怎么约量尺

如何避免出现“填了不量”的问题？需要做好量尺包装：

①话术包装：

姐，要不这样，我们为了答谢新老客户的支持，每个月有三个免费量尺的名额，虽然是免费的，但是效果跟外面收费的一样，这张是我们的上门量尺申请表，我帮您填下，到时交给我们店长，给您安排最专业的设计师上门和您沟通方案。

②道具包装：

上门量尺申请表/预约量尺申请表，不能写免费量尺申请表，说可以说，但是不能这么写，否则会让客户感觉廉价。

如何避免出现“量了不在”的问题？做好沟通、要求及说明客户在现场的重要性。

导购一信一电话术：

一条短信：

尊敬的廖先生，您好！您已成功申请**提供的上门量尺家居设计服务！非常感谢您的信任。首席设计师XX 137*******将会在24小时内与您联系。如需帮助请联系家居顾问XX136*********。谢谢！

一个电话（特意安排+包装+要求客户在场）：

廖先生，您好。不好意思打扰您了。非常感谢您选择***的上门量尺设计服务。根据我们店长和设计主管的研究和安排，我们特意为您推荐并预约了设计师陈老师在今天下午14:00到您家里量尺。

我们陈老师是设计专业科班出生的，特别擅长设计现代风格，做事非常细心，所以得麻烦您亲自跑一趟，因为有很多细节陈老师需要跟您现场沟通。

设计师一信一电话术：

①形象准备：

所谓“人靠衣装马靠鞍”，一个人的穿着能够体现出一个人的品位和内涵，客户是不会通过你不专业的外表去相信你的专业。

②道具准备：

量尺本、预约量尺申请表、平板电脑、电子测距仪、卷尺、铅笔、红笔和黑笔、名片、画册或活动资料。

量尺现场成功的关键点就在于沟通，考虑到很多设计师的沟通能力普遍较弱，我建议导购和设计师要两两搭配一起上门，明确好分工，互相配合，比如说导购就负责赞美、沟通，设计师就专门量尺画图。

关于量尺现场沟通，我做了大概的流程及话术给到大家参考：

（1）自我介绍和包装：

张姐，您好！我是德国菲玛首席设计师陈老师，您叫我小陈就好了，我在***做设计师已经做了三年了，成功为500多位客户设计了全屋方案，希望这一次同样能够让您满意

2）进门就赞美：

空间、光线、装修、房型、楼层、环境

（3）拉家常：

房价、汽车、时尚、工作、孩子

（4）量房现场十八问

（5）给专业建议：

天墙地饰色

家居风水

建材选择

在量尺现场结束后不要草草收场，虎头蛇尾，两尺结束后同样需要包装和清晰的流程。量尺现场的沟通和结束后的包装直接关系到客户的二次进店率（即客户二次进店看方案的几率）或确图率（即客户确认方案和效果图的几率），导致量了不来（客户让你量尺后但是不来店面看方案）的问题。

要做全屋定制首先要选择好全屋定制的品牌，一般是业主自己到市场上或者网络渠道进行挑选，选好品牌之后就要联系品牌进行预约量尺。预约之后，一般在3天内品牌会派相关人员上门进行量尺工作，确定家具尺寸以及摆放位置，由业主与设计师测量时进行需求的大致沟通，确立需求。

二、材料选择

全屋家具定制的材料选择是非常关键的环节，业主如果在材料上有比较高的要求，例如：材料的质量、环保性能等，可以与设计师进行沟通详谈解疑，设计师都会给到意见建议，除了材料就是五金配件的选择，设计师也会给出建议，最终由业主自行选择。

三、方案设计

待尺寸、风格、材料这些确定后，设计师会结合业主的意见设计好家具图纸，并互相进行沟通，直到业主满意而确立好最终的制作方案。

四、产品制作

材料和图纸确认后，将会交由品牌工厂正式生产，运用一套专业的家具定制设备，高效率快速生产板材，这个过程大概需要25-45天左右的时间，主要看家具的数量及个人的需求而定，客户可以随时打电话询问制作进程。

五、供货上门

在品牌厂家将全屋家具定制做好之后，会与业主电话联系，确立好时间，工作人员会按时送货上门，并且将全屋家具都安装好。

      量尺很柔软，可卷起携带，形状似一根腰带，顶端为使用方便，粘附着金属薄片，一般在量身围或裁衣服时使用。量尺还可以用来量自身的尺寸，包括肩宽、三围、腿围、身长等等。量腰围时可通过以下方法：身体直立，两臂自然下垂，不要收腹，呼吸保持平稳，量尺水平放在髋骨上、肋骨下最窄的部位。

      1、低腰：肚脐下2英寸的位置沿量腰围。

      2、中低腰：肚脐下1英寸位置沿量腰度即为中低腰腰围。

      3、中腰：齐肚脐位置沿量腰度即为中腰腰围。

      4、高腰：肚脐上1英寸(即人体腰围最细处)沿量腰度即为高腰腰围。