高端卫浴品牌如何运做

现在卫浴行业做品牌不容易，现存的一些大品牌都是十年前就开始做品牌了，做外贸的公司专做国内，做品牌投入很大，竞争也很激烈。但是一些刚做的可以在某些地区做到有影响力，广告、宣传、活动肯定是少不了的。其实就看这个品牌在某个地区有没有口碑了，没有口碑短期不好做。

 

      卫浴代理商的盈利与否跟经营模式休戚相关。卫浴代理商只有把握

最新的市场动态，打造强有力的和谐团队，不断的发掘问题解决问题，

制胜市场才不至于成为空谈。

多参与配合卫浴企业的活动

      要多参与卫浴企业的培训课程，多与不同区域的代理商互动，交流

经验。每个人都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于

终端市场销售的技巧。另外，卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量，

他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是很有必要了解的。

其次，每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业

的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知

己知彼方能百战不殆；再次，可以获得更为系统的学习，因为随着卫浴

市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

了解所在区域卫浴市场动态

      第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬

套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别

，了解自己所在的区域卫浴市场动态主要要求：人造石代理商要不断了

解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了

解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍

客户，能够多引荐人才等等。

培养自己的独立自主

不具备独立自主的代理商通常有以下几类：第一类，做代理时选择

一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌，然后开个店，等着客户找上门

来，这类通常称之为守株待兔式的代理商；作为代理商要知道品牌只有

行业优势，并没有区域市场的绝对优势；所以作为卫浴代理商必须走出

去才是王道。第二类、一些代理商埋怨企业没有支持，一般，做得好的

都是靠自己的，要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业

的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

懂得合理的分配人员

      要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服

务等，但并不是卫浴代理商全部都要懂，什么都会做，而是要卫浴代理

商会把这些人分配好协调这些人，只有这样，才能做好市场。团队配合

好了，自然做的顺利。

树立自信凝结目标团队

      卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和

客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服

不了，谈何品牌，谈何经营。俗话说，失败乃成功之母。卫浴代理商要

不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个角度去攻占卫浴市场，

终能取得成功。

这是个相当复杂的问题，个人认为，要深思熟虑后楼主才能下决定。首先，你要了解你所在城市或地区的消费水平和目前卫浴行业前景，了解主要有几个卫浴市场，每个市场的产品定位如何，结合你自己的实力，可以考虑拿店面了；其次，你的方向主要是做零售还是批发，有没有合适的员工，你的成本和利润要做个详细预算；再次，挑选好多厂家，看他的工厂实力，他是由长远发展思路的还是以赚钱为主，本人觉得，这点很重要，也直接关系到他会不会尽可能的支持经销商；然后，生产出来的产品必须你自己喜欢，接受，你才可能全身心的投入到对其的销售中，如果你自己也不喜欢，哪怕他的牌子再响，你也很难把他推广好；建议找些有潜力的品牌合作，像年轻人可能会喜欢的LEGOO，主要以卫浴龙头，五金为主，星派卫浴，已经做了20年外销的实力休闲卫浴厂家，浴缸很漂亮，质量好，航标卫浴，国内少有的大型卫生陶瓷生产厂家，款式更新快，质量有保证。这些上升中的品牌比较容易操作好。楼主在结合其他人的想法，好好考虑下

我知道这个品牌，也听说这个厂的情况，做一个品牌现在需要有一个综合性策略，大概分为两大块，一个事思路，一个是投入。我想做这个牌子，可是没有钱，但我相信可以做好它，这绝对不是冲动。一个品牌一旦在某一区域市场出现，半年没有动作，一年没有起色，再想起来少不了会有一段事倍功半的时期。就目前这个品牌已经比较危险。我也曾经给几个朋友推荐销售这个品牌，可没有一个谈拢的。具体我不清楚。

这需要一份详尽的计划书，一招两式不能解决问题，我们都需要在在成功的过程中冷静。

再好的计划书，还要在不同时期有新的东西助推，最次的方案是在当地招标代理商，根据情况作一定的投入，如果因投入较大而产生风险压力，可以派人主管财务。卫浴目前工程只是树立品牌的战场，合理的，健康的销售网点，才是最重要的。

总的来说，没有做好一个品牌的原因不是大家不积极，而是没有一个好的计划和思路。

产品的品位定位

产品的价格定位

产品的目标客户

产品的质量

产品的广告内容，形式，

产品的推广策略

产品在当地市场以及业内人士中的反应

产品与经销商之间的契约

产品的经销商是不是很健康

产品的经销商不健康的时候主管对此的作为以及意图

产品经销商是不是被好的模式引导

产品经销商的潜力是不是还没有发挥和体现

产品经销商的支持是否反映在销售本产品，宣传本产品的工作上

不要设置过于苛刻条件，记住，健康的市场才是优化的时候，那也是品牌升级的时候，那距离我们还很远

是不是有市场巡查员长期协调

产品更新速度，

产品价格向下，向上的延伸范围

明白自己促销的目的

记住，刘邦被追的时候，都把行李和孩子扔下车，

我快人快语，就这点建议，谨慎对待。

和各家装修公司合作，一套给几个点（一般10-15个点）。然后有客户需要购买这些卫浴，那么设计师会陪同客户一起去看材料。到时候你和设计师关系打的好一点，设计师会和客户指定你的卫浴，然后就是谈价了。给客户的价格，和给装饰公司的价格你自己把握，最后签单后反设计师提成。就是这样了，不过现在很多装修公司都说什么没有回扣之类的话，听听就得了，谁信啊。

再看看别人怎么说的。

首先，你要确定品牌目前在市场的知名度和占有率和性价比、这些确定后，你要给品牌定位什么档次什么人群，最后根据这些人群做广告、比如工薪阶层，可以投放公交车广告，地铁经济适用房投广告，白领的话就要到大型企业比较密集和白领喜欢去的地方投放广告、比如跨街、高速公路跨街，经济客观的情况下可以电视媒体广告、展会广告、出租车广告、开业的时候一定要达到全程轰动的效果，开业前一个月就准备投入所有广告，保证质量和售后等·················一个品牌的建立不是一两天的事情，可以参考下同行做得比较好的品牌！