灯具店如何进行电商

现在的人们买灯具已经不是简简单单的照明了，你应该考虑装饰和优惠两方面的内容。

第一是，简单的打折，最好能附加灯具摆放、如何选择灯具而起到装饰作用。

第二是，消费到一定数额时，可以请专业人员为他们做装饰指导，让灯具发挥意想不到的装饰效果。

第三是，现在的儿童台灯很流行，你可以利用这个机会进行促销。买灯具送灯具。

第四是，虽然元宵节过了，但灯谜还是可以猜的，具体就看你们怎么实施了……

最后，哲东装饰设计祝你们促销活动顺利进行。

近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。

2015年被誉为“LED的全面爆发年”，不过近两年随着技术的不断创新，生产成本的降低，国内市场已趋于饱和；LED企业纷纷加入到跨境电商行业，将目标市场投向海外，但是跨境电商平台这么多，LED照明灯在哪个国家比较受欢迎以及有哪些跨境电商平台可以卖得比较火？这个还是需要好好调查一下。以下是我整理的关于LED照明灯比较受欢迎的国家以及商家应该选择的跨境电商平台。欧洲市场欧洲市场一直以来是中国LED企业跨境电商出口潜力较大的市场。其中，德国市场管灯、灯条灯带、车船灯、舞台灯需求较大意大利与英国偏爱灯条灯带、室内装饰灯；比利时和丹麦主要需求中国舞台灯等。适合的跨境电商平台有：Cdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，主要经营产品包括日常生活用品、食品、电子产品、家用电器、婴幼儿用品、箱包、玩具等。BingaBinga是面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台。平台目前品类包括：床上用品和亚麻织物、装饰物、墙面艺术、钟表、灯具 &蜡烛、 烹饪和用餐、首饰饰品类、户外用品类、以及定制类选品。Otto平台是来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。美国市场美国市场是中国LED灯饰最大的海外市场，堪比整个欧洲。前期价格是决定是否购买智能灯泡的最重要因素。随着技术的进步与价格的降低。价格已经不再是制约是否购买智能灯泡的主要因素，功能和照明性能成为更加重要的购买驱动力。适合的跨境电商平台有：亚马逊Amazon，主营产品包括图书、电子和电脑、家居和园艺用品、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。Wish是一个主营低价商品的B2C全球电商平台，如果你的LED产品有一定的价格优势也可以选择在这个平台售卖。eBay，是一个面向全球消费者的线上购物以及拍卖网站，全球拥有美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、中国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰等24个国家的独立站点。中东市场相对于欧美市场来说，中东市场对价格更为敏感，性价比高的产品往往更受欢迎。目前中东市场最受欢迎的产品有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。适合的跨境电商平台有：NOON，属于全品类平台；Noon已经在阿联酋和沙特阿拉伯上线，向中东地区的消费者提供超过2000万种产品，包括美容，时尚，电子，家居，厨房和家居用品。Centrepoint 是一家来自中东的时尚商店，在线销售服装、化妆品、家居用品等等。MuCharm—中东家居生活电商平台，以提高中东女性消费者生活品质为愿景。中南美市场巴西是南美最大的LED消费国。但现在已摆脱了基本依赖进口的局面，开始本土制造LED产品，况且巴西的贸易关税较高，贸易保护主义较严重，没有品牌单靠价格很难打进巴西市场。但是由于当地消费者对于中国品牌的认知度不高，中国的LED灯具在巴西还是具有较大市场潜力。适合的跨境电商平台有：Comprame，拉美跨境电商平台，把中国质优价廉的商品出口到南美地区。Extra是巴西最大的家居采购和电子产品的网上商城，销售家具、电器、手机等。非洲市场非洲对于LED照明行业来说可以算得上是黑马，其市场潜力巨大。当前非洲的照明还处于应用低端，对产品的性能要求没有其他市场高。市场需求目前还处于低价、耐用阶段。适合的跨境电商平台有：Jumia，非洲电子商务巨头，该公司拥有多个线上垂直运营平台，在14个非洲国家提供服务。Kilimall，是由原华为员工在肯尼亚成立的一家大型电商平台，客户群体是小型B端批发卖家和C端消费者，当地卖家和中国卖家均可入驻。Konga，消费电子产品，时装，家用电器，书籍，儿童用品，医疗保健和个人护理产品。Zando，销售超过550个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。俄罗斯市场俄罗斯是继欧洲之后，中国LED出口增长最快的市场。出口照明类产品位列前三位的是天花板灯、投射灯和面板灯。预计到2019年中国对俄罗斯出口照明产品将继续增长，有望增至33.54亿美元和1.78亿美元。该市场也可作为LED出口的重要市场之一。速卖通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，速卖通销售前五的国家是：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国，所以俄罗斯对于速卖通卖家来说是一个很大的市场。适合的跨境电商平台有：Joom平台是俄罗斯知名的电商平台，已对中国卖家开放，成为中国跨境卖家热衷的平台之一。Yandex.Market拥有俄罗斯本地移动电商平台不具有的多种产品类目，且支持多种方式下单，并且即便是身处俄罗斯偏远地区依然能以低价购买到某些产品。其热卖品类（服装、鞋子、电子产品等）在中国有非常大的优势，货源多且价格便宜。入驻跨店，通过跨店共享店铺进行商品跨境销售。无需另外开店，跨店整合第三方国外电商平台，自主选择平台销售。一键上架到各大跨境电商平台（速卖通、亚马逊、ebay、Wish和Joom）及SNS、deal国外促销折扣网站。

一、开店投入

据了解，因为灯饰行业的特殊性，一家灯饰行业经营商往往需要两间店面结合起来，因此一定要控制店铺的前期投入，如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进盘这样可以压低价钱，这样就可以大幅度减少建店时的投入资金。

在农村开灯饰店，销售定位一定要准确。不能定位太高档，因为要根据农村的消费水平所定。

二、选址

跟投资其他生意一样，灯饰店的选址是关键。灯饰店的门市生意很重要，但是也不像诸如服装店那样要选在人流量很大的地方，因为消费者在需要灯饰的时候都会到灯饰店相对集中的地方选购，而不会是逛街买到的。因此选址要有针对性，把店开在灯饰店密集的地方，虽然竞争大，但也可以保证足够的客源。

三、货源的选择

经过前几年的市场洗牌，灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局。对于刚开始准备经营灯具店的新手来说，要想在激烈的市场竞争中突围，就要善于寻找市场上的“空白点”，把目光瞄准大多数人认为“不起眼”又的确有销路的灯具产品，该出手时就出手。“像目前比较火的LED灯，还有就是

‘绿色健康灯’、‘氧吧灯’等‘健康’新概念灯具的店就一直经营得很不错。

“一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。”工作人员说,在县城里经营，灯具越贵利润越高，但是价格太高，销量也就下去了。

四、经营方式

关于经营方式，一般要考虑个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，但门槛较高，价格较贵。一般大的品牌投资十几万。而小的品牌价格便宜，但并没有什么作用。自己进货的好处在于灵活性强。可以自由把握经营产品和力度，便于根据市场调整，但经营比较繁琐。

五、店面装修

俗话说

“人靠衣装”，其实灯饰也一样，同样的灯在不同的环境、不同颜色背景下，所产生的视觉效果会完全不一样，如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色，看上去灯和背景混为一体，没有层次感，使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反，精美和独具匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点，使其更加趋于完美，能达到相得益彰、锦上添花的效果。

具体装修方案：(1)吊顶的高度不要低于2.8米(2)店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积(4)装修颜色应主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果(5)店面的布局要合理，应以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放几个小灯。

六、贴心服务留住顾客

大家都知道，如果想一个人帮衬你一次不难，但是要这个人一直都帮衬你就非常不容易。所以在灯饰这个行业，如果能让一次性消费者转为回头客，且让他成为你的活广告，介绍身边的亲戚朋友都来帮衬你，这样的话那就非常成功了。中国特许经营第一同学会

通常有几种方式吧：

一是做经销代理，找个品牌加盟，开成专卖店那种。

优势：品牌影响力；

不足：层层代理压价，进货成本高，利润一般；

二是自营，就比如去古镇的工厂大采购。

优势：商品可选择性强，价格低；

不足：产品同质化严重；

三是严选，做行业精选，和出口转内销精品，在来得益专业照明电商平台可以采购。

优势：价格合理，产品好卖！

不足：部分好产品限量，晚了就没货了

你好! 开网店需要 银行卡【工 农 建】 开通网银 要有淘宝账号 支付宝账号

下面我教你怎么开店！如何开淘宝网店——步骤+方法

1、登陆淘宝网注册，填写帐号，设置密码，设置邮箱【手机也可】 是支付宝账号！

2、登陆邮箱，激活，支付宝激活成功

3、认证身份证：登陆淘宝网，点击顶部【我要卖】，提示认证、有两种认证方式一是 办理网银支付宝卡通，就是网银绑定支付宝，银行柜台办理，推荐建行和邮政，办好后，到网上填写认证信息，几分钟就能通过。

二是 用你的网银认证。1到2个工作日内到登录个人网银查看支付宝汇款，如果到类似1元这样的就是了 登陆淘宝网-支付宝-认证-输入数字1 登陆您的支付宝邮箱－点击激活－系统自动返回支付宝页面－成功激活！ 全部完成，点击淘宝网主页免费开店，然后需要填写店名 经营项目等 然后上架宝贝：10件以上 虚拟充值类只需要用淘宝助理导入数据就可以了，实物类需要自行上传宝贝，点击旺旺软件中的发布宝贝，就可以了！

我的Q ↘

如果是加盟形式，我们需要事先考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

如何经营灯具店

开灯具店注意事项有哪些?

第一，需要做好店铺的选址。灯具店的选址可以选择在一些家具市场开店，或者是在一个类型的聚集群开店，虽然竞争压力会比较大，但是集群带来的影响力会更大，有很多消费者买灯具都会选择灯具店聚集的地方。所以会带来潜在的消费力。

第二，注意店铺的装修。为了能够让消费者有身临其境的感觉，店铺可以选择装修得比较温暖，比较有人情味。这样也能够更容易打动顾客。

第三，需要明确进货渠道以及进货商。应该尽可能多的比较批发商的产品以及价格，选择性价比*高的一家。同时要定期进货，保证货源充足。第四，处理好顾客关系。对每一个顾客的需求都必须非常清楚，产品在卖出去后，还需要做好售后工作，比如送货上门，帮忙安装。对于一些可以转换位忠实顾客的消费者，还需要定期联系，提升他们对品牌的忠诚度。

新手如何开灯具店?开灯具店注意事项有哪些?开灯具店是非常有市场前景的一个创业项目，因为灯具店的需求量很大。就算是新手开店，也很容易上手。如果您想要开灯具店，可以参考小编给出的开店建议，也许能够更好的开店经营哦。

希望我的回答可以帮到你！

传统的灯具店：一、选址至关重要，所谓位置差一尺，生意差一丈。口碑好靠谱的建材市场或品牌连锁市场是关键，不要刚开始经营，市场要拆迁，或招商做跟建材无关的产品，其次是市场内部，客流量好的位置，一般是楼梯上来后的周边一圈为黄金位置，不过房租都会比较贵些。

二、定位做什么风格产品，该风格的产品中，客户消费档次的定位，随之就是根据该定位相对应的装修档次。

三、销售人员对产品知识的专业程度培训和学习，决定了成交率。

四、售后服务的维护工作，决定了客户的回头率。

不过现在是实体经营的低峰期，网络营销，自媒体营销、直播营销等都在与传统坐店模式竞争，尝试多种营销模式，调整好心态，多接触新鲜销售模式，维护好老客户，多学习才能在现如今恶劣的店面生存环境中找到开好灯具店的出路。

单纯个人建议，希望可以帮到您。