全球口碑最好的洗发水 4大品牌上榜（阿道夫名列第一）

作为一个大油头，一款控油去屑的洗发水也是我寻找了很久的白月光。终于在我试了几十款洗发露后，总结出了我心目中的洗发露排行榜前4名！

1.潘婷洗发水

作为一个火了好多年的老牌子，真的对得起这么多年她的销量。在开价洗发水中性价比算得上高了，效果也远超乎她的价格。洗一天能顶三天，作为油性发质真的快感动哭……洗后头发顺滑不易打结，平时头疼的发痒也是不存在的。香味也清新不浓烈非常适合女生了！

2.多芬洗发水

没想到多芬还出了个洗发水吧，一直听说的都是沐浴露。前阵子去超市顺带买了瓶洗发水，出乎意料的好用！轻轻揉搓就有很多泡沫，感觉洗的特别干净！头发看起来很蓬松不会踏踏的。还是无硅油的，感觉对头发跟头皮都很好。洗完第二天刘海还是根根分明，不会像其他洗发水一样第二天起来刘海都黏在了一块。实在是细软油头的不二之选！

3.阿道夫洗发水

这个牌子的洗发水也是很火的啦。很多商场很主推。经不住风大入手了一瓶。竟然出乎意料的好用，不像其他风大的产品那般踩雷。首先香味就很吸引女生啦。超级超级香留香也很久…到了第二天还是香香的。犯懒的小仙女完全就可以不用香水啦，洗个头出门就是香香的啦。不止香味，控油效果也很棒哦！终于可以不用每天都洗头啦。用阿道夫完全可以三两天不洗头，完全不油也不发痒。头发都是清清爽爽。也不会有头皮屑这种烦人的东西。精致女孩快买她！！！

4.韵之堂洗发水

这个洗发水好像名气不大。我也是听朋友推荐然后入手了一瓶。果然没入错。纯植物提取，挤出来是淡黄色的质地，不像其他化工产品的香精味那么重.一闻就是特别天然的味道。但是效果却不输其他牌子。洗出来头发特别的顺滑，用梳子一梳就梳开了，不会像以前一样都是打结的一团一团。味道很淡，凑近闻能闻到淡淡的草木味道。是一款效果还不错的天然洗发水。值得购买。

洗发水品牌排行榜有飘柔、SYOSS丝蕴、沙宣。

1、飘柔

飘柔于1989年10月进入中国市场，二十三年来一直保持着在中国洗发水市场的领军地位，成为中国女性生活必不可少的一部分。挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验——这就是飘柔。  从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前——这就是飘柔女性。  

2、SYOSS丝蕴

源自日本专业沙龙美发品牌，与日本殿堂级资深发型师合作研发，优质配方专为亚洲人发质设计。继SYOSS丝蕴成功上市丝蕴深层修护、水润顺滑、滋养强韧及清润净屑四大洗护系列以及丝蕴专业造型品之后，现将全新丝蕴男士洗护及造型系列和丝蕴染发系列带给中国消费者，现在您可以通过使用SYOSS丝蕴专业洗护、造型及染发产品，体验到更加专业的沙龙级日常护理、造型和染发效果，秀发每天就像刚由发型师打理过一样。

3、沙宣

沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。

欧特欧公司调研数据显示，上一个滚动年（2019年6月-2020年5月），线上洗发护发产品年销224亿元，同比增长约37.5%，零售量38亿件，成交均价58.9元，四分之三的成交额在B2C平台达成。

按销售额占比估算， 全网年销超10亿元品牌为阿道夫（15.23亿元）和海飞丝（14.32亿元） ；年销5—10亿元品牌七个：潘婷、沙宣、清扬、欧莱雅、吕、卡诗和飘柔。上述九个超5亿元品牌中，4个归属于宝洁旗下。

与去年同期相比， 海飞丝和阿道夫在零售额差距正缩小到亿元以内 ，在此之前的2018-2019滚动年中，阿道夫零售额为12.3亿元，海飞丝为11.2亿元。

对比去年同期数据，欧莱雅旗下品牌卡诗和资生堂的FINO挤进前十，而滋源、施华蔻掉出前十。国货品牌方面，除领衔榜单的阿道夫外，滋源、霸王、三谷、宾薇 、KONO同样榜上有名。

天猫畅销单品TOP3均被国货产品占据，分别为：阿道夫套装520ml*2、小菲丝滑柔顺洗发水520ml、KONO轻盈控油洗发水500ml*2。

在天猫畅销单品TOP10中， 每毫升均价最高的产品为三谷氨基酸洗护套装 （300ml+300ml），成交均价高达106.1元，其每毫升0.17元的定价，超过了施华蔻、FION、发之食谱等品牌。

不过，在京东的畅销单品TOP10中，宝洁系品牌占据8席，并无国货品牌上榜。在海飞丝之后，资生堂旗下植物概念品牌惠润洗发水位列第二，市场表现抢眼。

TOP30店铺中，天猫与京东的店铺数量呈现均势，淘宝店铺中仅辛有志生活馆进入榜单。

除平台分布外，市场内的品牌份额也出现了分散化趋势，线上洗护top10品牌市场份额，由去年的44.8%降至38.1%。洗护市场由传统大厂主导的格局正在松动，去中心化传播环境让更多新锐品牌具备了突围的机会。

在差异化的路线下，新锐品牌争相拥抱新概念、新需求。在过去一年，三谷、KONO、植观等凭借其新概念、新包装和新营销，在线上实现了爆发式增长，颇有当年阿道夫和滋源借高端化路线席卷线下的势头。

可见，洗护市场的未来，将是更加百花齐放的，不过这要建立在品牌把控好产品品质的基础之上。

选洗发水当然是要选适合发质的洗发水，每个人的发质不一样，也有很多不一样的品牌，那么洗发水什么牌子好用呢？市场上有卖着各种各样不一样的品牌，关于洗发水什么牌子好这个问题，就有很多顾客纠结了，当然是要选适合发质的而且质量好的洗发水，洗发水什么牌子好呢？小编为你纠结洗发水什么牌子好这个问题解忧解忧！

最好用的洗发水品牌

洗发水什么牌子好呢？洗发水是一种气味好、去头屑功能、焗油功能、染发功能、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质专用制品、天然功能、多效合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒、其他的护发品。

洗发水品牌十大排行

箭牌洗发水：70年代，创始人发现马匹所用的洗发露能把马毛洗得顺滑光亮，由此独家研发出10倍微细蛋白配方，深入修护发丝，有效减少掉发！

kiehl's氨基酸洗发水：台湾美容达人大S的长发养护秘诀!富含氨基酸以及天然椰油成分，即使是漂过头发的妹纸，也能恢复最初的柔软、光泽！

洗发水什么牌子的最好用

海飞丝洗发水：海飞丝隶属始创于1837年的宝洁公司，自1950年以来，海飞丝一直走在头皮和头发养护领域最前沿，大大推动了去除头屑的科技。

珍妮诗洗发水：1999年:珍妮诗产品正式推出市场。产品包括焗油滋润、清爽止痒、去头屑营养二合一洗发露和清爽滋润护肤、双重滋润止痒沐浴露等。

潘婷洗发水：潘婷是宝洁旗下的修护损伤洗发水品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。

拉芳洗发水：拉芳中国著名品牌，拉芳集团旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“圣峰”、“缤纯”、“威爽”、“现代美”等六大品牌，产品涵盖洗发护发，清洁沐浴，肌肤护理，口腔护理、日用洗涤等多个领域。

清扬洗发水：清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于"维他矿物群"去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标知识产权注册。

飘柔洗发水：飘柔(Rejoice)，宝洁公司著名的洗发露品牌。自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

姜力洗发水：姜力洗发水是由由影帝姜武先生与星利电子商务(北京)有限公司共同打造的"姜力"植物养生洗护品牌，此次与星利电商共同打造的姜力品牌，是姜武第一次尝试个人品牌。

洗发露又称洗发液或洗发精、洗发香波，是应用最为广泛的头发和头皮基础护理化妆用品，一般采用硫酸脂肪醇的洗发露。

这道题你可是问对人了，我正好对洗发水有研究，接下来我就给大家分享5款好闻又好用的洗发水吧，烫染干枯、头痒有头屑，发质受损都有相对应的推荐，一起来看看吧。

适合：烫染、干枯发质

我之前因为反复烫染头皮很敏感，发质明显不如从前。除了有头皮屑，发丝也变得超级干！每次摸头发都像在摸一把枯草。这款效果就蛮好的，牛哇，能一并缓解我的所有问题！洗完整个头都觉得很舒服，发根能支棱起来，发尾顺滑不干燥，碎头屑也少冒头了。

适合：敏感头皮、细软发

我每天都洗头，以前用过一些不好的洗发水导致现在头皮偏敏感。我的情况比较特殊吧，天气热了发尾就会开始变干变毛躁，本身喜欢无硅油洗发水带来的头顶飞扬感，但这样一来发尾也炸了。

千选万选淘了很多洗发水，唯有它用完发根轻盈蓬松，头皮能自由呼吸不沉重，同时发尾柔顺滑溜到可省掉护发素（仅限春夏哈），平衡得刚刚好，一年四季都适合用~

适合：细软扁塌，头皮容易痒

这款是看有个博主推荐了n次后入手的，说去屑止痒特别好。我半信半疑买了，一洗，简直惊为天水！真不夸张，我洗了两次头就不痒了你敢信？（之前偶尔会痒到半夜抠头抠醒的程度）

它功效性强，香味清淡，还洗感感人，泡沫绵密好清洗，洗完不发涩不炸毛，轻盈巨蓬松~（btw，看网上评价它好像不适合干性发质）

适合：细软塌，敏感期掉屑严重

我敏感期会掉屑，一般不用太过于刺激的洗发水，采乐是我每次换季敏感期绝对不会出错的选择。

我当时是在朋友按头安利下才买的，因为看到包装有点“复古”，价格还便宜到让人怀疑。但它确实足够温和，用几次头皮屑就有很明显的好转！而且味道还挺甜腻的，算是好闻的那种。

适合：细软发，掉发、容易塌

沙发、染过发的朋友应该深有体会，有的洗发水别人用完很蓬松，但你用完后，头发炸得像金毛狮王、干得像枯草。

我深度怀疑迷莲卡薇打着洗发水的名号在里面加了护发素，用下来就一个字：滑！洗完仿佛你头发打了蜡，化身成了泥鳅，滑得抓也抓不住。它还不挑发质，我用完能感受到变顺滑，后桌同事的那一头枯草用完它也能重生成嫩草。

国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。为此，下面由我为大家整理宝洁公司的营销策划案例相关内容，欢迎参阅。

随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。

宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。市场遭遇战在所难免。

1999年8月7日，得宝广告——“得宝大比拼篇”在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张，至此“得宝”挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。

8月12日星期四，在“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”、“出门要安心、得宝多用纸手巾”等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版“得宝大比拼现场活动篇”——“你的纸巾行吗?”活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加“得宝大比拼活动”，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容……消费者开始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。至各商场开始营业时，展现在人们面前的是着装统一的促销形象人员、一字排开的促销展台，“得宝”标准色的活动结果记录板……如此整齐划一的布置立即吸引了过往的行人，大家争相传阅产品介绍及活动内容小海报，不一会儿便围了个水泻不通。于是，现场广告片开始反复播放，促销人员热情介绍，参赛者络绎不绝……活动现场不时爆发出阵阵掌声和喝采声。

上午10时，火炉山城开始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，气温一路攀升，一串串晶莹透亮的汗滴更似断线的珠子掉个不停，忙碌工作了一周，出外轻松的市民，无不抱怨这似火的鬼天气。这时，忽然从身旁递过来一张纸巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太热，请注意身体”——温馨的话语，诚挚的关怀，一阵莫名的感动传递——这就是恒安集团心相印纸巾“关爱您”大派送，一样的统一着装，标准亲切的重庆方言，富有礼节的动作，关爱的话语，不一样的是消费者的感受——不只是参与，不只是体验，而是被深深地感动，同时也记住了一个同样让人感动的名字——“心相印”。

晚上黄金时间，中央电视台一套、重庆卫视、重庆电视2台滚动播出“心相印”系列广告片，广告以情感诉求的方式，传达其可靠的质量是家庭的亲情、关心与理解的媒介，此广告片后紧接恒安集团其它产品广告，一句“恒安集团，十年奉献”将品牌理念贯穿其间。

一时间，“得宝”、“心相印”成为市民们茶余饭后的热门话题。

此次论剑，宝洁开拓市场计划之缜密可见一斑，在营销策略组合上除以广告、现场人员促销等形式让消费者认识到产品“特别柔韧”这一独特卖点外，更以超出一般的价格、独特小拉口等包装形式加强质量形象，并辅以抽奖、附赠小礼品等形式的消费者优待措施，加快了市场启动速度。同时在渠道层次上，统一的价格体系、提供末端商店广告资助，陈列工具资助，开拓期特别折扣等，亦展示其中间商营销组合之魅力。

面对挑战，恒安集团作为重庆高档面巾纸市场领先者，为避免市场优势丧失，迅速反击，其防御措施亦别具一格，针对竞争对手理性诉求，避其锋芒，而以情感渗透为主加大广告力度下面迎战，减弱对手广告效果烈日下“关爱您”大派送，即情即景，让品牌深入人心加大包装，买十送二的消费者优待进一步凸现其高质低价的定位，更有依托其成熟渠道优势和分区组织机构的灵活性，采用搭赠方式作为渠道措施，进一步扩大纸巾占有率……将一个领先者所拥有的资源，运用到了极至。

此次论战，“得宝”堪称新品全方位策划成功入市之典范，可能惟一始料未及的是恒安集团反应如此之迅速，看来国内企业已开始成熟，富有战斗力。

恒安集团的全方位应战亦是市场领先者为保持现有市场份额而积极防御的成功安例子。“得宝”的市场推广是探索性的试点，而“心相印”借鉴60年代美国哈瑞尔公司“处方409”喷雾清洁剂防御杂货大王波克特甘宝公司“新奇”之经验，提前阻塞中间通路满足终端消费需求，其效果非同一般。要知道，宝洁公司是很重视数据化管理的，市场所馈数据即使不会影响其下一步的投资组合，至少也会影响其判断力。

9月下旬，恒安、宝洁重庆之争已告一段落，“心相印”纸巾销量较上月已翻了一番，“得宝”亦能更快捷、方便地到达消费者手中，竞争对强者来说，不是消亡，而是更快地成长。

路过长江大桥，解放东路的路牌正被刷上“得宝”深蓝的盛装一包包“得宝”试用装已通过派送出现在市民家中深蓝色的“得宝”展示架也摆上了末端网点的案头……下一轮的争战似乎正紧锣密鼓地运措。

宝洁公司和一次性尿布 1956年，宝洁公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果：一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但在1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。 1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。降低成本和提高新产品质量，比产品本身的开发难度更大。到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”(Pampers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢 10 美分一片尿布的价格。在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销。宝洁公司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。

宝洁营销案例

一、培育和引导消费

产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。

二、科学命名与品牌形象

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

三、知识营销

知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑“潘婷”的个性在于对头发的营养保健而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺“沙宣”则定位于调节水分与营养“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。

看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

四、利益诉求与情感诉求

利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

五、品牌经理

宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

六、企业公民

十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。

总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。

宝洁一向被中国日化企业看作是教师爷。不用说规模上的优势，宝洁公司2000年全球销售额为390亿美元，同年度中国日化行业销售额最大的纳爱斯公司的销售额为25亿人民币。单说宝洁公司1988年在中国成立合资公司以后的一系列做法，就值得中国公司学上很长一阵子了。它首先在中国推行了多品牌战略，当时人们都看不懂：为什么一个公司还要弄那么多品牌呢，不是自己与自己作战吗?可是人家就是有办法把十多个品牌都弄上了市场份额排行榜的前几名，而这时候作为挑战者的中国公司才搞明白，人家已经把细分的市场也考虑在内了，针对每个不同的人群它的不同品牌起到了不同的占领作用大学生们一开始也弄不明白，宝洁为什么不看自己的考试成绩，它那套招聘测试题到底想考什么?到后来才清楚，宝洁的想法是不管学生的考试成绩怎么样，关键是它要找到它所需要的人：团队精神、沟通能力才是它所最需要的。

像这样的东西还多着呢。宝洁的深度分销计划、它的渠道培养、它的物流配送，这些在宝洁作为传统的东西，有的到现在人们还在琢磨它的做法到底是为什么。

宝洁这位教师爷可不是光说不练，在带来一系列国际化标准做法的同时，它还笑吟吟地把中国市场的大把份额随手揣进了自己的腰包。洗发水市场它占了60%香皂市场它占了36%洗衣粉市场它占了14%还有牙刷、牙膏、护肤品等等……在很长一段时间内，它还冻结了几个像北京熊猫、广州洁花这样原来在中国小有名气的品牌。

不过，最近教师爷宝洁的日子可能有些难过，围绕着它的眼光已经不再像以前那样都是仰视的了：“蓝月亮”与宝洁打官司，宝洁被控侵权宝洁的卫生巾“护舒宝”发生了霉变事件宝洁公司大裁员洗衣粉市场出现大规模价格战，宝洁被迫应战被宝洁冷冻多年的国产品牌纷纷复出。