我刚到广州开了玛钢管件批发，该怎么去做生意呀。
涉及到几个问题，我们逐步讨论
1.合作商：也就是说你要想你要卖给那些人，从而采取行动。那些厂，那些公司需要玛钢管，你就主动点去打电话，最好是上门联系，比较大的客服可以想办法约出来谈谈（但是请注意两个问题，一是现在人们对主动上门的人会拒绝，或者不信任，所以你可以先给他一小批试试或者让他到你们那里看货；二是很多需求玛钢管的客户都有供货商了，所以你要想你用什么方式把客户抢过来，例如薄利多销，或者是搞点什么赠送活动什么的）。
2.供货商：主要保证给你供货的商家价格的稳定，以及货源的充足和能按期到货，这对下面一点特别重要。
3.诚信合作的态度：一是在给人供货的时候一定要及时，而且只能多不能少，其中及时尤为重要，这样诚信起来了，什么也就好办了；二是关于价格变动的问题，如果你的原材料涨价了，那么必须在涨价的前一次供货就跟客户说清楚，最好是在别人都涨了以后你在涨，大不了一次两次少赚点，却迎来了长久的合作。
4.运输问题，很多客户都比较忙，尤其是大客户，他们更忙，所以如果你能提供送货上门服务，那么人家肯定会优先选择你。当然，如果运输费用太大，那么你就可以联系经常运输的运输单位，通过他们给可以优惠的运输费用。
大楷就是这些了，剩下的就是看你能不能有一张伶牙俐齿找到好的客户了，注你生意兴隆，财源广进。
创业板“小巨人”龙头一览
表1 中小板细分行业"小巨人"一览表
股票简称 行业地位
新和成 国内最大维生素A和维生素E生产商
伟星股份 世界最大的纽扣生产企业之一
华邦制药 国内皮肤病领域龙头企业
华兰生物 国内血液制品行业龙头企业
大族激光 亚洲最大激光加工设备生产商
传化股份 国内纺织印染助剂龙头企业
科华生物 国内体外临床诊断行业龙头企业
苏宁电器 2009年中国零售公司百强之首
思源电气 国内最大电力保护设备消弧线圈生产商
达安基因 国内核酸诊断试剂领域领先者
巨轮股份 国内汽车子午线轮胎活络模具龙头企业
宜科科技 国内最大中高档服装用衬生产商
登海种业 国内玉米种子繁育推广一体化龙头企业
广州国光 国内音响行业龙头企业
轴研科技 国内航天特种轴承行业龙头企业
宁波华翔 国内汽车内饰件龙头企业
横店东磁 全球最大的磁体生产企业之一
远光软件 国内电力财务软件龙头企业
江苏宏宝 国内工具五金行业龙头企业
软控股份 国内轮胎橡胶行业软件龙头企业
中材科技 国内特种纤维复合材料行业龙头企业
金智科技 国内电气自动化设备行业龙头企业
江苏国泰 国内锂离子电池电解液行业龙头企业
青岛金王 国内最大蜡烛制造商
浔兴股份 国内拉链行业龙头企业
广东鸿图 国内压铸行业龙头企业
广博股份 国内纸制品文具行业龙头企业
恒宝股份 国内智能卡行业龙头企业
信隆实业 国内自行车零配件龙头企业
莱宝高科 国内彩色滤光片行业龙头企业
威海广泰 国内航空地面设备行业龙头企业
东港股份 国内规模最大商业票据印刷企业
康强电子 国内最大塑封引线框架生产基地
新海股份 世界第四大塑料打火机制造商
科陆电子 国内用电采集系统领域龙头企业
荣信股份 国内最大大功率电力电子装备生产商
湘潭电化 国内最大电解二氧化锰生产商
银轮股份 国内最大机油冷却器生产商
沃尔核材 国内热缩材料行业龙头企业
利欧股份 国内最大的微型小型水泵制造商
顺络电子 国内最大片式压敏电阻生产商
拓邦股份 国内最大微波炉控制板生产商
东华科技 国内煤化工细分行业龙头企业
蓉胜超微 国内最大微细漆包线生产商
宏达高科 国内汽车顶棚面料龙头企业
西部材料 国内最大稀有金属复合材料生产商
江苏通润 国内工具箱柜行业龙头企业
北斗星通 国内最大港口集装箱机械导航系统提供商
汉钟精机 国内螺杆式压缩机龙头企业
常铝股份 国内最大空调箔生产商
远望谷 国内铁路RFID市场垄断地位
东力传动 国内冶金齿轮箱领先企业
精诚铜业 国内最大的铜带生产企业
广陆数测 国内数显量具行业龙头企业
江特电机 国内最大起重冶金电机生产商
中航光电 国内最大军用连接器制造企业
云海金属 国内最大专业化镁合金生产商
怡亚通 国内领先的供应链服务商
新嘉联 国内受话器行业龙头企业
成飞集成 国内汽车模具行业龙头企业
方正电机 全球最大多功能家用缝纫机电机生产基地
证通电子 国内金融支付信息安全产品领先企业
九鼎新材 国内最大的纺织型玻纤制品生产商
金风科技 国内领先的风机制造商
海利得 国内涤纶工业长丝行业龙头企业
达意隆 国内饮料包装机械行业龙头企业
宏达新材 国内高温混炼胶行业龙头企业
特尔佳 国内汽车电涡缓速器龙头企业
拓日新能 国内非晶硅太阳能电池芯片龙头企业
福晶科技 全球最大LBO、BBO非线性光学晶体生产商
鱼跃医疗 国内基础医疗器械龙头企业
三力士 国内传动带行业龙头企业 增持
濮耐股份 国内钢铁耐火材料的领先者
启明信息 国内汽车业IT行业龙头企业
九阳股份 国内豆浆机行业龙头企业
通产丽星 国内化妆品塑料包装行业龙头企业
北化股份 全球最大的硝化棉生产企业
烟台氨纶 国内氨纶行业龙头企业
利尔化学 国内氯代吡啶类除草剂系列农药龙头业
西仪股份 国内最大汽车发动机连杆专业生产企业
法因数控 国内专用数控成套加工设备龙头企业
水晶光电 国内光电子产业世界领跑者
博深工具 国内最大金刚石工具厂商
天润曲轴 国内重型发动机曲轴龙头企业
亚太股份 国内汽车制动系统专业龙头企业
中利科技 国内阻燃耐火软电缆龙头企业
雅致股份 国内集成房屋的龙头企业
科华恒盛 国内最大UPS供应商
赛象科技 国内橡胶机械制造业的龙头企业
新纶科技 国内防静电/洁净室行业龙头企业
禾欣股份 国内PU合成革行业龙头企业
柘中建设 国内PHC管桩行业龙头企业
泰尔重工 国内冶金行业用联轴器领域龙头企业
高乐股份 国内玩具行业龙头企业
鼎泰新材 国内稀土合金镀层防腐新材料领域领导者
联信永益 国内党政通信公司市场占有率第一
南洋科技 国内高端聚丙烯电子薄膜行业龙头
和而泰 国内智能控制器行业龙头企业
爱仕达 国内炊具行业龙头企业
四维图新 国内导航电子地图行业的领先企业
远东传动 国内最大的非等速传动轴生产企业
多氟多 全球氟化盐龙头企业
齐翔腾达 国内规模最大的甲乙酮生产企业
雅克科技 国内最大的有机磷系阻燃剂生产商
广联达 国内最大的工程造价软件企业
九九久 国内医药中间体龙头企业
常发股份 国内最大冰箱、空调用蒸发器和冷凝器生产商
高德红外 国内规模最大的红外热像仪生产厂商
海康威视 国内最大安防视频监控产品供应商
毅昌股份 国内规模最大的电视机外观结构件供应商
中原特钢 国内大型特殊钢精锻件龙头企业
云南锗业 国内锗产品龙头企业
杭氧股份 国内最大空分设备和石化设备生产商
兴森科技 国内最大专业印制电路板样板生产商
江苏神通 国内冶金特种阀门与核电阀门龙头企业
金洲管道 国内最大镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管供应商
巨星科技 国内手工具行业龙头企业
中南重工 国内最大工业金属管件制造商
盛路通信 国内通信天线领域领先企业
中原内配 亚洲最大气缸套生产企业
国星光电 国内LED封装龙头企业
康得新 国内预涂膜行业领先者
天马精化 国内专用化学品细分领域龙头
松芝股份 国内领先的汽车空调制造商
百川股份 国内醋酸丁酯，偏苯三酸酐的龙头企业
欧菲光 国内领先的精密光电薄膜元器件制造商
益生股份 国内最大祖代种鸡养殖企业
天业通联 国内最大铁路桥梁施工起重运输设备供应商
赣锋锂业 国内主要锂产品供应商 -
