集成吊顶如何开发客户

1、根据顾客年龄来介绍

当顾客一走进门店的时候，销售人员就应该在第一时间判断出顾客的年龄属于哪个阶段，适合我们哪个系列产品的定位。然后在通过谈话了解顾客是为自己购买，还是代替别人先来了解，明确顾客是不是具有最终的决定权。接下来，再将从顾客那里获知的信息进行整理，然后选择适合的吊顶产品介绍给顾客。

这里需要注意的是，千万不能把每一款产品都进行推荐，这样不但会让顾客觉得销售人员不专业，更加会让人觉得是在应付自己。如果顾客对销售人员所介绍的产品不认同，那么就针对客户喜好再作介绍。

2、根据顾客的衣着来介绍

一个人的穿衣打扮往往能够反映出这个人的消费能力。虽然不是百分之百的准确，但却能起到很好的参考作用。吊顶销售人员在介绍产品的时候，可以通过观察顾客的衣着，在内心做一个基本的判断，大概了解顾客的销售能力是怎样的，然后进行相应价位产品的介绍。在无法做出判断的时候，销售人员可以先从介绍中等价位的吊顶产品入手作为试探，然后通过观察顾客的反应，来进行相应的调整。

3、根据顾客的职业来介绍

其实很多顾客在挑选集成吊顶产品的时候，都只是凭感觉或是只有一个模糊的概念，没有明确表示自己需要什么风格的产品。这个时候，销售人员可以通过与顾客之间的闲谈，得知顾客的职业，判断其所处的社会地位。根据顾客的职业特性，来进行吊顶产品的介绍。例如，律师、医生等职业的人通常比较严谨，可以介绍简洁、大气的简约、现代风格对于普通的白领、或年轻的上班族等客户，则可以介绍比较具有个性化的艺术型、新古典型等风格的吊顶产品。

总结：除了以上三种方法之外，吊顶销售人员在介绍产品的时候，一定要把产品的差异化、利益点清楚的表达出来。尽管现在的吊顶产品同质化现象非常严重，但是每个企业的选材、纹理、工艺、品检等多个方面都存在诸多不同。而这些不同，恰恰就能成为顾客购买的理由。

让客户快速下单：

1.直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买，他就会说：我想先到处看看再说。不过，他可能暂时还移不开脚步，这表明他的内心正在进行心理斗争。

2.重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑，然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如，我觉得你的担心是有理由的。你担心我们的价钱太高。你担心我们不能及时送货。你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么，这样他才更有可能停下来，听你解释为什么他的担心是多余的。

3.再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他我们的价钱是很有竞争力的同时拿出证明数据来；或者告诉他我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里，我可以保证，并给他看看发货安排。

柏莉得智慧吊顶温馨提示，每个人的销售技巧不可能相同，使用方法也不会一样，只要用心去体验销售的过程，总结过程，就会积累更多的技巧。

一、做集成吊顶店面的地址 首先是店面的选址，想在激烈的市场竞争中立于不败之地，选址最关键，一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位，当然还必须在吊顶区，夹板区及橱柜区，卫浴区这三个关联区域，但是最好是在大品牌的旁边，比如：欧派橱柜，尚高卫浴，最大的及最旺夹板零售商旁边。一定要做零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的，而批发商是做流通客户，交通便利，有条件的话最好选主通道，要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。其次是专卖店的装修质量：1、 档次一定要高于竞争对手，最好向关联产品的大品牌看齐，比如：友邦，金鼎、宝兰，顶上，斯克林集成吊顶等的形象店看齐，让高端消费人群一看就知道你的专卖店是大品牌。2、 内部展示一定要精细化，再好的产品也需要好的展示来烘托其档次，比如把劳力士的手表摆到地摊会是什么结果，把麦当劳开到菜市场会是怎样的景观，巩利在演红高粱时穿着大红棉袄，恐怕没有人说她美丽，但当她穿着吊带裙佩戴高级首饰等出席公众场合，又有谁敢说她不是美女，所以好产品要想打动高端消费者的心必须展示出其品位，烘托出其高贵来，精致的展架，柔和的灯光，别致的水晶工艺品等，简洁大方的衬托出产品的档次和专卖店的品位，不愁生意不好了。3、 然后是专卖店展示产品的选择，专卖店应展示品牌的差异化产品为主，大众化产品 为辅，要让消费者进入你的专卖店就觉得耳目一新，与众不同，当他们受到你的产品风格感染，用你的产品标准去考量竞争对手的产品时你又向成功迈进了一大步。 二、集成吊顶营销队伍的建设 1、店长 统筹整个项目运作与执行，作营销计划管理团队，分配任务考核指标2、导购员 高素质的导购员会无形中提高产品的档次，提高品牌在消费者心中的形象3、业务员 业务员是产品与用户之间的桥梁，是促进销售，搜索目标客户的侦察兵，有能力的业务员能代表企业形象，促进产品销量。人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的，要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强 三、集成吊顶的营销政策的制定讲这个问题之前，我想谈一下关于品牌价格的问题。笔者走访过很多品牌的代理商，由于承受不了开业初期生意冷清的局面，降价销售，很好的品牌也卖不出好价钱，沦落到与杂牌产品竞争价格的地步，这种做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，选好品牌、装好专卖店、组织好营销队伍之后接下来要搞策划了，分以下几个步骤进行：1、 集成吊顶合作伙伴的利益分配要想干好一个品牌，必须要发动一切可以发动的力量，利用一切可以利用的资源，我们建材行业目前还存在许多分销商潜规则，一个品牌运营商不可忽略的。关联行业、设计师、物业公司等的推广和宣传不可忽视，那么怎么发动这些关联资源为我所用呢。这就需要利益驱动，那么我们的价格就要有空间，有足够的动力推动这些关联资源为我们宣传与介绍，所以我们价格体系一定要守住，而且要制定一个可行性的分配方案，比如分销商加多少利润，装饰公司、工头、设计师、橱柜、卫浴的导购员，联合促销单位等的利益分配都要妥善处理，并兑现承诺。2、 小区终端的推广，节假日促销终端推广与促销在现代品牌营销也非常重要。品牌运营商要勤跑终端并在当地高档楼盘附近做宣传广告，联合大品牌搞促销（比如橱柜、卫浴、地砖）等品牌，实行折扣、回赠等节假日促销配合厂家制定好方案，备足货源，做好充分准备、最好让消费者能在节假日马上提货，因为很多促销订单节假日过后消费者再与其他低端品牌比较又回来退单的情况经常发生，买完货回去之后他们就没那么多精力去比较了，毕竟建材不是日常消费品。4、 广告宣传为了配合以上几点的顺利开展，我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道我们的方案，配合我们方案的执行不同的方案有不同的宣传方式，比如说，潜规则的宣传必须的一对一、面对面的沟通，而且必须保守秘密，而团购活动与促销要大张旗鼓的宣传，越多人知道越好。户外广告、电视广告、宣传单张、收音机等条件成熟都要做到位。做好以上各方面的工作之后，持之以恒的坚持到胜利，就像长跑比赛，还没到终点就倒下了，前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了，再好的策划方案也要有力的执行，并且执行到位才能产生效果，总之，我们要让无形的理念变成有形的产品，让有形的产品转化成有效的社会效益，我们的营销才是成功。 松岩集成吊顶祝大家生意兴隆

这个有很多种情况的，有些客户进来会直接问价格，这时候你要跟他讲扣板的厚度呀工艺呀，让他们了解到那款产品，不说的话有些客户就会觉得你贵了或者怎么样的，市场上客户总是不分三七二十一把什么都跟价格便宜的比，也不管工艺这些，觉得图案差不多就价格一样。有时候有些客户进来会别的话不说就是说看看，这时候你多说话他就会想走了，你要做的就是让他先看，在他需要的时候或者适当的时候给他服务。反正不管什么时候，你态度肯定要好，稍微热情点，不管客户是不是真心买，你自己的立场要放好

首先肯定:顾客认为你的产品贵，还去买你的产品，说明你把产品的价值讲述很清楚，你是销售高手。顾客说产品贵，是常态。贵的背后有两种情况；一是条件反射，只要你报价都会说贵，500元一平方他说贵，50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。应对方案：1、控制预防    店内没人时，请站在店外。站在店外观察顾客的走向。凡是从便宜门店过来的顾客，当其问价格时，不要直接报价，如果你张口就报价，马上就会换来“太贵了”这句话。建议话术：“您眼光真好，一眼就看上了这款销量最好的吊顶。” “您很专业，您看上的这款价格有点贵，和**火车站**机场的吊顶是一种基材。”“您不是第一次装修吧？您一眼就看上了我们这款获过**奖的吊顶。”接下来开始询问顾客具体需求。比如安装位置、所需面积、房屋类型等。思路：先赞美顾客，然后点出他看上的这款天花与众不同。有了这句话的铺垫，顾客会瞬间忘记询价，快速引导问出顾客的具体需求。 2、引导化解       当报完价后顾客再次提到“价格贵”，运用顾客的相关特征进行引导对比。比如：       如果顾客住的是高当小区：同样是小区，您住的小区价格是8000一平方，但同时开盘的某小区只有6000一平方？您为什么不买6000的呢？高档小区的增值空间、配置资源、房型设计、绿化环境、社区服务等都是低档小区所无法达到的吧？同样，吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）       再观察顾客的穿着打扮、使用物品。       如果顾客用的是高档手机：您看您用的是高档手机，要5000多吧？您的能接打电话发短信拍照，1000多的也能，为什么您不用便宜的手机呢？因为您知道您这个手机的价值所在，同样吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）       衬衣、包、汽车、皮鞋等均可作此对比。       通过顾客自己的高档物品作对比，会引起顾客的共鸣，在共鸣中消除顾客的异议。3、水来土掩      以上两种方法依然不能化解，只能兵来将挡水来土掩，用产品对比、演示来体现产品的价值。     比如：基材不一样、工艺不一样、花色不一样等详细的价值点。

在选购集成吊顶的时候，一定要看以下的几点意见：

铝扣板是在铝合金板的基础上，经切割、角切割、成形而成，主要有两种类型，一种是用于家庭装修的集成铝扣板，另一种是工程铝扣板，首先，家装用铝扣板主要由滚涂和磨砂两部分组成。

随着家装一体化铝扣板的发展，各种加工技术都被应用到它上面，如热转印、上釉、油墨印刷、镜面、3D等系列是近年来最流行的家装一体化铝扣板，而家装一体化铝扣板板材为板型，使用寿命长。

1.板面的优势得到了市场的认可

工程铝扣板一般采用滚涂、粉末喷涂、涂层、结霜等表面涂层。表面比较简单，颜色以固体为主，其中，乳白色是应用最广泛的工程铝扣板，工程铝扣板最重要的选择是看涂层，涂层颜色的保证是首要考虑的问题。

2.同时，由于加入适量的镁元素。

提高了天花板的强度和刚度，是制作天花板的最佳材料；。对于第二类铝锰合金，板材的强度和刚度略好于铝镁合金，但抗氧化性稍差；对于第三种铝合金，该板材含有较少的锰和镁，其强度和刚度明显低于铝-镁合金和铝-锰合金，抗氧化性一般。很强的复合牢度。优质铝扣板是选用高分子塑料和高分子材料经热压而成。一般情况下，在沸水试验2小时后，没有粘合层损坏。

一般来说，铝扣板可以在较大的温度变化下使用，强度高，通常，在相同的刚度下比其他材料轻得多。

相关名词：集成吊顶,吊顶,滚涂板,膨胀螺丝,铝扣板,拉丝板

首先你要做的是 如何推销你的东西

培养你的客户 最好是让装饰公司去给你推这个东西 那样 你的东西能够第一时间接触客户

人员上呢不需要找太多的人 一个好的业务一定有一定的 客户 群对于这样的人 一两个就够了 工资方面你 底薪+提成制 底薪可以低些提成高 这样容易吸引有能力的人加入你的队伍 具体的管理 那就仁者见仁 智者见智了 自己拿捏！！祝生意兴隆了

【企业介绍】

海宁市海创塑胶电器有限公司位于中国长三角经济圈中心位置——嘉兴海宁，企业成立于1997年，是一家生产 集成吊顶 、pvc塑钢板、外墙板等新型装饰板材和各类厨卫电器产品的综合型企业，产品远销国内外300多个国家及地区。公司注册资金1500万元，在职员工300余名，拥有20000余平标准生产车间，2000余平米办公写字楼及600余家国内专营店。

企业全套引进德国装饰材料自动化生产线，依据完善的ISO9001质量管理体系与ISO14001环境管理体系，为产品的卓越品质提供了强有力的保证。企业独有研发队伍，拥有100多项产品专利，用科技与生活演绎全新的产品理念，创造了实用价值和审美价值的完美统一。

海纳百川 有创乃强！海创秉承“追求卓越、创造完美”的经营理念，凭借进取的工作团队、先进的生产技术、高效的营销网络同优质的客户服务，在社会上树立起了良好的品牌形象，先后荣获全国塑钢产品八大品牌、全国天花板行业创新奖、中国集成吊顶十大品牌等殊荣。在经济全球化的浪潮中，海创将不断适应世界趋势，不断创新，为致力于改善人类居住品质努力前进！

【集团概况】

科技的蓝光让生活为之闪亮

我们致力于生产优质的科技性领先型产品提升人们的生活品质。始终以进取精神不断突破，执着探索产品的科技前沿，以创新完 美的 产品品质，始终坚持推陈出新，超越自我，成为企业的一贯态度。所做的一切都是为了生活的美好，拥有海创，在家就能闻到面朝大海的清新和滋润，一年四季的春暖花开也不再是春城的唯一，生活因为海创而闪耀光芒。

在新产品层出不穷的今天，技术已经成为核心的竞争力。技术的每一次进步，都会推动产业的进步，海创拥有自己实力雄厚的科研队伍，以不断进取和研发的孜孜追求，推动着产品的更新换代，完善着产品品质。每一款海创的产品都是科技的精华，都闪耀着科研团队智慧的光华，是技术和性能的完美结晶。

海创缔造生活的空间艺术

海创产品在设计师的精心设计下拥有丰富的质感、色彩，多变的造型，可以营造缤纷的空间氛围，满足不同 的审美需求，在原有的实用性上增加了审美感和时尚感，成为个性空间的缔造者，同时海创铝扣系列全部采用绿色 环保 建材，通过国家级实验室检验，完全符合室内绿色装饰要求，在追随绿色环保的大潮中，体现对生活的无限关爱。

【组织架构】

【经营理念】

☆ 企业宗旨

海创服务社会，造福人类。 海创适应社会发展需要而诞生，力求不断改善人类生活质量，为社会进步贡献力量。

☆ 企业精神

产业报国，追求卓越。 海创公司以发展民族产业为己任，追求永无止境。

☆ 企业作风

务实高效，开拓创新。 海创公司以务实的态度对待每件事情，追求高效率，勇于开拓，积极创新， 发展事业。

☆ 员工理念

诚信做人，诚心创业。 从不怠懈，呕心沥血，鞠躬尽瘁，期冀时刻为客户提供 品质一流的产品和无微不至的销售服务。

☆ 团队意识

人心齐，泰山移。 所有海创人要心往一处想，劲往一处使，团结一致， 攻无不克，这是战胜一切艰难险阻，推动事业发展的根本保证。

☆ 竞争意识

以变制变，变中求胜。 只要比竞争对手高一筹， 半筹也行，只要保持高于竞争对手的水平，就能掌握市场主动权。

☆ 服务理念

客户至上，真诚高效。 一切以客户为中心，一切以客户的需求出发。我们期待为你服务。

【生产科技】

合 金科 技 | 奏响生活的乐章

海创铝扣板以过成熟的技术积累和出色的制造工艺，拥有众多的出色性能和种类。根据铝扣板的表面处理技术。有覆膜系列、抗刮系列、亚光系列、辊涂系列及拉丝系列等。在绿色生活的名义下，无毒、无味、防火的海创铝扣板也让家中充满安心的舒适。润玉白、珍珠蓝等温润的色彩也 让简单的吊顶生动起来，演绎生活的五彩缤纷。

海创在集成吊顶、扣板和PVC装饰材料领域具有雄厚的实力，拥有从韩国、德国、台湾等国家和地区引进的最新的专业加工设备及高级配套生产线，生产全部实现计算机自动化控制，以领先的工艺、精湛的技术称誉业界。

一块板材的背后背后凝聚了一套工艺和多分责任。

海创的板材经历了切角、成型、压边等7到工序，才与客户见面，在这个过程中，每一道工序的精工细作，让产品保持着精湛的工艺。

海创凭借优异的材料和技术，以及严格规范的ISO9001、2000质量管理体系，保证了产品品质的优越，产品拥有出色的耐久性，抗老化性，抗酸性和防腐能力，即使置于潮湿和油气污染的环境里，也能长久保持各项物理性能的完好。

【质感科技】

完美诞生 | 科技创造未来

优越性能

质感生活的领舞者

出色的质感，

让生活为之闪亮，

让心情为之舞蹈！

精湛的是工艺，

精彩的是生活，

海创，把科技融入生活的美学！

【炫彩科技】

绚丽生活 | 品位空间色彩变奏

海创研制了多种色彩的面板系列，让客户可以根据不同的生活习惯和生活需求自由搭配组合，把原本千篇一律的平淡的生活演绎的活色生香，同时也为个性化时代的个性选择创造无限的可能性，让生活平添无尽的自由和乐趣，也让上层空间倍显功能性和活跃性。

海创自由色彩，

成就了上层空间的一场革命，

开辟新的选择空间，

让我们的生活也因此而充满自主性。

精彩的外观设计，

让空间变幻无穷，

把潮流和时尚一起融入生活，

点缀生活。

【安装科技】

纯平 | 营造天花镜面效果

海创高级铝合扣板，采用简单的安装方式，将模块电器与扣板保持在同一平面，展现流畅，精致的效果，一气呵成。创造出近乎完美的接缝，为您营造出天花镜面效果。

全能吊顶安装步骤

1、精确测量安装面积，做好安装准备。

2、安装收边线。

3、打膨胀螺丝钉，悬挂吊杆。

4、安装吊钩，吊顶装轻钢龙骨。

5、把安装好挂片的三角龙骨紧帖轻钢龙骨垂直方向在轻钢龙骨下方。

6、将扣板压入三交龙骨缝中，确定互相垂直。

7、安装电器。

8、校验调整、顾客验收。

【取暖科技】

现代技术 | 温暖的幸福

生活是一种艺术，只有懂得欣赏的人才能品出味道。海创的取暖模块让生活充满醉人的温暖。产品均采用高强度的合金铝材精工而成，质感好，不易变形，是新型的环保材料。还具有优良的抗氧化性能，较难于空气中的氧分子产生化学反应，从而延长了面板的寿命。产品采用三灯一线的最佳排列，克服了传统浴霸高温积聚的问题，增加光照面积，提升灯暖效果，节能省电。即使在寒冷冬日，也能给你想要的温馨。

科技解构

1、防爆石英取暖器：沾水防爆的高级取暖泡，为您提供安全保障

2、高级合金保护圈：高级合金防护圈起到隔热作用，防止变形

3、高级铝合金面板：高强度合金名铝材料，质感强，抗老化性好

4、固定凹槽：紧密固定，保证长期使用不下沉

5、高级合金框体：合金加固塑胶框体，防尘保护

【照明科技】

科技生活 | 未来之光

天气是心情的睛雨表，阳光灿烂的日子总是不自觉的给心情加温。海创所有照明模块拥有出色的照明功能，让你始终被阳光所包围，始终拥有快乐好心情。海创照明模块采用高强度合金铝材料，质感强力，抗老化性好。独立的照明模块可根据需要安装在吊顶的任意位置，满足光照需求，与吊顶融而为一，更具装饰效果。高透光亚克力灯罩板，超薄均匀，透光性强，防紫外线。不同的照明模块能完美迎合各种需求，简洁的造型、优美的流线型设计，充分体现了时尚、前卫的美学艺术。

科技解构

1、高透光亚克立面：高透光亚克力灯罩板，超薄均匀，透光性强，防紫外线，

2、高级铝合金面板：高强度合金铝材料，质感强，抗老化性好

3、固定凹槽：紧密固定，保证长期使用不下沉

4、节能健康荧光灯管：高品质量荧光灯管，提供生态健康照明

5、整流器：高稳定性整流器，经久耐用

6、合金加塑胶框体：合金加塑胶框体，防尘保护

【换气科技】

清爽的风 | 那是海的味道

闭上眼睛，做个深呼吸！恩，城市的沙漠中总有我的绿洲存在，海创的换气模块，快速过滤空气，让居室空气时刻保持清新自然。海创换气模块材质优越，健康环保，技术上改善电气机构，使换气和取暖模块自由布置，自在使用，同时也增加了产品的安全系数。在设计上换气模块使用优美的弧形设计，超强静音，营造宁静的居室氛围。

科技解构

1、高级铝合金面板：高强度合金铝材料，质感强，抗老化性好

2、固定凹槽：紧密固定，保证长期使用不下沉

3、换气扇页：高性能扇页，创造出强劲吸力

4、高效静音马达：高性能马达，节能静音

5、塑胶箱体：合金加塑胶框体，防尘保护

【企业荣誉】

【全程服务】

服务承诺 | 您的满意是我们不懈的追求

1、海创服务专线敬候垂询。

2、您可以与服务人员充分沟通，满足您的个性化要求。

3、维修服务车全天候待命。

4、接到投诉和保修后，响应时间不超过24小时。

5、不定期对客户进行电话回访，了解使用情况。

6、及时提供产品升级信息，满足您对更美好生活的追求。

“海创一直投入全部的热情来服务客户。在国内市场采用直营连锁的营销模式，在全国各大中城市开 设海创旗舰店，并为配备专业的相关队伍实现从销售到安装、维修的一条龙服务，为顾客解除一切的后顾之忧。”

全程服务 | 无微不至的帖心感受

服务流程

海创还贴心的为提供免费的专业尺寸测量及扣板装饰效果搭配设计，以及送货上门服务，用“真心、细心、精心”来服务客户，树立品牌。同时，无论您遇到任何与产品相关的问题，我们都将在24小时内为您有质有效地解决，海创将以安心，称心、贴心的服务，接受您的检验。如果说每一句问候就是一滴水，那么整个海创的服务团队就像是条条的溪流，潺潺不息，汇成温暖客户的暖流。

【全球销售】

远销全球 | 高瞻远瞩

当科技和交通不断的缩短世界的时空距离，国际市场的大门也就更好的向我敞开。海创高瞻远瞩，在国际贸易中建立良好信誉，在世界很多国家有加盟商和合作伙伴，携手世界，共创明天。

【国内销售】

海创的国内网络遍布全国，在各大中城市已经拥有200余家品牌加盟店。完善的销售网络为是海创成功的坚实依靠，也是我们为客户服务的实力保证。

在百舸争流的国内吊顶时代，海创以其出色的品质和专业细致的售后服务，在行业内占有主导地位！随着企业的不断开发，海创将完善的品牌理念和生活概念，更好的传达给每一位热爱生活的人们，共创品质生活。

随着海创在市场激烈竞争中不断壮大，海创品牌因之日益提升。海创将完善的品牌理念和生活理念，更好的传达给每一位热爱生活的人们，共创品质的生活。

【销售网络】