油漆店开业怎么发朋友圈

本课程适合于：涂料经销零售门店。

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什么是零售门店：

1，靠客户上门零售。

2，靠自己跑关系接工地。

3，靠一些师傅，家装销售。

供应链模型方式：主要是一些中小企业品牌，批发商铺货给其卖，或者一些品牌分销商。

那么为什么要转型？如何转型？

目前很多市场很多零售门店面临的是：

一，没有上门客户，一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了，另外还受区域限制，盖房子的人少了，市场容量有限。

二，客户流失越来越快，做了几年依然就那么十几个师傅，没有增长，感觉一年比一年难做，做的心都累了。

三，今年工地越来越少，价格越来越低，欠款越来越多，你不做，真的没得做。

四，关门的门店也越来越多，行业正在大洗牌，感觉都卖不了，地方小，没人盖房。

五，门店租金，水电，人员费用，已经成了不赚钱，获取不了客户的固定成本开支。

那么！

你是否也遇到这些问题，正在考虑转行，正在考虑换品牌，正在考虑换个产品，找个有差异化的艺术涂料， 硅藻泥 ，壁纸，墙衣，正在考虑寻找一个利润更高的替代品，或者正在考虑找个价格更低的，或者你已经行动，效果不佳一样是解决不了问题，或者你还没行动，也不知该如何打算。

那么我们来看看整个行业环境。

1、精装房推出，大企业集采，零售腰折

2、中小企业没有资金，集采做不了，渠道品牌建设做不了，只有竞争中小工地，利用技术优势，成本优势抢占市场，下沉市场，所以很多中小企业，灌装企业，低价抢师傅，工头，中小工地，也导致工地欠款越来越严重，价格越来越低。

3、大企业，区域品牌，有投入，有团队，铺渠道，打广告，建品牌，也导致越来越多网点销售，门店更多，竞争更大。

4、互联网信息透明，入口增多，以前没有互联网，现在消费者的选择更多，也导致了客户的严重分流。

5、替代品的竞争，集成板， 墙纸 ，硅藻泥，艺术涂料等的市场抢夺。

那大多数上游都是怎么做的。

1、合伙人，你自己的，你去干

2、给你更大的区域

3、给你更低的价格

4、共享经济

5、灌装自己的品牌

6、给你欠款，年底结

其实你有思考，你会发现，基本都是概念，基本没有市场支持，无非就是你去做，试问没有费用如何推广，你拿嘴去说，你自己去投入？即便是策划大师，也是需要费用的，只是策划本身就是最少钱，赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人，更大区域，价格更低，共享经济，无非就是靠你自己，自己投入市场推广，自己拿嘴去跑，而有市场投入的品牌，往往是费用跑出来的，品牌的塑造本身就是资本。

给你欠款，能长久吗？放仓库也是放，生产出来还没地放，你去跑还省仓库，省人工，你跑一桶也赚一桶，欠款你还是要给，否则矛盾，官司，朋友都没得做。

灌装卖机器给你，卖原料给你，卖配方给你， 最后你发现，价格低，利润低，卖不上价格，难销售，还要支付工人，仓房，库存原料，物料投入，而往往市场没有品牌，反而是比价格，没有最低，只有更低而已。

无非概念就是品牌是你的，给你欠款支持，给你独家经营，给你更大的区域，大多没有没有投入一分钱市场，市场是需要竞争的，品牌的是需要资本投入塑造的；

而大多数门店都在如何做？

1、换品牌

2、换产品

3、换更低的价格

那么我们来看看，质量，价格，品牌

一不是质量好就能在市场取胜，你认可德高质量最好吗？你认可雨虹， 立邦 ，质量最好吗？各行各业都是如此，说明并不是质量好就能取胜，而是消费者认为你质量好。

二是不是价格低就能取胜呢？品牌的价格都不低，价格低的没见那个做得好，说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素，只有品牌，只有消费者觉得你质量好，觉得你性价比高，我们买东西绝对不是因为便宜，而是觉得值。

三ppg是全球品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，大漆坊，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌，

那么涂料行业的趋势存量在哪里？

1、涂料行业他其实是一个可持续的行业，首先翻新这块，五到八年，一个循环，而墙面是必须翻新或者装修的， 瓷砖 可以不换，对吧。

那么未来趋势肯定是中高端市场

2、首先翻新房，刚买房时没什么钱，手头紧很正常，但是五八年后，要翻新肯定是有一定富余的，所以这部分会选择中高端。

3、而精装房标准化与个性化的冲突，这部分人是不差钱的，所以肯定也是中高端。

4、另外一个就是居民房，这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高，信息发展，人们更加重视 环保 健康。

5、另一个就是存量市场，就是没有卖出的房子。

那么低端产品大企业集采，中小企业抢占下沉市场，中小工地，这些基本占领。

而选择涂料还是硅藻泥，壁纸，艺术涂料等替代品，虽然利润高，但是也因为小众市场，乳胶漆作业百年历史的产业，全球经济体系，利益链比较庞大，替代品是很难成为主流市场的，只能是细分小众的市场，而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于，施工简单，色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中，比如 地板 不一定换，但是墙面是一定要刷的，因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。

那么，总结起来。

一，实际竞争对手越来越多，销售的门店越来越多，上门客户越来越少。

二，工程越来越多难做，中小企业下沉市场，抢工地，抢工头。

三，未来零售主要以中高端市场为主趋势。

四，大部分人没有好的品牌选择

再回顾一下，零售门店的经营模型。

一，靠客户上门。

二，自己接点工地。

三，低端价位为主，做点师傅，家装。

四，区域小受到区域限制，零售范围一般在3-20公里范围内。

那如何转型呢

转型与升级都是提升到更高的维度，避开现有竞争赛道。

为什么？因为维度越高，竞争越小，这是市场规律。

比如，师傅与师傅是一个维度

比如零售门店与零售门店是一个维度

比如批发与批发是一个维度

转型到更高维度，就是把低维度的变成客户，避开现有竞争赛道。

那么你在看，一家店假如二十个师傅，市场假如一千家店，那么师傅预计就是两万个在竞争。

那么零售店就是一千家在竞争，那么预计也就是十个批发商。

也就是说：维度越高，要求越高，竞争也会更小一些。

那么，转行也是转型的一种。

转行意味着从零开始，没有人脉，没有资源，没有经验，那么现在那个行业是好做的，所以不轻易转行，如何你营销，运营，商业模型，没弄懂，就如，换个游泳池，你也不懂游泳。

所以

一，转型批发

二，重构品牌

是最好，最保险的方式。

那么，转型批发商有哪些优势。

一，批发商，不受区域限制

二，批发商是一家卖和一百家卖，裂变的区别，

三，批发商不是卖产品，而是卖渠道。

四，上游品牌，最重视的就是渠道，只有建设渠道才有更多资源。

五，门店越多，对批发商越好，渠道建设，未来更多利润，新品可以快速进入渠道，销售。

六，任何行业，做大的就是批发商，赚钱的也是批发商，零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。

七，工程是一次性生意，渠道建设是管道生意。

八，提升个人行业影响力与行业知名度。

市场很多批发都做不了，都难做，如何转型就能做呢？不泛一些一线品牌，包括我们也有的地方，做不下去的关门的

那怎么转型才能做好呢？

这又是为什么呢？

一，传统大批发的困境

传统大批发在物流不发达的时候，是优势，因为十几辆车四通八达，你不卖，就没得卖，但是随着物流的发展，即便是乡镇的分销商选择也越来越多，竞争也更加的激烈，利润低，加上大品牌的扁平化，使得传统大批发的区域，流量变小，同时配送效率也没有了优势。

二，品牌批发商的困境

品牌批发随企业深耕市场，扁平化，区域化小，而随市场竞争，利润越来越低，在零售市场腰折下，就更为艰难，而随库存的压力，任务，也很难过，这是很正常的现象。

三，杂牌批发商的困境

杂牌批发商，只能靠便宜欠款去竞争，但是随着品牌，随着中小企业下沉，价格也会变得没有优势，杂牌主要是价格品牌，一些不求质量的工地使用，但是现在呢，没有品牌就很难批发，因为中小企业下沉市场，竞争中小工地，抢占市场，使得低端杂牌的批发变得不具备优势，比价格没有最低，只有更低，而且质量不稳定，没有品牌。

四，为什么有很好的品牌支持，费用支持，还依然做不好呢？

很多人都是想着铺市，打广告，就坐着卖货了，这样的做法肯定是浪费资源，

所以如果你做有十几年，你就知道，基本上市场，很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。

所以再好的模式，支持，品牌，也要看个人的经营与努力。

所以做好市场，渠道的建设需要从三个维度：1、快速铺市，2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。

这三个层面，维度，缺一不可。

批发商是什么，又需要哪些条件能力呢？

1、批发商简单的说就是你把货铺给别人卖分销。

2、帮助终端门店销售，配送，问题处理等建设样板终端，以终端为王的服务商。

3、拜访维护市场提升市场，建设渠道为王。

所以批发商的鑫定义：不是简单意义上的卖产品，而是卖渠道，而是市场一系列的运营，操作。

二批发商需要的条件是什么

1、市场管理能力

A、鑫意佳运营八年，到跨省连锁，就海南市场，投入几百上千万，这里面积累的经验，用最简单的方式总结出来，几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。

市场管理系统

解决批发

不知道怎么走访市场

不知道怎么说

不知道怎么做

不知道怎么提升市场

不知道怎么管理市场

不知道怎么做动销

不知道怎么做升级布局

不知道怎么陈列的一系列问题。

B、鑫意佳总结了一套组织四轮驱动系统

赋能批发建设团队，管理与发展团队，解决招聘，管理，制度，惩奖，流程，组织裂变的系统。

解决批发商怎么招聘

解决怎么薪资设计

解决人员未来的发展规划留住人才

解决怎么激励员工等

2、配送服务能力

比如必须有车辆送货

比如必须能看得长远做好服务

比如如何解决售后问题

比如必须懂得做合理的库存计划等

二、那么怎么重构品牌

为什么要重构品牌

传统生意越来越难做，很多店面，工厂，以前过得好好的，现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变，其二是竞争越来越激烈。没有互联网时，只能在线下购买，互联网时代，信息透明，入口增多，客户分流，以前可以卖2万件，现在只能卖2千件，销售的锐减，原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高，注重价格，反正便宜，无所谓，比的就是价格，未来，线下购买一定是品牌，一定是品质，一定是服务，网上购买没有体验，出问题找谁，所以未来线下是品牌，是服务，因为店在这里，这就是必须重构品牌，否则那来服务，那来品质，那来利润，那来未来生存的空间。

不重构品牌，就只有做大品牌的搬运工，不重构品牌就只有比价格，比便宜，比欠款了，就成了杂牌的搬运工，现在就是卖品质，卖利润，卖品牌，卖诚信，才是生存之路，长久之路。

那很多人第一个反应就是怎么保证与大品牌竞争，比如雨虹，比如立邦

重构品牌，打造区域品牌，并非是为了和大品牌竞争，而是提升市场的占有率，提升客户的利润，因为没有品牌就卖不上价格，没有品牌就只能比价格，没有最低只有更低。茅台有人喝，五粮液有人卖，国窖1573有人买，最终竞争的，占领的是市场上看得见，看不见成千上百，没有团队，没有投入的品牌的市场空间与份额。

大品牌要求高，压货比较厉害，没有坑位，而且很多小县城库存压货就上百万，渠道也压个上百万。投入比较大。

而更多中小企业没有团队，没有投入，再加上市场大环境，没有资本，没有经验，大多数是不敢做，或者伤不起的，这就是重构品牌的机会。

那么什么是品牌

品牌是资本塑造的，品牌简单点首先就是人卖得多广告多；

杂牌呢？没有团队，没有投入，价格便宜，也到处照猫画虎的铺货；但是没有品牌只能比较价格，没有最低只有更低，前有品牌围剿，后有成百上千的杂牌比价格，而且市场是一系列的市场运作，而非简单的铺货就行，没有投入，拿个嘴去说，铺也难铺，速度也比人家慢，所谓有速度不一定赢，但是没速度一定输。

只有品牌才能卖得上价格，才能卖得上利润，才能有市场份额，才能卖得出去；

那是不是直接选择大品牌，就好做，全球第一品牌，但中国卖不过立邦，立邦中国一线，有的地方卖不过三棵树，嘉宝莉，从这个论据说明了不是品牌大就可以卖，也说明了品牌是区域性的，品牌是资本塑造的，品牌就是人卖多，广告多，只有当地有投入，有团队，你才能形成品牌。

所以不管大牌小牌，不管厂家或是运营商，还是批发商，有运营，有投入，能降低你的风险，经销这样的项目才能挣钱，而且往往还要讲究合适，门店户对才有利于自身发展。

即便是世界五百强，你卖，没有投入，你也不一定能卖，谁懂，谁信，你能说出几个世界500强。你自己投入，也不一定就能做好，风险就很大。风险可以控制，收益只能是说有机会，做到就可以得到，不做怎么可能得到，市场投入风险运营商或厂家承担，风险小，有机会就可以做，就可以得到。

怎么构建区域品牌

1、构建品牌就必须有投入，有团队，有品质，有价格，没有团队，没有品质，没有价格的怎么会有品牌，又那来的竞争；构建品牌三步曲：看得见，买得到，乐得买，这是宝洁品牌三步构建理念。

看得见是不是广告，买得到是不是铺市，前面两步是乐得买得基础。

2、怎么快速建立品牌影响力，就是先打老大，做品牌就是打擂台，无名小卒上台，先干一拳老大，下面的观众就立刻会讨论，谁呀，这是谁，这么牛逼，老大都打了，所以进入市场，换店招，特别的一线品牌的店招，没钱嘛，三千干不干，不干五千，五千不干一万，这家不干那家干，所以这个投入是非常大的，你还要做店招，一家两家三家呢？所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜，马甲年年换，包装一大堆。

那么鑫意佳的优势是什么

一、鑫意佳是全国连锁运营，旗下多品牌运营，还有自己的涂料超市连锁，跨省连锁，上游与我们整合更具备优势，快速占领市场，所以也会更加稳定，没有过河拆桥的风险。

二、我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比单个品牌的办事处成本低，专业人做专业事。

三、

一、我们公司对市场投入比较大，与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。

二、

三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。

四、

五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与高层接触洽谈，反应更快，很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈，大厂家的几层比较多，反而不具备灵活，快速反应，反而利益链更还没有优势。

我们能帮助批发商获得什么？

首先生意的本质是流量也就是获客，而营销就是营势，所谓有速度不一定生，没速度一定死，所以，市场以快起势，以势取胜，势在人为，市在人为，事在人为。

那么鑫意佳能帮助你

一、人员协助铺市，免费赠送，进店配套，快速获客，铺开市场，有费用与没费用，拿钱说与拿嘴说的区别。

二，广告布局，每家配套最高配备万元赠送，以及免费店招，快速布局市场。

三，合理的授信体系支持：批发商未来发展无压力。

四，系统支持：售后无忧系统，市场拜访系统，组织四轮驱动系统，市场管理系统。

五，家装系统支持

六，师傅系统支持

七，促销系统支持

八，装修支持

那么最后我们来看看，为什么一线品牌的批发商能到处铺，敢到处铺，首先是因为所有的风险，广告，实际上厂家已经承担，而批发铺市货还是自己的。

铺市就是钱存在哪里，比较增值，风险最小；

铺货钱还是你的，货还是你的，广告投入，进店费，赠送的，这些才是投入，才是风险；

钱存在银行，跟不上通货膨胀，还要贬值，九几年万元是有钱人，现在你就穷人一个；

存在仓库，货卖不出去，是烂掉；

投入 其他 的也有风险，对比与鑫意佳风险为您承担了，就是一个铺市；这是钱存在市场；

只要他店在哪里，就有销售的机会，就有挣钱的机会，收入的机会，为什么没有要求至少拜访一次，每月转一圈也是收钱，也是维护，也是客情，也是让收的钱越来越多；

每个店也就是几桶，不是几万，所以风险更低，更小，毕竟开个店也要几万，几桶的钱说追不会来可能性比较小；所以基本也没什么风险；

自己市场有客户，也可以自己接工地，也认识师傅，卖不出去的，日期快到在调换一下，随便都能处理；

为什么多大品牌铺市，也是因为厂家投入比较，他也就铺市，所以也没什么风险，也比较容易做，他铺十万百家，厂家再投入二十万三十万，肯定不同，比较上游投入比较大，团队费用，广告费用，广告更换费用，进店费用，促销费用，人员奖励费用等等这些费用才大，一个店不是说换就换，可能需要送两千，送三千，送五千，再免费换；这就是整合，这就是资本，你自己投入十万，可能我们就投入二十万，你自己投入三十万，可能我们就投入六十万了，自己做风险都是自己承担，还不一定能竞争，毕竟十万也很难干得过三十万，三十万肯定也很难干得过九十万，所以人家说未来的竞争是团队的竞争，资本的竞争，组合的竞争，平台与平台的竞争，而不是个人的竞争；

收益：收益呢？：100家按八二法则来说，就有二十家能卖，你一个月能卖十桶吗？二十桶吗？你能卖别人当然也能卖，一家20桶，20家就是400桶，一桶50就是两万，但是风险可以评估，收益只能预估，万一只要十家能卖，那么不好说，那就是1万，但是万一有30家，40家能卖呢？一家卖50桶呢，那就是2000桶，就是10万；而且我们公司还有促销支持，刚开始可能不多，但是只要能不断及时补货，卖十桶就给他20桶，能卖30桶了就给他50桶，能卖80桶了就给他100桶，慢慢培养二三十家起来那是很可观的，生意就两点，一个是风险，一个是收益，风险可以评估，如果没多大风险，上游能承担了大部分风险，那么有收益的机会，就值得尝试。

但是呢很多人对于品牌，价格，产品认知都是比较模糊的，总是认为低价，利润就高，低价就有竞争力，所在这再次说明一下：

低价并不意味这竞争力强，更不意味着利润高，低价的风险是最大的，意味着没有真正的服务，意味着大部分风险自己承担，意味着谈好的条件最终落实困难。

价格的组成是由品牌，质量，市场竞争策略，运营模式，促销，各渠道空间利润，服务，售后等因数。并不意味价格低就能做好，就有竞争力，比价格，没有最低，只有更低：产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销，进店费，店招更换费用，店招广告费用，促销费用，团队费用等等：产品最终有没有利润取决于运营的模式，传统的竞争方式，最后是利润越来越低，而我们的模式保证了批发商的竞争与利润，例如：促销费用也是公司出，批发商的利润不变，保证了批发商的利润空间，也承担了批发商的风险，更能对批发商未来有更大的发展空间，而是并不是传统的经销模式，做了最后矛盾重重为他人做嫁衣，而我们始终的原则是有钱大家一起挣，未来也不是品牌与品牌的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争，是组合竞争，专业化团队的竞争。

任何一个市场，坑位都是有限的，任何一个行业，好的品牌都是数得过来的，策略也不同，

先做先选择合适的产品，产品也是有限。

加盟我们，我们将带你快速裂变客户，建立通路，打造区域品牌，同时我们还会提供完善云培训系统：市场拜访系统培训，售后系统培训，组织系统培训，市场管理提升系统。更多关注订阅号&鑫社群。

本文编辑：涂参谋

编辑2020年10月15日13:19:19

1，在新建小区，楼盘等醒目的位置打广告。

2，最好重新审视自己代理的油漆品牌。现在木器漆用华润，乳胶漆用多乐士的比较多。

3，加强店面门脸设计，要醒目有亲切感门脸要大。

4，招收漂亮的小店员，能说会到，说话清楚的。

5，多联系装修公司，特别要和装修公司的设计师，材料员搞好关系。

6，生意贵在诚实守信。

7，别把自己定位太高，来的都是客买不买东西先让座倒茶后谈生意。

8，联系工程最赚钱。可以直接找甲方参与投标等

9，多跑腿多看多问商机遍地是。

10，和油漆生意有关的普遍开花，不能一棵树吊死。增加经营品种和不同价位的油漆，分出高中低或油漆涂刷工具什么都行看你自己怎么做。

太多了，祝你成功！

你好！很荣幸再次回答你的问题。。。 业务员从广义来讲是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。 业务员概念业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！ 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口。业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。 业务员必备素质业务员必须具备以下素质：一、胆大、认真这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢？１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

朋友圈怎么打造才能吸引人

朋友圈怎么打造才能吸引人，微信的快速发展,很多人在朋友圈里分享着自己的故事,事情,但很多人都希望得到别人的关注,但不会打造自己的朋友圈，那你知道朋友圈怎么打造才能吸引人吗。

朋友圈怎么打造才能吸引人1

刷屏。这是重要的一点，有的人喜欢一天的时间里发多条动态，不管是什么内容，都容易让人产生厌恶，试想一下你打开朋友圈一眼望去都是同一个人发的动态会是什么感想。所以，发微信朋友圈不要刷屏。

原创。不要一味的搬运，转发一些别人的东西，你看到的同时相信很多人也看过了，在转发也就不会吸引人注意了。多一些原创，即使文笔或者拍摄技术不好，原创的东西都是能够吸引到别人的，毕竟这是独一无二的。

时间。不要一天没事做就发朋友圈，这样让人产生视觉疲劳的。要懂得把握时间，恰当的时间恰当的内容远比不定时的发朋友圈更能够吸引到别人的注意。让人更愿意期待看到你的动态。

内容。内容要有创意，不要就知道发自拍，你长什么样熟悉的人都知道，所以没必要每天发经过处理后的自拍。偶尔发个就可以了。很多人喜欢在吃饭前拍一下，这个也真没必要，谁家不吃个饭呢。偶尔拍个有趣的照片远比这些好。

创意。想让自己的朋友圈变得丰富多彩，能够让更多的人关注，那就要有创意。不管是什么内容，都要提前构思一下，想办法让其变得有趣，可以体现幽默、正能量、个性等。经过构思发的朋友圈一定会更加有意思的。

真实。相信很多人关注我们都是希望看到我们真实的生活，微信朋友圈一般都是相互认识的人，所以真实点吧，动态贴近自己的生活，展现真实的自己。不要过于的装，这样真的没人喜欢的。展现真实的自我也是一种美。

朋友圈怎么打造才能吸引人2

1、打造你的朋友圈。

千万别单独露脸，尤其是大头自拍照，除非你长的像吴彦祖。 什么时候露脸？可以用合照形式，但合照的其他人，必须比你丑。 那些朋友圈全是转发链接、转发“为了家人的幸福我转了”的文字，我只能说，你不被拉黑可以来找我。 朋友圈更新频率，一天最多两次，不然会被屏蔽。 发什么好？ 你在餐厅吃饭，拍葡萄酒杯，配字：thatsmylife。 你下班了，拍夕阳，配字：此刻的心情，像你的笑脸。 坐在的士上堵车了，拍马路，配字：本想一路狂奔，却不想，摔了一跤。 看出什么没有？

1、配字只说你想说的7成；

2、意有所指，但不点破；

3、展示你的生活健康而丰富，富有幽默感；

4、最好配照片，只发文字真的没人想看。 我举个例子。 之前我喜欢个男生，加了微信没聊过。我策划了一个朋友圈。 po了一堆吃的，配字：这个点还没吃饭，你说我是吃这个还是吃这个呢。 他回我：在哪？请你吃饭。 感受一下。

2、点赞和评论？

妹子每条朋友圈都点赞的人啊，黑名单在等你。能不能有点个性？ 偶尔重要的朋友圈，评论一下，赞偶尔点一下。 如，我发了个健身照片，你评论，这么巧，我也刚健身完。 然后马上跟进一个微信（任何朋友圈评论一定要跟进微信啊、，健身完累吗？

3、你的头像。

头像也很重要。头像必须是你本人，但不露脸。 那些什么漫画卡通风景网络图片的头像兄，你不可能不被拉黑。 很简单，对着全身镜子，从脖子开始拍照，展示你的搭配功力。如果没有搭配的人，还有个办法，拍背影，也可逆光，看不清你搭配。但，你迟早要改变搭配的，自己看着办吧

4、聊天频率。

无论聊什么，聊天频率要掌握好。 回女生的微信，千，万，不，要，次，次，秒，回。 一般秒回和5分钟左右回一条交叉进行，回的时候，要先说抱歉刚才在忙，显得你很有事情做。 回复的内容必须超过3句，直接回个表情和哦、呵呵的，再见好吗。 还有一招，早安连续说5天，第6天不说，她一般会主动和你说早安的

5、聊天内容。

如果想打探妹子的个人信息，必须先自我介绍。 如，我住在福田，你呢。而不是，你住哪？我在银行工作，你呢。而不是，你做什么工作。（我曾被一个男的连提十个问题，直接拉黑、 因为，你是一个懂礼貌的优质男人呀。 内容不要整天吃饭了吗喝水了吗忙完了吗。 直接发一个食物图片，说，我正在吃这个，你吃了吗？她说，没你吃的好哦，羡慕。你马上回，下次带你来吃。 （啊啊啊，满分啊、 多聊点生活趣味方面的，比如看什么书，有什么好吃好玩的推荐，还有朋友的趣事。 总之，想要妹子回复你，一定要从她的角度出发，看她喜欢什么看中什么，不然她干嘛回你？

6、最多聊两周，约见面。

多聊点生活趣味方面的，比如看什么书，有什么好吃好玩的推荐，还有朋友的趣事。 总之，想要妹子回复你，一定要从她的'角度出发，看她喜欢什么看中什么，不然她干嘛回你？

别以为靠聊天就能搞定一个女生。你觉得你们聊的很好了，赶快约见面。 超过两周，妹子就快把你拉黑了。

如何判定聊的很好？ 一天到晚在聊肯定没问题。如果你不确定，可以问，和你聊天真的很开心。她回，我也是。 bingo。 约见面也是相当有技巧。

电影上映了，你拍给她，想看吗？ 她说想，截图给她看时间表，你什么时间方便？我去接你。（去接你太太太重要了、 千万不要问，今晚有时间吗，先表达你要做的事情，告诉她你已经准备好一切，只等她出现。 至于见面后如何聊天，把握一个核心：千万不要冷场。

同时，穿插的你的赞美。 你比我想象中漂亮多了。你比照片漂亮多了。 保持绅士风度，开车门、拉凳子等等。 希望你们能get到一点点，让自己更好。 有些直男癌问我，为什么我们要这么努力？ 亲，比你努力的人太多了啊，你怎么好意思自暴自弃？ 还有女孩问我，如果全世界的男人都这样懂技巧，我们怎么分辨真心？ 亲，他肯为你花心思，你就好好享受吧，想太多你会太累的。 我想问，如果指望聚聚碰到聊天高手怎么办？

朋友圈怎么打造才能吸引人3

一、针对性的去发圈：

第一条比如早上针对微商的我们可以发些正能量的，平时看到朋友圈有写的好的都可以收藏起来，或者你逛微博或者看书的一些感悟也可以记录下来，再配上自己的自拍照或者配上带产品的照片，我们每天都有新加入的好友，每天发一张自拍站可以让大家更好的认识和深层的去了解你。学会自己写原创，别人的东西不是你的，只要你认真用心去发每一条朋友圈，你的好友能够感受的到，还可以@一些人来看你的朋友圈。

第二条针对生意圈的朋友我们发些什么呢？看看他们在意什么，他们想要看到什么？像政治经济国家大事。可以发发今天的银行的，房产的，国家新闻的链接。比如最近很火的南海问题，我看到朋友圈的段子和内容简直比任何地方都精彩，不妨用这些事件去发表你的看法和态度，让好友觉得你是一个有内涵有正能量的人，而且早上不一定只是发一条对不对，热点事件有时候比这些更容易吸引别人。有人会问，信息从哪里来？你不妨多关注一些公众号，比如汇微课，好的东西可以分享朋友圈，也可以充实自己的知识面。这样可以打造丰富多彩的朋友圈。

第三条：针对上班族的，有些开车，或者坐公交地铁的，那么这时候我们不要发视频这些费流量的，那喜欢看什么呢？像笑话，励志小故事，这些不费多少流量。切忌早上不要发硬性广告。我们在发圈软文是最最重要的，像链接，流水这些的软文要特别醒目的标题。配图。我们知道我们发广告，反馈流水这些是很少人互动的，那么醒目的标题别人是不是会点进来看，好奇害死猫，像我们发一个链接，我们写上千万不要看，看了晚上会睡不着觉，那这样别人是不是觉得不看会后悔的呢？要不进去看看？用软文吸引看客。

第四条：晒团队，晒代理的成长过程升级补货，如果我们在朋友圈说自己几个月挣了多少，买的什么车开了公司，那别人会觉得我们在自夸，嘚瑟，是不是？所以我们要通过第三方来宣传自己，我们在卖产品的时候为什么要发反馈呢？通过客户的嘴巴把产品效果体现出来，通过第三方来把公司和产品捧起来。那在晒代理的时候也是一样，说多长时间买车买房，那你是她老大是不是间接的更牛呢？所以现在微商已经不是单打独斗了，我们要把自己的团队打理好，让大家借力。会互相配合，把伙伴们炒起来，在团队里晒我们的伙伴。互相借力，晒团队有多少人，多少成就。

第五条：朋友圈一定要晒生活，其实产品之类的图都会觉得冷冰冰的，那什么是吸引人的，就是要有人，你可以晒你去哪玩，晒你的老公帮你发货，晒你的可爱的孩子，你的生活是丰富多彩的，你有一颗积极向上的心，你对生活的热情，绝对会感染你朋友圈的人，大家都知道哪种人的人缘最好，当然是那些能侃侃而谈，把自己的生活打理的精彩纷呈、热情、阳光、开朗的人。

第六条：自述自己的微商路程，刚开始自己是什么样的，刚做微商是怎么样的，家人的反对，朋友的屏蔽，到走到今天收获了什么这样的一个自身过程，发自内心自述的在朋友圈晒。

第七条：晒反馈，图文并茂，图片配上文字对话，图片一定是要带产品的照片，很多人对微信上卖东西还是存在质疑的，所以我们发的每条朋友一定要慎重仔细检查容不得失误。还有就是反馈图片一定要是清楚的，模糊的不要发圈，不但不能加分还会造成减分。大家在发圈的时候图片一定要精挑细选的，文字一定要字字引人注目的，能发视频的不要发图片，能发图片的不要单独的文字，要在下面学会自己给自己评论，感觉给人非常的忙碌，很多人咨询。反馈主要分为以下几种：招代理反馈，代理补货反馈，代理给你的情感反馈，给代理培训反馈，零售客户反馈。

二，如何把试吃意向的客户转为代理？

其实试吃的客户很容易转化为代理的，因为他已经跨出了最重要的一步，那就是信任，只要你的产品没问题，有效果，自然而然就会成为你的代理。当然这里不可缺少的一个步骤那就是售后跟踪。

首先你需要了解客户的体质，滑肠还是燥肠，是体寒还是体热，然后告诉他们该怎么服用，并且在电脑上或者笔记本上建立客户档案，这个是非常重要的，并且能够清楚的知道客户的信息以及节约你的宝贵时间，资料整理是一个非常耗时间的工程，所以每一个客户你都要及时记录下来，否则后期想要一起整理，就是一个累字。

客户吃了产品之后的两三天我们就可以在微信上或者电话进行回访，问一些基本的问题：吃的怎么样，有什么感受，做个详细的记录，让她拍个照片，说我们是为了对你负责人，不是说把产品卖给你就完事了。要体现你的有心，服务很周到，这里先不要立马说做代理的事情，让客户自己说出来。而且就算不做代理，她肯定也会给我们介绍客户的，我们再把这些截图发圈，又会是非常好的反馈素材。我们微商就是简单的事情重复做，重复的事情连续做你就是专家，只要你坚持。

三、做微商坚持的重要性

我们在刚开始微商时也是一样的充满的激情，充满的动力每天都信心满满的，当我们加入一个星期，10天或者是第一次爆发后的一个瓶颈期，在这个时候我们是非常着急的对不对？我们看到其他小伙伴每天都信心满满的，出单的出单，招代理的招代理，只是你自己像霜打的茄子一样，没有方向没有方法，这种情况大部分自己都有遇到过。

那么今天我们有了自己的团队和业绩，完全都是因为自己的坚持才有的结果，所以说坚持是非常重要的。在我们团队和代理如果出现这种情况，各位老大应该像家长一样去像父母一样去带领他鼓励他，如果在这个时候缺少了你的关心你的鼓励和带领，最终只有一个结果，他们选择放弃了是不是你之前的努力都白费了。所以我们做微商也是一样，什么事情需要你去坚持，不要说你走到99步就差一步你放弃了，如果你不懂得坚持，不把这个瓶颈期走过去，那最终及将会成为一个笑话白忙活一场，那你身边不看好你的，不看好微商的家人们也好我们只能成为他们眼中的一个笑话。所以说我们不要轻言放弃，一起努力一起走过去自我激励自我调整，找对方法方向正确的去坚持。

今天的微商成就了很多很多人，也让很多白手起家的人实现了自己的梦想，但是今天的微商也不是你随随便便复制粘贴老大就能成功的，是需要我们细心用心，听话照做的简单的事情重复反复去做，激情的状态持续保持的进行。我们要当发动机，让身边的人都能成为灯泡，每一个人都能照亮身边的一片天地去照亮身边的每一个人，要做强有力的发动机，在这个基础上大家不要做思想的巨人做行动的矮人，只听只说不去做那就是白费。因为只有你用了，你做了才知道是否适合自己。

想要生活的漂亮，需要付出极大忍耐和坚持，去坚持那一个“可能”理由。人生，就是一场自己与自己的较量：让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰。告诉自己，努力付出，奇迹就会出现。

要看做什么品牌，在什么地方，再来确定费用，一般的两三万左右。油漆品牌太多，竞争也大，客户选择多了，相对而言利润空间就缩小了许多，还是去找一些特色竞争压力小的项目来做生意比较好，现在有一种绘墙画，这个产品是国内独家首创的新项目，可以在百度搜出来的，做那个感觉挺好的，绘那个墙画很简单，一般在网上看下视频就会了，还有就是新出的东西，市场空白是很大的，不愁没有市场做，最重要的是做出来的画是非常平整光滑的，非常好看，一般家庭都能接受，是一种流行的趋势，市场前景是很好的。