全屋定制的导购需要做什么
大家都知道买一个凳子，买一个柜子，买一个床都是很快就能够决定的。但是，如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了，全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是需要有自己的个性的。
作为全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分，这样才能够找到自己的销售最佳方式。
其实，做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子，而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的，首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个，然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人，每一个人都有什么样的特点，那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。
其次，给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限，但是却要有更多的储物空间。那么这个时候，就应该对客户的想法进行一个归纳，然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的，而是要给客户内心所想要的，要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。
1，进入店面先背报价，体现自己价值
在橱柜家具行业刚进入店面工作，肯定会有很多地方不懂。工艺啊，橱柜家具种类，设计规划类型。这些需要一段时间学习。但价格方面，这个不需要学习，抱着公司报价表就是背就可以了，
2、多观察，竖起耳朵旁听
做销售工作，由于前期经验匮乏，即是说有人带，但也会发生很多知识点听不懂的情况，比如老销售跟客户讲解砸烟道，改煤气表以及说地面铺瓷砖，波打线，石膏吊顶这一类装修问题，新人很难理解。
并且老销售谈单时候不喜欢新人站边上听，那新人就要多竖起耳朵，准备个小本，坐在斜对过，面朝门店门口，看似等待客户，实际用小本子记录聊天的重点，然后等晚上回家进行往上查找，看看什么是改煤气表。什么是厨房烟道。
3、多留心生活，关注生活中的弊端
在生活中觉得哪里需要改变，客户的生活中就哪里需要改变，都是一样的普通人，弯腰洗菜累的慌，那客户也同样道理。那就拿起卷尺量量自己家的橱柜多高，在量量自己的身高，然后判断是否橱柜给客户推荐时也可以拿自己家举例，告知客户在装修中洗菜盆高度一定要高一些。
4、多看书，多去安装现场，多交流
网络的社会给了更丰富的学习平台，但大量的信息充斥在网络上，无法判断谁真谁假，该信谁的。那么书籍就是最好的伙伴，任何一个出版书籍，都会经过多方部门校正，和知识点的整理梳理。多阅读一些相关装修或者销售书籍，哪怕说一本书获得一句话的知识，都算相当大的收获。
扩展资料：
全屋定制家具销售注意事项
做全屋定制家具销售前期都会经历店面的培训，或者跟老销售学习销售技巧，包括板材的知识，五金件的价格，以及各类衣柜，电视柜，阳台柜，门厅鞋柜等相关尺寸学习。
这一切的准备和努力学习都为了最后的签单，可是聊的好好的客户总是是一次次跑别人家下订单。因此销售人员必须在店里把客户留下。引导客户，让客户同意公司下一步服务，这样这个客户就彻底成为公司预定客户了，可以后续多方向跟踪服务。
全屋定制指的是根据消费者的设计需求，并定制一个让其满意的方案，然后再对全屋进行装修，全屋定制目前主要包含有：卧室家具、厨房家具、玄关家具、客厅家具、餐厅家具以及书房家具等。在全屋定制装修之前，一定要先做好预算，列出定制家具的预期费用，再落实到每项定制家具的费用，这样才能有效的节约成本。
全屋定制需要注意什么？
1、 制作材料的选择
对于全屋定制来说，首当其冲就是要注意制作材料的选择，因为它不仅直接关系这以后使用的舒适度，同时对于居家环境的绿色健康环保来说更为重要，因此大家要格外重视这一点；
2、注意全屋整体设计
做好房屋合理布局，量好自己房屋的尺寸和格局，做好空间布局大部分选择全屋定制是一次选完，想到什么做什么，没有整体考虑，日后就会出现空间利用率小等问题。
3、注意付款方式
由于全屋定制的特殊性，一般是不退换的，所以在交付定金前一定要考察清楚，特别是对计价方式，全屋定制一般是按平米收费，所有的五金也是另外计费的。
所以最好等产品图纸和价格清单都出来后，确认清楚再交付定金。图纸和清单都应该作为合同的附件，板材和五金等配件，应该一一注明品牌和型号。
全屋定制销售技巧和话术如下：
1、预设问题
我们所有的销售的提问，都应该有一个脚本，我们的销售流程是应该是在脑海中设计过的，经过设计的销售流程能够让我们在面对客户的时候从容不乱，应付自如。我们经过预设的问题能够让我们的谈话时逻辑更加清晰，更加有效。
2、利他为主
无论我们做什么销售，最高的境界就是真诚，站在客户的角度考虑问题，让客户对销售人员产生认可，因为多数的客户并不喜欢只想把产品或者服务销售给它们的销售。
3、引导客户
我们可以在风水布局设计方面进行引导，也可以在与同行质量价格方面对比进行引导，而每一种引导都是带有强烈的目的性，引导客户说出真实的诉求，然后对症下药。
与客户沟通技巧
沟通时要从“销售讲明白”转化到“客户听明白”，不能一直讲“我们多牛”，不可以让客户产生“逆反心理”，要让客户感受到“价值”，要让客户觉得“舒心”、“放心”、“安心”，也要带动客户，不能一直讲，要让客户有“行为”。
要客户从“理性思考”转化为“感性思考”，顺其心意驳其意。保持与客户认知一致，呈现价值，疑问解答，成交方法，用客户语言去成交客户，在谈判的过程中不要用我的方案和我们的方案，要和客户共创方案，从而得到双赢的结果！
全屋定制包括如下：
全屋定制主要包括家居家具，即玄关家具、卧室家具、餐厅家具、客厅家具、卫生间家具、功能房家具等的定制。涉及到鞋柜、电视柜、餐桌椅、衣柜、酒柜以及台盆等家具，可以说是涵盖了室内所有家居家具范畴，一站式的定制服务，非常省心。
全屋定制的家居基本上是一次将所有家居家具都定制并安装好，因此在前期一定要将自己的需求与设计师或厂家明确，包括全屋定制的风格、内部储存需求等，最好事先做好价格预算，避免被销售忽悠。
家具指的是
家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。
由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有材料和外观形式方面的因素。家具多指衣橱、桌子、床、沙发等大件物品。家具也跟随时代的脚步不断发展创新，到如今门类繁多，用料各异，品种齐全，用途不一。是建立工作生活空间的重要基础。
现在去装修建材是市场逛一圈，分分钟就被“洗脑”打柜子一定要选择全屋定制，那作为外行的消费者来说，是否真正了解到了全屋定制是什么意思。今天小编就抛弃那些官方的，跟大家说说消费者选择全屋定制究竟是定制了些什么。
一、定制环保，彰显绿色健康的生活理念
“绿色、健康、环保”已成为当今家居生活的主题。与传统家具不同，定制家具大多对板材做了四面封边处理，极大减少甲醛含量且市场一线定制家具品牌所使用的材料都是值得信赖的健康板材。
佰丽爱家严格执行安全环保标准，坚守技术领先及诚信服务之道，一直以创新引领人类健康生活为使命。使用进口F4星板材，给消费者创造一个真正无忧安“醛”的家居环境。
二、定制功能，满足全方位消费者需求
传统卖场家具的状态常常是——买来跟使用后的可变性几乎为零。全屋定制，把一些"鸡肋"的空间高效利用起来。根据家庭不同人群生活习惯，合理布局衣柜空间，优化功能区(如悬挂区、叠放区、存储区等等)，方便用户使用、体验便捷生活。
佰丽爱家全屋定制，通过可移动、拆装、增减、组合功能，设计出相应的活动空间。比如老年人行动不便且喜静，在老人房的设计中着重对安全性、门窗隔音效果和灯光柔和性等方面进行人性化设计儿童活泼好动，思想活跃，设计出创意十足且极具安全性的的儿童房厨房易脏，设计出具有强大隐藏收纳和分类储存的空间卧室衣物易杂，设计出伸缩式衣架、多设计隔层等特定功能的衣柜组合。
三、定制个性，打造独一无二的家
很多传统的家具在展厅里时格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，要么尺寸不符,要么款式风格不符。家居量身定做需求激增，进而促进了定制家居行业的崛起与壮大。定制家居从每个消费者需求出发，在设计师的帮助下，让顾客设计出体现自己个性品味的的。
佰丽爱家根据不同顾客不同的房型面积和不同的样式颜色材质要求作出符合消费者喜好的家居设计。在设计方面，专业的设计师配合卓越的设计软件，对厨房、客餐厅、卫生间、阳台等全部家庭空间给出千余套设计方案，为你打造独一无二的家居环境，让家、让生活无限接近自己想要的样子。
总结一下，全屋定制就是为消费者定制了家居的环保、产品的功能性以及家居的个性化，当你选择了定制，就要充分发挥定制的优势，将自己的家打造成环保安全、突出业主个性化兼备超强功能性的家居生活，这才不浪费了定制的价值。
