吊顶如何进行招商

加入舒普集成吊顶的优惠政策：

1、全程无加入的手续费，严格区域保护，获利空间巨大；

2、装修补助，广告支持，物料支持，人员支持，技术支持，培训支持；

3、开店实现零库存销售，无存货风险，集成吊顶价格全国统一；

4、快捷的物流配送，无进货劳累之奔波；

5、统一的店面形象设计，针对性的新店开业活动文案，总部全程协助开店；

6、完善而周密的专卖店经营管理培训和统一的店员培训，零基础一样可以做好；

7、给经销商一对一配备区域经理全程协助指导服务；

8、国家商标局注册，行业独有。

一、制定合适的价格策略。产品的价格策略要根据当地的消费水平来制定，结合当地的消费取向、文化传统、收入水平、购买习惯等因素来决定，除此之外还应该考虑到终端零售、二批等待价格体系。

二、目标渠道分析。分析渠道的优势、劣势，对于市场管理难度、铺货率、信息沟通的灵敏度要重点管理，有针对性的制定操作手法，能够对不同的目标制定不同的操作手法。

三、增强终端执行力度。针对终端在经销商所占的地位，并结合自身的掌控能力来对终端进行筛分，把优秀的终端确定出来，然后集中精力和资源进行市场运作。共享营销数据库，尽快了解客户的需求。

四、及时跟进。铺货集成吊顶的种类非常多，每个厂家都会有很多个系列在市场上同时销售，经销商很难一次性同时进购大量货品，所以铺货跟进非常重要。对于铺货根据需要做到：覆盖广、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作计划，及时总结工作效果。

五、积极拓展开发渠道开发客户的渠道必须完善，这样对产品的销售非常有利，云速数据挖掘能够帮助展示自己的产品，提高销售业绩，满足企业的发展。

扩展资料：

销售五条金律：

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料：销售技巧-百度百科

首先，选定目标小区

李总首先在潍坊寻找区域内可以消费得起集成吊顶的新开盘目标住宅小区。什么样的住宅小区是我们的目标呢?很简单：一看规模，二看档次。回迁住宅小区和低于3000元/平方米的住宅小区(与城市经济水平有关)，这些都不能算是目标小区，这里的居民都是一些收入水平较低的，想让这部分消费群体购买集成吊顶暂时还是有点困难。通过最后筛选，李总最终确定潍坊某高档社区。

其次，和小区物业公司或开发商寻求合作

这是最关键的一步，假如和物业公司或开发商搞不好关系，后面的工作就很难实施。李总和物业公司以及开发商合作没有简单地停留在吃吃喝喝或口头上，还对他们进行利益诱导。其实，小区合作还有其他方法，比如：买住宅送东灿集成吊顶；买东灿集成吊顶送三个月物业治理费；买东灿集成吊顶送一年停车费；业主在领钥匙时可以通过开发商送优惠券等等互动促销，让物业公司和开发商主动帮你推销宣传东灿集成吊顶。

再次，小区现场设点

接着李总就在小区进行宣传布置了。在布置时讲究系统性，比如：在小区快要装修时悬挂条幅或巨幅；在楼道口张贴楼层指示贴；在停车场张贴指示牌；在物业公司或售楼处摆放DM单页；在电梯内张贴宣传画；在绿化地安放温馨提示牌；在公告栏张贴装修注重事项；在门卫值班处撑起广告伞；在小区征集样板房；等等。双休日把拱门、帐篷、移动展示柜摆放到小区，进行现场讲解。所以，小区宣传无处不在。

最后一步也是最重要的一步，那就是跟单

万事具备，只欠销售。在以上工作都预备完毕以后，李总派了专人在小区里进行跟单销售。销售人员不仅要挨家挨户散发资料，还要和装修公司或施工人员搞好关系，可以用一些价值不高的小礼品拉近其关系，让他们帮你介绍，当然必要的回扣是少不了的。在跟单过程中，一定要拜访业主，在装修方面给其专业的提议，拉近关系，当业主彻底信任你时，带他到专卖店或小区样板房参观，这样你的成交机率就大大提高了。

但是纯铝较软，因此市面上的铝扣板其实是铝合金材质的吊顶，有铝镁合金铝锰合金等铝锰合金扣板硬度较高，铝镁合金在增加了硬度的同时，还增加了一些亮度质感好，装饰效果强优质的铝锰合金扣板因为耐腐蚀性能好，俗称不锈铝特别提示：市场上有一些劣质基材，采用垃圾铝回收铝或土杂铝等材质，产品易变形易氧化，有的甚至是含铬铅汞等有害物质的回收废铝，这种铝扣板基材价格低硬度大有一定的厚度，非常具有欺骗性

2、吊顶扣板质量辨别

小市场上，经常可以听见销售员说：扣板当然是越厚越好，您看我们的扣板多厚啊其实，铝扣板并非越厚越好，厚度是扣板硬度的保证，如果硬度不够，扣板会变形；但家装中0．6毫米或0．7毫米厚的扣板已完全够用，那些土杂铝的板材，因为材质不好，再厚也没用。

集成吊顶是HUV金属方板与电器的组合。分扣板模块、取暖模块、照明模块、换气模块。安装简单，布置灵活，维修方便，成为卫生间、厨房吊顶的主流。

集成吊顶的出现对传统产品市场造成了强烈的冲击，而且其成长的爆发力完全足以抵消经济危机带来的装修市场的负增长。随着集成吊顶企业对产品功能不断完善以及设计上不断进步，集成吊顶的应用领域将不仅牢牢占据厨卫空间，更有可能从这块狭小的空间内走出来，走向面积更大的客厅、卧室，甚至是更为宽广的工装领域。

集成吊顶一般用于厨房、卫生间以及阳台,随着行业的不断发展壮大，现阶段已向全房集成家居吊顶方向发展，如：客厅、卧室、书房、餐厅、过道、会所、KTV、商业装修等领域发展。

要看你地方人群的消费水平了，如果你在二三线城市，就要选择性价比高些的，适合大众，你看看那巴诺克吊顶，性价比高，质量也很好，可以考虑下！