卖吊顶如何推销

开吊顶店怎么跟客人的步骤如下：

1.清洁店面，整理样品：要提前做好专卖店店面的清洁卫生工作，营造良好的环境氛围。

2.配好工具，备齐资料：要提前配备好相关的销售工具及资料，准备齐全预约单、客户信息记录表、产品报价手册等文件及相关资料。

3.注意形象，杜绝异味：要注意个人的仪容、仪表，形象要大方、得体，要穿全屋吊顶的工服，并保持腐蚀的整洁与协调。

4.放松心情，调好状态：要保持良好、预约、放松、快乐的心情，调整好自己的情绪状态，激发自己处于精神抖擞，充满自信、乐观积极的正能量状态。

5.真诚微笑，问候寒暄：要训练自己保持亲和、甜美的微笑，要真诚、和善，给予客户得体的问候。

6.用心服务，不卑不亢：要有“服务致胜”的营销意识，要有真心服务，用心服务的态度。

7.言行得体，迎送有利：要用语文明，举止礼貌。无论是迎接客户、送别客户，还是奉茶递水、沟通交流，都要做到有礼有节、有始有终。

8.切记争辩，以和为贵：专卖店员要避免和客户争吵，这样不但会失去当前客户，还会失去当前客户背后的一大批潜客户。

首先肯定:顾客认为你的产品贵，还去买你的产品，说明你把产品的价值讲述很清楚，你是销售高手。顾客说产品贵，是常态。贵的背后有两种情况；一是条件反射，只要你报价都会说贵，500元一平方他说贵，50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。应对方案：1、控制预防    店内没人时，请站在店外。站在店外观察顾客的走向。凡是从便宜门店过来的顾客，当其问价格时，不要直接报价，如果你张口就报价，马上就会换来“太贵了”这句话。建议话术：“您眼光真好，一眼就看上了这款销量最好的吊顶。” “您很专业，您看上的这款价格有点贵，和**火车站**机场的吊顶是一种基材。”“您不是第一次装修吧？您一眼就看上了我们这款获过**奖的吊顶。”接下来开始询问顾客具体需求。比如安装位置、所需面积、房屋类型等。思路：先赞美顾客，然后点出他看上的这款天花与众不同。有了这句话的铺垫，顾客会瞬间忘记询价，快速引导问出顾客的具体需求。 2、引导化解       当报完价后顾客再次提到“价格贵”，运用顾客的相关特征进行引导对比。比如：       如果顾客住的是高当小区：同样是小区，您住的小区价格是8000一平方，但同时开盘的某小区只有6000一平方？您为什么不买6000的呢？高档小区的增值空间、配置资源、房型设计、绿化环境、社区服务等都是低档小区所无法达到的吧？同样，吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）       再观察顾客的穿着打扮、使用物品。       如果顾客用的是高档手机：您看您用的是高档手机，要5000多吧？您的能接打电话发短信拍照，1000多的也能，为什么您不用便宜的手机呢？因为您知道您这个手机的价值所在，同样吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）       衬衣、包、汽车、皮鞋等均可作此对比。       通过顾客自己的高档物品作对比，会引起顾客的共鸣，在共鸣中消除顾客的异议。3、水来土掩      以上两种方法依然不能化解，只能兵来将挡水来土掩，用产品对比、演示来体现产品的价值。     比如：基材不一样、工艺不一样、花色不一样等详细的价值点。

推广的方式有很多，跟你分享一下如何做好小区推广

首先，选定目标小区

李总首先在潍坊寻找区域内可以消费得起集成吊顶的新开盘目标住宅小区。什么样的住宅小区是我们的目标呢?很简单：一看规模，二看档次。回迁住宅小区和低于3000元/平方米的住宅小区(与城市经济水平有关)，这些都不能算是目标小区，这里的居民都是一些收入水平较低的，想让这部分消费群体购买集成吊顶暂时还是有点困难。通过最后筛选，李总最终确定潍坊某高档社区。

其次，和小区物业公司或开发商寻求合作

这是最关键的一步，假如和物业公司或开发商搞不好关系，后面的工作就很难实施。李总和物业公司以及开发商合作没有简单地停留在吃吃喝喝或口头上，还对他们进行利益诱导。其实，小区合作还有其他方法，比如：买住宅送东灿集成吊顶；买东灿集成吊顶送三个月物业治理费；买东灿集成吊顶送一年停车费；业主在领钥匙时可以通过开发商送优惠券等等互动促销，让物业公司和开发商主动帮你推销宣传东灿集成吊顶。

再次，小区现场设点

接着李总就在小区进行宣传布置了。在布置时讲究系统性，比如：在小区快要装修时悬挂条幅或巨幅；在楼道口张贴楼层指示贴；在停车场张贴指示牌；在物业公司或售楼处摆放DM单页；在电梯内张贴宣传画；在绿化地安放温馨提示牌；在公告栏张贴装修注重事项；在门卫值班处撑起广告伞；在小区征集样板房；等等。双休日把拱门、帐篷、移动展示柜摆放到小区，进行现场讲解。所以，小区宣传无处不在。

最后一步也是最重要的一步，那就是跟单

万事具备，只欠销售。在以上工作都预备完毕以后，李总派了专人在小区里进行跟单销售。销售人员不仅要挨家挨户散发资料，还要和装修公司或施工人员搞好关系，可以用一些价值不高的小礼品拉近其关系，让他们帮你介绍，当然必要的回扣是少不了的。在跟单过程中，一定要拜访业主，在装修方面给其专业的提议，拉近关系，当业主彻底信任你时，带他到专卖店或小区样板房参观，这样你的成交机率就大大提高了。

首先是你的学会算，如果你家总价比人家都便宜你就讲你家的价格站优势！

如果你家的价格贵，你可以说你家的优势在哪里！为什么贵，

还有比如说集成的，你可以讲你家样子是最美观的，好安装的！最时尚，还要聆听顾客的心声，知道他需要什么样的，站在他的角度，主要介绍他想要的那些优点性能！

客厅吊顶在整个居室装饰中占有相当重要的地位，对客厅顶面作适当的装饰，不仅能美化客厅环境，还能营造出丰富多彩的室内空间艺术形象。在选择吊顶装饰材料与设计方案时，要遵循既省材、牢固、安全、又美观、实用的原则。客厅吊顶注意事项有些什么呢？一起来看看。

1、客厅吊顶不宜凹凸不平有尖角

客厅吊顶注意事项有哪些？有的房子建筑时留下硬伤，天花板呈现少许的倾斜状。传统文化认为，这种倾斜的屋顶容易让居住者产生精神压抑，需要通过后期装修让天花板平整。而设计吊顶也是如此，应尽量避免选择凹凸不平、或者带有尖角的造型。传统文化认为，长时间面对这类造型的吊顶，会让人心情暴躁，家人容易起冲突、出现意见分歧。

2、客厅吊顶不宜设计镜面

客厅吊顶注意事项有哪些？有的业主考虑到装吊顶后可能会产生压抑感，所以打算用镜面来延伸视觉空间，缓解吊顶过低形成的压抑。从传统文化理论来看，吊顶上设计镜面会产生不良影响。因为从镜中反应出来的景物会与地板一致，象征“天地不开”的情况，违背自然规律，会让家运停滞不前。而且长期被镜子所照射，人看到的是自己颠倒的影子，老人小孩的心理健康可能也会受到影响。

3、客厅吊顶暗藏灯带增强采光

客厅吊顶注意事项有哪些？房子的通风采光是否良好，是判断房子朝向和户型好坏的要素之一。居室应该给人明亮感觉，如果原户型采光不足，那么装修时一定要用灯光来弥补，久处光线暗淡的家居空间容易使人情绪低落，甚至产生不良的心理影响。如有这样的情况，最好在吊顶的四边木槽中暗藏日光灯来加以弥补。光线从天花板折射出来，既不刺眼，而日光灯所发出的光线最接近太阳光，对于采光不足的客厅而言最为适合。客厅内使用凹位造型吊顶，可以缓解天面形成的压抑感。

4、客厅吊顶颜色宜轻不宜重

客厅吊顶注意事项有哪些？传统文化的理气原理，有清气轻而上浮，浊气重而下降，也就是“天清地浊”说法。装饰客厅设计吊顶时，可以根据“天清地浊”的原理来考虑。吊顶无论使用何种材料，最好比地板和墙壁的颜色浅，否则会给人一种头重脚轻的压迫感，久住的话会让家人精神压抑，形成“头重脚轻”的感觉。传统文化认为，“头重脚轻”的家居格局象征“长幼失序”，就是年轻人心理过于叛逆，不服年长的人管教和领导。

在选购集成吊顶的时候，一定要看以下的几点意见：

铝扣板是在铝合金板的基础上，经切割、角切割、成形而成，主要有两种类型，一种是用于家庭装修的集成铝扣板，另一种是工程铝扣板，首先，家装用铝扣板主要由滚涂和磨砂两部分组成。

随着家装一体化铝扣板的发展，各种加工技术都被应用到它上面，如热转印、上釉、油墨印刷、镜面、3D等系列是近年来最流行的家装一体化铝扣板，而家装一体化铝扣板板材为板型，使用寿命长。

1.板面的优势得到了市场的认可

工程铝扣板一般采用滚涂、粉末喷涂、涂层、结霜等表面涂层。表面比较简单，颜色以固体为主，其中，乳白色是应用最广泛的工程铝扣板，工程铝扣板最重要的选择是看涂层，涂层颜色的保证是首要考虑的问题。

2.同时，由于加入适量的镁元素。

提高了天花板的强度和刚度，是制作天花板的最佳材料；。对于第二类铝锰合金，板材的强度和刚度略好于铝镁合金，但抗氧化性稍差；对于第三种铝合金，该板材含有较少的锰和镁，其强度和刚度明显低于铝-镁合金和铝-锰合金，抗氧化性一般。很强的复合牢度。优质铝扣板是选用高分子塑料和高分子材料经热压而成。一般情况下，在沸水试验2小时后，没有粘合层损坏。

一般来说，铝扣板可以在较大的温度变化下使用，强度高，通常，在相同的刚度下比其他材料轻得多。

相关名词：集成吊顶,吊顶,滚涂板,膨胀螺丝,铝扣板,拉丝板