请教钢管销售方法

但是处理法的定义[1]但是处理法全称为是的但是处理法。它又称为赞成反驳处理法、转折处理法。这种方法就是业务员根据有关的事实和理由，间接否定顾客异议的一种处理方法。但是处理法的步骤[1]首先，明确地表示同意顾客的看法，似乎是赞成的，这样就维护了顾客的自尊，然后在但是后面作文章，用有关事实和理由婉转地否认异议。换一种说法就是业务员先不直接否定或反驳顾客的异议，而是表示理解，然后又证实顾客的观点并不全面，进行委婉地解释。这种方法在多数情况下都可采用，主要适用处理顾客提出的无效异议，使用中应转折自然，理由充分，有特点，尽量语言委婉，以免引起反作用。一个钢管业务员向石油公司推销钢管，他时常遇到采购员设置这样的障碍：我想我能在别处找到这样的管子，比你们的价格会低些。业务员回答：如果您花上很长一段时间卖力地去寻找，您或许能在别处找到便宜些的管子，不过我看可能性不大。我既然已拿着现货送上门来，您又需要这种管子，何必再舍近求远呢?用这种方法可以使得顾客容易接受(尤其容易从感情上接受)业务员的否定意见。其次，推销完全可以用委婉的语言。用委婉的语气、语调阐明自己的看法有利于创造一个和谐的洽谈气氛。再者，先肯定，说明业务员是实事求是的，而不是为了扩大业务而不负责地瞎说。由此，这种是的，但是处理法经常在业务推广中运用。不过但是这个词否定意义太强，容易引发敌对情绪，最好避免，可以用而字代替，这样就可以大大缓和语气，效果也会好一些。但是处理法的案例[2]一位顾客在购买吸尘器时提出：这种型号的吸尘器价格太贵，几乎比另外一个型号贵了一倍。推销员回答到：先生您说得很对，这个款式的价格确实是比较高。但是它的功能也是其它产品不能相比的，它有内置的可以灵活拆卸的垃圾桶，方便您及时清理吸尘器中的垃圾；它内置了雾化装置，确保洗尘过程中不会产生任何扬尘；而且它能够处理一些比较顽固的污垢，使洗尘效果更好，更加省时省力。所以，一分价钱一分货，它的性价比还是很高的。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

不断的派发名片

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

公式1：成功=知识+人脉

公式2：成功=良好的态度+良好的执行力

这是我从事网上营销一年以来听取他人讲座得来的经验，希望对楼主有所帮助；营销的确是一项好工作，希望楼主努力加油哦！相信楼主会成功的！

1、如果贵公司主要针对的市场是国内市场，建议上百度（其国内搜索引擎市场占有率为74%左右）

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4、通过技术优化关键词在各大搜索引擎排名，优点是花费极少，不足是最多排在推广后“快照”的第一位，如果在搜索引擎搜一下你的关键词，前1-2页全是推广，那么这个方法几乎没有什么效果。

以上仅供参考！

一、常用管材

消防给水系统常用管材主要包括球墨铸铁管、焊接钢管、无缝钢管、铜管、不锈钢管、合金管及复合型管材，塑料管材也可作为消防给水管材使用，但其对安装场所和安装形式有严格限制。

1.球墨铸铁管

球墨铸铁管主要用于自动喷水灭火系统报警阀前的埋地管道、消火栓系统的埋地管道。消防工程常用球墨铸铁管管材的规格为DN40～DN250。

2.焊接钢管

消防给水系统用焊接钢管可分为普通焊接钢管、热浸镀锌焊接钢管两种。

（1）普通焊接钢管适用于消火栓给水系统的埋地管道；自动喷水灭火系统和水喷雾灭火系统报警阀前的管道，在报警阀前要求加设过滤器。焊接钢管在埋地使用时，应按有关要求做防腐处理，否则易产生锈蚀，影响使用寿命。

（2）热浸镀锌焊接钢管适用于消火栓给水系统、自动喷淋灭火系统和水喷雾灭火系统的埋地、架空管道。其在埋地使用时，也应考虑防腐措施。

3.无缝钢管

无缝钢管按其生产工艺主要分为热轧、冷拔两种。按材料可分为普通碳素钢、优质碳素钢、普通低合金钢和合金结构钢。

无缝钢管具有较好的承压能力，在消防给水系统中，常作为主干管或系统下部工作压力较高部位的管道。

4.铜管、不锈钢管、合金管及钢丝网骨架塑料复合管材

此类管材不易锈蚀，水力性能好，适用于消防给水系统。但这些管材相对造价较高，在工程实践中应用较少。另外要注意钢丝网骨架塑料复合管只能埋地使用。

在直销过程中，当直销人员面对陌生的顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步，但是产品解说也得讲究技巧，也有秘诀。要是你掌握了这些秘诀，你的产品推销起来肯定会顺利，因为“好的开始是成功的一半。”

要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是要多作示范而别光说不练。

　（1）强调产品的性价比。

有些直销人员总是大力强调价格，说明自己的产品是如何的便宜，却从不注重强调产品自身的价值。作为直销人员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。

现在直销这些行业发展得很快，所以直销的产品也越来越多，市场上其他同类型的产品也很多。人们的生活水平越来越高，价格已经不再是顾客考虑的惟一因素，品质才是更重要的。

（2）多做产品使用示范。

在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。直销人员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。

直销人员应该边作示范边问对方感觉如何，这样才能“心到、手到、眼到”。不怕不识货，就怕货比货，拿自己的产品与其他公司的产品作比较示范，可以让顾客感觉到产品实实在在的品质，从而更容易接受产品。