如何提升地板实体店销量

为什么有的人做实体店生意很差？有什么好办法？

不外乎就这几点：

1.卖的商品不受欢迎。这个呢店主经营一段时间就应该可以看出来，那就应该尽快调整，该打折扣降价的不要犹豫，该处理的处理。

2.实体店铺位置不好，人流量太少，不足以支撑店面销售规模。这个就麻烦了，在开店前就应该做好充分的调研工作。现在开了起来，那就只能做引流工作了，可以做线上引流和线下引流。线上可以与电商结合，看看能不能从天猫（淘宝）或美团上吸引到更多的客户。线上还可以通过百度、头条、微信公众号等做推广，但这个成本不低，要看能否承受。线下就是广告和促销活动了，看看能否通过广告和促销把客户吸引过来。

3.大环境因素。一是电商的发展，其便利性吸引了众多的客户，很多人都不太去实体店购买商品了，这是实体店经受的最严重的冲击。二是近年经济大环境不好，很多人的消费水平实际是下降的，这个从身边人的状况就可以感受到，也是没办法的事，只能等待好转了。

提升门店客流量的办法

提升门店客流量的办法，门店经营的制胜关键是门前客流、进店客流、成交单数、销售额、客单价、客单件数、“二次+”消费。而其中，尤为重要的便是客流，这是实现后面几大要素的前提。下面是提升门店客流量的办法。

实体门店销量有效提升销量的3种途径

第一个途径：提升进店客流量

1、提升进店客流量的前提条件：精准定位清楚自己的目标客户！

这个就是聚焦，当我们的生意能够聚焦在某个细分领域细分人群，我们就越容易在那个细分领域里建立自己的权威。

在营销中，我们要缩小提供服务的范围，专注于某一个细分领域细分人群我们的营销就会越有效你接到的生意就越多。

毫不夸张地说，当我们专注于一个细分领域时，我们的生意的发展空间无限大。

那么，为什么要精准定位我们的目标消费人群：

1、 请注意：任何的生意，都是具有一定的适应性，我们不要奢望天下所有人都是我们的客户，我们生意只是能够满足其中一小部分的人群。

2、当我们精准定位清楚目标消费人群之后，我们才有可能对我们生意的布局：

比如产品布局：如果我们的目标消费人群是有钱一族的人，那么我们的产品就是针对这部分人来进行布置的，低端的产品就不要出现在我们店里面。

再比如营销布局：如果我们的目标消费人群是有钱一族的人，那么我们的在营销布局的时候我们就不要做那些低级的策略，比如送些小礼品和赠品，因为这部分人压根就看不上。

3、当我们精准定位清楚目标消费人群之后，我们才能够知道我们的目标客户会在哪里？

那么，如何来精准定位我们的目标消费人群：

1、从我们店里面现有的客户群体进行分析：看看我们的`消费者在我们店里面的年消费金额以及我们对店里面现有的消费群体的家庭状况了解。

2、从我们店面所处的地理位置进行定位：一般来讲，一个实体店做能够覆盖的人群范围是有限的，可能就是周边几个小区，那么，我们看看周边的几个小区居住的人群大部分是什么样的消费能力。

2、如何提升进店客流量？

一般来讲，进店客流量一般分为两种形式：一种是自然进店人流量，一种是利用“买”客户思维定向吸引的精准目标客流量。

1、何谓自然进店人流量：通俗的说就是客人逛街的时候一不小心逛到你这个店里面这样的一部分人群。

请注意，如果是母婴店，即使是逛街逛到店里面，只要客户进门，就说明这个客户是有需求的，是我们的准客户，因为没有人会没有需求而没事逛母婴店。

对于这样的自然进店人流，我们如何来提升进店率呢？这就是取决于我们店面的陈列布置了，换句话说，人家在逛街逛到我们的店门口，看到我们的店名或者扭头往我们店里面一看，就有进店的欲望。

那么，店面布置从哪几个地方考虑：

首先：店面的沿街玻璃橱窗，我们的玻璃橱窗上的一些广告软文文案的勾魂编写方式，让人家一看到玻璃上的文案，就有欲望或者兴趣进店了解。

其次：店面正对大门口的位置产品的堆放和设计：因为人家从店门口经过，扭头能够看到的就是门口那个位置，这个位置，其实很多人是没有思考过：这个位置我们能不能堆放一些特价类产品：

题外话：如果是母婴店，一般客户进店购买频率最高或者最有需求的产品就是奶粉、纸尿裤这些类型的产品，这个是关于产品布局的问题。

那么，正对门口的位置我们能不能就摆放这些类型的产品，比如说特价纸尿裤，原价150，今天只要125，利用爆炸贴放大，让经过门口的人一眼就能够看到。

至于说，这些特价产品如何来设计，可以关注我们麦吉安琪空中商学院，我们会详细的告诉你产品的布局：引流型产品、利润型产品和高毛利产品的布局方式以及如何来和竞争对手竞争的布局。

第三、门口收银台的摆放：大部分的实体店，收银台基本上都是在门口，当人家从我们店门口经过的时候，扭头往里面一看，第一眼看到的是收银台，收银台给人的心理反应就是“给钱”，这样的话第一开始客户就产生抗拒心理。

2、如何利用“买客户”思维来精准的吸引目标客户进店：这个前提是我们已经精准定位清晰了我们的目标客户。

门口拉客： 这个方法其实是最简单的，只要请人在门口进行吆喝就可以了。很多顾客都不好意思，受到你的邀请之后，就进去消费吃饭了。(或者进行喇叭广播)

广告宣传： 要想吸引更多的人，可以进行广告宣传。比如网上宣传，门口坐宣传栏，做LED广告显示屏等等都是一个非常不错的方法。

打折促销 ：不管做什么生意都是需要进行打折促销和活动宣传的，这样可以促使客户进行更好的消费。顾客都愿意尝甜头，便宜划算，人家就会进店消费。

贴心服务： 另外做生意还是需要服务好宾客，以客户为上，服务好顾客才是最重要的。要想生意好，靠的就是服务，靠的就是回头客和评价，因此要以服务为上。

店面特色： 除了上面这些，店面特色也是需要的，如果你门店跟人家一样，没有自己的特色，又怎么能吸引顾客进店消费呢，所以开店一定要有自己的特色。

产品质量： 最后说的就是质量了，要想顾客多，就必须做好自己的产品质量。质量好，不用宣传也能引进客人进店消费。

温馨提示

tips：要想吸引更多的人进店消费，一定要保质保量，服务好顾客。不可将价格弄得太高，也不可太低，要有自己的标准。店面还需要有自己的特色和促销模式，多搞活动，多宣传。促销是手段，质量是主导。

店铺环境和气氛营造

促销海报、促销堆头、DM手册大量投放在店铺入口处，有组织地进行请客入店等多种方式结合，能有效地提升门店地顾客进店率。

商品结构和补货能力

门店商品储备的品种、数量和补货能力很重要。统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？

品类驱动和丰满陈列

一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。

零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。

主题促销和活动方案

客单价。做活动预案前，要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。

为提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

专业知识和销售技能

有的销售，只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说，怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。

商品质量和产品价格

地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。

零售效率和会员管理

零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。

实体店铺为什么要转型才能够增加销量？

首先，线下经营空间有限

我们知道，实体店依靠传统的宣传模式，线下客流量有限，每天的客流量基本都是大同小异，导致客流量无法增加或者倍增。一方面，人工成本高，另一方面门店租金更是一大负担，导致利润缩水。实体店想要增加销售量除非多开店铺，但是，多开店铺同样带来的是管理成本，人工成本的增加。加上同行业大咖的和工商税务的多方面夹击，实体店确实越来越难干。

其次，平台电商流量越来越贵

与过去相比，越来越多平台选择在网上开店，通过搜索权重获得流量，通过花钱买流量，用户的复购率并不高。广告费在这个过程中占据着大头，譬如，我们卖100块钱商品25块钱是推广费，25块钱是运营成本成本（人工，办公等），如果盈利空间没有50%几乎都可能赔本。

那么，如何改变这种困局呢？

社交新零售模式帮助传统企业快速提升营业额。

我们且来看看社交新零售是如何造就神话的

一、社交新零售打通线上线下空间

与传统零售相比，用户可以通过社交新零售平台了解到优质低价的产品，通过社交媒体工具将流量引到平台，也可以通过线下客户流到线上下单。将线上线下融合，打通线上线下的隔阂，线上线下用户可以互通，帮助商家带来更多的客流量。

二、社交空间帮助商家扩大经营空间

用社交电商的分销机制，让每一位消费者都变成了，自购省钱分销赚钱的会员，这样就可以用消费者的社交空间帮助商家增加经营空间，让用户的碎片时间帮助商家增加销售时间。

三、社交新零售帮助商家扩大客流量

与传统零售不同，社交新零售中的每一位消费者都是消费商，通过把产品分享给自己的社交圈，实体店的店家的商品就能够通过用户社交关系链，通过互动转发来扩大用户量。

譬如，我再网上看到一个产品，觉得不错，将产品的源链接发送给我的好友或者分享到朋友圈，我的好友感兴趣就会分享给好友或转发朋友圈，这样一个一个加速分裂，增加流量，达到帮助商家提升销售额的效果。

四、社交新零售能够获取用户数据

社交新零售除了上述优势，还能够帮助商家获得用户数据。我们知道，无论哪一个行业，用户数据对平台来说都是重中之重，用户每次消费行为产生的数据，对于商家来说都是巨大的财富。因为，有了数据我们就可以根据用户的画像和喜好，行为习惯制度经营策略，营销方案，优化销售场景！

解释了这么多，你get到了社交新零售的好处吗？还在为店铺流量忧心的你，还在花费大量人工运营成本的你，赶紧抓住社交新零售的风口，突破局限，找到出路，进而起死回生！

盒蒜，一个社交新零售优惠导购平台，以“S2B2C”为最新商业理念，无缝融合社交电商，实体门店、消费者。真正打通线下实体店与线上供应商流量互动、相互引流促销，实体店与供应商获得双赢，也能够给消费者带去方便，同时解决全国8000万实体店、1000万生产厂家及近10亿消费者痛点问题。

大兵就给大家介绍几种可以提高销量的方法，大家可以思考如何运用到自己的生意当中去。

1、顾客档案法

这个跟会员制是一个道理，为顾客建立档案，与顾客建立联系，加强沟通增进双方的情感，而且还可以了解到顾客新的需求和消费心理，为顾客推荐新的商品，增加服务内容。

日本的一个食品公司在刚成立的时候，建立起顾客生日档案，在顾客生日的时候，贴心地送上生日蛋糕，这一举措让顾客感到很惊喜，也使得这家公司后来的生意越来越红火。

台湾的经营之神-王永庆先生，在最初开米店的时候，把到店买米的顾客的家庭人口，消费数量牢记在心，时间一到，不等顾客上门，他就亲自把米送到顾客家里，赢得大家的一致好评。

顾客档案法可以维护好老客户，增加回头客，引来新顾客，可以说是非常走心的经营方式了。

2、特定顾客法

在日本有女士专用的地铁列车，让女士感到温暖，还有专门为老人建造的商场，完全按照老人的作息爱好安全来考虑建设，带来了新的经济效益。所以这个特定顾客法就是只接待特定范围或层次的顾客。

特定顾客法也可以说是专门利用了人的一种求奇心理和为人尊重而产生的满足感，虽然是限制了顾客，而这种心理作用促使顾客到店里购物，从而促进销售。

实际上，也可以利用这种心理在特殊的节日，比方说在情人节的时候只接待单身的人，这也是这种心理的运用。

3、名人效应法

名人效应应该是最常见的，明星代言，名人推荐，商场活动请明星等等都是运用了名人效应法，也就是利用消费者敬慕名人的心理兜售商品。

在营销学里有一个皮格马利翁效应，讲的是人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信仰和崇拜的人的影响和暗示。明星效应的源头可以说是来于此。这也是这么多年，不论是在线上还是线下，利用名人效应的套路还是一个很不错的杀手锏。这也是微商产品会请明星来代言，在小红书上只要明星推荐的产品立马被卖爆的原因。

那我们一般的实体店估计是请不起明星代言的，但是可以让本地有声望的人以及意见领袖来给你宣传这还是可以做到的。

4、返璞归真法

在我们生活质量不断提高的今天，人们的消费追求出现了返璞归真的趋势。为了迎合满足回归自然的需求，推出的产品也是五花八门。比方说是现在的人喜欢吃五谷杂粮，之前很火的“蜡染”，食品追求绿色污染，外出旅游不再只住酒店，还会住民宿。

还有将返璞归真设计在环境上，很多餐厅的在设计上就呈现出一种古朴的风格，服务人员穿着古代的服饰，一种与现代社会相距遥远的氛围就出来了，引发了人们的返璞归真的心理。

5、随购赠礼法

消费者在购物时，赠送物品比降价要更有吸引力，因为获得赠品，会有意外收获的感觉，即使一无用处也会觉得很满足。

例如买酒送酒杯，若要花钱去买会感觉不值，但是购酒时赠送，就会产生不要白不要的想法。在顾客都很熟悉打折的手法后，赠送礼品会成为一种不错的方式，在购买化妆品的时候赠送化妆工具，我还遇到过为了那个赠品买东西的。

随购赠礼要防止千篇一律，不同的商店要采用不同的方式和不断变化的小礼品，能让顾客经常有惊喜的感觉。

在大兵营销课上，我的学员就运用了以上几种方法，让停滞不前的业绩有了很大的起色。所以，你也可以运用上面的方法来改善自己的业绩。

要善于做广告。利用特殊的日子进行做促销的活动，以在本店购买商品，可办会员卡获得小礼品的方式吸引更多的客户，捉住更多客户的眼球。

搞活粉丝经济。实体街店开通地球城网上街店后，通过到店顾客扫描二维码注册，就能永久锁定成为街店永久粉丝，粉丝可以帮街店去分享推广商品，粉丝购物街店还能有佣金。

品牌联盟。通过联盟实现资源共享、一站式购齐等利益最大化的活动。