怎么记住作品这个英单词

篇一：木门店面销售人员最容易犯的致命错误

1、讲话没条理，思路不清晰。

我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。自己要有一个程序。就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。

2、顾客问一句回答一句，过分被动。

我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。

3、话讲得太多，顾客很麻木。

有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。

4、没有建立信任感的意识和方法。

没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。

5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。

感染力就是状态，状态好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。

6、只说不问，不会引导顾客。

7、只是在推销，而不是双向沟通。双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。

8、太过热情，急于求成。

9、一开始就谈价格。

我在去年的时候去上海讲课，因为第一天不需要讲课，就有空去木门商场了解情况。去了三楼的专卖店，去了之后没有看到导购人员，我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室门颜色很漂亮，感觉不错。我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了，销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说：“你好，先生，这个门3500元。”我说，“这个

木皮好不好？”他说：“这不是木皮的，而是科技皮。”我说“这个木皮怎么样？”他说“我们是导购员，怎么会知道这个。”价格这个东西很重要，我们过会儿再谈，先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折？打8.8折。我要是开店，不写价格标签，顾客一开始看到价格就走了。顾客不是认为价格贵，而是觉得值不值。在顾客没有认识到你产品的价值之前不要把价格告诉他。换而言之，首先把顾客的心理预期提高，让他以为这个产品好值钱、好值钱，结果报出价格的时候很便宜。比如他认为这个价格5000块，最后他认为3500块就可以买走，他就认为这个产品非常好。

10、不了解顾客的想法就介绍产品。

你有300平方米的专卖店，摆了几十个产品，顾客从门口进来就看呀、摸呀，销售人员走过去跟他说这个产品怎么怎么样，把产品的组合、价格说完，3分钟过去了。又走到隔壁，销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保，又是3分钟过去了，顾客点点头又去到另一个地方，书房介绍完3分钟，卧室介绍完3分钟，再去另外一个卧室3分钟，再去客厅3分钟。这个顾客很耐心，他很想听你说，一个小时过后这位顾客说：“我想买一个低柜”。这样多浪费时间，有没有问他想买什么，根据他的需求来介绍就好了。

11、分辨不出顾客的真实意图。

有一些顾客他其实是到你的店里闲逛，他根本没有想要买产品。100个顾客里有40个左右是根本没有买的意图。

12、不会运用语言表达的艺术。

13、对同类产品了解不够。

我这里说的对同类产品了解不够，不是了解产品有什么功能、什么款式，也不是了解是卖什么产品、打几折，而是了解他们在介绍产品的时候用到哪些方法，他们在重点强调一些什么东西。这个才是我们需要去了解的。

14、不懂得如何打消顾客疑虑。

15、介绍产品时没有突出重点。

顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品，可能担心你的环保比较贵，可能觉得你的产品不环保。首先看顾客在怀疑什么，然后把他的顾虑打消掉。

如果有的顾客担心你的产品不环保，会销售的人会说：“先生，我了解你的想法，也有很多顾客跟你有一样的想法，他们一开始也担心环保的问题，但是用过以后很放心。你说的有味，有味的产品并不代表不环保，比如一根筷子上刷上漆以后还有味道，这不代表它不环保，何况是木门。如果味道比较刺鼻的话，他肯定不环保。”然后继续告诉他，“先生，我们的产品在本地区已经卖了八年，这里有千千万万的人在使用我们的产品，从来没有人因为环保的问题而投诉我们。”听到这里，顾客会打消疑虑。你说“我们的产品很环保，我们的.环保一定没有问题的。”这肯定不行。

16、看不懂成交机会，缺少成交技巧。

顾客给你交流的过程中，有好多的时候，顾客已经表露出他要买什么东西，加上不知道如何来抓住这个机会。等一会教大家一个实用的有效办法。

17、不懂得特别强调自己的优势。

首先我们来了解自己的优势是什么，然后在顾客的面前反复的强调。有一次我去买衣服，小小的一件衣服要卖一百多块钱，而且一点折扣都不打。但是我很喜欢它的款式，我跟他讨价还价。他说：“先生，我们是国际品牌，原装进口，不打折。”我说：“打九折吧。”他说：“先生，我们这是国际品牌，原装进口。”我说：“打个会员价吧。”他说：“先生，你不是会员，我们是国际品牌，原装进口。”他反复强调。

18、不擅长塑造产品的价值。

塑造价值其实就是成交的技巧，让客户体验到他想要的感觉。有些暴发户想要什么感觉？（回答：尊贵）让人看得起，有人捧他，很华丽。所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你就给他这样的感觉，把它描述出来，让他听起来很兴奋，就好象他已经生活他想要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的桌子上。

19、不习惯利用老顾客见证。

如果时间够用，我教给大家老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧，但是前提要懂得怎么来用。

20、纠缠于讨价还价之中。

21、轻易作出让步。

如果顾客要求你给他一个条件，比方说：“你给我八五折，我就买。”不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，“如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款？”如果他给你付订金或者全款，你再给他申请。

22、不懂得让顾客看到“短处”的好处。

假如你卖的是布艺沙发，但是你公司卖的是皮沙发，没有布艺沙发。我们要让他看到布艺沙发有什么短处，再让他看到皮沙发的好处。

23、不懂得把枯燥的语言故事化。

一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事：“先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里还没有进水，这个箱子打开一看是LV的。”

24、不善于让顾客看到普通中的不凡。

篇二：2013年木门行业总结

市场上的实木门种分为三类，一种是实木复合门，一种是实木门，一种是原木门，实木复合门就是中间为实木框架或添满实木,表面或贴板或贴皮,再板或皮上再做油漆，从漆种上又分为免漆门和烤漆门，免漆门是在密度板上表面复一层pvc膜省去做油漆,顾名思义免漆门，烤漆门是用密度板或别的材质通过高压把造型固定出模型来，直接贴与表面,再在此模型表面做油漆。实木门是采用实木指接材，打磨后指接进行喷漆处理，整个门面都是以实木为主，顾为实木门。原木门是指以精选的天然木材为原料加工制作的木门，其主要特征是制作的门扇各个部件的材质都是同一树种且内外一致，不变形，不开列，无指接，不贴皮。实木复合门相比实木门和原木门，造价比较低，实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，松木木质软，易开裂变形，含水率高也容易导致开裂。松木采用多次油漆喷涂,表面漆膜较厚,这样虽然掩盖了某些缺陷,但失去了本色的追求自然的核心价值,并且时间一长,油漆容易变色。实木门多以橡胶木为主，橡胶木在北方地区不容易开裂，在制作过程中可塑性强，并且橡胶木实木质感好，纹理优美、质地均匀，色泽浅，容易着色，硬度好，有高强度的耐磨性，但是橡胶木的糖分多，如果处理不好容易遭虫蛀。

品牌类主要产品列表：

产品对比表：

实木复合门和实木门：

PS：从木种的种类上来说，实木复合门以松木为主，由于松木在市场上比较常见，价格相对比较便宜，在木种对比上来说不占优势，从价格区间上来看，品牌类的实木复合门基本上都在1800到1900不等，跟汉驰的实木门对比下来，价格差不了300-500元之间，而且都不送五金，安装周期和售后都差不多。

PS：从木种的种类上来说，实木门和原木门在门类市场上，从环保上和性价比上，这两类的门还是比较高的，但是原木的价格相对要比实木的价格高出很多，限制了购买的阶层，原木门的客户种类是高端客户，而实木门的客户种类既可以是买的起实木复合门的客户，也可以是高端客户。

同是以橡木为主的品牌对比：

PS：汉驰和青岛一木从木种上来说都是采用的泰国橡木，但是青岛一木的价格要高于汉驰木门，用的漆都是一样的，售后不一样。

篇三：中国木门十大品牌招商流程及招商要求总结

木门品牌定义

随着人们消费水平的提高，人们越来越重视到品牌在生活中的重要性，因为现在产品造假随波逐流已经泛滥，比如：“三鹿奶粉时间、毒胶囊时间、含胶果冻、有毒家具，高含量甲醛木门”等等。这种造假时间层出不穷，因此消费者只能相信品牌。这主要是因为品牌能给用户带来有益的价值，更让用户值得信赖。

汉语解释

【词目】木门品牌

【拼音】mumenpǐnpái

【英译】Brand wooden doors

【释义】意思是高档的、豪华的、时尚的、潮流的

木门品牌排行榜

1、TATA木门

2、美心木门

3、盼盼木门

4、梦天木门

5、蓝迪思木门

6、华鹤木门

7、冠牛木门

8、欧宝特木门

9、尚品本色

10、春天木门

木门品牌招商流程

第一、TATA木门招商加盟流程

1、向TATA特许加盟总部进行加盟咨询；

2、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟；

3、资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复；

4、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟金及其它费用，总部提供相关作业手册及商标、品牌授权书等；

5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行；

6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，不定期的实行各种广告、促销活动。

第二美心木门加盟流程

1、阅读公司简介

2、阅读招商指南；

3、了解加盟渠道；

4、在线填写或下载申请表；

5、联系区域加盟负责人；

6、公司审核申请人资料；

7、联系申请人进行浴谈；

第三盼盼木门加盟流程

1、项目的考察论证并填写加盟申请书

2、电话传真咨询

3、区域经理审核考察

4、签订加盟合同书

5、缴纳一定的保证金

6、店面布局设计

7、工作人员岗前的培训

8、店面设计的确认并提交货款

9、店面装修和上样品展示

10、盼盼专卖店的布置

11、专卖店正式开业

第四梦天木门加盟流程

一、加盟流程

对于有意加盟“开开木门”的客户，可通过加盟电话或邮件、业务QQ向“浙江美诺工贸有限公司”业务员进行咨询。

二、填写加盟申请表

前期电话沟通后，公司业务人员将加盟申请表传给加盟者（可在本公司网站复制打印）。加盟者按要求填写加盟申请表后连同要求的附件、自身复印件一同传真至公司。

三、市场调研

根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况研究审核。

四、签订加盟合同

公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者到公司正式签订（开开木门区域代理合同书）。

五、加盟费、保证金

向公司交纳使用费（加盟费），属于一次性的；交纳保证金，在结束经营后可反还，具体费用请直接与业务员联系。

六、颁发特许经营授权书

与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、中国木门十大优秀企业、中国木门十大优秀品牌牌匾，证明加盟商对“开开木门”商标拥有使用权。

七、制定加盟店筹建计划

1、办理经营执照（加盟商办理当地营业执照）。

2、人员招聘培训（了解开开木门品牌、了解木门工艺、）。

3、甲方设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。

八、正式营业

第五蓝迪思木门加盟流程

1、加盟咨询

2、预约考察

3、了解洽谈

4、签约确认

5、领取相关证件

6、领取赠送、配送品

7、员工培训

8、店面装修

9、开业准备

10、确认货品总部发货

12、开业宣传

13、正式营业

14、服务跟进

第六华鹤木门加盟流程

1、双方初步接触了解

2、填写加盟商申请表

3、加盟者参观样板店

4、对加盟者评估认定

5、签订加盟的意向书

6、签订正式特许合同

7、交纳加盟金保证金

8、确定选址、店铺，设计装修；

9、选品、确认订单备货

10、店主、店员系统培训

11、装修、商品全部到位

12、门店隆重开张迎业

13、现场支持及定期指导

第七冠牛木门加盟流程

1、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟；

2、提交加盟申请表，资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复，提出邀请，到我司参观、考察，商谈加盟事宜；

3、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟保证金及定制样品费用。

4、总部将对店长、店员进行系统的专业化培训，确保加盟店迅速进入运营。

5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行。

6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，定期、不定期的实行各种广告、促销活动、新品发布会、展示会，根据每一次促销活动主题及目标，统一派发终端促销品并提供促销活动指导。

第八欧宝特木门加盟流程

1、 初次咨询（电话、e-mail）

2、 达成初步合作意向－－-参观、考察工厂、形象店

3、 洽谈具体合作事宜－－-了解加盟条件和各项销售政策

4、 签订加盟合作合同

5、 招聘销售团队并派驻总部培训

6、 确定vi、店面装修

7、 筹备开业各项事宜

8、 开业

第九尚品本色加盟流程

第十春天木门加盟流程 1、详细了解公司招商相关资料，通过电话方式进行加盟申请；

2、填写加盟申请表，将个人信息提交公司，进行审核；

3、加盟商确定店铺地址，公司进行实地考察；

4、加盟商提交当地市场报告，报公司审批；

5、经过公司审批通过后签订正式的特许经营合同；

6、公司为加盟商提供所需文件，店面形象设计、专业配货计划；

7、加盟商进行策划、培训、定货、宣传等开业筹备工作；

8、一切准备就绪后，进行正式营业。

1、意大利进口家具TURRI

    TURRI的整体设计偏向于新古典风格，是将奢华存在于古典和现代之中的独特家居品牌系列，产品采用珍稀木材作为原材料，仿古金箔贴法的传统制作工艺，于细节之处匠心独运，风格独具，将传统文化与现代元素相融合，自欧洲古典风格的精髓撷取灵感，意大利纯手工精制与流行设计紧密结合，打造高贵、舒适与雅致并存的家具产品。

  2、意大利进口家具BENTLEY HOME

    BENTLEY HOME贯彻品牌特色设计理念，风格上完美呈现出英伦的低调奢华，采用细腻柔软的高质牛皮，剔除破损和不对称位置，确保所有产品的外形美观并经久耐用。BENTLEY HOME将精湛手工工艺和严格的材料甄选发挥到极致，为所有追求优雅奢华的人士塑造如皇室般豪华，舒适的居住空间。

  3、意大利进口家具FENDI CASA

    FENDI CASA一直致力于坚持自己的风格和卓越品质追求，在延续意大利传统经典历史文化的基础上不断融入新时代元素，使每一件家具品都具有独特之处。FENDI CASA采用优质的皮革面料，手工缝制，采用极简流畅线条加以修饰，打造出外形立体，风格隽永典雅的家具品系列。

  4、意大利进口家具BAXTER

    BAXTER的设计里，几乎感受不到任何风格的限制，它的特点就是：随心所欲，自成一派，强调人的随性体验感，突出了以人为本的设计理念，展现一种超级平凡的品牌境界。BAXTER采用精致皮革为原材料，添加独特铁艺和石材纹理的多样化元素让人印象深刻，造型优美，柔软舒适，是低调奢华家具的代表作，也是最能体现格调的另类艺术品。

  5、意大利进口家具ROBERTO CAVALLI HOME

    ROBERTO CAVALLI HOME承袭ROBERTO CAVALLI品牌雍容华贵，狂野张扬的理念精髓，彻底瓦解刻板的搭配理论，采用织锦缎、丝绒绸缎、皮革皮草、宝石水晶等材质，精工细作，大胆配色和设计，在打造舒适家居品的同时，展现奢华奔放，挑战传统的尊贵与不羁，浪漫与狂野相结合，凸显各类家具更加尊贵优雅和时尚张扬的气质。

  6、意大利进口家具BOTTEGA VENETA

    BOTTEGA VENETA延续品牌文化，呈现给众人典雅、高贵、清晰地设计思路和轮廓，采用优质材料和意大利独有的经典传统技艺，推陈出现，打造出极富个性和自信的现代化进口家具，低调奢华的家具气韵会在不经意间展现您的高端品味，展现个人魅力。

  7、意大利进口家具TECKELL

    TECKELL是别具一格的顶级意大利私人定制品牌，坚持纯手工工艺制作，采用优质原材和意大利知名专业能工巧匠们精雕细琢，倾力打造，将优雅和精致充分体现于每一件产品的细节之处。

8、意大利进口家具AGRESTI

    AGRESTI是闻名于世的奢侈木制品品牌，也造就了各系列家具超高质量的尊贵地位。产品的独特之处在于优雅奢华的格调，独特设计的风格和本身的实用特点。天然原木的隽永感和柔和色调会令人舒适淡然，意大利传统手工工艺和自然气息的纹理元素和色泽共同作用，营造出自在的氛围，并且点亮空间，带来自然纯粹艺术的多重感官体验。

  9、意大利进口家具CIPRIANI HOMOOD

  CIPRIANI HOMOOD家具品牌设计的灵感源自对生活热爱和对艺术的深入探究，以创造美，创造艺术融于生活的美好愿景向世界展示CIPRIANI HOMOOD的独特魅力。产品采用优质原生木材，精细化表面处理，独特压合技术，并且选用珍贵皮革材料，在简约线条风格的基础上展现低调的奢华。

  10、意大利进口家具JUMBOCOLLECTION

    JUMBOCOLLECTION是塑造高品质生活不可缺少的家居品系列，每款产品都是在营造意大利轻松高贵的生活氛围前提下，主张奢华与大气，充满设计感。JUMBOCOLLECTION坚持严谨构造和独特手工镶嵌技术，力求每一细节上的完美。

1、思丽克

思丽克是意大利高档家具品牌。于1961年创立，属于国际一线家具品牌，为巴洛克奢华风格。

2、阿特·布鲁托

阿特·布鲁托为意大利著名品牌家具，是全世界最具品味和革新精神的家具品牌之一。

3、艾博尼

艾博尼为意大利的家具品牌，运用古老又奢华的薄木拼花装饰家具，保留自然木纹的内涵打造古典风格的家具。

4、弗洛艾特

弗洛艾特诞生于意大利的佛罗伦萨，通过“水彩画”的装饰手法、麦加银箔的嵌饰、金箔的加工，将文艺复兴时期的艺术文化融入家具中。

5、玛佐拉蒂

玛佐拉蒂为意大利高档家具品牌，玛佐拉蒂成立于1960年的米兰，其发展历史可追溯到20世纪初。

参考资料来源：百度百科-思丽克

参考资料来源：百度百科-阿特·布鲁托

参考资料来源：百度百科-艾博尼

参考资料来源：百度百科-弗洛艾特

参考资料来源：百度百科-玛佐拉蒂

1983年7月13日9点28分，一个9斤重的男孩儿在上海降生了，他就是大宝（小名）。

★1990年7岁时，刘翔被上海市管弄小学的校田径队教练仲锁贵选中练习田径，从此与体育结缘。

★1993年，四年级即将结束的时，刘翔被顾宝刚老师选入上海市普陀区少体校，主练跳高、辅练100米短跑等，开始了职业运动生涯。

★ 1995年，一次市100米跑比赛的机会，被上海体育运动技术学院（市体校简称二少体）田径队二线队教练方水泉看中，随后进入开始练习跨栏。

★ 1996年获得上海市少年田径锦标赛乙组冠军。这是刘翔记忆中获得的第一个跨栏冠军。

★ 1997年，转入普陀区重点中学、上海市田径传统学校——宜川中学，一边读书，一边训练。

★ 1998年8月初，江苏徐州举行全国青少年田径比赛，刘翔带伤打着封闭获得了全能项目的全国第二名。

★ 1999年3月，在孙海平的全力争取下，刘翔回到了二少体练习跨栏，并进入一线队伍。从此刘翔与师傅孙海平结缘，最终创造了12秒91的神话。

★ 2000年世青赛男子110米栏第4名；01年全运会、东亚运动会、世界大学生运动会男子110米栏冠军；02年瑞士洛桑国际大奖赛以13秒12的成绩打破男子110米栏亚洲纪录；04年110米栏奥运冠军，他12秒91的成绩打破奥运会纪录，并追平世界纪录，06年7月12日，在洛桑田径黄金联赛中以12秒88打破了由科林杰克逊保持了13年之久的世界纪录。07年2月11日，在德国田径室内赛上他以7.42打破了60米栏亚洲纪录。

★ 2001年5月，在上海举行的全国田径锦标赛暨系列大奖赛上，刘翔以13秒32的成绩获得了第一名。在这次新老跨栏王“争霸赛”上，刘翔战胜了他心目中的第一个跨栏对手陈雁浩。也是从这一次开始，刘翔完成了一次真正意义上的心理超越。

★ 2001年5月28日，刘翔获得了第一个世界冠军头衔——世界大学生运动会110米栏冠军。

★ 2002年7月，瑞士国际田联大奖赛，刘翔跑出13秒08的成绩，打破了13秒23的世界青年纪录。

★ 2004年5月8日，在日本大阪举行的国际田联大奖赛上，刘翔以13秒06的成绩战胜了约翰逊的13秒13。第一次面对面地战胜了约翰逊，也是战胜了刘翔心目中的偶像，也是第二个对手。

★ 2004年7月2日，国际田联大奖赛罗马站上，刘翔以13秒11，比阿兰·约翰逊快千分之一秒的速度再次获胜。两次战胜阿兰·约翰逊的经历，为刘翔决战雅典注入了无穷的信心。

★ 2004年8月27日，雅典奥运会男子110米栏决赛上，刘翔以12秒91，平由英国选手科林·杰克逊创造的纪录夺得了金牌，创造了中国人在短道项目上的奇迹和神话！

★ 2005年8月12日，在第十届世界锦标赛上，刘翔以13秒08夺得亚军，创造了中国男选手在世锦赛历史上的最好成绩。

★ 2006年7月12日，刘翔以12秒88的成绩获得瑞士洛桑田径超级大奖赛金牌，并打破沉睡13年之久、由英国名将科林·杰克逊创造的12秒91的世界纪录。

★ 2007年8月31日，在日本大坂的第11届世界田径锦标赛男子110米栏决赛上，刘翔以12秒95获得冠军，成为集世界纪录、奥运会冠军、世锦赛冠军于一身的男子110米栏大满贯得主。

2008年3月31日上午，刘翔从胡锦涛主席手中接过火炬，成为中国境内第一个火炬接力手，为奥运火炬接力拉开了序幕

余文乐个人资料

个人资料

中文姓名： 余文乐

英文姓名： Shawn Yue

出生日期： 11月13日

出生地点： 香港

星座 ： 天蝎座

身高 ： 178 cm

体重 ： 110磅

嗜好 ： 篮球、看戏、听歌、游泳

收藏喜好： 波鞋

喜爱的食物： 芫莤

喜爱的颜色： 粉蓝色、黑色

喜爱的运动： 篮球

喜爱的歌手： 周杰伦, Grag David, Brain Mcknight

喜爱的演员： 罗拔狄尼路, Edward Norton

喜爱的电影： Heat, 骄阳似我

入行经过： 与朋友逛街时被模特儿公司星探发掘, 开始兼职模特儿工作,在中六毕业后, 即全职投入全职模特儿行列并开始演艺事业

曾参与唱片

09/02 Private Room

曾参与音乐录影拍摄 MTV

2001 Gigi Leung梁咏琪 《继续爱》

曾参与电视剧及节目 TV Drama Series and Programmers

2000 青春Y2K第二代 (香港电台)

完全学生手册之记录17岁 (香港电台)

Music Appreciation (香港电台)

We We Wet Wet (有线电视音乐台)

新城Young!我们造得更好夏令行动之《Young!我们造得更型》 2001

曾参与时装, 活动表演 Other Performance &Events

1. Timberland (2000)

2. Armani Exchange (2000)

3. Agnes b (2001)

4. Starz People Graduation Ceremony (2001)

5. IT fashion show (2001)

6. Armani Exchange (2001)

7. Puma Hit Wave DJ Nite (2001)

8. Heelys Shoes Ribbon Cut (2001)

9. Colombia SportWear Presentation (2001)

10. Diamond Line Girl Contest (2001)

11. 新港城中心『冰天雪地梦幻游踪』(2001)

12. 黄金海岸商场『劲唱热跳Count Down夜』(2001)

曾参与广告 Advertisements

1. Sony (2000)

2. Extra (2000)

3. Instant-Dict快译通 (2000)

4. Timberland (2001)

5. Adidas (2001)

6. 香港贸易发展局2000/2001场刊

7. Giodano《Blue Stars》2000 Winter

8. Giodano Taiwan2001 Spring/Summer

9. IDD 0060 (2001)

10. Giodano Hong Kong 2001 Winter

11. Giodano Spring/Summer 2002

12. Diamond Line Valentine Print Adv (2002)

13. Gillette Shaver (2002)

14. Meko 薄荷糖

15. Shiseido Pureness Product

电视广告 (TVC Advertisement)

1. Sony Memory Stick Viewcam (2001)

2. 2. 7-up soft drink (2001)

3. Heng Sang Bank Credit Card恒生信用卡 (2001)

4. 东方红纤体清秽丸 (2001)

曾参与唱片

09/02 Private Room

曾参与电影 Movies

2001 Leaving Sorrowfully (Hong Kong Independent Film)

Other Casts: Tony Ho and Duncan Lai

忧忧愁愁的走了(实验独立电影) - 何华超, 赖登勤合演

2002 一碌庶

曾参与电视剧及节目

2001 《爱情白皮书》

2000 青春Y2K第二代 (香港电台)

完全学生手册之记录17岁 (香港电台)

Music Appreciation (香港电台)

We We Wet Wet (有线电视音乐台)

新城Young ! 我们造得更好夏令行动之《Young ! 我们造得更型》

青春Y2K+01 (香港电台)

恋上你的床广播剧之《好趁青春留倩影》(商业电台雷霆881)

许慧欣档案

英文名字：eVonne

出生地：美国德州

籍贯：台湾

星座：射手座

血型：未知

身高：163 cm

体重：44.5 kg

家庭成员：父、母、一姐、一妹

语言能力：国语、英语

嗜好：舞蹈、歌唱、阅读、养宠物、编舞

喜欢的食物：寿司、美式、中式及意大利食物

最喜欢的动物：狗、小飞鼠、貂、迷你猪、大象、熊猫、老虎、龙、马

最想去的国家：澳洲 (因为可以看到很多的动物)

最喜欢的颜色：白、紫、蓝、黑

最喜欢的运动：跳舞

最喜欢的打扮：牛仔裤及T-shirt 较casual的类型

最喜欢的静态活动：阅读、看电视、电影、编织、吃及睡

最喜欢的艺人：SarahMcLachlan、 Tori Amos、Madonna、 Sisqo、Babyface、 Craig David

最喜欢的电影：Disney系列

最特殊的专长：编舞

最喜欢的外国乐队：Destiny\'s Child、 Erasure、Delerium、 Cirque du soleil

HB热力兄弟嘻哈团团员介绍

HB热力兄弟嘻哈团队长兼主唱

姓名：光

英文名: boss

年龄： 25岁

性别： 男

身高:1.79 体重:65公斤

出生年月:1979年1月28日

毕业学校：中央音乐学院

特点：老板的气质

现在居住地:北京

星座:水瓶

血型：O

喜好:听音乐、打篮球

专长：创作旋律音乐、编曲、R&B、美声表演

喜欢的国家:美国

开心的事:参加中央电视台国际频道2004年春节晚会

为美国mtv音乐电视台，mtv学英语节目录制片头曲

喜欢吃的水果:葡萄、香蕉

喜欢吃的菜: 水果沙拉、麦当劳巨无霸

喜欢喝的饮料：可口可乐

喜欢的音乐类型：HIPHOP，SOUL MUSIC ，R&B ,ROCK

喜欢的地方:夏威夷

喜欢的电影: 加菲猫、乔丹篮球精选

喜欢的艺人：麦克杰克逊、猫王、披头士、吹牛老爹

喜欢的运动:篮球 台球

喜欢的球队:公牛（乔丹）

座右铭:善始善终

喜欢的舞蹈类型：激情性感、典雅

喜欢的组合类型：有说有唱的

嘻哈小子赵晨浩主唱（RAP）

姓名：赵晨浩

英文名:trumpet

年龄： 21岁

性别： 男

身高:1.75 体重:60公斤

出生年月:1984年10月16日

毕业学校：中央音乐学院电子音乐中心

特点：我型我秀、独具一格、个性一派

现在居住地:北京

星座:天枰

血型：A

喜好:上网、听音乐、街头舞蹈、打篮球

专长：创作音乐、编曲、说唱RAP即兴表演

喜欢的国家:美国

开心的事:参加中央电视台国际频道2004年春节晚会

为美国mtv音乐电视台，mtv学英语节目录制片头曲

喜欢吃的水果:香蕉

喜欢吃的菜: 水果沙拉

喜欢喝的饮料：可口可乐

喜欢的音乐类型：HIPHOP，SOUL MUSIC ，R&B ,ROCK

喜欢的地方:外星球

喜欢的电影: 八英里

喜欢的艺人：eminem 、dr`dre 、 nelly、吹牛老爹

喜欢的运动:篮球 台球

喜欢的球队:公牛（乔丹）

座右铭:成功是为有准备的人服务的

喜欢的舞蹈类型：嘻哈舞蹈+性感品味

喜欢的组合类型：有说有唱的

“HB热力兄弟”闪亮登场

http://blog.sina.com.cn/u/1119875970

嘻哈小子赵晨浩与“HB热力兄弟”嘻哈乐团——是华人第一支登陆全球最大的麦克风生产基地美国舒尔公司网站的说唱组合并参与舒尔公司的演出。

为中央电视台CCTV 3岁月如歌节目表演原创嘻哈音乐。

是中国第一支登陆中国中央电视台国际频道CCTV 4 “2004年春节晚会”演出的HIPHOP组合，演出歌曲（嘻哈过大年）。

参加2004年全球最大的唱片公司环球唱片与上海文广联合主办的“莱卡我型我SHOW-全国偶像歌手大赛”。

赵晨浩/热力兄弟为美国MTV电视台制作演唱“MTV学英语”主题曲，敬请关注mtv音乐频道！

莱卡我型我秀嘻哈小子

赵晨浩与吴大维一同主持嘻哈节目

“HB热力兄弟”2004年创办热力兄弟品牌《乐音》杂志，全国各大高校进行市场推广，受到各大高校学生的喜爱，热力兄弟《乐音》杂志旨在发展原创音乐，展示原创音乐的独立媒体平台。

“HB热力兄弟”参加曾志伟带队的香港明星足球队湖北襄樊体育场表演赛暨演唱会，HB热力兄弟作为 压轴表演嘉宾出场，场面火爆。

“HB热力兄弟”参与制作并演唱《人小鬼大刘罗锅》电视剧主题曲，2006年2-3月份在全国热播。

莱卡我型我秀官方网站（环球与上海文广集团共同支持）歌曲排行榜，热力兄弟《街头篮球》一年排行榜第一名，热力兄弟《热力四射》排行第十名。

“HB热力兄弟”《热力嘻哈年》荣登猫扑音乐频道新年歌曲排行第一名，点击率220000点。

参考资料：

http://bigboom8000.netbei.com

本名：范玮琪

本籍：河北省

英文名: Fan, Wei Chi

生日: 3-18

出生地：美国俄亥俄州

身高: 171cm

体重: 48kg

血型: B

星座:双鱼座

歌手详细资料

绰号：范范、顽皮豹

语言：英文、中文、台语、日文

个性：傻大姊、怪

宗教：基督教

家庭成员：父、母、一弟

最爱吃的食品：樱桃、大闸蟹、巧克力、果冻

最喜欢的动物：狗(黄金猎犬)

最喜欢的车子：Range Rover

最喜欢做的事：唱歌、聊天

最喜欢的国家：北极、耶路撒冷

最难忘的事：在录音室录音到早上、成果非常满意

最讨厌的事：不能睡觉

最想做的事：学小提琴

最烦恼的事：长豆子

最糗的事：跌倒

最喜欢的花：白色的玫瑰花

歌手履历

2000年11月『范范的世界』专辑

2001年08月『太阳』专辑

2004年05月『最初的梦想(新歌+精选)』专辑

2005年06月『一比一』专辑

姓 名： 陈冠希 籍 贯：

性 别： 男 出生地：

身 高： 178 体 重： 145磅

英文名： Edison Chen 所在地： 上海

血 型： 星 座： 天秤座

生 肖： 学 历：

生 日 ： 1980年10月7日 职 业： 歌手

个人简历

出生地：加拿大温哥华

家庭： 父母, 2个姐姐

籍贯：上海

语言: 广东话、英语、日语、少许国语

嗜好: 跳舞、唱歌、打篮球、捽碟、上网

唱片公司：Music Plus

学校：Hong Kong International School

经理人：陈自强

喜欢音乐: R&B / Hip Hop

喜欢歌手: 本地 - 郑秀文、成龙、张国荣；美国 - R Kelly、Jay-z、Janet Jackson、Allen Iverson

擅长乐器: 捽碟

喜欢舞蹈: Hip Hop

喜欢电影: 本地 - 英雄本色；美国 - 星球大战、帝国骄雄

喜欢食物: 日本菜

喜欢颜色: 蓝色

喜欢饰物: 我的钻石耳环、白金戒指

喜欢运动: 篮球

喜欢宠物: 我所养的狗

喜欢杂志: 太多不能尽录

喜欢国家城市: 美国纽约

难忘经历: 拍摄特警新人类、第一次灌录唱片、深圳百事宣传活动

讨厌事物: 污秽、虚伪的人、战争

喜欢事物: 和平、开心

广告：

1. 黎明所执导的CityBank广告

2. 地铁广告(与张柏芝)

3. 百事可乐(郭富城客串)

电影：

特警新人类2

Dead or Alive 2(日本电影)

Princess D(与李心洁)

联络地址：

TO: Edison Chen-JC Group, 145 Waterloo Road, Kowloon Bay, Kowloon, Hong Kong

姓名:周杰伦

英文名:Jay chou

出 生：1979年1月18日

学 历：淡江中学音乐科

生肖:马

血 型：O型

星 座：魔羯座

身 高：175cm

体 重：60kg

专 长：写歌、作词、打球

专精乐器：钢琴、大提琴、吉他、爵士鼓

音乐类型:R&B

运 动：篮球

口头禅：屌不屌

最大优点：词曲创作力强、E世代的音乐人

最大缺点：害羞、想太多、

最大心愿：走遍世界每一个角落

最爱物品：鸭舌帽、球鞋

未成名前，他买不起缎质床单、Ducati摩托车，也没有追星族尖叫陶醉在他的演唱会上，更没有少女们像朝圣般，只为了摸一摸他坐过的钢琴座椅；有的只是这一小片间距从皮沙发到蓝绿色墙壁间的金黄色地板，坐落在东台北这一栋灰色大楼上，阿尔发唱片公司的录音室内。

这是周杰伦当年仅有的小天地。一个可以让他蜷身小睡的狭小缝隙，他在这里反复梦到旋律和歌词，当曲子的片段像梦游的声带般泉涌而来，他就会起身，踉跄地走向键盘，把如夜景般的旋律写成乐谱或录成示范带……有两年之久，周杰伦依约作曲，每首歌可领酬劳2万元，他极少离开这七楼的隔音间，专心写歌给才华平平、脸蛋卖座的歌手演唱。

在这个重包装的偶像速成音乐圈中，24岁的周杰伦的成功是个奇迹。其他男性的港台地区歌手，大多出身有钱的演艺世家。到底这个上下门牙过度咬合、带有鹰钩鼻、下巴内缩的小子，是如何取代谢霆锋、刘德华或张学友，而成为亚洲最受欢迎的流行歌手？答案要从那间拥挤的录音间说起，要从以音乐取胜的原则和革命性的创意说起。周杰伦说：“我大部分的女歌迷都不会对我说，我很帅；相反地，她们会告诉我，她们喜欢我的音乐，被我的音乐吸引。”

年轻时的周杰伦，说来有点自闭、笨笨的。高中英文老师以为周杰伦有学习障碍：“他脸上表情很木讷，我以为他笨笨的。”这小子无法专心上数学、科学课，就连英文作业也荒废。但周妈妈叶惠美却注意到这个安静又害羞的小孩，从小就对西洋流行乐或古典音乐特别敏感。

“他在学会走路前，就对音乐很敏锐。”她回想。周妈妈在他四岁的时候，就送他进钢琴班学琴，而且他弹得不错，像个钢琴狂。高中钢琴老师说，周杰伦十几岁时，就可以即兴表演。出了琴房，周杰伦是个再普通不过的青少年，当其他同学都在附近打篮球时，他却一再重复地看功夫电影和打游戏。其他人都忙着准备大学联考，他却是逃课、加倍练琴，人生漫无目标。

音乐救了他，给他带来幸运。有一位学妹帮他报名“超级新人王”这个台湾的偶像征选节目。该节目制作人后来和讶异不已的周杰伦联络上，要他参赛表演。但周杰伦不敢独唱。最后，他帮一位想当歌手的朋友钢琴伴奏。表演得很差。当时节目主持人吴宗宪一直都在寻找新人。他看了一眼那个紧张的钢琴伴奏小子和歌声像乌鸦叫的歌手，心想，算了吧！吴宗宪说：“我一点都不觉得好听，那个歌手唱得真烂。”不过，他看了看乐谱：“我从裁判的肩膀后头，看了一眼乐谱，结果惊为天人。非常地复杂、做得很棒。”录完影后，吴宗宪走到后台找周杰伦，他当时头戴棒球帽，几乎盖住整个眼部。吴宗宪回想：“我对他的第一印象，就是他很安静、很害羞。我以为他自闭。”

吴宗宪签下他，专职写歌，一年半后，吴宗宪决定把阿尔发唱片的经营权交到他的朋友、同时也是歌手的杨峻荣手上，周杰伦才从幕后走向幕前，成为偶像歌手。3个月内，周杰伦完成了自己的第一张专辑。

如今，周杰伦平心静气地坐在那张皮沙发上，头戴灰白色的毛织帽，盖住他略带沉思的棕色眼睛，身穿一件黑色绒质的田径服。一夜之间，他从录音室的怪人，摇身一变成为流行歌手，几乎太快了，快得让他心神不定地背负着成名和成功的身心压力。他说话简洁，回话也简短，经常逃避别人的眼神。那个赋予歌曲深度和情感的成熟男性魅力哪里去了？

接着他开始谈音乐，你才想起，是的，就是音乐。没有了音乐，你眼前的这一个男孩，看似只想爬回沙发后方，蹲在他自己筑起的老窝内。他说，我的音乐应该像魔术，各式各样的魔术，有短短的、变化的、发展中的。他接着谈乐理、萧邦、谈大提琴和小提琴有何不同、谈中国的五音和西洋的十二音阶：“这是我的魔术。”

接着，他说，他很想交个女朋友；他害羞时，常留长发盖住眼睛，以免被歌迷盯得分了神。他说只有两个地方让他觉得自在，录音室和篮球场。看他打球，就知道，他喜欢掌控。这就是为什么他不喜欢接受采访、为什么在歌迷群中，显得害羞又笨拙的原因，因为他无法控制这些场面。不过，不管是在球场上，或是在录音室，他都是主角……

音乐专辑：《 Jay》 、《范特西》 、《八度空间》 、《叶惠美》 、《七里香》 、《十一月的肖邦》制作人：周杰伦

周杰伦当年是因为参加宪哥主持的《超猛新人王》时被宪哥相中并签约阿尔发。

但当时他签下杰伦时并没有马上让杰伦有出头的机会~因为觉得他长的不是很出色~当时他很害羞，鸭舌帽压得低低的，一只手揣在衣服口袋里，就只是一个毫不起眼的小男生，那时他写的歌被别人唱的很烂!不过在一次的机会中宪哥看见了杰伦写曲的稿子~才惊为天人!!于是安排他和方文山合作~也就替杰伦慢慢的铺一条路了!宪哥觉得想他那样的天才一定也会被别人接受的，所以就决定帮他出唱片。第一张唱片《JAY》宪哥就帮他拍了十首MV，因为他相信，也了解杰伦的才华和努力，他给了杰伦机会。之前的转卖事件，他门也做了澄清，宪哥说不可能，他看杰伦不只是要前树，还有是自己音乐梦想的实现，杰伦也说他不是一个见利忘义的人。近来宪哥更是将集资2500万美金为杰伦量身打造《盖世精武门》。 让杰伦像他的偶像一样，在电影里大耍双节棍，看来杰伦也要朝电影圈发展了。

有人说杰伦的歌让人听得不清不楚，根本不知道在唱些什幺？我觉得杰伦的歌让人听起来很轻松，没有压力（这也不止我一个人说过，很多朋友也很喜欢听杰伦的歌）咬字不清是他的特点，可以说是他的JAY式招牌口音，也许有人会说别的歌手也可以啊！我觉得那是，但他们绝对唱不出杰伦那种味道的说。，R&B歌手逐渐走上歌坛主流；很多音乐人由于跟周杰伦在音乐上千丝万缕的关系，要么功走红，要么业出现新的转机，这些人正成为歌坛一股看不见但感受得到的新势力。

雪碧我型我秀赵晨浩(热力兄弟)受邀为全球最大MTV电视台演唱制作“MTV学英语”主题曲：

雪碧我型我秀赵晨浩热力兄弟为全球最大的MTV音乐电视台制作演唱“MTV学英语”主题曲！并在全国热播！目前正为多部电视剧制作音乐及主题曲！

音乐主页地址（点击我的视频可以看到MTV学英语主题曲）：

热力兄弟网

MTV学英语热力视频

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最in的欧美流行音乐、最Cool的英文歌词只有在“MTV学英语”才能找到如此丰富、独特、时尚、新鲜的资料作教材！如果你有高人一筹的技艺，如果你有风格独具的发现与创意，尽可展露于节目之小�TV新晋VJ Edell（爱戴）用流利的中英文双语，以每日半小时的节目，为年轻观众传授最酷最炫的实用英文！这里将是年轻人交流与展示的特区。

外表靓丽的爱戴，被称为中国的麦当娜。她精通中、英文，对东西方文化均有较深的了解。作为歌手的爱戴表演经验丰富，在加盟了MTV音乐电视台后，担纲主持《MTV学英语》以及各种现场活动。她凭借着青春、感性的外表，活泼、幽默的主持风格，配合别具特色的节目内容一定会给大家带来无尽的快乐。