广东丙烯酸生产厂家

101\x0d\x0a起讫点：城东车站—兴洪中学；\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：山河路（双语学校）—泗州大街（学府文苑、泗洪中学、颖都家园、水岸城邦、会议中心、虹洲宾馆、驻洪部队、时代超市、磷肥厂、衡山花园、油泵厂）—庐山路（阳光小区、苏源阳光、城西医院）—泰山路（移动公司、长途汽车站、楠景水产、机动车检测站）—珠江路（金维车业、衫鑫集团）—昆山路（华丽涂料厂）—长江路（淮北工业学校、国际大酒店）—泰山路（兴洪中学）。\x0d\x0a\x0d\x0a102\x0d\x0a起讫点：城东车站—重岗社区；\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：武夷山路（东方花园）—泗州大街（时代大酒店）—黄山路（东方明珠）—洪泽湖路（洪泽湖路与黄山路岔路口、洪中北门、青阳小学）—青阳南路（世纪公园、中医院）—珠江路（洪翔中学、行知中学、泗洪特酿酒厂、锦绣华庭）—衡山路（工业园区管委会、伟业燃气、衡山花园）—泗州大街（油泵厂、邮政银行）—泰山路（长途汽车站、楠景水产、机动车检测站、国际大酒店、兴洪中学、腾达物流、牡丹江路岔路口、嘉陵江路岔路口、五里江路岔路口、公安查报站）—金沙江路（开发区科技创业园、泗洪驾校、重岗社区）。\x0d\x0a103\x0d\x0a起讫点：长途车站—大楼社区；\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：泰山路（移动公司、交警队）—山河路（新苑公寓、孙何小区）—嵩山路（孙何大市场、孙何小学）—泗州大街（时代超市、驻洪部队、虹洲宾馆、会议中心）—青阳南路（乾达公司、世纪公园）-青阳北路（中医院）-珠江路（第三中学、鸿溢食品公司）—黄山路—长江路（新星中学、缔景花园）-洋青路（东方中学、汽车北站、小楼小学、薛庄庙堂、楼尚路岔路口、大楼社区\x0d\x0a104\x0d\x0a起讫点：高庄—五里江农场\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：人民南路（高庄二组、城南医院、广厦花园、第四中学、奥体新村、实验小学、第一街）—泗州大街（虹洲宾馆、驻洪部队）—建设路（洪盛市场、分金亭肿瘤医院、锦绣华庭）—长江路（电力公司、古徐广场）—人民北路（交通局、工商局）—香江路（香江路与人民北路岔路口西侧、气象局）—五里江路（分金亭医院、水泥制品厂、五里江农场）。\x0d\x0a105\x0d\x0a起讫点：_泰现代名城—汴河桥\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：牡丹江路（_泰现代名城、富康花园）-衡山路（建中塑钢公司、豪旺旅游用品公司）-香江路（华阳玻璃）-泰山路（兴洪中学）—长江路（驻洪部队）-珠江路（锦绣华庭南门）-建设路（分金亭肿瘤医院、洪盛市场、凤凰大酒店、淮北中学）—山河路（体育场、儿童医院）青阳南路（清雅花园、花漾名门）—黄河路（污水处理厂、汴河桥）。\x0d\x0a106\x0d\x0a起讫点：客运总站－城东车站\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：宁徐路（青阳医院、金谷农资城）-泗宿路（农机水产城、农机大市场、波司登、周李小区）－高速路连接线（泗洪车站）－泗州大街（邮政银行、油泵厂）－衡山路（公路站、红十字会门诊）-洪桥路（消防大队）－泗州大街（时代超市、驻洪部队、虹洲宾馆）—人民南路（实验小学、奥体新村）－山河路（城市花园、河畔花城）—卞西路（尚城世家）—泗州大桥—卞东路（避风塘）—山河路（学府文苑、双语学校）—城东车站。\x0d\x0a107\x0d\x0a起讫点：汽车北站－红利来大市场\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：香江路（图书发行大厦、110指挥中心）—人民北路（工商局、交通局）-长江路（法院、建设局）-青阳北路（第三中学、中医院）-青阳南路（世纪公园、泗洪宾馆乾达公司、水岸城邦）-健康路（人民医院）-人民南路（奥体新村） -山河路（体育场、烈士陵园、电视台）-嵩山南路（水木清华）-黄河路（红利来大市场）。\x0d\x0a8路公交车\x0d\x0a起讫点：汽车北站－红利来大市场\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：洋青路（东方中学）—青阳南路（第三中学）—珠江路（洪翔中学、行知中学）—人民北路（后场村）—濉河路（滨河名城）—顺河路（迪尼斯乐园）—人民南路（信访局、第一街、实验小学、奥体新村、第四中学、广厦花园）-黄河路（楚天外国语学校、红利来大市场）。\x0d\x0a9路公交车\x0d\x0a起讫点：长途车站—黄台社区\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：泗州大街（邮政银行、油泵厂、衡山花园、磷肥厂、时代超市、驻洪部队、虹洲宾馆）—人民南路（第一街、实验小学）—健康路（人民医院）—青阳南路（环卫所）—山河路（河畔花城、学府文苑、双语学校、东方花园、福星园老年公寓、中皇城花园、畅和园度假中心-戚黄路（戚庄卫生服务站、青阳工业园管委会、黄台社区）。\x0d\x0a10路公交车\x0d\x0a起讫点：客运总站—城东车站\x0d\x0a\x0d\x0a线路走向：宁徐路（青阳医院、金谷农资城）-洪桥路（林业站）-衡山路（新苑公寓）—洪桥路（消防队）—泗州大街（时代超市、驻洪部队、虹洲宾馆、会议中心）—青阳南路（乾达公司、世纪公园）-洪泽湖路（青阳小学、洪中北门、洪泽湖路与黄山路岔路口、景城花园）-武夷山路（中心医院、东方花园）。\x0d\x0a 注： 首末班车时间大都是早上五六点到晚上六七点 夏天有时八点多还有车

陈爱莲的人生，充满着传奇。

陈爱莲起身走到窗边，望着新昌美丽的山水风光，似在自言自语：“我从科长、车间主任、厂长一步一步做起，到总经理、总裁、董事长，”她说，“第一阶段是为了对先生的感情而做，第二阶段是为了同事们的信任而做，第三阶段是为了自己的兴趣而做。”

当她为兴趣而做的时候，就开始成为行业的领导者。现在，全国各地奔驰在城市乡村的所有摩托车，有一半以上用的她生产的车轮，全世界最优秀的汽车制造商美国福特、法国雪铁龙、日本丰田等，用的也是她的车轮……

这一切匪夷所思的变化，只用了不到10年的时间，而匪夷所思的一切，却源于她对生活质量的追求，源于她不甘人后的性格。

从家庭主妇到救火队长

1983年，在新昌县政府侨办做普通职员的陈爱莲结婚了，丈夫吴良定，新昌纺织器材总厂年轻的厂长。人生梦想得偿所愿，陈爱莲过着新昌女子们艳羡不已的幸福生活。

但是丈夫吴良定长期为企业辛苦劳顿，使陈爱莲心疼不已。渐渐地，生性豁达以相夫教子为终生之乐的陈爱莲，内心也开始充满矛盾，她不愿看到丈夫为事业而备受煎熬，同时又不愿丈夫因为自己和家庭而分心，影响事业。

正如苏芮所唱“因为爱着你的爱，因为苦着你的苦”，天资聪慧的陈爱莲决心为丈夫一起共渡艰难。1992年，陈爱莲出任纺织器材厂销售部接待科科长。不鸣则已，一鸣惊人，她以管理家庭的经验和悟性管理企业部门，才能不断展现，半年内接待科变得井然有序，在客户中声誉卓著。

“有时生命的一瞬间，就是人生的缩影。”同陈爱莲交谈，你会惊奇地发现，她与普通女子确有不同，谈吐中气十足且有昂扬之气，个性昭然而蓬勃向上，不乏阴柔之美的气质里有一种源自心灵深处的骄傲、坚强和大气。记者对企业界风云人物进行过多次采访，每次都曾试图去触摸他们成功的根源，但遗憾的是，我们并没有惊天动地鲜为人知的发现，他们的成功有意无意间似乎都契合了这样平凡的三点，一是时代提供了发展机遇，二是具有把握机遇的敏感和智慧，三是有冲锋陷阵吃苦耐劳的胆识与魄力。

陈爱莲当然不乏这三点，但记者看来，使陈爱莲脱颖而出的，却有一个与众不同的原因：心灵深处的乐观向上和睥睨天下的非凡气度。

此后，陈爱莲成为救火队长，企业中哪个部门有难，她就往哪里调。当后勤部长时进行大刀阔斧的整改，使食堂、招待所等看似不痒不痛的部门重现生机；任车间主任时，常常半夜醒来难以入眠，两三点钟独自骑着摩托车，带上水果，穿过夜深人静的新昌城，去看望加班工人，“每次工人们都感动得一塌糊涂，干活可带劲了”！

陈爱莲来到哪个部门，哪个部门就焕然一新，活力迸发，任期内业绩总是出类拔萃。此时，她发现自己的生命已同企业牢牢地拴在了一起，她开始急企业之所急，她开始广泛涉猎企业经营管理的书刊……

陈爱莲希望自己能辅佐丈夫纵横天下，她渐渐感到人生色彩亮丽，感到自己内心坚实而强大。

最大的挫折给了她最大的转机

许多同行一直在问，没学过专业经营管理，只是中途出道的陈爱莲为什么总是成功？她的回答让人吃惊：“30岁前我积累了丰富的人生阅历和社会经验，30岁后凭女人的直觉和果敢进入企业，恰恰是人生不同阶段具备的旁观者的清醒，和当局者的狂热两种角色融为一体，使我能对企业作全面观察和研究。”

对企业经营，陈爱莲渐渐有了自己的理念，她认为项目再好，资金再雄厚，决策策划能力再强，也不比生产经营和营销管理的细节重要。这是企业经营与人、与人性联系最为密切之处，必须用种种细节管理，包括与员工吃住在一起的人性管理等方法，使员工心志昂扬，使员工所有行为习惯、思维思想都符合企业发展需要之时，企业的根基才算奠定下来；否则，一切企业行为都是本末倒置。

所以陈爱莲的成功，还得益于她早期锤炼而成的丰富的部门管理经验。

1992年，纺器厂改组为中宝实业公司。第二年，陈爱莲可以轻松地陪着先生欣赏月白风清的夜景，而不用夜半三更再去查看车间了，但她很快又接到董事会通知，出任与邻近嵊州市合办的铝合金管厂厂长。此时的陈爱莲，已不是当初为心疼丈夫而下海的陈爱莲，她肩负着董事会的期望、社会的尊重、员工的信任、用户的厚爱和朋友的关心支持，来自方方面面的压力与期盼，使她深感有责任为企业的兴旺当仁不让，勇挑重担——她已俨然成为企业的“杀手锏”！

陈爱莲自己却说，甘愿做一颗螺丝钉，哪里需要往哪里安！来到嵊州之后，她艰苦创业，修宿舍，安设备，热天一身汗，雨天一身泥。秉承着一贯的细节管理思路，工厂投产当年盈利400多万元，高出人们的预期值好几倍！陈爱莲再次一炮而红，再次令人刮目相看。

“那是我一生中最快乐的日子，我体会到了一种从未有过的满足感。”正是这次的满足感，点燃了她将来做一番大事业的渴望。“当时的员工都是些20多岁的大中专毕业生，在那种简陋艰苦的条件下，我和大家接触非常愉快，我同大家吃住在厂里，晚上一起去车间加班，白天一大早起来继续工作。员工信任，领导赏识，做得开心，业绩更是不错。在嵊州市，有4家企业经常一块儿开会，我不到他们就不开会。那里的企业经营者们，渐渐地都很尊重我了。”

这时候，陈爱莲总感觉自己生活在一种莫名的兴奋感之中，身体轻得能飘起来，其中有成就感，有荣誉感，有一种试图鹤立鸡群、高蹈于众人之上的冲动。渐渐地，她开始明白，这种冲动来源于自己能力的再次迸发，也许，自己还能做更大的一番事业哩！她渐渐对创业产生了兴趣。

危机蛰伏在繁荣里，风暴总潜藏在平静中。就在陈爱莲跃跃欲试之时，命运给了她一次挫折，同时也给了她人生中最大的一次转机。

1994年，中宝实业投资生产纺织倍捻机的日发公司刚刚起步，步履艰难，吴良定董事长决定亲自坐镇日发。中宝实业改由副总经理主持工作，不料几个月后就乱成了一锅粥，流动资金几乎断绝，高层月薪已降到了300元，人心已经浮动，企业岌岌可危——本来方向正确的多元化发展却因为一个用人环节的失误使整个集团摇摇欲坠，毁灭在即——谁来负这个责，谁能力挽狂澜？

焦头烂额的董事会再次想到了陈爱莲。

1994年7月，陈爱莲临危受命，出任中宝总经理收拾残局。到任视事之后，她先把企业的科技、市场、生产和管理制度全面梳理了一遍，认识到要将中宝从乱局中拯救出来，必须砍好制度、市场和新产品开发这三板斧。

她首先抓纪律，新规定公布之后，一个副总工程师违反纪律，她立马决定“格杀勿论”！员工皆无话可说，对制度渐渐由不习惯变成了习惯；接着陈爱莲开始抓市场。这不抓不打紧，一抓却发现了一个巨大的漏洞——

“当时中宝有28个销售人员，月销售收入100万元。我到任当月亏了62万元，第二个月接着亏了40多万元。怎样才能堵住这个无底洞呢？我仔细分析了当时的销售制度和市场条件，发现自己面对的最大敌人不是别的，而是回扣！其实公司只需保留13个人，每人每月完成5万元销售额就可实现盈亏持平。情况摸清之后，我开始出牌了，首先将原来6个人手里的签字权收归我一人，然后敦促销售部门增加销售额。这两招一出，立即招致大家无声的集体抵制。

“这种非暴力不合作运动，早在我的预料之中，而且我要的就是他们的抵制。于是我马上亲自起草了一则广告到电视台播出，招聘销售员，第二天就从106个应聘者中挑选了13人派去各车间实习，两天后重新考试录用了9人。原来的28人‘格杀勿论’，统统解雇！”陈爱莲将桌子一拍，字字掷地有声，“这帮人思想都烂掉了，我还要他干什么？！”

依然是一贯的风格，依然是“对同志像春天般温暖”，对“乱党”却是快刀斩乱麻，秋风扫落叶。中宝果然再次焕发生机，渐渐有了起死回生的迹象。

——但最终不论怎样努力，订货量却再也上不去了。

这时，陈爱莲冷静下来，寻找原因。她对整个行业进行了深入分析，发现集团主业纺织器材项目已经从成熟期进入衰退期。原因是纺织行业过度饱和，重复建设极为严重，国家开始限产压锭，纺器市场随之大大缩水；同时铝合金管开始全面替代塑料管，何况塑料管连普通小厂都能生产了。蛋糕越来越小，争夺者却越来越多，雪上加霜的结果是，利润渐趋于零！

“必须进行战略调整，上马新产品，否则企业真的是走投无路了。”

怎样的营销策略才能一箭双雕

提起那段经历，陈爱莲依然感慨万千。当时陈爱莲没进大学，但在那两年却学到了工商管理的精义。那段特殊的经历给了她特殊的经验，她在管理摸索中学习和思考，而且是在公司的全局运作中感受和体会决策管理的每一个环节。现在，陈爱莲可以自信地说，每天展现在她面前的是企业的五脏六腑，她每天操作的，是如何让这个躯体内的血液准确输送到每个细胞，并让细胞快速裂变衍生。过去陈爱莲管理的是一个部门，获得的仅仅是内心的满足，现在，她将遭遇的是一个全新纷繁的宏观世界，这个世界的背后，将是一个大境界。

现实将陈爱莲推到了波峰浪尖之上。

1994年底，陈爱莲越来越感觉到，留给纺织器材的时间不多了，可是出路何在，上什么项目呢？陈爱莲开着车东奔西走，调查市场，寻找机会。

最优的选择是在产业链上进行延伸，而自己的优势项目是铝合金管，那么目前最有市场潜力的铝合金产品是什么？这时，陈爱莲突然发现自己每天驾驶的小汽车轮毂闪闪发亮——这不正是铝合金做的吗！当时，国家已将汽车摩托车作为支柱产业大力发展，而且按照国际趋势，过去普遍使用的钢轮毂，肯定将在数年内被性能更加优越的铝合金轮毂所取代——市场空间大得不可思议！陈爱莲再作调查，却发现全国做摩托车铝轮的企业已达110多家，竞争十分激烈，市场虽处于待开发阶段（利润率高达20%），但国家为避免重复建设，已出台政策限制企业（主要是国有企业）上马该项目。

怎么办，是做还是不做？陈爱莲按照一惯的“逆向思维”方法，在董事会上进行了深入分析：国家限制企业进入，恰恰证明了市场巨大；国家能限制国有企业进入却不能限制民营企业；国有企业受限正好为自己预留了市场空间。企业应该逆风而上。

反复论证之后，董事会终于通过。决定先易后难，上摩托车铝轮项目。1994年，3000多万元投了下去。

1995年春天，各种系列型号的摩轮出厂了。陈爱莲立即扮演起推销员的角色，她必须亲自体验产品的市场反应——

在江苏一家摩托车厂，陈爱莲被老总婉言谢绝，吃了闭门羹她却不死心，再次闯进老总办公室，进门就说：“全国虽然有100多家企业生产铝轮，但只要你用过我们的产品，肯定会承认我们是最好的！”“是吗？那你的公司有多少人啊？”对方一边翻看产品样本，一边漫不经心地问。“彼此彼此，与你们一样是有名的大厂。我们原是生产纺织倍捻机整机的，8个系列10种机型单是配套厂家就有200多家。说句玩笑话，摩托车才几千元一辆啊，我们的倍捻机却卖几十万一台哩。倍捻机的一个零件达不到优质整机就是废品，我们要求别人给我们配套必须完美无缺，今天我们也是秉着这种一丝不苟的精神，来为你配套，因为你们有活力有前景。最关键的是，我们的性价比国内最优。”

话中有话，抑中有扬，利益也明摆着，对方老总无话可说，“那就看看产品吧。”

轮毂送了上来，款式新颖，光亮夺目，老总眼睛不由一亮。装车一试，质量果然不错，各项技术指标均在标准之上，性价比也的确最有竞争力。2500套合同当即签订。

首战告捷，群情振奋。一连跑了4家厂，陈爱莲施展当年练就的公关才能，攻无不克。最后与大型摩托车企业南京金城集团签定了每月大批量供货合同。

马不停蹄回到新昌，陈爱莲连夜召开销售会议。会上，她提出了一个最简单却最关键的问题：“面对全国100多个竞争对手，怎样的战略定位，怎样的营销策略使我们立于不败之地？”

她说：“我们是进入这个行业的第112家企业，但迟到者如何才能成为行业领跑者？我们必须给自己做一个准确的定位，那就是必须做到‘一览众山小’——用最优的质量，最合理的价格，最好的服务将别的企业挤下山头，最后我们才能登上巅峰，‘再览众山无’！现在，重要的是采取什么样的营销策略，才能达到这一目标？”

与会人员全神贯注，全场鸦鹊无声。

陈爱莲进一步分析道：“目前全国有180多家摩托车整车厂，我们是不是为了提高产销量不分大厂小厂好厂坏厂都去争取做配套？显然不可能。那么我们必须制定一项策略：给什么样的整车厂配套，才能使我们在这个行业中占据最有利的位置，才能使我们在持续赢利的同时，对别的摩轮厂形成扼制之势？

“我们再深入分析：中国摩托车行业发展散、乱、差状况严重，绝大多数中小摩托车厂不良资产和三角债问题十分严重。从我们的资产安全考虑，我们必须避开这些企业，选择如金城、嘉陵、建设、钱江、五羊、大长江、易初、长春铃木等国内资产和资金运作最为良好的企业进行配套。吃定这些企业形成双赢合作之后，就能逼使别的摩轮厂去为中小整车厂配套，只要他们陷入中小整车厂不良资产和三角债的泥潭，我们就会在竞争中不战而胜，一箭双雕！

“同时，我们将随着这些最有实力的大厂发展而发展，未来他们一旦成为中国摩托车的代表之时，我们的摩轮也将随之脱颖而出。那时，进入全球市场也就顺理成章了！

“因此，现在必须争分夺秒，抢在别的摩轮厂之前，一个不剩地拿下中国最大最有前景的摩托车厂。同时要明白，我们是在创造一个中国前所未有的市场，我们要下定决心，领导这个市场……”

一席话，令全场群情振奋。很快，一支雄心勃勃的精锐销售队伍迅速分布到大江南北。几个回合下来，他们成了各大摩轮车厂座上宾甚至是市场顾问，摩轮产销量随之大辐增加。1997年，在中国首届名牌汽车、汽车零部件竞争力调查中，陈爱莲的ZCW牌摩托车铝轮获得“品牌市场占有率、品牌质量满意率、购买首选率和品牌综合竞争力”多项第一名，抢占大厂的目标已然实现，在此范畴内市场占有率高达75％，在全国摩轮行业占有率达50％以上！

短短三年，陈爱莲的战略定位和营销策略出奇制胜。1998年，万丰奥特集团应运而生，接着进行规模扩张，兼并了中韩合资上海二守合金有限公司，三个月实现了原企业三年的产量。2001年，产销量达到500万件。目前，万丰奥特集团已成为中国摩托车行业的副理事长单位，成为亚洲最大，世界第三的铝轮生产基地，产品销售到美国、欧洲、日本等数十个国家。陈爱莲到韩国考察，对方竟破天荒地派出专机来接！“这就是一旦你在行业中起到举足轻重的作用之时，必然拥有的地位。”陈爱莲无限骄傲溢于言表。现在，有六个国家在一起研究全球摩轮行业技术标准，陈爱莲的万丰奥特集团则代表中国参与该标准制定……

这一切，都是当年做家庭主妇的陈爱莲无法预料的，一切都像梦一般不可思议。

一分钱没付成就了全球化产业

英国管理学家克·霍金森说：“倘若哲学家不能成为管理者，那么管理者就应成为哲学家。”正因为陈爱莲的管理具有高屋建瓴的哲学思维方式，才使企业的发展契合了国家的产业政策，进入了一种符合社会发展规律的游刃有余的自由王国。

1997年整整一年，陈爱莲在思考一个问题：摩轮的黄金岁月仅有10——15年了，真正长盛不衰的是将进入每一个家庭的汽车，这是国家的支柱产业。“抓住汽车轮毂，我们才能同这个国家的发展脉博保持一致，企业才能真正立于不败之地。”

1998年初，万丰奥特决心上马汽车铝合金轮毂，此时全国在此项目上已有20亿元的沉淀资本，陈爱莲认为，皆因国内汽车产业整体落后而致。那么，要上此项目，就必须绕过雷区，采取“曲线救国”的策略——首先为国外汽车配套，在国际市场站稳脚跟之时，国内市场或许也基本规范成熟起来了，那时再回头以国际水准打国内市场，将是轻而易举。

“这也是一个一箭双雕之策。”

记者大感疑惑：“你有信心从零开始就进入国际市场？”

“是啊，”陈爱莲的回答更是令人迷惑不解，“国内最低得投2亿元人民币才能上的汽轮项目，但我们几乎不投钱也要上。我们该怎么办呢，而且在如此捉襟见肘的情况下还梦想为国际汽车制造商配套，岂不是奢望？”

陈爱莲笑了起来，“其实做企业第一是人，第二是资本。人的纪律与能动性我们用管理来约束调动，专业技术人员我们可以花100万元年薪，聘请国内著名专家担纲的专家组。但是没有资本，上项目的确不行。那怎么办？我们的决定是：不投入现金，用无形资产来实现汽轮的投产运作！我认为，我们在1997年成为摩轮行业领导者之后，靠品牌、管理、市场、信用等形成的无形资产，价值远远超过2亿元人民币，我们为什么不好好利用它呢？何况，我要引进设备的客户都是外国人，他们讲的就是信用和企业管理水平、发展潜力，这些都是我们的优势。”

1998初，陈爱莲向国外发布信息，称中国浙江万丰奥特集团将上马汽车铝合金轮毂项目，产品做国际市场，需从全球采购全套生产线。不久，从100多家竞标供应商中挑选出了德国、美国、日本三家全球领先的设备供应商。因为陈爱莲决心要为国际最优秀的汽车商生产车轮，她就必须选择国际最优秀的设备供应商。选定这三家之后，万丰奥特还要与他们进行谈判，此时陈爱莲对设备部长面授机宜：“对他们如此这般彻底洗脑……”于是设备部长告诉他们万丰的管理是多么优秀，万丰的摩轮市场和技术是多么令人赞叹，万丰的思想、思维方式、企业文化和企业目标是多么出类拔萃和令人振奋……

外国人越听越佩服，他们一致认为：这是中国少有的优秀企业之一，与之合作是一件荣幸之事。设备部长随即告诉他们，万丰奥特的付款和结算方式也是与众不同——“我们快速发展的前提是高效利用外部资源，最终达成更大的双赢……”

当陈爱莲出面与三家外企谈判时，只对他们抛出一个概念：三者选一，谁能胜出，取决于各自给万丰开出的条件。如此一来，三家企业非但竞相压价争取成交，还在付款条件上做出了破开荒的让步：零首付，分期付款……

“就这样，我一分钱未付就成功上了最关键的汽轮设备。我认为，用无形资产赚钱，才是真正的资本运作！”陈爱莲依然神彩飞扬，依然极富感染力地朗声笑着，“后来我先生说，天底下只有你这样一个人，太厉害了！他说要是他就做不到。我说这叫诚信交易。”

记者几乎听得灵魂出窍，回过神来之后，仔仔细细地瞧着这个已届不惑之年的浙江女子的脸，试图从这张脸上寻出某种与众不同的内涵来，但这张脸的确没特别之处啊，只是脸后的那个大脑，究竟装着些什么样的智慧呢？

1998年，万丰汽轮下线，其质量很快为国际汽车制造商和配件国际采购商所知晓。由于具有最优性价比，OEM纷至沓来，美国福特、日本丰田、法国铁雪龙等多家巨型国际企业的订单源源而来，接连几个春节，全厂员工不得不加班加点；同时，万丰奥特又致力于通过代理商推出自有品牌，最终实现了为国际最为个性化的豪华轿车配套。“那种车，是真正的极品，是全球汽车王冠上最亮的一颗珍珠。让人自豪的是，它发出的光亮里，有一部分来自中国浙江新昌县的这个郊区。”

这才是真正的全球一体化。记者隐约感觉到，面前这个普通的浙江女子，已经不属于中国，而是属于全世界。

2001年，中国汽车市场已渐趋成熟，并在全球一体化进程中实现了与国际接轨，而万丰汽轮已成为重要的国际配套商。此时陈爱莲开始实施当初制定的“曲线救国”策略，决定杀回国内市场。收购山东都瑞轮毂有限公司之后，成立了威海万丰奥威汽轮公司，产品专供国内市场，很快，神龙富康、上汽奇瑞等与万丰一拍即合，汽轮源源出厂。

数年之间，陈爱莲又将万丰做成了国内最大的汽轮生产基地之一，做到了“国内领先，世界一强”。

一个管理团队就是一个发动机方阵

如今，以陈爱莲为董事长的万丰奥特集团已拓展至摩轮、汽轮、汽车整车、机械装备、涂料、发动机、镁业等7个产业，企业成长性得到全面展示。采访过程中，记者在一份万丰报上，发现了一则标题为《2002年度集团十件大事》的新闻，读后令人感叹，摘录如下：

“1．全年销售额与利润实现历史性突破，并以超常规发展跻身中国成长性企业100强，列39位；2．重庆万丰新锐车轮公司成立，集团又一次实现低成本扩张；3．新项目发动机诞生，实现市场化生产；4．镁合金车轮通过国家“十五”“863计划”专家组评审，威海万丰镁业公司成立，为集团向高科技领域发展奠定了基础；5．上海浦东汽车生产基地一期工程竣工，万丰科技园二期工程动工，上海万丰办公大楼正式启用；6．“轻量化大规格汽车铝轮项目”被列为2002年国家重点技改项目（第八批国债专项资金项目）；7．WFZJ－1125低亚铸造机被授予“2002年度国家重点新产品”；8．集团公司组织制订了《万丰奥特集团十年发展战略》；9．《以企业文化塑造为先导的有效管理》获全国第九届国家级企业管理现代化创新成果一等奖……”

这一年，万丰企业素质实现了全面提升，万丰汽车实现了出口。“做皮卡车，是万丰产业链的进一步延伸。”2000年，有人建议陈爱莲做摩托整车，她爽朗一笑：“不如做汽车！”其实，她对汽车项目心仪已久，看中了上海一家汽车制造厂，然后以资产重组组建为上海万丰客车制造有限公司。“在欧美，皮卡车是进入城镇和乡村家庭的重要交通工具，在中国却被大大忽视。我相信，这个空白将由万丰来填补。当中国乡镇居民富起来之时，我就已经把销售网点建在了他们家门口！”

万丰令人钦佩，尤其值得一提的是它的激励机制、人才机制和企业文化。1999年，陈爱莲就开始给员工奖励轿车，10多辆本田、别克、桑塔纳披红挂绿，被欢天喜地的优秀员工开回了家，从此每年都有10多名员工获此奖励，那里面，有一种只有陈爱莲才能体会的别样的幸福。

要做大这样一个专业企业，留住高素质的人才至关重要，所以她可以奖汽车，开出专家100万元年薪，所以她制订了“135”工程，即在三年内造就100名专家型人才、300名专业技术人才和500名优秀员工的人才队伍。

好马需配好鞍。专家和高级经营人员住进了花园别墅，轿车甚至保健医生一应俱全。同时，对所有员工进行薪资考核和奖励，将人才建设与股份制改造相结合，经营者和技术骨干参与分配，给予期权和期股激励……

在中国车轮行业，万丰是一个令人趋之若鹜的企业，不仅仅因为待遇，更诱人的是陈爱莲以一种“野马精神”、（知识＋经验）×精神＝竞争力的理念，和雷厉风行一抓到底的企业精神，打造出了一个和谐奋斗进取不已的团队，陈爱莲被人们被尊称为“校长”，是因为她能不断带出最优秀的管理团队，而一个团队，就是一群发动机。

哲学家说，人生是肉体生命、社会生命和精神生命合演的三重奏。陈爱莲有一句座右铭，“永恒提升价值，不断奉献社会”，这句话，是她的生命三重奏在整个身心、思想境界和生命价值上的体现，也真实地反映了这位女企业家平和而无私的内心。此时，她的企业已进入 一种符合规律的自由境界，而她本人已变得对生活无所欲求，她说，工作就是上天对她最大的恩赐，工作就是人生最大的享受。

就这样，陈爱莲同自己的企业融为了一体

1南通醋酸纤维有限公司

2招远市石油化工厂

3龙口市环龙化工厂

4浙江菱化集团有限公司

5玫琳凯(中国)化妆品有限公司

6龙口市橡塑胶管有限公司

7淄博市化工设备厂

8山东侨昌化学有限公司

9蓬莱新光颜料化工有限公司

10山东崖头集团实业有限公司

11山东科亿达集团有限公司

12山东曙光集团公司

13安利(中国)日用品有限公司

14淄博宝沣皮塑化工有限公司

15山东华源化工有限公司

16南京奥汤化工厂

17天津市红联橡胶制品厂

18大同星宇人纤有限责任公司

19蓬莱市福鑫橡塑有限公司

20龙口兴隆轮胎有限公司

21山西霍州化学工业有限公司

22建湖县美昌化工有限责任公司

23海门市化工原料厂

24山东正大福瑞达制药有限公司

25中国石化北京燕化石化股份有限公司

26柯达（中国）股份有限公司厦门分公司

27南京宏顺石化有限责任公司

28威海市燕威橡塑公司

29沧州市建新化工厂

30哈药集团三精明水药业有限责任公司

31龙口市龙丰田力宝肥料有限公司

32海洋石油化学股份有限公司

33东莞励乐精细化工有限公司

34四川省宜宾昌宏化工有限责任公司

35武汉春天生物工程股份有限公司

36广州宝洁有限公司

37GE塑料上海有限公司

38淄博张店东方化学股份有限公司

39泉州天宇化纤织造实业有限公司

40山东龙海集团有限公司

41日新天津塑胶有限公司

42埃克森美孚石油（天津）有限公司

43浙江鸿达集团有限公司

44内蒙古苏里格天然气化工股份有限公司

45中原石油化工有限责任公司

46常熟三爱富氟化工有限责任公司

47湖北省化学研究所生产基地

48云南云天化股份有限责任公司

49资生堂丽源化妆品有限公司

50葛兰素史克制药(苏州)有限公司

51浙江三美化工有限公司

52山东省武城县康达化工有限公司

53雅芳（中国）有限公司

54江苏正大天晴药业股份有限公司

55山东九鑫日用化工有限公司

56海南富岛化学工业公司

57东营华联石油化工厂

58美孚(太仓)石油有限公司

59嘉兴市山特菜化工有限公司

60扬子江乙酰化工有限公司

61河北诚信有限责任公司

62壳牌（天津）石化有限公司

63山东银河德普胶带有限公司

64陶氏化学（广州）有限公司

65上海金菲石油化工有限公司

66寿光市道口石化厂

67南京市六合县雄洲有机化工厂

68浙江建德建业有机化工有限公司

69西安杨森制药有限公司

70扬子石油化工股份有限公司

71连云港豪森制药有限公司

72广东嘉宝莉化工有限公司

73好来化工（中山）有限公司

74上海万得化工有限公司

75贝尔罗斯（广州）工程塑料有限公司

76常州龙宇颜料化学有限公司

77中美天津史克制药有限公司

78上海华谊丙烯酸有限公司

79杭州民生药业集团有限公司

80山东昌邑石化有限公司

81浙江闰土化工集团有限公司

82威海市金泓化工集团有限公司

83大连路明科技集团有限公司

84富维薄膜山东有限公司

85漯河华强塑胶有限公司

86山东桓台博汇社会福利化工厂

87金坛市儒林振兴化工厂

88桐柏县安棚碱矿有限责任公司

89南昌市赣江溶剂厂

90李字实业集团有限公司

91亚光耐普罗精密注塑（天津）有限公司

92延炼实业集团公司

93山东滨化集团有限责任公司

94上海奇华顿有限公司

95浙江华峰氨纶股份有限公司

96翔鹭石化企业（厦门）有限公司

97杭州金帆达化工有限公司

98山东胜通集团股份有限公司

99浙江莹光化工有限公司

100中国石化镇海炼油化工股份有限公司

101江苏溧化集团

102河北新中企业集团

103杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司

104漯河石化集团有限公司

105山东水兴橡塑股份有限公司

106杭州颜料化工厂

107北京东方亚科力化工科技有限公司

108申华化学工业有限公司

109中国石化茂名分公司

110招远市玲珑橡胶助剂总厂

111合肥四方化工集团有限责任公司

112常州市武进庙桥第二化工厂

113青岛红星发展股份有限责任公司

114中国石油锦西石化分公司

115大庆石化分公司

116莘县华祥石化公司

117纳爱斯成都有限责任公司

118天津市长城化工厂

119江苏扬子江药业集团公司

120荣成荣达轮胎有限公司

121天脊集团晋城化工有限公司

122山东省禹王实业总公司

123中美上海施贵宝制药有限公司

124上海三爱富新材料股份有限公司

125山东龙口双龙化工有限公司

126华瑞制药有限公司

127甘肃兰港石化有限公司

128新沂市化工有限公司

129北京统一石油化工有限公司

130莱州市环日橡胶厂

131福建鑫华股份有限公司

132南通瑞利化学有限公司

133内蒙古乌拉山化肥有限责任公司

134浙江太平洋化学有限公司

135江苏省激素研究所有限公司

136青海盐湖工业集团有限公司

137云南江川天湖化工有限公司

138山东泰鹏集团有限公司

139江苏江山制药有限公司

140诸城泰盛化工有限公司

141上海市卡博特化工有限公司

142云南三环化工有限公司

143中国石油辽阳石化分公司

144中石油兰州润滑油厂

145海南中海油气有限公司

146大连西太平洋石油化工有限公司

147辽阳塑料造粒厂

148中国石化润滑油茂名分公司

149云南三环中化嘉吉化肥有限公司

150普利司通（沈阳）轮胎有限公司

151番禺三角洲石油化工有限公司

152江苏陵光集团

153淄博金城石化有限公司

154江苏灵谷化工股份有限公司

155中国石化广州分公司

156江苏三房巷实业集团总公司

157陕西双翼富县石油化工有限公司

158顺德区德美化工实业有限公司

159华宝食用香精香料(上海)有限公司

160天津天寰聚氨酯有限公司

161曼秀雷敦（中国）药业有限公司

162四川川恒化工有限责任公司

163无锡格林艾普化工股份有限公司

164东营市东辰集团有限公司

165江苏曙光集团有限公司

166中华制漆（深圳）有限公司

167中国石化集团清江石油化工有限公司

168PPG涂料(天津)有限公司

169天津赛象科技股份有限公司

170文登市口子橡胶厂

171北京东方石化有限公司

172福建省福抗药业股份有限公司

173扬子巴斯夫苯乙烯系列有限公司

174宁波乐金甬兴化工有限公司

175上海宝钢化工有限公司

176遂平县华强塑胶有限公司

177鞍山市轮胎厂

178河北新化股份有限公司

179珠海碧阳化工有限公司

180博兴华润油脂化学有限公司

181内蒙古远兴天然碱股份有限公司

182浙江大东南塑胶集团公司

183湖北丝宝股份有限公司

184淄博万昌集团有限公司

185中国石化齐鲁股份有限公司

186镇江奇美塑料有限公司

187青岛金王应用化学股份有限公司

188宁夏金昱元化工集团有限公司

189山东省圣奥化工有限公司

190宁波大榭利万石化有限公司

191山东银光化工集团有限公司

192天马集团有限公司

193武进兰陵化工集团公司

194淄博市兴鲁化工有限公司

195中国石化济南分公司

196锡山市新凯达泡塑材料厂

197东莞丽利涂料有限公司

198建德市新化化工有限责任公司

199强生(中国)有限公司

200阿克苏.诺贝尔.长诚涂料（宁波）有限公司

201河北盛华化工有限公司

202天津市光辉集团有限公司

203上海紫东化工塑料有限公司

204新疆中泰化学股份有限公司

205山东石大胜华化工股份有限公司

206长乐市山力化纤有限公司

207中国石化上海石油化工股份有限公司

208山东京博石化有限公司

209上海联成化学工业有限公司

210江苏爱特福气雾剂有限公司

211东爵精细化工（南京）有限公司

212上海国际油漆有限公司

213嘉兴禾欣化学工业有限公司

214济南圣泉集团股份有限公司

215寿光富康制药有限公司

216常熟市中昊化工新材料有限公司

217福建省炼化有限公司

218广东汽巴高分子化工有限公司

219河南蓝天集团遂平化工厂

220云南马龙化建股份有限公司

221镇江国亨塑胶有限公司

222陕西兴化化学股份有限公司

223天津市染料厂分厂

224江阴市新和桥化工有限公司

225山东永泰化工集团有限公司

226四川美丰化工股份有限公司

227山东华星石油化工集团有限公司

228燕京集团天津润滑油脂有限公司

229中国石油锦州石化分公司

230阿斯利康（无锡）制药有限公司

231金陵帝斯曼树脂有限公司

232鹰鹏化工有限公司

233苏州东瑞制药有限公司

234湖南湘江涂料集团有限公司

235常州康美化工有限公司

236山东山松生物工程集团有限公司

237云南江磷集团股份有限公司

238天马精塑（中山）有限公司

239上海医药（集团）有限公司信谊制药总厂

240中涂化工（广东）有限公司

241烟台氨纶集团有限公司

242四川金桐石化有限公司

243加德士（天津）润滑油有限公司

244贵州黔能天和磷业有限公司

2453M中国有限公司

246新疆新化化肥有限责任公司

247江苏瑞和化肥有限公司

248上海罗氏制药有限公司

249浙江壳牌化工石油有限公司

250廊坊立邦涂料有限公司

251中橡(马鞍山)化学工业有限公司

252立邦涂料(广东)有限公司

253上海泰禾（集团）有限公司

254台州宝利特鞋业有限公司

255山东绿叶制药股份有限公司

256山西榆社化工股份有限公司

257山东双兴集团有限公司

258翔鹭涤纶纺纤（厦门）有限公司

259涿州市华夏（集团）胶带有限公司

260诺维信(中国)生物技术有限公司

261浙江化工科技集团公司

262中国石油吉林石化分公司

263盘锦兴达集团股份有限公司

264海虹老人牌涂料(昆山)有限公司

265苏州精细化工有限公司

266山东禹城润田化工有限公司

267济宁中银电化有限公司

268中国石油宁夏石化分公司

269泰兴新浦化学工业有限公司

270山东联盟化工集团有限公司

271山东海化集团有限公司

272上海关西涂料化工有限公司

273顺德区华润涂料厂有限公司

274四川省川投化学工业集团有限公司

275新疆新峰股份有限公司

276浙江无名皮塑集团有限责任公司

277河北东华化工总公司

278浙江三力士橡胶股份有限公司

279山东德齐龙化工集团有限公司

280大庆油田飞马有限公司

281中国石化金陵分公司

282遵义碱厂

283昆山市合峰化工有限公司

284山东宏信化工股份有限公司

285罗氏中亚（无锡）柠檬酸有限公司

286江苏淮河化工有限公司

287星光树脂制品(昆山)有限公司

288中国石化集团天津石油化工公司

289广州丝宝精细化工有限公司

290卜内门太古漆油（上海）有限公司

291苏州惠氏--百宫制药有限公司

292中国石化茂名炼油化工股份有限公司

293重庆紫光化工有限责任公司

294山东瑞阳制药有限公司

295浙江海翔医药化工有限公司

296江阴澄星实业集团有限公司

297绵竹龙蟒集团有限责任公司

298青岛新宇田化工有限公司

299金刚化工(昆山)有限公司

300杭华油墨化学有限公司

301普莱克斯南京梅山实用气体有限公司1.6354

302上海高桥巴斯夫分散体有限公司1.6351

303拜耳医药保健有限公司1.6292

304北京大宝化妆品有限公司1.6231

305河北省高营企业集团公司1.6219

306重庆川东化工（集团）有限公司1.621

307山东金城医药化工有限公司1.6202

308建泰橡胶（深圳）有限公司1.6147

309福建省邵武化肥厂1.6063

310无锡市三鑫化纤有限公司1.601

311河南庆安化工高科技股份有限公司1.5896

312湖南湘潭电化集团公司1.5858

313湖北洋丰股份有限公司1.5796

314河南恒通化工有限公司1.5789

315中国石油哈石化分公司1.5757

316山东瑞星化工有限公司1.5744

317山东东岳集团1.5713

318新疆轮台县天源化工有限责任公司1.5711

319张家港市飞翔特种化学品厂1.5679

320江阴市龙山集团公司1.565

321中国石化润滑油荆门分公司1.565

322潍坊弘润石化助剂有限公司1.5644

323中国石油大连石化分公司1.5617

324河南心连心化工有限公司1.5606

325山东高密银鹰化纤股份有限公司1.5593

326江苏济川药业有限公司1.5569

327长春市农安石油化工厂1.5475

328顺德区联塑科技实业有限公司1.5393

329阿托菲纳（三水）聚苯乙烯有限公司1.5301

330中国石化荆门分公司1.5266

331东营市海科化学工业有限责任公司1.5239

332浙江江山化工股份有限公司1.5162

333巴斯夫-华源尼龙有限公司1.5141

334四川科伦药业股份有限公司1.5132

335浙江天和树脂有限公司1.5116

336东莞宝田化工有限公司1.5109

337广东康美药业股份有限公司1.5093

338朝阳浪马轮胎有限责任公司1.5065

339杭州帝凯化工有限公司1.5046

340江苏梅兰化工集团有限公司1.5032

341江苏克胜集团公司1.4966

342山东省陵县绿源化工集团有限公司1.4819

343山东恒源石油化工集团有限公司1.4767

344浙江华泰塑胶股份有限公司1.4707

345中国石油辽河石化分公司1.4624

346溧阳市兄弟化工有限公司1.4599

347永安智胜化工有限公司1.4565

348中国石化集团杭州炼油厂1.4549

349中国石化上海高桥分公司1.4519

350福建亚通新材料科技股份有限公司1.4505

351珠海醋酸纤维有限公司1.4402

352山东西王集团有限公司1.4401

353正新橡胶(中国)有限公司1.4401

354山东瀚海化工肥料有限公司1.4388

355中国石化长岭分公司1.4366

356昆山锦港实业集团公司1.4289

357云南富瑞化工有限公司1.4287

358华峰集团有限公司1.4274

359中国石化集团四川维尼纶厂1.4266

360韩泰轮胎（嘉兴）有限公司1.4223

361黑龙江省大龙生态肥股份有限公司1.4213

362江苏华昌集团有限公司1.4141

363江苏三笑集团1.4141

364桓台县汇丰石油化工有限公司1.4074

365中涂化工(上海)有限公司1.4025

366山东金岭集团公司1.4001

367镇江奇美化工有限公司1.3973

368浙江亚东制药有限公司1.3956

369浙江利时投资集团股份有限公司1.3908

370江苏银燕化工有限公司1.3852

371盘锦北方沥青股份有限公司1.3815

372内蒙古三联化工股份有限公司1.375

373淄博蓝帆化工有限公司1.3691

374利君集团有限责任公司1.3674

375中国石化洛阳石油化工总厂1.3673

376天津中远关西涂料化工有限公司1.3631

377浙江新安化工集团股份有限公司1.3578

378山东省鲁北企业集团总公司1.3524

379诺和诺德(中国)制药有限公司1.3483

380浙江龙盛集团股份有限公司1.3482

381大庆市久隆精细化工有限公司1.3477

382中国石油克拉玛依石化分公司1.345

383齐鲁制药有限公司1.3446

384广东省禺福田化工有限公司1.3378

385山东石大科技有限公司1.3334

386威海威高集团有限公司1.3327

387大庆油田化工有限公司1.3302

388江苏三木集团公司1.3249

389湖北楚源精细化工股份有限公司1.3248

390扬州石油化工厂1.3247

391江苏天音化工股份有限公司1.3124

392普利司通（天津）轮胎有限公司1.3027

393南宁化工股份有限公司1.2968

394申达集团有限公司1.2932

395唐山市冀东化工集团有限责任公司1.2906

396河南省中原大化集团有限责任公司1.2888

397聊城鲁化集团第一化肥厂1.2844

398中国乐凯胶片集团公司1.2836

399仙妮蕾德(广州)有限公司1.2831

400中国石油呼和浩特分公司1.282

401杜邦纤维（上海）有限公司1.2818

402中国石油抚顺石化分公司1.2784

403米其林沈阳轮胎有限公司1.2737

404三角集团有限公司1.272

405辽宁西洋特肥股份有限公司1.269

406杭州道远化纤集团有限公司1.264

407山东正和集团股份有限公司1.2639

408国际香料(中国)有限公司1.2631

409茂名众和化塑有限公司1.2559

410山东东佳集团1.2551

411东营神池化工有限责任公司1.2544

412杭州电化集团有限公司1.253

413柳州化工股份有限公司1.2528

414山东德州石油化工总厂1.2516

415辉瑞制药有限公司（中国·大连）1.25

416江苏中丹化工集团公司1.2498

417珠海裕富通聚酯有限公司1.2402

418江苏隆力奇集团有限公司1.2395

419绍兴五洋实业有限公司1.2365

420丝宝精细化工（武汉）有限公司沌口分公司1.2359

421纳爱斯益阳有限公司1.2355

422三水区益豪沥青有限公司1.2342

423红桃开集团股份有限公司1.2331

424锦西天然气化工有限责任公司1.2306

425浙江仙琚制药股份有限公司1.2299

426浙江龙达集团有限公司1.2282

427浙江纳爱斯化工股份有限公司1.2263

428浙江海正集团有限公司1.2234

429江苏恒瑞医药股份有限公司1.2223

430晓星氨纶（嘉兴）有限公司1.2214

431江苏江东化工股份有限公司1.2188

432北京恒聚油田化学剂有限公司1.2186

433无锡市东泰精细化工有限责任公司1.2173

434山东省肥城市化肥厂1.2012

435青岛广源发集团有限公司1.1965

436山东成山轮胎股份有限公司（荣成橡胶厂）1.196

437立邦涂料(中国)有限公司1.1894

438宜宾天原股份有限公司1.1869

439烟台万华合成革集团有限公司1.1863

440申雅密封件有限公司1.1828

441河北吉藁化纤有限责任公司1.1818

442无锡市兴达泡塑新材料有限公司1.1795

443东港工贸集团有限公司1.1782

444山西临汾染化（集团）有限责任公司1.1713

445江苏安邦电化有限公司1.1692

446江苏恒盛化肥集团有限公司1.1602

447长沙力元新材料股份有限公司1.1596

448昊华宇航化工有限责任公司1.1585

449山东金沂蒙集团有限公司1.1584

450山东泰山轮胎厂1.1571

451华能阿莫科清洁能源有限公司1.154

452山东西水橡胶集团有限公司1.1492

453湖北楚星化工股份有限公司1.1444

454山东峄山化工集团有限公司1.1437

455贵州西洋肥业有限公司1.1431

456巴斯夫染料化工有限公司1.1421

457风神轮胎股份有限公司1.1381

458宁波新桥化工有限公司1.1304

459杭州华东医药集团有限公司1.1303

460四川蜀乐药业股分有限公司1.1295

461上海雷允上药业有限公司1.1257

462浙江振邦化纤有限公司1.1248

463盐城联孚石化有限公司1.122

464中国石油独山子石化分公1.122

465山东阿斯德化工有限公司1.1161

466天津乐金大沽化学有限公司1.1127

467山西丰喜肥业（集团）股份有限公司1.1099

468湖北祥云集团化工股份有限公司1.0778

469河北沧州大化集团有限责任公司1.0773

470天津大沽化工股份有限责任公司1.0771

471浙江玉峰实业集团有限公司1.077

472无锡明特化纤有限公司1.0769

473黑龙江爱农复合肥料有限公司1.0765

474涪陵化工股份有限公司1.0763

475兖矿鲁南化肥厂1.0762

476山东华鲁恒升集团有限公司1.076

477江苏索普(集团)有限公司1.0759

478万杰集团公司1.0758

479浙江嘉化实业股份有限公司1.0754

480湖北鄂中化工有限公司1.0753

481山东省华阳农药化工集团有限公司1.0751

482江门谦信化工发展有限公司1.075

483中国神马集团有限责任公司1.0749

484浙江远东化纤集团1.0747

485浙江华鑫化纤有限公司1.0746

486山西三维集团股份有限公司1.0744

487安徽淮化集团有限公司1.0741

488山东红日阿康化工股份有限公司1.0738

489山东乐化漆业股份有限公司1.0737

490云南云峰化学工业有限公司1.0734

491河北辛集化工集团有限责任公司1.0731

492陕西华山化工集团有限公司1.0727

493北京首创轮胎有限责任公司1.0724

494汕头海洋第一聚苯树脂有限公司1.0721

495大连染化集团有限公司1.0719

496河南天冠企业集团有限公司1.0715

497湖北省黄麦岭磷化工集团公司1.0714

498河南省骏马化工集团有限公司1.0711

499泉州泉港海洋聚苯树脂有限公司1.0708

500浙江蓝天环保高科技股份有限公司1.0706

苏州市区公交线路途经道路及停靠站点

走向及停靠站点

1 途经:枫津路→广建路(碧波街)→东吴南路→东吴北路→人民路→北环西路→车站路

停靠:公交一路新村→枫津路→吴中汽车南站→盛丰苑→碧波花园→吴中商城招呼站→东吴塔→吴中人民医院→南门二村→南环路→人民桥→南门→文化宫→三元坊→饮马桥→乐桥(下行无)→观前街→接驾桥→北寺塔→平门→火车站

10 途经:东环路→北环路→西环路→南环路

停靠:华东装饰城→杨枝塘→机场路→娄葑→苏大东校区→徐家浜→中新路→现代大道→东港→向阳桥→苏安→华东电器城→齐门→汽车北站→平门→火车站→钱万里桥→清塘→山塘街→工艺美院→观景新村→新庄立交→新庄→京苏大厦→来凤桥→三元→狮山桥→体育中心→金螳螂公司→泰格公司→苏福路→晋源桥→福星小区→友新路→友联小区→盘南路→大龙港→人民路→南环新村→汽车南站→南环桥→华东装饰城

101 途经:宝带东路→迎春路→南环东路→人民路→苏虞公路→312国道→北环东路

停靠:嘉宝花园→吴中房产中心→吴中东路→汽车南站→汽车南站进站处（下行无）→南门新村→人民路→南环路（公交公司）→人民桥→南门→文化宫→三元坊→饮马桥→乐桥→观前街→接驾桥→北寺塔→平门→汽车北站→好得家商城→制冷设备厂→春花集团→梅花新村→官渎里→华东电器城

102 途经:宝带西路→盘蠡路→吴中西路→人民路→车站路

停靠:大华调剂市场→雅典花园→盘蠡新村→宝带西路→吴中西路→水香一村→南门二村→南环路→人民桥→南门→文化宫→三元坊→饮马桥→乐桥(下行无）→观前街→接驾桥→北寺塔→平门→火车站

103 途经:广建路→枫津路→天灵路→迎春路→南环路→人民路→车站路

停靠:吴中汽车南站→枫津路→天灵路→东瑞制药→适新科技→石湖东路→澹台湖大桥→文曲路→吴中房产中心→吴中东路→汽车南站→汽车南站进站处（下行无）→南环新村→人民路→南环路（上行无）→人民桥→南门→文化宫→三元坊→饮马桥→乐桥（下行无）→观前街→接驾桥→北寺塔→平门→火车站

2 途径:北环路、人民路、齐门路、临顿路、凤凰街、带城桥路、竹辉路、杨枝塘路、葑谊路、通园路

停靠:火车站、平门、齐门、拙政园、白塔西路、醋坊桥、双塔、第一医院、网狮园、友谊宾馆、竹辉路、竹辉桥、杨枝塘、觅渡桥、葑谊新村、娄葑镇政府、群力村、企鸿路、群星路、群星一路、群星二路、群星三路、葑谊工业区。

11 途经:上塘街→广济路→金门路→桐泾北路→西园路→苏浒路→西环路→浒关

停靠:上塘街→广济桥（上行无）→石路→朱家庄新村→金门路（上行无）→永津桥→西园→苏州农学院→轴承厂→西园路→新庄→新庄立交→黄家庄→自由村→白洋湾→宝玛数控→长青→养鱼场→黄花泾→保丰→航海仪器厂→保卫路（下行无）→朱家庄→浒新路→浒关

118 途经:葑门路→东环路→金鸡湖路→星明街→机场路→车坊

停靠:娄葑→苏大东校区→夏园新村→欧尚(上行无)→欧莱雅→园区燃气厂→国际科技园→清源水业公司→厍塘→二一四村→金湖→华莲村→麦芽公司→宅前村→莲香新村→斜塘中学→星湖街→研究生城图书馆→中科大→研究生院→西交大→塘管厂→陈家浜→车坊

119 途径:火车站（北环路）、平北路、312国道、新312国道、葑亭路、金陵路、金陵东路

停靠:火车站、汽车北站、好得家商城、航星锅炉厂、车管所、洋泾塘、洋泾河桥、驾培中心、娄北村、板阳村、育才中学、新海宜科技园、杨东路、高浜新村、古娄新村、瑞华路（创新科技园）、珠泾路（凯乐莱西服厂）、上娄路、陆泾路、宋庄路、方泾路、双灯路、西南路、双马路、通顺路、唯亭学校、青灯街、唯亭实验小学、夷亭路、阳澄路、娄上街、唯亭东区便利中心

12 途径:平门、齐门外大街、205省道、渭星街、新燕大道

停靠:平门（巴士饭店）、好得家商城、航星锅炉公司、车管所、洋泾塘、南巷村、宋泾桥、陆慕、大富豪、苏州天纶合成纤维厂、金源路、蠡口栈条港桥、蠡口、十六亩塘桥、蠡东村、苏州市蠡口热电厂、大弯桥、胡巷、朱泾桥、富民工业区、老卜桥、叠柚桥、娄泾、渭南路、渭塘镇、渭星街、渭塘二中、创新一期、创新二期、渭北村

13 途经:葑门路→莫邪路→南门路→人民南路→东吴北路→东吴南路→徐浜村

停靠:娄葑→葑门→葑门西街→觅渡桥→南园桥→人民桥东→人民桥→南环路→南门二村→吴中人民医院→东吴塔→盛丰苑→港澳桂苑→红庄→宝尹→尹山桥→姜庄→郭巷→尹丰桥→良种场→警校→徐浜村

14 途经:北环路—东环路—娄门路—莫邪路—竹辉路—人民南路—碧波街—石湖东路—阳山路—天灵路—枫津路—越湖路

停靠:华东电器城→苏安→向阳桥→日规路→永林新村→新湘苑→相门桥→相门后庄→葑门→葑门西街→竹辉桥→竹辉宾馆→友谊宾馆→南门→人民桥→南环路→南门二村→吴中人民医院→东吴塔→碧波花园→公交一路新村→碧波中学→适新科技→东瑞制药→桂花小区→太湖电动工具厂→枫津路→嘉森塑胶→红庄→彭泾→东吴外国语师范学校→国际教育园→文正学院→越溪→越溪交管所（上行无）→文正学院西出口→国际教育园

15 途经:（下行）上塘街→广济路→金门路→桐泾北路→桐泾南路→苏福路→吴越路→科大石湖校区（上行）→苏福路→桐泾南路→桐泾北路→金门路→广济路→上塘街

停靠:上塘街→广济桥（上行无）→石路→朱家庄新村→古吴饭店→彩香新村→新沧花园→胥江→新康花园→唐寅墓→横塘→（下行）行春桥→顾塔村→科大石湖校区（上行）→茭白村→职大→横塘至石路

17 途径:北环路、桐泾路、三香路、滨河路、玉山路

停靠:火车站、钱万里桥（小商品市场）、清塘、山塘街、苏净集团、仁安街、西园、金门路、古吴饭店、彩香新村、彩虹、附二院、新城花园酒店、滨河路、一汽维修、馨泰花园、玉山公园、水上乐园、新升新苑。

18 途经:葑门路→东环路→金鸡湖路→星明街→机场路→角直

停靠:娄葑→苏大东校区→夏园新村→欧尚(上行无)→欧莱雅→园区燃气厂→国际科技园→清源水业公司→厍塘→二一四村→金湖→华莲村→麦芽公司→宅前村→莲香新村→斜塘中学→斜塘民营工业园→庙浜→雅士利涂料公司→金家堰→西马村→桑田→板桥→凌港→西潭→长虹北路→五谷村→陶浜→重村→清江→甫澄北路→迎宾路→角直镇→角直车站→育才路→广宁桥→角直中学

19 途径:人民路、北环路、312国道、唯胜路、中胜路

停靠:平门、平门桥、汽车北站、齐门、华东电器成、新苏工业小区、板泾、硫酸厂、高频瓷厂、中海储运、张泾村、外垮塘、垮塘发电厂、垮塘工业区、宋庄、方泾、西南村、双马村、小唯亭、方厦、戈巷村、夷亭路、唯亭、娄江、亭南路、唯胜大桥、南巷、金胜路、胜浦、兴浦路、胜浦农贸市场、中胜路。

21 途径:乐桥、人民路、道前街、三香路、滨河路、何山路、长江路、文昌路、兴贤路

停靠:乐桥、饮马桥、第二医院、姑胥桥、三香公园、三香、彩香新村、彩虹新村、附二医院、新城花园酒店、金狮大厦、何山花园、苏州科技大学、今日家园、时代花园、枫桥镇政府、西津桥、大展电路、依奈建材、保税物流中心、水产城、312国道、白洋湾水厂、运河村、中外运高新物流、维德木业、文昌桥、兴贤村、阳山花园一期（阳山实验学校）、观山公墓、观山考验场

22 途径:北环路、广济路、金门路、阊胥路、盘胥路、盘蠡路、吴中西路、东吴路、越湖路

停靠:华东电器城、齐门、汽车北站、平门、火车站、钱万里桥小商品市场、长城大厦、留园路、广济桥（下）、石路、爱河桥、小日辉桥、胥门、新市桥、盘门路、百润发、水香六村、城西中学、水香一村（水香二村）、吴中区人民医院、东吴塔、吴中商城、吴中南站、盛丰苑、港澳桂苑、澄湖路、红庄、大龙港桥、彭泾、东吴外国语师范学院（得月楼绿色食品基地）、苏州工业职业技术学校、文正学院（苏越农业）、越溪镇政府（上）、越溪交管所（下）。

23 途径:金光路、312国道、北环路、齐门路、临顿路、干将路、阊胥路、三香路、劳动路、桐泾路、南环西路

停靠:金光村、天贸针织、虎丘开发区、法泰公司、花锦村、车管所、洋泾塘、梅花新村、官渎里、华东电器城、挹秀新村、齐门、拙政园、白塔西路、醋坊桥、临顿路、乐桥、养育巷、学士街、小日辉桥、劳动路、华泰家园、三圈砂轮、新沧花园、胥江路、新康花园、福星小区（西环南路）。注:由于站点原因，目前到福星小区。

24 途经:客运西站→长江路→何山路→西环路→北环路→汽车北站

停靠:客运西站→枫津新村→枫桥→时代花园→今日家园→何山桥→来凤桥→京苏大厦→新庄→新庄立交→观景新村→工艺美院→山塘街→清塘→钱万里桥→火车站→汽车北站

25 途经:公交一路新村→碧波街→东吴南路→石湖西路→友新路→苏福路→桐泾路→劳动路→西环路→狮山路→滨河路→邓尉路→长江路→华山路→开山路→枫桥工业园

停靠:公交一路新村→碧波花园→吴中商城→盛丰苑→大江南→雅新公司→苏州双林→石湖路→友联运河大桥→教师新村→友联二村→福星小区→新康花园→胥江→新沧花园（下行无）→桐泾路→象牙新村→索山桥→金螳螂公司→体育中心→新城花园酒店→金狮大厦→何山花园→张澄桥→新区消防队→枫津新村→西津桥→富康小区→新区二中→珠江路→华山路→合利路→技泰精密部件→枫桥工业园

26 途经:通园路→机场路→星海街→苏惠路→星汉街→苏绣路→星海街→现代大道→东环路→北环路→车站路

停靠:葑谊工业区、群星三路、群星二路、群星一路、群星路、企鸿路、群力村、娄葑镇政府→独墅园→狮王啤酒→苏桐路→苏茜路东→师惠坊→国际大厦→都市花园→新城大厦→新城花园→星明街→东港二村→东港→向阳桥→苏安→华东电器城→齐门→汽车北站→平门→火车站

27 途径:新市路、竹辉路、莫邪路、杨枝塘路、葑谊路、金鸡湖路、苏桐路、机场路、斜塘、苏胜路、胜浦、中胜路

停靠:轮船码头、文化宫、友谊宾馆、竹辉宾馆、竹辉桥、葑门西街、葑门、娄葑、苏大东校区、夏园新村、欧尚超市、欧莱雅公司、邮电大楼、苏桐路、狮王啤酒、清源水业、厍塘、二一四大队、金湖、金水湾、星湖街、何韵花园、荷花公园、园区第七中学、莲香新村、敦煌路、新塘街、钟南街、锦溪街、星华街、风里街、长阳街、星龙街、青丘街、唯胜路、金胜路、通江路、兴浦路、新江路、新胜路、中胜路

28 途经:现代大道→湖畔花园→星港街→苏绣路→星汉街→苏惠路→星港街→金鸡湖路→东环路→葑门路→莫邪路→竹辉路→人民路→南环西路→盘蠡路→宝带西路

停靠:国际博览中心→红枫林→凤鸣街南→湖畔花园→沁苑小区→国际大酒店→国际大厦→苏惠路→馨都广场→加城大厦→邮电大楼→欧莱雅公司→欧尚(上行无)→夏园新村→苏大东校区→娄葑→葑门→葑门西街→竹辉桥→竹辉宾馆→友谊宾馆→南门→人民桥→南环路→人民路(上行无)→大龙港→盘南路→友联小区→吴中西路→盘蠡新村

29 途经:太湖东路→丹桂路→宝带东路→迎春路→南园路→竹辉路→带城桥路→凤凰街→临顿路→齐门路→北环路→苏浒路→白洋湾

停靠:粮食批发市场→吴中大队→嘉宝花园→吴中房产中心→吴中东路→汽车南站→南环新村→南园桥→友谊宾馆→网狮园→第一人民医院→双塔→醋坊桥→白塔西路→拙政园→齐门→汽车北站→平门→火车站→钱万里桥→清塘→山塘街→工艺美院→观景新村→黄家庄→自由村→白洋湾

219 途径:平门（人民路）至华东电器城（北环路）不变，东环路、现代大道、星明街、苏虹西路、星港街、槟榔路、玲珑街、现代大道、万盛街、南施街、方洲路、青丘街、苏胜路、兴浦路、新盛路

停靠:平门、平门桥、汽车北站、挹秀新村、华东电器城、苏安新村、向阳桥、东港、东港二村、星明街北、苏慕路西、百合街北、星海街北、联建科技、星港街北、沁苑小区、玲珑街北、红枫林(玲珑弯花园)、国际博览中心、华池街北、星湖街北、万盛街北、园区行政中心、湖东邻里中心、南施街、园区第二实小、园区三中、星塘街、榭雨街、星华街、凤里街、长阳街、星龙街、方洲路东、青丘街、苏胜大桥、兴浦路、金胜路、园区六中、胜浦农贸市场、新胜路

3 途经:金山路→滨河路→何山路→金门路→阊胥路→景德路→人民路→西北街→东北街→东环路→北环东路

停靠:苏州乐园→苏州实验中学→狮山新苑→水洲饭店→何山花园→科技学院→何山桥→西环路→迅达电梯→三星电子→朱家庄→石路→爱河桥→中医院→观前街→接驾桥→北寺塔→皮市街→拙政园→北园新村→娄门→向阳桥→苏安→华东电器城

30 途经:竹园路→珠江路→玉山路→长江路→竹园路→塔园路→玉山路→滨河路→狮山路→三香路→桐泾南路→胥江路→新市路→竹辉路→南园路→迎春路→宝带东路

停靠:新升南出口→新升西出口→新升新苑→水上乐园→玉山公园→馨泰花园西出口→馨泰花园→公交三场→一汽维修站→滨河路→新城花园酒店→附二医院→彩虹→三香路→新沧花园→胥虹苑→胥江新村→新市桥→盘门景区→文化宫→友谊宾馆→南园桥→南环新村→汽车南站→吴中东路→吴中房产中心→嘉宝花园

301 途经:白塔西路→白塔东路→园林路→东北街→临顿路→白塔西路→人民路→景德路→金门路→何山路→长江路→华山路→珠江路→玉山路

停靠:苏州水上乐园→新升新苑→渔洋街→飞利浦显示器→明基电通→木桥→中核苏阀→新区二中→富康小区→西津桥→枫桥镇政府→枫桥→时代花园→今日家园→何山桥→西环路→迅达电梯→三星电子→朱家庄→石路→爱河桥→中医院→观前街→接驾桥→平江路.第四人民医院(下行无)→拙政园

302 途经:苏州乐园→金山路→金枫路→华山路→合利路→马涧路→建林路

停靠:苏州乐园（起点站）→爱普电器→宝洁纸品→典桥→明基电通→何山路→华山路→合利路→创意塑胶→枫桥工业园→高景山→朝红路→马涧小区→鹿山路→泰山路→俞宅→鸿禧路→阳山科技工业园→鸿福路→兴贤路→观山→阳山花园四区

306 途经:马涧小区、建林路、鹿山路、金枫路、长江路、马运路、北环西路、北环东路

停靠:马涧小区、鹿山路、太湖大道、国家环保产业园、开山路、金枫路、珠江路、创元工业小区北、长江路、大展电路、高新国际汽车城、马浜花园、新庄立交桥、观景新村、工艺美院、山塘街、钱万里桥、火车站、平门、汽车北站、齐门、华东电器城

307 途经:东兴路、通园路、机场路、星海街、金鸡湖路、星港街、苏绣路、星明街、中新路、干将路、广济路、金门路、何山路、滨河路、华山路、塔园路。

起讫点：城东车站—兴洪中学；

线路走向：山河路（双语学校）—泗州大街（学府文苑、泗洪中学、颖都家园、水岸城邦、会议中心、虹洲宾馆、驻洪部队、时代超市、磷肥厂、衡山花园、油泵厂）—庐山路（阳光小区、苏源阳光、城西医院）—泰山路（移动公司、长途汽车站、楠景水产、机动车检测站）—珠江路（金维车业、衫鑫集团）—昆山路（华丽涂料厂）—长江路（淮北工业学校、国际大酒店）—泰山路（兴洪中学）。

102

起讫点：城东车站—重岗社区；

线路走向：武夷山路（东方花园）—泗州大街（时代大酒店）—黄山路（东方明珠）—洪泽湖路（洪泽湖路与黄山路岔路口、洪中北门、青阳小学）—青阳南路（世纪公园、中医院）—珠江路（洪翔中学、行知中学、泗洪特酿酒厂、锦绣华庭）—衡山路（工业园区管委会、伟业燃气、衡山花园）—泗州大街（油泵厂、邮政银行）—泰山路（长途汽车站、楠景水产、机动车检测站、国际大酒店、兴洪中学、腾达物流、牡丹江路岔路口、嘉陵江路岔路口、五里江路岔路口、公安查报站）—金沙江路（开发区科技创业园、泗洪驾校、重岗社区）。

103

起讫点：长途车站—大楼社区；

线路走向：泰山路（移动公司、交警队）—山河路（新苑公寓、孙何小区）—嵩山路（孙何大市场、孙何小学）—泗州大街（时代超市、驻洪部队、虹洲宾馆、会议中心）—青阳南路（乾达公司、世纪公园）-青阳北路（中医院）-珠江路（第三中学、鸿溢食品公司）—黄山路—长江路（新星中学、缔景花园）-洋青路（东方中学、汽车北站、小楼小学、薛庄庙堂、楼尚路岔路口、大楼社区

104

起讫点：高庄—五里江农场

线路走向：人民南路（高庄二组、城南医院、广厦花园、第四中学、奥体新村、实验小学、第一街）—泗州大街（虹洲宾馆、驻洪部队）—建设路（洪盛市场、分金亭肿瘤医院、锦绣华庭）—长江路（电力公司、古徐广场）—人民北路（交通局、工商局）—香江路（香江路与人民北路岔路口西侧、气象局）—五里江路（分金亭医院、水泥制品厂、五里江农场）。

105

起讫点：豊泰现代名城—汴河桥

线路走向：牡丹江路（豊泰现代名城、富康花园）-衡山路（建中塑钢公司、豪旺旅游用品公司）-香江路（华阳玻璃）-泰山路（兴洪中学）—长江路（驻洪部队）-珠江路（锦绣华庭南门）-建设路（分金亭肿瘤医院、洪盛市场、凤凰大酒店、淮北中学）—山河路（体育场、儿童医院）青阳南路（清雅花园、花漾名门）—黄河路（污水处理厂、汴河桥）。

106

起讫点：客运总站－城东车站

线路走向：宁徐路（青阳医院、金谷农资城）-泗宿路（农机水产城、农机大市场、波司登、周李小区）－高速路连接线（泗洪车站）－泗州大街（邮政银行、油泵厂）－衡山路（公路站、红十字会门诊）-洪桥路（消防大队）－泗州大街（时代超市、驻洪部队、虹洲宾馆）—人民南路（实验小学、奥体新村）－山河路（城市花园、河畔花城）—卞西路（尚城世家）—泗州大桥—卞东路（避风塘）—山河路（学府文苑、双语学校）—城东车站。

107

起讫点：汽车北站－红利来大市场

线路走向：香江路（图书发行大厦、110指挥中心）—人民北路（工商局、交通局）-长江路（法院、建设局）-青阳北路（第三中学、中医院）-青阳南路（世纪公园、泗洪宾馆乾达公司、水岸城邦）-健康路（人民医院）-人民南路（奥体新村） -山河路（体育场、烈士陵园、电视台）-嵩山南路（水木清华）-黄河路（红利来大市场）。

8路公交车

起讫点：汽车北站－红利来大市场

线路走向：洋青路（东方中学）—青阳南路（第三中学）—珠江路（洪翔中学、行知中学）—人民北路（后场村）—濉河路（滨河名城）—顺河路（迪尼斯乐园）—人民南路（信访局、第一街、实验小学、奥体新村、第四中学、广厦花园）-黄河路（楚天外国语学校、红利来大市场）。

9路公交车

起讫点：长途车站—黄台社区

线路走向：泗州大街（邮政银行、油泵厂、衡山花园、磷肥厂、时代超市、驻洪部队、虹洲宾馆）—人民南路（第一街、实验小学）—健康路（人民医院）—青阳南路（环卫所）—山河路（河畔花城、学府文苑、双语学校、东方花园、福星园老年公寓、中皇城花园、畅和园度假中心-戚黄路（戚庄卫生服务站、青阳工业园管委会、黄台社区）。

10路公交车

起讫点：客运总站—城东车站

线路走向：宁徐路（青阳医院、金谷农资城）-洪桥路（林业站）-衡山路（新苑公寓）—洪桥路（消防队）—泗州大街（时代超市、驻洪部队、虹洲宾馆、会议中心）—青阳南路（乾达公司、世纪公园）-洪泽湖路（青阳小学、洪中北门、洪泽湖路与黄山路岔路口、景城花园）-武夷山路（中心医院、东方花园）。

注： 首末班车时间大都是早上五六点到晚上六七点 夏天有时八点多还有车