艺术涂料市场怎样

近年来，涂料行业不仅竞争日益激烈，还受到环保督查的众多影响。面对此类环境下，如何生存下去成为涂料企业的重大事情。涂料行业未来发展将是一定会走向绿色环保道路。

涂料，作为一类现代多功能性的工程材料，是化学工业中的一种重要材料，按照现代通行的化工产品的分类，涂料属于精细化工产品，其用途十分广泛。随着涂料产量及产值的快速增长，涂料行业面临着巨大的挑战，如何应对激烈竞争的环境，成为企业生存的关键。

虽然中国已经是全球最大的涂料生产国，但由于其涂料产业起步较晚，目前全球前十大涂料生产企业仍然集中在北美、欧洲及日本。数据显示，改革开放初期，我国涂料年产量约为5万吨，世界排名第八。而到2009年，我国涂料克服了2008年以来全球金融危机的不利影响，总产量达755.44万吨，首次跃居世界第一。

中国工业化及城市化的进程为工业涂料、建筑涂料等快速发展提供了契机，涂料行业的技术水平进步较快，涂料的品种也日趋丰富和完善，涂料产销量也有了大幅的提升。中国油漆及涂料的销量由2010年的1130万吨增至2016年的1790万吨，复合年增长率为7.9%，并预期于2021年达到2230万吨，显示2017年至2021年的复合年增长率为4.4%。

中国涂料工业的市场容量前景广阔，下游的旺盛需求将维持涂料行业的增长势头。2010年涂料市场销售价值为2236亿元，到2016年这一数字增长至4327亿元，复合年增长率为11.6%，研究院预测2021年达到5746亿元，即2017年至2021年的复合年增长率为5.7%。

目前，中国涂料发展不均匀，在建筑涂料、家具涂料方面等已经可以自给自足，但较高档的汽车涂料、船舶涂料等则基本依赖进口。技术落后及低端产品同质化竞争导致涂料行业盈利能力不佳，近几年的销售利润率仅为5%~7%。

我国涂料行业正朝着环保性、经济性、高性能三大方向发展。因此未来几年的涂料市场仍有很大的发展空间，投资前景广阔。

2020年艺术涂料行业发展四大趋势及市场前景

趋势一：艺术涂料从中心城市向偏远县城加速普及

艺术涂料目前在广东、湖南、浙江、福建等地区已经获得了大量的推广和使用。现在江苏、四川、河南、江西、云南、贵州、安徽、山西、山西、甘肃、内蒙古、新疆、西藏等省份的主要城市也得到了大量使用。全国范围的角度看艺术涂料呈现出一种从华东、华南、华中地区向华北、西南、东北、西北区域扩散得态势，区域本身角度看艺术涂料呈现从中心大城市向偏远县城快速扩展的趋势。这一趋势都得益于艺术涂料行业在自身发展的过程中逐步解决了“偏远县城消费水平低”与“艺术涂料零售价格偏高”的矛盾。早些年由于艺术涂料的产量小、工艺复杂、施工师傅少等条件下的材料和人工成本均高，随着卡百利艺术涂料产品市场需求量的增长和供应能力的提高，越来越多施工简单的产品款式被研发出来，大品牌材料生产厂家都实现了批量生产、各品牌厂家也在不断地培训新的施工师傅，从工艺简单化‘、降低材料成本、降低人工成本多个方面，降低了艺术涂料的产品和服务的综合成本。目前大部分厂家均推出了不同零售价格区间的产品款式：有的面向北上广及省会城市为代表的高消费人群的款式系列，有的则面向地级市为代表的中等消费人群的款式系列，还有得是面向偏远县城为代表的实惠型消费人群的款式系列，更有依据渠道不同研发的款式系列，比如面向工程装修工装艺术涂料的款式、面向设计师渠道的款式。这种艺术涂料行业发展趋势使得艺术涂料的应用市场范围得到了进一步的拓展与延申。

趋势二：非建材行业、泛家居行业、一般创业者大量涌入艺术涂料行业

受艺术涂料行业高利润空间的影响，在2018-2019年期间有很多水族行业、餐饮行业、美容美发行业等非建材行业的经营者通过与建材行业内从业者以合伙经营的方式跨行进入艺术涂料行业。也有来自建材行业内比如：地板、门窗、橱柜、瓷砖、卫浴、吊顶等品类的经营者借助已有的资源加盟艺术涂料行业。还有部分来自非盈利性组织的投资者、工厂普通上班的创业者也加入了艺术涂料这个高利润空间的行业，希望能够分享行业高速增长带来的财富得增值。

趋势三：墙面材料的消费升级推动艺术涂料的需求不断增长

随着人们生活品质的提升，消费者对居家环境的预期正在不断提高。墙面装饰材料的选择也从单调的大白、颜色单一的乳胶漆、容易发霉开裂的墙纸、易掉粉不耐擦洗的硅藻泥逐渐升级为颜值更高、品质更好、性价比高的艺术涂料产品。艺术涂料通过错落有致的肌理造型、多变的色彩、鱼贯而入的纹理、稳定的产品功能特性，将常规家居环境推上了一个新的水准。

趋势四：从销售单品走向以设计为驱动的体验式销售转变

目前艺术涂料行业的绝大部分艺术涂料品牌仍以销售产品为主，但向生活方式渗透的转变已经开始。行业中创新力强的艺术涂料品牌率先做了有益的探索，比如以“艺术涂料+软装”的模式，打造艺术涂料软装馆并同时运用VR和设计云构建出虚拟化家居场景，采用现实和虚拟场景为消费者创造浸入式购买体验，宣扬一种意大利的人居生活方式，进而引起消费者对相关产品的关注，此时体验成为购买的主要决策因素。这种转变为艺术涂料行业的市场前景注入了新的活力。

艺术漆发展前景非常广阔，深受广大消费者喜爱。想了解艺术漆，推荐选择泰诗尔。泰诗尔“不断进步，不断创新”，为消费者不断提供最好最新最环保的墙面装饰材料，泰诗尔坚持不懈地聚焦于其产品的核心价值：“中国发明，世界首创”，打造世界一流的墙面装饰材料品牌，立志于成为最佳。

艺术涂料之所以渐成家装市场的新宠，得益于艺术涂料丰富的个性效果、优异的环保性能和过硬的产品品质，消费者想说不爱都难。艺术涂料纹理清晰、色彩惊艳、富有质感，其丰富的个性效果，让大家居家也如置身大自然之间。艺术涂料可任意调配色彩，装饰出来的图案色彩均匀，在自然光的反射下可呈现出不同的绚丽色彩，营造出各种大家想要的大自然效果。消费者在家居装修选择墙面材料时，首先会关心材料的环保问题。艺术涂料是一种新型的墙面装饰材料，一种水性环保涂料，安全低碳。艺术涂料采用源自大自然的天然原材料，再加上现代高科技的处理工艺精制而成，产品无毒无味，健康环保，还具有分解甲醛的功能。艺术涂料的工艺手法及材料都与传统涂料有很大的不同，比传统涂料环保得多。【了解艺术涂料市场前景】

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食品用来吃，饮料用来喝，衣服用来穿，房子用来住，涂料用来干什么?装饰!做涂料销售 工作或是营销工作就是考虑如何才能象让别人吃自己的东西，喝自己的瓶子里的东西，穿自己的牌子，住自己建的房子那样，装饰的时候选用自己的品牌，这样就可 以把涂料 卖出去了!众口难调，我们却不能放弃调众口的勇气和责任! 作为涂料生产厂家和涂料销售、营销及策划人，我们确定了简单的行为准则：把涂料卖出去!剩下的就是该思考解决什么样的问题可以保证能卖出去呢? 一、走大路还是另辟蹊径----解决销售模式问题 民用建筑涂料的销售，在这十几年的发展中，也逐步形成了一定的模式---经销代理制，这个模式就可谓是大路。大家都这么干，所以你也这么干，简单，易学，风险小，历程短，直接套用便可很快上路。当然，正是因为是大路所以走的人太多，“芸芸众生”中根本就稀有崭露头角的机会，淹没在众生相中，确实 的正式个性、特色，很少受到被重视、尊重的尊荣!一个不受重视的涂料品牌，一个没有“威望”的品牌，自然也很难富通显达，对一个企业的销售部门来讲把这样 的涂料卖出去，谈何容易? 涂料销售：如何把涂料卖出去? 另辟蹊径?能做到标新立异自然好，既然是蹊径，就是想别人不敢想，做他人未曾做，冒别人不敢冒的风险!山无路，看荆棘遍布索新天，须鬼斧神功!有这样的魄力和实力根本不愁把涂料卖出去，问题是有吗? 涂料企业 的销售现状，往往都是企业在常规路线上行走时日，学前辈，熟套路，自以为时机成熟是突然转舵，开辟新路。所以我们看到的现象则成了一些品牌开始好好的，不 漏声色，不经意的瞬间就消失了或是成名牌了!剑走偏锋，“要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡”，市场无情，走错路有时就回不了头!仔细想想，国内的众涂 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏开辟蹊径的勇气吗?我自己也在带领销售团队，受大环境的影响，也不敢偏离“大路”太远，内心总想有所突破，于是一直采 用比较稳健的“8”字原则，以大路为轴，走8字步，也希望哪天能“6”一样，一剑斜插，平步青云! 这个问题对于相对成熟的品牌最为关键。成熟品牌的涂料企业，具有完善的市场网络或战略布局，客户基础稳固，并且具备了相当的知名度和美誉度，维 持既有的销售量相对轻松很多，但要想进一步提高销量，还不够。大量的客户，必定会出现较集中的问题，如调色，物流，施工指导等，如何解决这样问题，不要在 终端积患成疾，销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要!具体是走大路，还是另辟蹊径，就是企业的转折点了——成，则继续扩大，败，则逐步萎缩。 二、满足消费者需求还是基本需要---解决市场定位问题 需求和需要怎么理解? 实际上，看字面的意思就能明白，差在是“求”还是“要”上，渴望程度不同。可以这样说，需求是主动要求并且缺之影响甚大，而需要则是要了给就给不给也就算了，具有替代性产品多的特点，或是基本层次的渴望程度。 一万多家的涂料企业满足的是市场的消费需求还是消费需要呢?内墙为什么不能贴壁布，壁纸，瓷砖?外墙为什么不能用瓷砖，大理石，幕墙，水刷石? 没有绝对的限定!把涂料 卖给这些可以改变的消费者是满足了他们的需求了吗?不是，只是满足了他们的需要，装修的需要，不是产品的需要!销售理论中的需求导向是不是应该颠覆? 满足需求往往带有针对性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明确，所以，为了调众口，涂料企业 的产品层次都有高、中、低三档，都有上、中、下三个系列产品(上指的是外墙涂料中指的是内墙涂料 、木器涂料下指的是地坪涂料)，千篇一律，这也是走大路的一种惯性行为。在销售过程中，客户往往感觉哪个厂家都一样，业务讲的也差不多，如此的近似，让 经销商左右为难，无所适从。在厂家高呼开发客户太难了的同时，客户也在纳闷和疾呼：有特色的厂家和产品在哪里啊? 满足需要，只是提供符合市场配套且自己既有的产品，让消费者选择而已，可以只是一个档次，一个系列，象国际上其他大企业一样，专业就生产一个螺 丝钉，一个配件，反而做的很大，为什么?这是精力、资本、资源的集中应用，万钧力集中于一针尖，可知力道和深度了!我们说世界的产业分工越来越细化，其实 就是这个道理，什么都做肯定没有精品，专注所以专业!根据自身的企业形式和产品结构，进行调整，既然是买方市场，就要注意最基础的东西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什么啊。 成长型的品牌，应该多考虑这个问题。这类的品牌具有资源、资本、人才的上升性积累成绩，继续扩张的潜力很大，可是这个时段的企业往往视势头较 好，盲目上项目，增系列，扩规模，大量的资金和精力的投入，使得企业积重难返，回天无力，轰然坍塌也不足为奇。所以，最好能利用此时的客户信赖基础，继续 推出基础的物质供应，满足代理商和消费者的基本需要，造成市场影响，变需要为需求! 三、体现产品价值还是价格----解决产品定位问题 营销倡导“产品价值论”，无论是什么产品都要尽量提供出尽可能多的价值，附加值! 涂料的价值在哪里?这是很多销售负责人感到困惑的地方，也是业务人员感到难以执行的无形规则!价值是要众多因素组合而成的，不是单一的个体，如 服务，技术，价格等。对于涂料而讲，不仅仅是涂在墙上就可以了，重要的是涂在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享受，什么样的健康保证，以及支付购买时的 心情是否愉悦。可这些价值必须具备这样的产品条件才可以，不能是虚构的! 价值营销的泛滥，使得厂家和卖家、买家似乎都忽视了涂料最基础的功用，一味的追求概念上的价值往往是自限囹圄，如，现在的涂料 大都卖负离子、纳米、甲醛、voc等，不再宣传真正的价值：产品的使用效果、寿命，象耐擦洗、遮盖率、细度、手感。失去基础保证，哪怕是误导性的宣传都会 给这个行业和企业本身带来难以解脱的束缚，越收越紧，为什么企业感到营销难做，特别是差异营销?同质化的产品和同样的销售思路逼得大家就不停的提高产品 “技术”含量，实际上消费者需不需要已经是不重要了，只想与众不同了! 我所要想要讲的就是如何降低价值虚无构造，返回到原始的产品价值和功用上来，力求在价格上作文章，在经营上突破，在管理上节约。我发现，无论是 工程商还是单个的家装，大家选择涂料时不约而同的问的最多的还是价格，其次是功用强弱。所以，回归到基础的产品层面，价格其实就是决定价值存在的最重要的 因素!卖不出去，价值无从体现，道理再简单不过! 在这里，我不赘述价格的制定技巧了，其实我们把握的原则很简单：不要把别人当白痴!诚实合理就行! 像我们这样初露头角的雏期品牌，忌讳的就是：鼓吹价值，概念营销!在根浅力薄的当口，稍微不慎就会被舆论风刮倒。如同刚孵出的鸟雀，羽翼未丰， 随时都有夭折的可能。但我们不反对，新品牌具有新特色，只是大众消费的趋众性使得这样的品牌难以让人记起和接受，所以引起足够的购买欲望才是将涂料卖出去 的关键。这种雏期品牌，市场空白处多，销售模式灵活，对有一定渠道的经销商还是具有相当的吸引力的。所以，借助经销商的中间渠道绝对是向往发展品牌的不二 选择，靠自身的品牌力量根本不能引起市场的一点躁动，喊破嗓子也不会有丁点的回音，借助经销商渠道力量可迅速促成市场的密度和广度，把涂料从这些网路中卖 出去。价格就是利剑!可以穿透经销商的心，撼动消费者的情!虽然价格是销售的利器，但不宜制定的过低，保证盈利才能使企业长久，品牌久存，过低的价格会丧 失企业的生命之源——利润! 把涂料卖出去是涂料销售 的根本目的!但是只看重结果，囿于销量上也是自上枷锁，必须建立在自我剖析透彻，自我认识清醒的基础上才能确保“量变而质不变”!

NO.1 德高

德高防水荣登家庭防水品牌NO.1,了解防水行业的朋友应该会一致认同：

1、家装防水行业起步早，行业积淀及市场影响深远；

2、高端品牌，防水产品质量、口碑齐佳，知名度、美誉度不错；

3、渠道遍布中国大部分区域，家装市场市场占有份额大。

No.2 雷邦仕

从传统建筑防水企业的层面看，雷邦仕的企业规模和实力并不突出，但其作为国内少有的专注家庭防水的企业，专业品牌优势又是其他综合类企业不可比拟。基于其出色的品牌运作和市场表现，评为家庭防水行业NO.2亦不为过。

1、多年来坚持专注家庭防水，从不生产其他工程类材料；

2、家庭防水概念的创造者和倡导者，积极推动家庭防水行业细分；

3、高端品牌，质量稳定，服务体系完善，市场反应良好。

No.3东方雨虹

东方雨虹做为国内唯一的上市公司，建筑防水龙头企业，但针对家庭防水排名，却只能屈居NO.3。

1、中国防水行业首家上市公司，中国建筑防水龙头企业；

2、资金、技术实力雄厚，品牌优势明显；

3、家装市场进驻较晚，暂处于摸索和拓展阶段，但发展势头不可抵挡。

在国内消费市场中，一向都有“金九银十”的说法，涂料行业也不例外。根据全国8月楼市报告显示，18个主要城市楼市成交环比上涨3.4%，同比上涨26.7%。其中，一线城市楼市成交环比上涨19.2%，同比上涨41.4%。第三季度房产市场的回暖，意味着9、10月势必将迎来秋季装修热潮。作为水性涂料开创者， 环保 乳胶漆的“开山鼻祖”，德爱威家装环保乳胶漆进入9月后市场表现也十分强势，多款家装环保乳胶漆销量飘红，例如轻呼吸墙面漆、童年小象儿童漆，都受到中国家庭喜爱和追捧。

秋高气爽迎装修旺季 业主最爱轻呼吸墙面漆

9月的第一个周末，在成都高新区某新建小区刚交房不久，已经有不少“心急”的业主让装修队进场，现场叮叮咚咚的装修敲打声不绝于耳。 “我们这新房一家老小等着住，正好又赶上了9月，秋高气爽，气候干燥，非常适合装修。所以直接就让装修公司开工了。“该新建小区业主刘先生说。

因为刘先生一家是标准的五口之家，既有老人又有小孩，所以对家装环保乳胶漆的选择尤其“高标准”。他选择的是轻呼吸墙面漆，该漆是德爱威家装环保漆销量“担当”，上个月刚刚获得了德国TÜV莱茵颁发的低VOC释放及生产受控China-mark(中国/标识)认证证书。

据了解，该家装环保乳胶漆是一款具有甲醛净化功能，并能祛除多种细菌的内墙乳胶漆。产品添加了“天然活性竹炭因子”，可持续净化室内空气。同时产品拥有I级抗菌功能，有效抗菌率达99.9%。优质的产品配方让其还具有高遮盖力、防霉等10大实用功能。

德爱威门店客流增大 儿童漆成“香饽饽”

德爱威家装环保乳胶漆除了在小区施工现场“曝光率”高，在销售终端现场，也是受人追捧。上海一家德爱威涂料体验中心，最近一段时间客流量就有了明显增加，来挑选德爱威家装环保乳胶漆的市民络绎不绝。店长王先生介绍，每年9月，都是涂料销售旺季，一是因为“金九银十”市场促销，二是9月是家庭装修高峰期。

“我们店德爱威童年小象儿童漆就卖得非常不错，有千种色彩可自由调配，粉色系、紫色系、蓝色系、绿色系、拼色，都是上海家庭最青睐的颜色。”王先生说。

借势“金九银十” 德爱威产品线“火力全开”

金秋已至，消费升级。“金九银十”，实际上是一个随时间季节而消费的金融概念。在时间上因为九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动。所以这个时节，家庭消费明显增加。

而在涂料市场，这一点尤为明显。装修作为家庭消费的“大头”，每个家庭都想花钱花得“物有所值”，打造出完美温馨的家居环境。而家装环保乳胶漆作为装修中重要一环，无论是环保性还是“颜值”，都是消费者最为在意的。来自德国的功能涂料品牌德爱威，深谙此道，其家装环保乳胶漆产品线丰富，有功能出彩的，有色彩出众的，有极致环保的，以满足不同口味客户需求。既有针对高端客户精致生活的时尚个性之选，也有面向主流家庭消费的性价比之选。

在德爱威，总有一款家装环保乳胶漆，是你想带回家的。

当前，健康环保已经成为人们选择家装壁材的重点诉求，人们也逐渐认识到传统涂料壁材在环保方面的欠缺。艺术涂料因为采用天然矿物质材料和生物类贝壳外壳等，因此，具有较为优秀的环保性能。此外，人们也开始厌倦传统涂料的千篇一律，单一单调的色彩图案，因此艺术涂料以其良好的装饰效果，丰富多样的色彩风格，受到家装市场人群尤其是中高.端人群的青睐，因此艺术涂料市场前.景是可观的。

此外，传统乳胶漆和油漆的利润现在已经非常透明了，只要定的价格稍微比别人高一些，装修业主就会找别人装修了；而艺术涂料则不同，因为做的人相对比较少，市场竞争压力就比较小。

艺术涂料所需费用主要我店铺租赁，装修以及业务和施工人员成本，以及进货成本。

当前许多艺术涂料品牌都有接收代理商的，一般是不需要代理费的，主要是首批进货款，一般3-10万。再加上开店成本和人员成本，一般可能需要10-30万。具体各个品牌所需投入可能会不同。

想要经营艺术涂料，需要选择靠谱的品牌。

首先需要对当地壁材市场进行调查了解，了解当地主流壁材品类和居民消费层次和消费特点。

在此基础上，对市面上的艺术涂料品牌进行比对评估，着重了解品牌的市场定位，所需投入费用，厂家资质，厂家综合实力，产品体系，产品市场竞争力和产品研发能力，尤其是厂家的代理商服务与支持政策，包括店铺装修支持，施工技术知道，业务开展支持等。

艺术漆更环保些，抗污耐擦洗、防霉、防裂等能力强一些，效果更立体丰富一些，使用年限更长一些外，其它都差不多。但是，传统的涂料主要呈现出的是平面效果，追求的是相对光滑的手感。3A艺术涂料讲究的是丰富的色彩及立体的层次感，极具艺术效果，更能彰显装修档次，从这点出发，可以更容易打动客户。