家具行业如何做贴牌代工运作

或许你也有过这样的想法：做一款自己的产品、自己的品牌，有些人只是想想，有些人行动起来却发现前路困难重重，不知道怎么解决。今天就引用知乎上一个比较浅显的问题，谈谈什么是贴牌，以及我在贴牌这条路上所经历的一些过程。

如题所说，没有公司、没有商标、印刷了瓶贴，贴上开始往小商店里卖，有没有法律风险？答案显而易见：有。

首先，这种行为不属于贴牌，严格来说属于无证生产，不但要没收产品和违法所得，还要罚款。

其次，讲贴牌。先说关于这个问题最低成本的做法，你可以不注册公司，个体经营户也可以，但需要有营业执照和流通许可证，然后找到“有食品生产许可证的企业”委托加工。但是面临商标方面的风险。贴牌的具体做法和过程在实际推进过程中很复杂，接下来以成交过的客户为例，介绍一下从咨询到成交的整个过程，如有问题可以私信或留言，以后会补充相关方面的详解。

一、做贴牌代加工需要具备的条件

首先，一家正规的贴牌代加工公司是面向TOB提供服务的（除非只是单纯的加工），所以针对的是有营业执照、有流通许可等正规资质的企业或组织，如果没有执照和许可，需要自理，但是我们可以给予相应的指导建议。而相对于客户来说，也必须要审查厂家的资质，因为现在的“小作坊”太多了，如果你想要自己的产品品质有保障，审查资质是第一步，有条件最好可以实地考察。

其次，是关于贴牌/代加工的产品的咨询，包括产品种类、产品剂型等，这个一般是有明确的产品需求，比如说打算做人参产品，那么接下来就会探讨可以做哪种剂型，是做人参蜜饯、人参粉、人参肽、人参饮品、即食人参、人参酒、人参茶或人参颗粒等等。

在双方明确关于产品的基本信息之后，将进入到一个许多人都踩过坑的阶段：包材。

二、包装材料的定制审核

包装方面，有产品包装、内包装还有外包装，有瓶、有盒也有铝箔等，这些涉及到规格尺寸的大小不同，材质质量的高低不等。为什么说容易踩坑，因为我见过报废了太多包材，还有因为包材不当报废了太多的产品，这些都是企业的直接损失。

为什么会出现这样的损失呢？列举两个常见的原因

1、外包装做小了，内包装放不下了，这是尺寸没有确定好，这里面可能存在的原因很多，常见的是内包装和外包装不是同一个厂家做的，报的尺寸和实际的成品尺寸出现了偏差，那么这一批包材就是全废。这就好像你去买鞋，有时买39码正好，有时买38码也能穿，你的脚大小没变，但是却由于鞋的款式样式不同发生了尺码的变化。

2、产品使用了不当的包材，比如益生菌拿到南方售卖，就要考虑潮湿度的问题，包材的透湿率和材质问题不考虑进去，那么一两个月以后，这批产品也同样会因为结块而全废。

包材这一块，我们的做法是：服务。一来因为贴牌代加工只是针对产品生产，并没有生产包材的能力，所以服务就是“三方对接”，通过服务过的案例，和对包材商的了解，给予企业客户包材方面的建议，一步一步的去确认：是什么产品→用什么包材→包材尺寸分别多少→定版→印刷的设计文稿审核→制版。

包材环节至此结束，中间的包材价格全部透明，不赚差价，免费服务。

三、按需调制配方

说到产品就不能不说配方，配方可以是企业客户的，也可以按照其需求进行研发或者合理合法范围内的微调。这里不过多赘述，但是值得一提的是：我们在技术研发方面有合作的实验室和中试车间，也就是所谓的研发团队和小批量生产能力。（说白了就是小订单也有研发和生产产品的通道了，想试试创业的你懂的）

四、产前小样确认

有人曾经戏称，产品就像自己的一个宝贝儿子，为它花了很多心血，希望它能过得好……毕竟它好我也好……

通关以上这些步骤，预计已经花掉了最少半个月的时间，终于等到看看自己的“宝贝儿子”长啥样，没问题的话OK就是它了。

五、双方合同条款确认

双方对合同条款进一步确认，最终签订合同，毕竟大家都是合理合法的正规（经）企业。

六、支付预付款采购原料/备产

客户这边预付款打过来，按照合同约定的原料种类、品质、数量开始采购，进入备产。

七、生产/损耗/配合发货

原料、配料全部到厂以后，开始实际生产，到最后这一单结束，还会涉及到两个问题：

1、损耗：谁也没办法确定，多少原料能生产多少产品，只能是一个大概的预估，按最后实际生产出来的产品数量结算。

2、配合发货：客户来提或者客户指定物流，厂家配合把货发走，整个订单环节的最后一步，至此结束。

可能这里面也有些说的不详尽的地方，但是这些年从事贴牌行业的工作，经历过成功，也经历过很多问题，把我们摸爬滚打的经验写出来，只想表达一个核心：我们是一群专业的人，在专心的做这一件事，用心的服务好每一个客户。帮助客户降低经营成本、经营风险、提高收入，就是TOB企业要解决的核心问题。

最后还是放一个知乎问题：大部人说代工和贴牌是一回事，代工和贴牌到底有什么区别？

答：代工不一定是贴牌，但是贴牌一定是代工。

你品，你细品。品不出来私我。