物资的停滞状态可能由任何原因引起,而不一定是某种特殊的停滞。这些原因大体有:①能动的各种形态的储备;②被动的各种形态的超储;②完全的积压。
优秀的大叔
2026-04-25 02:51:19
原因有:1.不按订单生产。2、市场预估失误。3、客户定制产品。4、产品性能淘汰还贷。5、产品质量不过关并且很难重新修整。6、库存管理方法不善。7、仓库管理者发生内部矛盾。处理方法有:事后的处理方法,即努力控制积压来源和尽力消化积压货物,比如集中处理或代买或降价倾销等。当然最好的情况还是避免这种事的发生,比如使用一种磐石电气的智能仓储货架,试着应用现在的智能重力货架,平时就实时记录库存数据,规避货物积压的风险。
冷艳的嚓茶
2026-04-25 02:51:19
库存积压是企业常见的管理问题,如果不能及时解决,可能会对企业造成不良影响,如资金占用、物流堵塞、过期损失等。解决这类问题需要建立科学的库存管理制度,包括定期盘点、库存控制、发货优先级、物料周转等方面的规定。制定合理的库存目标和库存警戒线,避免库存超过合理范围。定期分析库存数据,找出库存积压的原因和解决方法。分析库存周转率、库存年龄结构、库存占用成本等指标,对库存进行分类,对不同类别的库存制定不同的管理策略。建立科学的采购计划和采购管理制度,根据实际需求和销售预测制定合理的采购计划,避免采购超过实际需求。同时,优化供应商管理,与供应商建立长期稳定的合作关系,降低采购成本。通过销售预测、优化订单管理等手段,掌握市场需求和客户需求,调整生产计划,避免生产超过实际需求。使用库存管理软件,实现库存自动化管理,提高库存管理效率和准确性。库存管理软件可以帮助企业进行库存管理、订单管理、采购管理、销售管理等方面的自动化处理和数据分析,提高企业管理水平和效率。例如:用友YonSuite,用友软件提供了完整的库存管理功能,包括库存查询、库存调拨、库存盘点、库存预警等,帮助企业实现库存的自动化管理和有效控制库存数量,避免库存积压问题的发生。
昏睡的百合
2026-04-25 02:51:19
迄今为止系统已经正常运行了2年多。作为**未来战略发展的重要一步,**信息化建设在探索的过程中迈开了第一步,也取得了初步的效果。但是任何项目都会有问题和缺陷,关键是能否及时提出问题、总结问题、解决问题并从问题中吸取教训。 二、问题汇总 通过对系统的全面检查以及现场的调研现在主要存在库存积压与帐帐不符两方面的问题。形成这些问题的原因是诸多的,现分述如下。 三、问题成因 1、项目实施期遗留问题 ¨ 由于上线时间比较紧,期初数据导入全部采用财务总额导入。(例如:某设备分主设备一套,配套设备十套,导入时本应导入两个条目,但迫于时间限制在导入时没有按明细导入,从而导致后期核对差异较大) ¨ 个别外部顾问经验比较欠缺。(例如:在库存导入时移动类型冲销不匹配,导致报表逻辑错误,直到工程结算前调整过来) ¨ 由于我方是第一次做SAP项目,经验欠缺,人员能力薄弱完全受制于外部顾问。 ¨ 项目实施期间业务人员本身并未明确提出需求,导致很多应该实施的功能并未实施。 ¨ 缺乏专职的关键用户和内部顾问,采用兼职的关键用户由于受时间和精力限制,并不能熟悉系统的操作,同时也增加了工作量。 ¨ 整个项目实施期、运维期都没有成立专门的数据组,数据的真实性、完整性以及相关一系列问题没人负责,导致工程结算期出现很多数据问题。 2、工程结算期问题 2.1流程层面 有部分业务未按原定流程执行导致工程结算账面出现问题,经总结主要体现在以下几个业务流程: ¨ 工程部与采购部流程衔接问题,导致库存积压,具体体现在:工程部制定工程计划同时生成采购计划,但当工程计划设计变更时并未在系统中进行变更操作,同时也未和库房沟通,库房还按原有计划采购物资,不符合工程要求,导致大量库存有积压现象。另一方面库房按工程要求采购物资,但实际采购中并无此物资,进行替代采购行为,但并未和工程部门沟通导致替代料无法使用同时也造成库存积压现象。 ¨ 采购收货流程未按原定流程执行,具体表现在:库房收货后,库管员由于未及时录入系统并且没有和采购员及时沟通,采购员在系统中查不出此类物资,于是进行重复采购,导致库存积压。 ¨ 未按出库流程执行,导致大量使用白条出库,导致此现象有两个原因:一是由于工程建设期时间紧促,采用白条出库先发料,后期补录出库单,但有大量白条并未补录,导致帐实不符。二是有部分库管员为了节省时间,在已知施工单位要领料未出库之前已经打印了出库单,而施工单位由于其他原因并未领料,于是导致帐实不符。同时也有由于人员更换频繁,大量白条丢失无法追回的导致账实不符。 ¨ 生产领料已经开始,白条入库。 ¨ 出库单据已经丢失,然后说发出,在追回的同时再次买入造成库存积压。 2.2数据层面 在系统中也存在大量垃圾数据,主要体现在一下几点: ¨ 物料编码重复即同一种物资编码不同。产生此现象的原因是物资名称不统一,例如:一根8号钢管各部门称呼不一,有些部门称之为8号钢管,有些部门就称之为9号,此现象导致在系统中维护的多个物料实际上是同一种物料,这样采购员在采购8号钢管时就会重复采购,导致库存积压现象。 ¨ 设备运费处理应记入设备成本,但在系统中却新建物料,造成数据冗余。 2.3 操作层面 财务:数据录入不完整,如:应付款漏录合同号,导致合同付款对应不上。 物资:库房系统操作人员由于操作不熟练在工程紧张时期产生大量白条现象,同时由于人员更换频繁,在工作交接后根本没有进行系统操作传承,导致新近人员不会基本操作。 预算:预算员连系统最基本操作都不熟练,如:SAP能同时打开6个窗口,同时处理业务等操作都不会使用。从侧面了解甚至有个别业务人员登陆SAP系统都不会操作。 工程:工程合同未在系统内处理,在结算期所有合同的处理未在系统实现。 2.4系统配置层面 ¨ 物料收发存报表差异存在较大,导致账面不平,经仔细查询属于上线期间系统配置问题,但同时也反应出财务人员对业务不熟悉,并没有发现报表错误,导致2年的物料帐与财务帐并未帐帐相符。此问题也反应出运维部门支持不够,缺乏运维管理机制,也缺乏相应的考核机制。 ¨ 物料分类账模块在系统上线期间配置只考虑工程发料业务,在项目后期由于业务变化导致产生大量差异无法调整,只能通过手工调整。 ¨ 通过与原有金蝶系统对比,财务模块在应用过程当中发现很多功能并未使用(如:银行对账功能、科目余额表、帐龄分析表等),导致使用系统后反而增加了很多工作量,所以财务人员普遍反应系统应用效果不好,此问题反应出一线财务人员对业务需求不明确。 ¨ 跨权限应用,表现在工程权限,采购订单跨权限审批。 2.5系统运维管理层面 ¨ 没有严格的运维管理机制和运维流程,虽然建立了一些运维流程和管理规定,但在实际操作中并没有严格执行,相比燃气项目我们的管理机制还相差甚远。 ¨ 原信息化办公室主任与内部顾问沟通不够,许多达旗一线反应的问题并未重视,也没有解决,导致一线员工反应的问题越来越少,而实际发生的问题却越来越多。 ¨ 维护人员数量和技术水平还与燃气项目组相差甚远。 ¨ 管理层对运维管理的重要性并未足够重视,没有相应的激励措施,导致运维人员进步的激情不高。 四、解决建议 1、补录数据,将没有录入系统的相关单据一次性补录,追回相关无手续单据入系统。 2、进行库存盘点,将差异进行账面盘盈/亏处理。 3、处理财务账面未分摊差异到材料成本差异。 4、建立运维机制,后期可以考虑外包方式。 五、通过问题得到的结论 在建设期间实施信息化要充分的考虑人员、机制、运维等多方面因素,如果上述要求达不到,通过信息化的项目无法达到预期的效果。信息化是一把双刃剑,必须做好充分的准备并有充分的评估。责编:姜玲
怕黑的大树
2026-04-25 02:51:19
需要购买无缝钢管吗?我给您推荐一家吧——聊城万通管材有限公司现主要经营成都、包钢、冶钢、鞍钢、天津、宝钢、西宁等几大钢厂生产的结构管、流体管、中低压锅炉管、高压锅炉管、化肥专用管、液压支架管和石油裂化管,电力用管以及部分合金管,各种规格库存10000余吨,1000多个品种任您挑选。
聊城万通管材有限公司的无缝钢管广泛用于石油、化工、纺织、液压、医疗、电热、军工、机械、煤矿支架、锅炉、仪表、装饰,建筑等行业,大小口径,特殊材质,特殊规格,特殊用途,特殊壁厚,并可为用户代购代销联合销售,串换调剂积压库存或工程剩余无缝管材料。 万通理念:以精品服务社会为宗旨,和衷共济、脚踏实地、雷厉风行、决战市场,实现自我价值,创造社会价值,铸就万通人永恒的价值工程。——无缝钢管是一种具有中空截面、周边没有接缝的圆形,方形,矩形钢材。无缝钢管是用钢锭或实心管坯经穿孔制成毛管,然后经热轧、冷轧或冷拨制成。
务实的小刺猬
2026-04-25 02:51:19
销售步骤 推销种发现及满足顾客需要程要效进行程首先必须辩认顾客使用产品或服务需要需求指达或改进某东西愿望需求才购买机要达交易必须熟悉功销售七步骤并每步骤技巧运用推销公司产品及服务通习面面沟通技巧习何处理客户异议并帮助客户达双赢购买决定 、掌握丰富产品知识 首先必须解产品认清行业内主要产品特征、优势及利益意义并析公司现今产品特征、优势及利益掌握丰富产品知识才能更深入解客户购买某产品或服务机解其机采取推广、何定价、产品卖点提炼等问题都迎刃解 产品特征指公司产品或服务特性产品优势则指该特性说明及其市场独特性与同类产品相比差异化往往作满足特定群产品优势产品利益指该特征客户意义及客户带处些处能满足顾客需求推销步骤便比较容易继续 二、发新客户 任何意都难免损失既客户必须断发补充新客源同扩市场占率我要客户竞争者手争取或市场推销种新产品我需要建立新客户发新客户专业销售员要具备技巧 通发新客户考虑客户信息源渠道几种: 1具权威性第三者调查资料 2经济部门公布资料 3展览或促销 4扫街式拜访 5YellowPage 6与其销售员或同行交换情报 7登广告 8自行培养 发客户需要考虑何争取与客户见面般言直接登门拜访、信函、电邮件、打电预约等几种式功销售拜访应包含几基本要素: 1目——与客户达明智互利决定销售拜访终目2任务——充掌握拜访程达每阶段预期效3事先准备——要达任务进店前准备及进店内准备非关键4拜访象——产品或服务决定权或影响或占资金、需求 三、场白 场白终目客户拜访谈及达事项取协议良场白交易达至关重要第印象已决定半且重经营功场白应注意事项: 1准备场白 完客户背景资料调查所谓知知彼百战殆 问自:客户我面想达目?我客户面想达目? 2引场白: --首先经营舒适气氛闲聊店内装修、今气等--谈论共同认识或互相兴趣题等先建立融洽关系--双都准备谈意题转业务面目 3何讲场白:提议程——陈述议程客户价值——询问否接受 四、询问 掌握技巧性询问确反馈业务员必备技能 1客户需要清楚完整共识性解 --清楚:客户具体需求?需求客户重要? --完整:解客户所需要及需要优先序确定否满足何满足 --共识:与客户进行充沟通事物相同认识 2需要背需要 深层需求通客户想达更目标财务、工作绩效、产效益、形象等面些需要背需要往往要通技巧性询问才能获 询问式 放式询问:鼓励客户自由答解更信息 限制式询问:客户答限制于或否或提供答案选择 例:使用放式询问搜集关客户情形环境资料: --{请问贵公司今市场推广计划何?} --{否告诉我目前经销产品销售情况?} 发掘问题 --{几月销售情况特别差?} --{业务员反映问题?} 解影响层面 --{假客户数量继续扩意影响?} --{假业务员需要全面培训要花少力物力?} 发掘需要 --{认产品才能满足需求呢?} --{业务需求趋势看我应该与配合?} 确定客户所讲确理解 --{据我目前解情况我存货问题初预估错误?} --{所现贵公司重要妥善保存客户资料?} 确定客户每需要 五、说服 通说服帮助客户解产品公司并藉着些具体式满足所表达需要 1说服机: 客户表示某需要 客户都清楚明白该需要候 知道产品或公司解决该需要候 2何说服该需要: 确认该需要 同意该需要应该要加处理 提并强调该需要别重要 表示解该需要未能满足引起 介绍相关特征与利益 询问否接受 六、达协议: 顺利完步骤能否达协议取决于临门脚功夫与客户适步骤取共识迈向互利决定拜访客户终目 1达协议机: 客户给予兴趣或购买讯号 客户同意接受所介绍几项利益 2何达协议: 重提先前已接受几项利益 提议客户步骤内容事项 询问否接受 3客户故作拖延:询问并找真原加针性解决 建议较承诺 尽量订期让客户前作决定或承诺 4客户说:谢谢客户花间面谈 要求客户给予应 请求客户保持联络 谢谢客户给订单 追踪拜访 5解释接流程:交货期式、点等收款相关事项客户信用调查等需要提醒或配合问题 6客户关、怀疑或拒绝: 客户关提议原几种: 使用某竞争手产品并且满意知道改善目前情形环境或者看改善目前情形环境重要性 何克服客户关: 表示解客户观点 请求允许询问 提限度议程作场白 陈述议程客户价值 询问否接受 利用询问促使客户察觉需要让客户察觉改进或达些事情 利用产品利益及客户情形环境解,特别针竞争手弱点找能存机搜集具体资料找用公司产品处理问题或情况 考虑机客户现或未潜影响询问客户看或受及已发现情况或问题所造、作用 消除怀疑:怀疑客户需要重新获保证 --表示解该顾虑:让客户知道明白并尊重观点要要让客户产品或公司问题 --给予相关证据:证明产品或公司确该特征或利益 --询问否接受 七、追踪拜访 1拜访前计划与准备: 没订SMAC(要具体、量度、针性)目标要拜访客户 Specific具体--要准确要顾客意义 Measurable量度--数量价值间 Achievable做--行与顾客相关利益能马做持续性 Challenging挑战–给自更高要求目标要单单满足于收张订单 每拜访都应该订客户量化利益 每拜访都要准备离客户留需要文件、材料 订拜访目标,订目标让: 1、要达效清晰明确具体计划 2、保证每拜访客户都真目 3、能每拜访效融入每周或每月销售目标 订拜访目标责任客户所负责自主管或经理商讨目标内容 充拜访前准备及订SMAC目标让: 1、顾客面前表现更自信更专业容易赢取客户信 2、充效利用每拜访间 3、达目标面较少困难、问题充准备减低顾客提反更工作满足 2进店拜访步骤: 1、计划及准备-进店前重新检视自订SMAC目标及建议书检查带需要物品本产品介绍单张公司报价单、计算器等并检视自仪容 2、介绍- 入店向店主或订货员打招呼或自我介绍 握手及脸带笑容 表现专业及显示目 询问否点存货 做简单拖拉 3、店内检查 看货品库存情况否积压或需要公司及备货 看售价标签否按公司规定价格销售 查看理货(Merchandising)状况注意理货机自公司货否摆放佳位置能利用理货机自货品调整更位置 查看推广/展示牌等 注意竞争手新产品状况:新型号包装定价始售卖期推广(促销)广告存货竞争手促销:记录促销标牌摆放位置质量效应等 4、检查库存 些客户间店货物由央仓库提供拜访些店要确保:?货架货、送货前足够货卖、记录所缺货货品与购货员(Buyer)做销售提 架存货:检查货架货否足够应付消费者并注意哪些货品需要添货 仓库库存:取同意仓库数货客户仓库定店内点货定要找购货员检查库存(与货期关)检查温度叠放情形与哪些货品放起等 5、计算订货 6、复查 重要步见购货员前要客户仓库货场收集资料集起作准备:检查SMAC目标、排练要讲内容、角色模拟(想想能提异议、想取协议订单技巧等) 7、推销面谈—取订单或其协议候 8、取协议:事前做准备取协议比较容易 取协议间没所谓确候要记着两点: 越早取协议越 取协议要继续做推销 取协议四机: 客户显示产品、服务兴趣 处理客户连串异议 客户处建议提 看或听购买讯号 9、理货:取协议应该着手处理重要理货事情般理货检查配情况环节做妥候应该: 完与顾客达协议理货更改事项:增加陈列面facing、货品重新摆位、再订价、摆放展示品(Display) 保证确货品摆放(stockrotation) 仓库货放货架–要让店内任何货品脱货 摆放POP 记录知道拜访要带东西 10、行政文书事项 每拜访客户必须确保已获关资料讯息并详细写 经理告诉些特定要求应该资料: 订单细节:送货期/间放帐条款 推广细节:同意内容间点位置 新品种:位置价格POP 改装置:陈列面货架位置产品流 放帐:现未款项 竞争手资料:详列举例 拜访期 拜访目标 些资料要写清楚(客户档案内)便转告其关同事或翻
忐忑的钢笔
2026-04-25 02:51:19
1,订货管理,由于有些车辆当时出现某种问题,应前台要求订货。而当我们定 回来后,客户又不换了,或者维修技师故障判断不准确,可能该故障现象消除或者这本身就是一个错误的信息。造成的库存积压等。
2.储备计划,配件编码错误,造成订回来的配件不适用;配件选择错误,造成订回来的配件不适用。重新订货,造成库存增加而且是不可用的库存
3.没有对配件进行ABC分类管理,计划员做计划时对低频件盲目购进,造成库存积压。
库存积压建议可以去易物天下看一下,用自己有的,换自己需要的。