硅藻泥促销如何搞活动

这个130平方米的房子将使用硅藻泥，它将采取什么措施。老房子：连接约100元，漆银3000-10000元，保护0voc乳胶漆环境

新房：配件2300-2800左右，漆银3000-10000元，适合环境的乳胶漆。

材料可分为：支撑材料 银色涂料。 Buller描述了由橱柜制成的物品，例如粉状纸浆和石膏粉。硅藻泥装修130平米多少钱标识之间的区别非常大，所以腻子按钮有一般点和湿度，15-26元（海南）。油漆涂料应该独立面料，因为价格太高，一般买油漆买大型骨干，中国涂料，多乐士，立邦好，在住宅沙猫被测量0VOC的5L标准标识价格超过400元，有促销活动优惠。他们的能力更快，价格高于性能/性能。

如果油漆被迫进入家庭，它完全能够使用大量的地表水涂料 ，它的尺寸为130平方米和20桶。 硅藻泥装修130平米多少钱130平方米的自建房屋需要多少铁，水泥，沙子和石头。

什么结构，如果有地下室，地面，屋顶的习惯，如何打扮，硅藻泥装修130平米多少钱帮助他们回答。铁混凝土建筑包含30-50kg / m2的铁棒。通常1立方米的混凝土等于0.6m3的0.5m3砂6-8袋水泥。我知道

什么是130平方米的特色浴室装修，特别是你在做什么。简单传播，约2W-3W。模拟旗帜，超过1W。

房子的颜色应该很轻，并且可以识别背景。请记住，如果你想要雕刻，你必须是基本的，你并不复杂，并避免模糊的差异。一些花卉公司不会增加额外用途。

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图为2012春季第八届北京家博会闭幕现场

2012年3月25日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中建材市场协会、德纳展览集团共同主办，中国木业流通协会木门专业委员会、中国建筑学会室内设计分会指导，北京红星美凯龙、蓝景丽家家居、闽龙陶瓷总部基地协办，北京德纳展览有限公司执行承办的“2012春季第八届北京家博会”在北京·全国农业展览馆成功落下帷幕。为期三天(3月23-25日)的展后圆满完成了展示产业新成绩，营销新产品，交流市场经验，展现和引领家居、装饰、建材行业及市场新变化、新趋势，为首都百姓打造从装修到家居、建材一站式采购平台，促进家居行业发展的目的。

2012第八届北京家博会以“为首都百姓打造一站式装修采购平台和展示潮流趋势为宗旨”，本届展会展出面积为20000平方米，以涵盖装饰公司、陶瓷卫浴、橱柜厨电、家具家纺软装、木门门窗地板、油漆涂料、家电等品类200多个家居装饰建材品牌参展而引来八方关注。

转型升级，价值提升中的北京家博会

北京家博会每年举行两届，分为春季和秋季展，每年固定在三月和八月举行。北京家博会从2008年10月举办首届至今，取得了累累硕果，已成为华北地区最大和最具影响力的家居建材博览会，展会集群效应逐年倍增，“装修就逛北京家博会”的概念也在老百姓的口碑中迅速扩延。

2011年10月，德纳展览集团全面接手北京家博会，并对北京家博会进行重新定位，转型升级中的北京家博会正逐渐改变以往团购氛围浓厚的定位，转而向设计展的方向发展。“我们北京家博会原来是以家装为主的装饰展览会，慢慢的到后面变成第七届的时候做成了家装团购会的概念，今年第八届开始转型，转型的目标是逐步的通过一到两届的时间，把这个展会转成设计展，而不是纯粹的团购会，现在大家看到还是有一点团购的味道在里面，但在转型的过程中，装饰公司的做法在改变了。从第八届开始，这个展会会将会逐步的转型为设计潮流展。”德纳展览集团总经理陈西强说道。

　　图为：北京家博会主办方德纳展览集团总经理陈西强先生在展会现场接受新浪家居专访。

陈西强表示：北京家博会今后的定位和发展方向主要是以下三个方面：一是家居行业的风向标二是变成企业面对终端消费者的新产品发布平台，在这里可以看到未来的家居趋势第三个是名品奥特莱斯展。

家装盛宴，百花争鸣，百花齐放

本届北京家博会吸引了众多的家居装饰建材品牌及企业踊跃参展，与上届相比，本届展会展品门类更加丰富，集装饰公司区，陶瓷卫浴区，家具家纺软装区，橱柜厨电区，地板门窗区，其他综合展区，汇集了东易日盛装饰、博洛尼装饰、鸣仁别墅装饰、阔达装饰、实创装饰、今朝装饰、顾家家居、百川家居、欧派橱柜、金牌厨柜、蓝谷橱柜、方太橱柜诺贝尔瓷砖、塞尚印象瓷砖、欧路莎卫浴、箭牌卫浴、航标卫浴、珊嘉木业、维多利亚地板、欧普照明、艾尔斯派空调、兰舍硅藻泥、美大集成灶、奥田电器等知名装饰、家具、建材品牌及企业。行业知名品牌的集结汇聚，让2012第八届北京家博会形成了一场精彩家装盛宴，无论消费者想购买什么产品，在北京家博会现场皆可一站购齐。

　　图为：2012第八届北京家博会现场。北京家博会，家居潮流尽显

近几年，家装、家居、建材行业发展迅速，人们在家居生活中的消费观念也逐步从单纯的使用消费向品味消费转变，随之应运而生的是时尚化、个性化、功能化、人性化及原生态的家居环境变成了新时代主流，本届家博会为了适应消费者的这种追求，注入了更多了潮流趋势信息，为消费者提供家居潮流导向。

图为：北京家博会展会现场。

本届展会不仅展品种类繁多，齐全，其中不乏有些新产品引来观众瞩目，如塞尚印象的精品瓷砖，不仅比原石更加耐磨损，而且耐污，防滑和环保，以出众的质感和优雅的品味，来回应人们对品质生活得更高追求，展会期间，就收到了不少订单。来自兰舍的硅藻泥，是一种新型的装潢材料，兰舍硅藻泥不仅自身不含甲醛、VOC等，而且能够吸附和分解甲醛等有毒有害物质，净化空气。此外，硅藻泥其立体感、肌理性、个性化是普通墙面材料无可比拟的，展会现场，这种新型的装潢材料就受到了多家媒体的关注，其中北京电视台的一个摄影记者本来是来采访的，但了解到硅藻泥这个产品后就在现场就下了一个订单另外，来自博晶灯饰的灯饰也赢得了很多消费者的关注，博晶灯饰采用西班牙云石制作，这种石块不同于普通的石头，有透光的功能，另外博晶灯饰还可以根据消费者的喜好和需求个性化定制，满足了消费者的个性需求。

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

与此同时，还有很多其他的新品展示家居潮流趋势，比如可以播放音乐、收听广播的方太排油烟机、艾尔斯派的智能恒温恒湿恒氧系统空调、欧路莎的智能马桶、顾家家居的高品质真皮沙发、地毯王国的土耳其纯手工编制地毯、百川家居由近三十条Levi's牛仔裤拼接制作而成的沙发等等，所有这些无不吸引着消费者的眼球。

图为：北京家博会现场百川家具的“牛仔沙发”。

此外，本届家博会倡导“健康消费、低碳消费”理念，致力为百姓打造低碳健康生活环境。在本届展会上低能耗、低排放、低污染、高科技类家居类展品展全部参展产品的45%昨天，如诺贝尔瓷砖最新数码系列瓷砖产品、欧普智能照明电工电气产品等等。

装饰公司各显伸手，潮流样板间受关注

本届展会家装区气氛十分热烈，几乎每个装饰公司的展位里都坐满了前来咨询的消费者，各大装饰公司主力设计师悉数坐镇现场，帮助消费者设计家装方案和避开装修误区和陷阱。展会现场，各大家装公司各显看家本领，带来家博会特别优惠。如科宝博洛尼推出了2.8万二居一卫的春季装修体验包、今朝装饰则推出了￥19800一居室、￥29800二居室、39800三居室等多种新房老房装修套餐和￥11800卫生间装修套餐等其他局部套餐实创装饰推出￥38800全能竞争解决方案，另外，还在展会上隆重推出欧标升级、进口主材预售的活动。

　　图为：阔达装饰在展会现场搭建的实景样板间效果图。

另外，本届展会，阔达装饰则在自己的展位里搭建了一个一厅一厨一卫主流户型样板间，并在展厅上方明显位置标识：“您现在看到的家55000元”。记者在展会现场随机采访，很多消费者表示，这种样板间搭配的展示方向很好，能很直观的看到实际的装修效果。来自朝阳区的陈女士表示：“看图不行，还是看到实际样板间好。希望以后每家装饰公司的展厅里都可以搭建不同的样板间，这样既可以显示各家的特色，消费者也能比较直观的看到大概的装修效果。”

　　火爆现场，引领家装消费热潮

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

在展会期间，几乎所有商家都为了家博会而推出特惠价，真正响应了本届家博会“名品奥特莱斯展”的定位。如兰舍硅藻泥推出仅有三天的家博会5折特惠价美国伊曼豪斯原装进口床垫推出家博会限量发行价￥3600等等整个展会现场也因为商家的各项促销措施而变更加火热，现场的各个通道和展商的展位里前来参观的顾客络绎不绝。同时，展会期间，还开展大型团购活动让利消费者，现场人潮如涌。消费者除了可以在展会期间买到优惠的产品外，还可以参加签单抽奖活动，价值10万的奖品无一落空，全部被顾客获得。来自海淀的洪先生在连他自己都没想到花3000元买了一个橱柜，还能额外中个一等奖。

图为：“订单抽大奖”中奖观众领取奖品。

展会现场，记者采访了来自海淀区的李先生，李先生表示：“我是在报纸广告商看到了家博会的信息，因为打算十月份结婚，家里也刚买了婚房，目前还在装修中，家里还差一些家具和局部的装修还弄好，我和女朋友逛了一圈的家博会之后，发现这里的价格的确与一些卖场里的价格有些区别，现场定了一些家具，接下来想看下卫浴产品。”李先生表示，北京家博会汇集了较多的家具和建材产品，为正在装修的消费者提供了很好的采购平台。

北京家博会开始“变形”，现场秩序更规范

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

另外，虽然现场比较火爆，但今年第八届北京家博会的现场秩序也比以往好了很多，来自朝阳的崔女士是第二次逛家博会，2000年3月，他在家博会现场比较了近20家装饰公司，最终与其中一家签订了合同，还获得了不少的优惠两年后的今天，她陪女儿再逛家博会，却发现与此前逛家博会的感觉不一样了。“前年我一进展馆就被好几个小伙子围住，左拉右拽的让我去参观他们的展台，但今年家博会开始收门票，揽客的人也明显少了，现场秩序比以往好了很多。德纳展览集团总经理表示：“今年的北京家博会是我们转型的第一届展会，我们的目标是把家博会向高端专业设计展转型，现场出售门票、出台现场秩序管理规定是我们尝试的第一步，展会规范化，观众质量提高，对商家和观众来说是双赢。”全国工商联家装委员会秘书长李玉洁分析道：“以往家居展门槛低，参展企业揽客、抢客的现象屡有发生，造成展会秩序混乱，影响消费者观展效果，一旦转型为高端专业设计展，并且像本届展会一样收取门票费用，那么针对的将是专业人员及真正有需求的消费者，观展效果也将有很大程度的提升。”

精准宣传，观众质量提高，突显展会实效

本届展会主办方&承办方——德纳展览，是一个有着十几年展览经验的展览机构，深知一个展会的观众数量和质量是展会成功的关键，因此，家博会组委会十分重视展会的宣传推广和装修业主的邀请工作。

　　图为：2012春季第八届北京家博会现场。

另外，虽然现场比较火爆，但今年第八届北京家博会的现场秩序也比以往好了很多，来自朝阳的崔女士是第二次逛家博会，2000年3月，他在家博会现场比较了近20家装饰公司，最终与其中一家签订了合同，还获得了不少的优惠两年后的今天，她陪女儿再逛家博会，却发现与此前逛家博会的感觉不一样了。“前年我一进展馆就被好几个小伙子围住，左拉右拽的让我去参观他们的展台，但今年家博会开始收门票，揽客的人也明显少了，现场秩序比以往好了很多。德纳展览集团总经理表示：“今年的北京家博会是我们转型的第一届展会，我们的目标是把家博会向高端专业设计展转型，现场出售门票、出台现场秩序管理规定是我们尝试的第一步，展会规范化，观众质量提高，对商家和观众来说是双赢。”全国工商联家装委员会秘书长李玉洁分析道：“以往家居展门槛低，参展企业揽客、抢客的现象屡有发生，造成展会秩序混乱，影响消费者观展效果，一旦转型为高端专业设计展，并且像本届展会一样收取门票费用，那么针对的将是专业人员及真正有需求的消费者，观展效果也将有很大程度的提升。”

精准宣传，观众质量提高，突显展会实效

本届展会主办方&承办方——德纳展览，是一个有着十几年展览经验的展览机构，深知一个展会的观众数量和质量是展会成功的关键，因此，家博会组委会十分重视展会的宣传推广和装修业主的邀请工作。

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现在油漆行业中品牌是非常多的，但是不论服务还是油漆的质量立邦做的是非常好的，尤其是现在立邦提供的立邦刷新的服务。立邦刷新的服务也受到了很多人的欢迎，立邦刷新的服务主要是为消费者提供的涂料施工服务，包括墙面涂刷和木制品家具涂刷。除此之外它的刷新服务还包含解决墙面裂纹、污渍、掉皮、发霉等问题，那么接下来小编就给大家说说有关于立邦刷新的服务知识。

立邦刷新的服务价格

立邦刷新服务的收费按照涂料和施工费分开报价，涂料部分的费用是根据涂刷的面积和选择的立邦产品决定，施工费的部分根据墙面具体问题需要进行现场基材检测定制施工方案，才能准确估价。

免费上门评估后出报价：由于墙面基底情况存在较大差异，因此施工材料使用、工人施工难度也存在不同，都需要上门评估后才能计算出具体的费用。立邦刷新服务费用是由两部分组成：材料费和人工费。材料费需按实际用量进行计算，影响这部分费用的因素有两个：一是墙面需要修补的程度不同，用料、用量不同二是个人选择的产品系列不同，价格也不同。人工费则根据墙面状况不同划分了三个施工难度等级，由低到高分为修补型、满批型、全铲型，刷新客服人员建议，先预约客户专员上门做免费的基检，再提供具体的施工方案和报价。

涂料费用需另算：涂料可请施工人员代为购买，也可自行购买。产品都可通过官方热线查询产品真伪。至于具体的墙面问题、施工的方案报价，涂料的用量规格以及具体的施工时间，都需要施工人员上门检测后才能得出。

立邦刷新服务的施工

施工时间：具体的工期取决于施工面积、墙体情况和天气。通常情况下大约3-7天即可完成。如果碰到特殊情况(例如：墙体条件比较差、天气恶劣等状况)工期会有所延长。

施工环境：立邦刷新的产品安全环保，可错开房子的施工时间，业主无需外出住宿。

施工准备：施工前业主需将贵重、易碎物品妥善保管，地面、家具等都有专业的成品保护措施。如果遇到施工过程中造成的家中物品损坏，可与客服联系，进行相关跟进反馈。

立邦刷新服务的验收

现场验收质保一年：立邦涂刷完成后，业主可同施工队长或者客户专员，一同对照验收单进行相关项目的验收。如果对涂刷质量有任何疑问，可当场与施工队长或客户专员进行沟通，也可拨打客服电话进行意见反馈。刷新服务质保期为一年，一年内出现任何问题，可拨打客服电话，由专员上门查看，再进行针对性修补。

立邦油漆在油漆行业中是非常有名的，它不但可以刷新环保问题，而且提供艺术漆施工及家具门窗等木制品的翻新。除此之外立邦油漆还给客户提供涂料施工服务，包括墙面涂刷和木制品家具涂刷、保护空调、木门,到涂刷后的家具归位、清洁家具等工作,甚至连保护家中的开关、相框等琐碎工作,可想而知立邦油漆的服务还是非常好的，如果大家需要这些服务的话，建议大家可以选择立邦油漆。

硅藻泥垫自身材质具有的吸水速干、环保卫生和调节湿度等特点。硅胶桌垫是采用硅胶作为原材料生产出来的一种硅胶制品，而硅胶现在已得到多国家的认可且非常的环保，不会挥发有害物质，做到隔热、防滑等作用。因此硅胶桌垫比较好。

桌垫是一种能保护、装饰餐桌的餐用物品，适合广告促销、宣传、赠送，可印公司LOGO，学校食堂，让企业文化得到更好的宣传与推广。

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什么是零售门店：

1，靠客户上门零售。

2，靠自己跑关系接工地。

3，靠一些师傅，家装销售。

供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。

那么为什么要转型？如何转型？

目前很多市场很多零售门店面临的是：

一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。

二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。

三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。

四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。

五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。

那么！

你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。

那么我们来看看整个行业环境。

1、精装房推出，大企业集采，零售腰折

2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。

3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。

4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。

5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。

那大多数上游都是怎么做的。

1、合伙人，你自己的，你去干

2、给你更大的区域

3、给你更低的价格

4、共享经济

5、灌装自己的品牌

6、给你欠款，年底结

其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。

给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。

灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。

无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；

而大多数门店都在如何做？

1、换品牌

2、换产品

3、换更低的价格

那么我们来看看，质量，价格，品牌

一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。

二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。

三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，

那么涂料行业的趋势存量在哪里？

1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。

那么未来趋势肯定是中高端市场

2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。

3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。

4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。

5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。

那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。

而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。

那么，总结起来。

一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。

二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。

三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。

四，大部分人没有好的品牌选择

再回顾一下，零售门店的经营模型。

一，靠客户上门。

二，自己接点工地。

三，低端价位为主，做点师傅，家装。

四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。

那如何转型呢

转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。

为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。

比如，师傅与师傅是一个维度

比如零售门店与零售门店是一个维度

比如批发与批发是一个维度

转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。

那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。

那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。

也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。

那么，转行也是转型的一种。

转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。

所以

一，转型批发

二，重构品牌

是最好，最保险的方式。

那么，转型批发商有哪些优势。

一，批发商，不受区域限制

二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，

三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。

四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。

五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。

六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。

七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。

八，提升个人行业影响力与行业知名度。

市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的

那怎么转型才能做好呢？

这又是为什么呢？

一，传统大批发的困境

传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。

二，品牌批发商的困境

品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。

三，杂牌批发商的困境

杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。

四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？

很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，

所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。

所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。

所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。

这三个层面，维度，缺一不可。

批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？

1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。

2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。

3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。

所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营，操作。

二批发商需要的条件是什么

1、市场管理能力

A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。

市场管理系统

解决批发

不知道怎么走访市场

不知道怎么说

不知道怎么做

不知道怎么提升市场

不知道怎么管理市场

不知道怎么做动销

不知道怎么做升级布局

不知道怎么陈列的一系列问题。

B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统

赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。

解决批发商怎么招聘

解决怎么薪资设计

解决人员未来的发展规划留住人才

解决怎么激励员工等

2、配送服务能力

比如必须有车辆送货

比如必须能看得长远做好服务

比如如何解决售后问题

比如必须懂得做合理的库存计划等

二、那么怎么重构品牌

为什么要重构品牌

传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。

不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。

那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦

重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。

大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。

而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。

那么什么是品牌

品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；

杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。

只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；

那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。

所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。

即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。

怎么构建区域品牌

1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。

看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。

2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。

那么鑫意佳的优势是什么

一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。

二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。

三、

一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。

二、

三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。

四、

五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。

我们能帮助批发商获得什么？

首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。

那么鑫意佳能帮助你

一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。

二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。

三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。

四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。

五，家装系统支持

六，师傅系统支持

七，促销系统支持

八，装修支持

那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。

铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；

铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；

钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；

存在仓库，货卖不出去，是烂掉；

投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；

只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；

每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；

自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；

为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；

收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。

但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：

低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。

价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。

任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，

先做先选择合适的产品，产品也是有限。

加盟我们，我们将带你快速裂变客户，建立通路，打造区域品牌，同时我们还会提供完善云培训系统：市场拜访系统培训，售后系统培训，组织系统培训，市场管理提升系统。更多关注订阅号&鑫社群。

本文编辑：涂参谋

编辑2020年10月15日13:19:19

家居直播带货为啥不火了?_1

（图源：网络，侵删）

但在其他直播带货的火爆下，家居带货这一分类却始终是雷声大雨点小。。。2020年初，家居带货曾一度登上2020年年度直播带货销售排行榜，数据一片大好，无数家居人欢呼，认为找到全新的流量商机。

可随着疫情消散，不到一年，家居带货就遭遇了滑铁卢，比如家居领域顶流网红有着2000万粉丝的阿爽，在预热许久之后举办的一场大型带货直播，虽然一开始意向订单很多，但公布出来的实际成交率仅为1.8%。

家居直播带货为啥不火了?_3

（图源：网络，侵删）

这凸显的正是家居行业直播的流量转化难度之大。

家居直播带货为啥不火了?_4

（图源：网络，侵删）

而这一切都是源于家居行业的产品特性。与一般轻工业快消品不同，家居产品要消费者有硬性需求时才会产生购买欲望。

另外，家居产品拥有重场景、重体验的特点，消费者在购买过程中往往存在过程长、购买决策慢、变量多等问题，哪怕是观看直播也会与客服人员进行售前咨询，大部分消费者需要到店体验才决定下单。1.运营团队缺失

疫情后，有意愿、有能力推行直播营销的装企，当前主要任务是要么从内部选拔人才、要么从外部引入专人培训后，再结合终端的实践和摸索，逐步搭建起直播运营团队。

脚本内容缺失

直播脚本内容的开发与设计，需要专长三方面的知识，一是要充分了解行业相关资讯，洞察用户场景及消费痛点，二是文字表达能力要强，具备编写脚本的能力，三是具备快速学习直播营销模式的能力，并能持续做升级迭代。

配套机制缺失

如果装企要把直播营销作为一项重要的营销策略，就需要配套相应的分工、激励、服务等机制，才能把它做好、做得持久。做一两场直播容易，难的是常态化运营。

2.角色定位

装修行业现有品牌琳琅满目、应有尽有，消费者不缺好产品、好设计、好品牌等资讯，缺的是怎么选择，缺的是不会搭配设计。

线上运营价值在于做精准化方案设计及推送的搬运工，他们需要把消费者感兴趣的好产品或好方案做转化、优化，匹配消费者个性化需求，需要通过前期的接触和持续跟进，找准消费者痛点。

虽然新客户越来越少，但老客户留存会越来越多。由此，除了前期的设计服务，装企更需要做好售后及维护服务，经营好用户，就是经营团队的重心。

品牌调性

产品及品牌供应富足后，消费者圈层化需求越来越明显。有的消费者喜欢传统中式风格，有的喜欢北欧简约风，有的喜欢轻奢、高颜值，等等。

比如，面对高档小区、轻奢极简风格需求的意向客户，在有品牌对标的情况下，展现自有的品牌的个性化、匠心设计等方面，并指出在整体、局部和细节上做了哪些优化，再适时拿出现有方案和客户案例做探讨，进一步诠释品牌调性及品牌主张。

3.谈单工具

当前直播卖货更多的是把线下面对面口头交谈的方式搬到了线上，线下是一对一的互动式服务，线上是一对多的单向解说，口头表达是主播及嘉宾个人的主观看法，只有图、演示、数据、案例等谈单工具才是事实和细节。

实际上直播卖货场景下，语言表达还要配合图片、数据、案例等展示。无论大小品牌，储备更充分的谈单工具，才能更有助于消费者360度了解产品、有效感知各种消费场景及痛点，激发消费者更愿意预订、进店、转单。

装修行业的专业属性和使用场景多少会限制线上直播方式的进行，需要装企积极打通产业链条，充分发挥了解终端和对接厂家的优势，把设计创意、选材用料、品牌服务等优势，都用谈单工具呈现出来，消费者上线、进店后，粘性更高，回头率、转介率更好。

2020年，线上直播对终端门店影响有多大？因疫情线上直播迅速火遍全国，席卷了360行各个行业。疫情期间商家把线上直播这种促销形式当作救命稻草，前期都没有做充分的准备，所以对线上直播促销的认识是不够的、是片面的、是想当然的，是跟风的做法、是对线上营销活动没有主见和没有立场的表现。

线上直播，究竟是什么？扮演什么角色？利弊是什么？

一、线上直播，本质上是促销落地形式的一种体现。

现存在的线下促销落地的形式有哪些？

1、展示实物产品：门店落地、工厂团购、酒店落地、会展落地

线下促销优势：家居建材属于特殊耐耗品，客户能看到实物，更放心；

线下促销缺点：需要花费的时间更多、受地域空间的限制，灵活性不高。除了门店落地外，举办方的组织成本较高，受限制的因素多（天气、距离、场地大小、安全报备等因素。）

2、展示虚拟产品：电视购物、微信群落地、直播间落地

线上营销优势：不受时间和空间地域的影响，灵活性更高；组织成本低。

线上营销缺点：看不到产品实物，不放心，后续实物与想要的产品可能存在差异而引发扯皮投诉的问题；

中国地域辽阔，认知水平参差不齐，对产品偏好的差异较大。家居建材类产品更是如此，同样的产品，东部销量大，西部不认可，北方很畅销，南方不接受。这是很正常的现象。家装过程中，同一地域内，对家的理解不一样、需求不一样，对材料的材质、花色的需求肯定也不一样，这也是更正常不过的了。因此，企图通过寥寥几款产品红遍全国，是不可能的。

二、如何正确利用当前最火的线上直播促销形式落地？

线上直播：灵活性大、不受地域及时间的限制、组织成本低；相比微信群，组织规格更大、现场更容易把控、支付更便捷……

扬长避短，合理利用，才是长久之道，才能从根本上拥有更多的参与者。

对于家居建材行业来说，地板、木门、定制家具、吊顶、门窗、墙纸墙布硅藻泥、窗帘等品类，这只是个半成品，成交只完成了销售环节的一半，安装完成后整个销售环节才算结束。对于这些品类，企图通过全国性的一场直播活动解决销售问题，难度系数远大于洁具、家具、寝具、灯饰等成品品类。正式因为这样，我们随时可以看到，某某洁具、寝具、家具等品牌全国直播5万单或者10万单的报道。

线上直播：基于终端门店，发于促销活动，利用互联网技术，做增量。

1、严格遵循三不原则：

不搞浏览量、 不推朋友圈、 不下任务量。

不搞浏览量：花更多的时间，搞好客情，寻找到零星的意向客户

不推朋友圈：不扰乱当地的价格体系，尽量减少或避免退单换单

不下任务量：线下能成交就成交，不能成交的拉到直播间

2、严格坚持时间点：

确定直播的时间点，例如每月的15号、30号晚上7：00-8：00准时直播，通知到各终端门店，只要有意向客户、未成交的客户、准时将客户拉近直播间。

3、严格控制直播时间：

线上直播的时间尽量控制在1个小时内，一节课的时间是45分钟、一场电影的时间2个小时，对于客户来说，超过1个小时，就是违背人性。 应对信息过剩的策略多种多样，但归根结底，本质上可归为两类：要么是过滤，要么是搜索。当信息变得廉价时，注意力就变得昂贵了。"《信息简史》中如是道。

其实，直播带货也本质上也是对信息的过滤。

618期间，家装直播热度不减。红星美凯龙、居然之家等家居家装卖场，装修公司如东易日盛、业之峰等大企业以及中小装修公司纷纷推出直播活动，而建材企业中的如百安居、欧派家居也纷纷在直播间"搭台唱戏"。

直播经济火热的当下，直播在家装行业如何"常态化"落地，成为摆在各个家装企业面临的首要问题。

家装直播要有"穿透力"："主线法则"解锁家装"新姿势"

直播对于家装产业的价值都是显而易见的。

直播带货的火爆，自然有商业上的逻辑。然而，对家装企业而言，以相对成熟的直播带货，延伸到到直播带服务，方向是正确的，道路是漫长和曲折的，如何落地成为关键。

家装行业与生俱来的高客单价，决策周期长等特点，很难寄希望于通过直播引爆转化，因此，线上的家装直播需要有"穿透力"，所谓穿透力一是要有话题性，二是在成交这件事上，秉承长期主义。

*家装直播需要话题性带来的"社交币"

乔纳·伯杰在《疯传》一书中提出了"社交货币"这一概念。笔者认为，任何形式的内容要想实现"自来水式"的传播就必须提供足够的"社交货币"，无论颜值，还是娱乐，无论折扣，还是名人。总之，不同直播间总得有吸引人的卖点才行。

以东易日盛618期间与天猫、京东合作的直播为例 ，一方面天猫、京东占据着电商线上流量过半江山，水大鱼大，品牌传播覆盖广，流量也够精准；另一方面东易日盛作为少数to C家装中的A股上市公司，掌门人亲自出马，有足够的话题性，自然是不乏关注度，"社交币"充足。

映射在数据上，618期间东易日盛直播收获1.4亿人次的曝光量，直接成交873单，对于客单价较高的家装来说，这个数据可以算的上一份亮眼的成绩单。

此外，今年3月21日，东易日盛举办的"易起直播购 万人特权日"全国大型直播活动最终收获了1070万在线观看，有2235位客户选择东易日盛装修新家，家装直播效果可见一斑。

*摆脱销售惯性，家装直播的"主线法则"

PTC在其发布的《企业数字化转型白皮书》中提出了一个极有价值的概念"数字主线（Digital thread）"，简单来说，所谓数字主线是企业的数字化贯穿全产品生命周期：从原材料采购到最终的售后服务全链路价值链条。

对于家装行业来说，直播带来的改变本质上也是一次数字化营销的变革，因此，"主线法则"同样有适用意义。

家装直播的主线法则，实际上就是贯穿前端营销，后端服务以及供应链的全链路价值的"显性化"，相比即时转化所需要的营销术语，长期主义哲学下的"全生命周期服务"更能打动业主。其背后，则需要装企本身强大的实力做支撑。

大多数直播卖货，正常看下来感受到的就是浓浓的销售气息，就好像去线下家居卖场，导购员说得天花乱坠，用户防御心理也会比较强。此外，不少线下导购转战线上也缺乏相应的线上营销技巧，整场下来一个尴尬了得。

部分家装企业直播效果问题背后其实还是能力问题，很多企业的抗风险能力不足，现金流吃紧，所以更迫切追求盈利。而大企业能力更强，资金贮备相对充足也，可用于直播的资源也就更多。因而东易日盛等家装A股上市公司在做直播的过程中，则会更加注重长期主义。

比如东易日盛在618期间推出的红包雨、定金翻倍等补贴活动，引流线上用户，并以供应链实力背书家装质量可控，以完善交付体验为主线，整合B端资源做C端服务，从而进一步实现转化。

这其实就是家装中的"主线法则"，直播是前端展现，背后贯穿行业价值链的积累才是"主线"。因此，转化只是最表面的一层，背后则是东易日盛深耕行业多年的投射。

* 家装营销新法则，完美交付才是装修企业的核心竞争力

后疫情时代，家装企业如何转战线上？东易日盛给出一份可供行业参考的答案。

对于消费者来说，家装效果就是最好的营销。花样百出的销售话术之后，最终交付的结果才是C端消费者买单的直接原因。疫情期间，东易日盛以360°交付管理天眼系统，保障疫情期间业主足不出户便能够看到最真实的装修过程和最终结果。

"家装市场很多企业普遍重销售，轻交付，但本质上优秀的工地和优秀的施工队才能保障完美交付，而交付才是装修企业的核心竞争力"。东易日盛董事长陈辉对媒体表示。

家装企业搞直播，似乎应该遵循这样一个原则：品牌冲锋，销售善后。

类比在线旅游，携程CEO梁建章直播间放开自我，穿各种少数民族服装。但是就这样就能给携程带来订单转化？很显然，为的是品牌，这期间品牌力积累决定疫后"报复性反弹"中受益多少。

东易日盛集团董事长陈辉直播时只讲装修中的细节不讲卖货，就像此前搞工地PK等活动，都是为了品牌；类似的，互联网巨头百度虽不是线下企业，但李彦宏走进直播间与此异曲同工，"聊书"行为本身也是为了提高品牌厚度。

如同"重剑无锋,大巧不工"，卖品牌不卖产品，也是为了更长久的转化规模裂变。

上帝的归上帝凯撒的归凯撒：平台解决流量、装企搞定供应

生鲜与家装，被誉为互联网时代最后的两块大陆，也是最难被攻克的两块。而前者方面，疫情宅家期间得到市场教育。后者方面，直播只是"术"而非"道"，核心还是要解决行业痛点。

然而，过去的互联网家装产业却存在明显不足，其实质是信息的倒买倒卖，解决的只有流量汇聚问题而非产业标准问题，对产业的触及力掌控力不足，所谓的监督功能其实多少有些虚，即便流量方面也问题繁多，此前优居客失败就是一个例子。

没有后端保障，产业链长，产能分散，有说法称单独硬装一个环节就需要和二十几家供应商打交道，指望互联网家装品牌很难实现全面整合。

家装产业要想破局，必然不能再走过去仅仅充当信息中介，本质上还是在做撮合交易和贩卖流量的老路。必须要从产业本质出发，从重新拆分整合整个家装产业链的角度入手。而东易日盛的思路，为行业提供了一个可以参考的范例。

目前看来，家装产业已经演化出了两条相对明显的底层演化思路。

1、渠道流量端，或迎综合类电商降维收割时代

线上方面，天猫、京东家装都在搭建家装平台，其本质仍旧是以流量为主，而齐家网、土巴兔们似乎是在完善家居家装的供应链，只不过这条路太难走了，行业链条过于长。

如今，把互联网家装品牌看做垂直电商，天猫京东这些综合类电商品牌已经在对其进行降维打击。

实际上，家装本身是个线下生意，而线上主要解决的是流量的触及力问题。一家企业的资源总是有限的，产业整合并不意味着全包全揽，整合资源也要注意优化配置，这样方能实现效率的最大化。

实践证明，信息平台做重模式很难成功，这无异于背离自己天然的优势资源。而在流量方面，天猫和京东最有发言权，此次618这些综合类电商在家装市场大杀四方就是最好的证明。

上帝的归上帝凯撒的归凯撒。正所谓流量问题找互联网平台，产业问题找行业玩家。

京东天猫负责流量导入，东易日盛等实力装企搞定产业链条，不仅是双方优势的深入延伸，也是资源配置优化的最优解。

在流量方面，天猫、京东聚集了国内绝大多数优质线上流量，一方面流量池够大，另一方面数字化营销下导流更加精准。相比垂直类的家装平台，用户粘性与品牌忠诚度更高，更容易建立与C端消费者的信任链接。

在服务与供应链方面，一方面东易日盛以数字化打通产品底层逻辑，深度整合的供应链 + 一站式的供需平台，仓配、送装、仓售一体化的新服务+一站式供应供需平台的新平台，实现供应端降本提效；另一方面，通过真家AI+ 3D云设计&真家裸眼VR云台及DIM+系统自动生成方案，打通B端供应到C端体验的通路，通过数字化解决用户体验中的痛点和难点。

2、下一步就是选择油漆涂料加盟店的开店位置，不能轻率决定开店位置，经营者要认真分析店面周边的情况，包括：店面周边人们的消，只有具备了这样的前提，才能确保你事业顺利!

3、油漆涂料加盟店想留住顾客，除了靠产品的力量之外，导购是关键，而他们的服务质量直接影响着您店里的生意。店员良好的素质和周到的服务，是您开店经营不可或缺的重要因素。让顾客慕名而来、满意而归。定期举办促销活动。根据自己店铺本身的业绩决定自己的促销方式，在真正让利给顾客的基础上，刺激消费者的购买欲望与购买力。