销售衣柜属于什么行业

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家具制造业作为制造业下的子行业，整体特点表现为上市公司家数少、总市值小，但“麻雀虽小、五脏俱全”，家具制造业具有完整的产业链和成熟的销售模式。本文重点介绍家具行业的发展现状和行业特点，并从中总结出完善对该行业监管的几点建议。

一、家具行业的发展现状

家具制造业是指用木材、金属、塑料等材料制作的，具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能，可用于住宅、旅馆、办公室、学校等任何场所的各种产品的制造及相关活动的行业。根据制造材料的不同，家具制造业分为木质家具制造、竹藤家具制造、金属家具制造、塑料家具制造以及其他家具制造；而按照标准化程度，家具制造业可以分为成品家具制造、手工打制家具制造和定制家具制造三种。

（一）全球家具制造行业发展现状

20世纪90年代以来，全球经济复苏，世界各国建筑业的发展以及人们生活的改善，令各国家具需求快速增长。家具制造业已从传统手工业发展成为一个以机械化生产为主、门类齐全、基本能满足经济建设和人民生活需要的重要产业。

1.全球家具消费情况。家具是人类生活不可缺少的日常生活用品，随着人民生活水平的提高，人们对家具的需求越来越强烈。在消费地区方面，根据近年统计数据，世界主要大国年人均家居消费额分别为：德国317美元、美国240美元、日本225美元、中国80美元，中国年人均家具消费水平是美国的1/3，德国的1/4。在消费类型方面，各国家具消费分两类：一类是家庭用家具，另一类是机关团体家具，比例各为50%左右。

2.全球家具生产情况。据统计，2011年世界家具总产值为6160亿美元，按产值排名依次为中国、美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大、英国等。高收入国家家具的总产值占到全球产值的58%，中低收入国家家具总产值占42%。

全球家具产值分布情况

全球家具产值分布情况

3.全球家具贸易情况。近几年，世界家具年度贸易总额约为1100亿美元。家具主要进口国为美国、德国、法国和英国。美国在2000-2007年间进口量由150亿美元增长到260亿美元。此后，受美国金融危机的影响，家具进口由2007年的260亿美元下降到2008年的240亿美元。直到2010年，美国的家具进口量才有所恢复。家具出口量最大的国家分别是中国、意大利、德国和波兰。中国家具出口量在2000年-2008年间由35.65亿美元增加到276.15亿美元，此后，受金融危机的影响，2009年下降到259.58亿美元。直到2010年，出口才有所恢复，达337.24亿美元，2011年为388亿美元。

（二）我国家具制造行业发展现状

改革开放以来，随着中国居民可支配收入增加、城市化进程加快，我国家具行业快速发展。目前中国家具的产值已经占据全球家具产值的25%，成为第一家具制造国和消费国。

1.我国家具制造业总体现状

（1）产业规模在消费品行业中较大。我国家具行业规模和产值一直稳定增长，2013年，家具行业规模以上企业4716个，累计完成主营业务收入6,462.75 亿元，比2012年同比增长14.30%。目前家具制造业已成为继住房、汽车、食品之后的第四大消费品行业。2005-2012年，我国家具行业工业生产总值、规模以上企业工业生产总值及其增长情况如下图所示：

区域分布较为集中

（2）区域分布较为集中。我国规模较大家具企业主要集中在广东、浙江、福建、四川、山东等地。已经形成以珠三角、长三角、环渤海、西部和东北为主的五大家具制造业产区，这五大区域占我国家具行业总产值的份额分别为：50%、15%、10%、10%和5%。

出口格局呈现新变化

（3）出口格局呈现新变化。受全球经济复苏乏力影响，2013年我国家具行业出口格局有所变化，新兴市场成为亮点。2013年，我国对美国、欧盟、日本三大传统市场累计出口277.52亿美元，同比增长2.02%，占出口总额的52.26%，份额比上年减少2.2%。对新兴市场出口整体增速较快，其中对自贸区和金砖国家出口额117.67亿美元，同比增长27.17%，对新增出口值贡献率达到79.86%，拉动全行业出口增长5.03%。2013年家具行业主要商品出口主要国际市场情况如下表所示：

）行业集中度低，中小企业偏多。

（4）行业集中度低，中小企业偏多。尽管行业规模增长较快，我国家具行业目前仍存在着一些问题，比如规模以上企业占比不高，中小企业偏多，行业缺乏领导品牌。

2.我国家具制造业上市公司发展现状

根据中国证监会对上市公司行业的分类，A股市场上共有7家家具制造业公司。家具制造业上市公司数量少，也反映了家具行业虽然市场巨大，但是行业集中度低、优质企业较少、中小企业多的特点。7家上市公司中，其中好莱客和索菲亚主要从事定制衣柜的制造，喜临门主营床垫产品，永艺股份主要产品为办公座椅和按摩椅。而一些从事木制品加工的上游企业，例如升达林业，早期主要从事木制品加工，尝试柜体制品的开发与销售。

家具行业特点、经营模式

二、家具行业特点、经营模式

（一）行业特点

如下图所示，家具制造作为“中游”行业，其上游主要为木材、金属、塑料等制造行业，下游为商业或消费者，这也决定了家具行业的一些行业特点：

与房地产行业的关联性

1.与房地产行业的关联性。家具制造业与房地产行业具备一定的相关性，房地产市场调控会对家具制造业产生影响。原因有二：一是从家具消费的原因来看，房产销售对家具消费的转化较高。数据显示，装修或乔迁原因导致家具消费超过65%，破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%，对于材质更换的需求仅为4.1%。二是作为购房需求主力的年轻人其家具消费占比较高。从家居消费年龄特征看，家居消费群体年龄结构趋于年轻化。根据搜房家居研究中心调查数据，25-30岁消费者占调查总数40%，30-35岁消费者占26%，35-40岁消费者占13%，其余占比相对较小。

2.原材料成本占业务成本份额较大。家具行业属于原料密集型产业，直接材料对主营业务成本的影响较大。生产家具所需的主要原材料为纤维板、禾香板、铝型材、百叶板、五金配件等。例如，好莱客在其招股说明书中披露，2011-2013年及2014年1-9月，直接材料占主营业务成本的比例较高，分别达82.07%、78.70%、80.29%及80.69%，因此，直接材料对主营业务成本的影响较大。以喜临门为例，原料、辅料及包装物的成本是影响主营业务成本的主要因素，2009-2011年原辅料及包装物成本占主业成本的86.33%、82.93%和80.26%。因此，直接材料的价格变动会对行业的盈利能力产生较大影响。

3.生产经营季节性特点较为明显。受商品房购置、改善性装修需求等因素影响，家具行业生产经营会存在一定的季节性，特别是大件家具的销售收入和现金流量呈现一定的季节性波动特征，行业产品销售旺季一般在下半年。以好莱客为例，2012-2014年，下半年主营业务收入占全年主营业务收入总额的比例分别为61.78%、68.40%和60.34%。床垫等小件家具，节假日为其销售旺季。

（二）行业经营模式

总体而言，国内家具行业主要有自主品牌和OEM两种经营模式。

1.自主品牌经营模式。自主品牌经营模式通常包括设计研发、采购、生产加工、批发零售几个环节。销售是家具企业经营的重心，直接关系到家具企业的盈利能力和品牌效应；而销售能力的强弱主要取决于销售模式的优化和销售渠道的构建。具体销售模式有两种：一是直营连锁模式，生产商直接投资开设零售网点，并对零售网点的经营活动实施统一管理；二是特许经营模式，生产商将自己所拥有的品牌、商标等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，并可适时给予加盟商人员培训、经营管理等方面的帮助。

销售渠道包括家具卖场、个体店、百货商场、超市、展会以及互联网等，其中大型家具卖场由于其专业性、多样性及一站式服务的热点，正在成为家具企业最重要的零售渠道。

OEM模式

2.OEM模式。OEM模式即我们通常所称的“代工生产”。目前，国际家居品牌商凭借遍布世界的销售渠道和品牌优势占据着高端的主流家具市场，以OEM模式进入国际家居品牌商的供应链体系，成为国内家具厂商发展国际路线的一条有效途径。流程上，对供应商的资质审定一般需要1-2年左右，之后再通过一段时间的小批量供货测试后才能正式成为其供应商。家具制造商一旦通过供应商资质的最终审定，将被纳入到国际知名家具品牌商的全球供应链，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。OEM模式的典型代表为喜临门、宜华木业等，其中喜临门2009年至2011年OEM模式实现的收入占公司主营业务收入比例平均达到43.76%。

（三）产业政策及监管法规

家具制造业属于完全竞争行业。其主管部门为国家工业和信息化部，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。国家工业和信息化部、国家质量监督检验检疫总局负责家具制造业的宏观调控。

三、相关监管思考

（一）以分行业信息披露监管为契机深化家具制造业的信息披露监管要求

1.加强对经营模式的披露。家具制造行业不同的经营模式对公司收入的确认时点、资金的周转快慢有不同的影响。因此，经营模式的披露对投资者理解上市公司的经营特点、风险状况有很大帮助。具体说来，自主品牌经营模式下，要求上市公司披露不同销售渠道的销售情况、公司门店的数量和未来门店开店计划、单店销售情况、分地区的门店销售情况。OEM模式下需要公司进一步披露相关供货合约的期限、对不同客户的依赖度、内销和外销的情况。

2.关注原材料成本的变化及披露。原材料成本占家具制造业成本的80%左右，原材料的价格变动对上市公司盈利情况、持续发展能力的影响较大。因此，对家具行业上市公司信息披露监管，特别是定期报告审核中，需要重点关注上市公司原材料成本的变动情况，采购商的集中度以及对采购商的议价能力。

3.关注环保要求与职工保护。家具行业、特别是木制家具行业的污染问题一直是社会舆论关心的问题。国家安监总局就木制家具企业的调查显示，在所抽查的企业中,89%的企业苯超标,76.9%的企业甲醛超标,70%的企业苯胺超标,最高的超标100多倍。存在污染的家具对企业职工、消费者都是严重的危害。新环保法实施后，按日计罚的标准让企业感受到了强烈的压力。另外，2014年北京开始对家具制造企业开展环保技改，不合标准的企业将被清出北京。在这样的背景下，家具行业充分披露遵守国家关于环境保护、职工职业病防护的政策法规的具体做法、未来改进计划有着特别重要的现实意义。

4.细化与行业相关会计政策的披露。会计政策的披露是投资者理解上市公司会计信息、财务信息的基础。同一个行业中，经营模式相近、业务特点相同，在有关会计政策的执行上应该具有相似之处。对于家具行业而言，存货计价方法、跌价减值准备的计提方法对公司利润影响较大，应当予以详细披露；不同经营模式下，收入的确认时点、费用的结转时点都可能有所差异，应当要求公司结合公司具体的经营模式予以披露；此外，部分地区实行的特殊政策，例如，北京市实施的家具“以旧换新”政策，可能对相关会计处理和财务状况产生影响，亦应予以披露。

目前橱柜、衣柜、全屋定制设计行业行情怎么样？

设计方面人才有很多。平面设计、广告设计、室内设计、园林设计......等等，但是我们说回橱柜设计。橱、衣柜这个这样行业属于建材行业类的设计师。相对来说看似简单，很多做家装的设计都有点小看我们做橱、衣柜设计。觉得没什么技术含量，就是绘制几张衣柜橱柜的图纸。都一致认为橱、衣柜设计是装修行业的一小部分，但真正要做到大师水准的话，所需的行业经验知识也至少要个3~5年。也需要了解橱衣柜中人体工程学，如何使用便捷，颜色的搭配，现场的热水器、煤气表、梁、柱、等等......。但目前的橱衣柜设计师不像室内设计、平面设计等设计行业一样。学校又没有专门的课程，目前也没有专业的学习培训班什么的，几乎都是半路出山的萌新。目前家具定制行业正日益精进，买成品家具的越来越少了。几乎所有的品牌门店或者小公司。几乎都在招聘橱衣柜设计师这一块人才。所以有经验的橱衣柜设计师在这一行的一定定位价值还是很重要的。

橱衣柜设计师如何入门

入门橱衣柜设计师这一行需要会什么？这是很多刚毕业出来，或者很多想入这一行关注的。其实入门这一行的门槛很低，一般会一个CAD就行了。当然设计类的软件懂得越多越好，基本上用到的像CAD、PS、圆方、三维家、KD，当然你懂的越多，被HR翻牌的几率肯定越高。这个是每个公司的要求不一的，一些小公司的话只要你有CAD基础，老板都会要你去实习，毕竟整个行业这一方面人才都很欠缺，与其高新聘请一个老手，不如自己带一个新人入行。大公司的话进去公司一般都会有安排一些列的培训，培训的也是行业的一些基础知识。小的公司一般老板自己带人做，或者是叫公司的老手来带新人。但想要在这一行做到正式的独立接单，还是要自己积累一些行业经验的。当然面试的时候老手是不会同面试官说自己会什么会什么软件的，一般都是聊自己的历程。为入行的才会担心自己会什么，公司要求会什么这个问题。真的想往这一行走的话自己在面试的时候多表现一下自己的沟通能力、表达能力、学习求知欲。

薪资待遇如何

薪资待遇这一块也是对想入这一行的最关心的一个问题。那到底待遇工资怎么样？

实习期的话新手在1500~2500（底薪）的样子、有经验的老手3000左右（底薪）

转正约在3000~4500（一般在三个月内转正）

提成一般在2~3个提点的样子

月薪薪水平一线城市熟手能做到1.2万以上。

二、三线的也可以在8千以上。

（每个公司不一样曾经参考区间可以在8000~20000）

（要想高工资一线城市工资是高（小编曾经一个月拿过2万，不过那段时间真的也是很累），但对比消费也会高很多，所以一年剩下来的钱差不多（小编一、二线城市都呆过，大城市赚多消费也就上去了）。

不过一线城市接触的客户大多数是有身份地位的人（一线城市房子贵啊），自身设计的品味会有所提高。二三线城市也有好处，和客户的关系可以很融洽比较好相处（毕竟架子没那么高）。

还有一个就是很多想入行的多想找个大品牌发展，其实这个真的没什么太大必要。大公司平台是大，但相对工作条例较多，事情较繁琐，很多工作需要走流程，赚钱还有竞争。所以很多行业老司机都选择小公司做，一两个人做一个店的单。相对简单。也比较轻松，工资待遇也毫不亚于大品牌的。

未来发展空间

对于未来发展空间，基本上如果做到了5年以上到瓶颈期的时候。要么就是考虑去大公司当总监带人管理团队，要么自己筹备资金开个店吧，不够可以找人合伙。毕竟目前这一行业的利润都是很可观的。（路上店面或者广告什么最多，什么就最赚钱，目前大多数都是健身房、药店、如果关注建材方面的话就知道橱衣柜定制这一块也是最多的）

后期继续更新行业动态、对橱衣柜全屋定制家居有兴趣的可以关注头条号。

谢谢阅读

1、2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。

2、2001年,以科曼多(班尔奇)，意大利列宾，史丹利，雅迪斯，卡喏亚，为代表的衣柜品牌在中国陆续出现，拉开了定制衣柜在中国的发展序幕。

3、2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。

4、2003年，随着皮阿诺、诗尼曼、KD、顶固、等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域，亿尚家具经过近两年对行业的考察，并成为其中的一员。

5、2004年，经过前几年的沉淀，加上玛格，维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，亿尚家具等品牌的强势加入，标志着该行业的日益成熟。

6、2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，好莱客，雅迪斯，志华家居等为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD，亿尚家具为代表的移门派，主要产品以移门为主。还有以凰道为代表的纯实木派，倡导先定家具后装修，以纯实木榫卯结构制作家具为主。

7、2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竞争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。

8、2007年，中国定制衣柜巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。

9、2008年，由于行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，起源于西部的业内品牌玛格，进行了品牌升级，于同年提出“定制家具”概念，定制家具一词才逐渐进入大众视野，并与定制衣柜一词同样受到行业高度关注，而同年，雅迪斯艺术衣柜正式改名为‘雅.迪.斯全房定制家具’，并提出“全房家具定制”概念，终结木工时代，装修只需30天从而引爆了整个行业的快速发展，同时尚品宅配也提出“全屋家私数码定制”的全新概念，并且完成了全屋产品差异化研发，同时经过和圆方软件团队的深度合作开发出信息一体化化管理体系，率先突破国内定制家具行业销售、设计、生产管理的瓶颈，实现了全屋家私的完全定制，为该行业的发展奠定了坚实的基础。

10、2009年，中国最大的装饰建筑材料博览会（简称：广州建博会）正式设立整体家居馆，主要参展对象为定制家具行业品牌，因为之前的定制家具品牌参展仅能作为橱柜行业的附庸参加，而此次作为专馆出现，因此在定制家具行业具有划时代的意义。

11、2010年，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会（简称：衣柜专委会）成立筹备会议在北京中旅大厦隆重召开。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜，副秘书长葛延松、张仁江，衣柜专委会秘书长李国华，以及索菲亚、好莱客、雅迪斯、欧派、卡喏亚、玛格、亿尚家具，等三十余家全国知名衣柜企业代表出席了会议。届此定制家具行业正式被称之为衣柜行业，但是由于大众的普遍认知以及定制家具一词对行业的高度概括性，所以仍然被用作行业主要称谓。

12、2011年，由亚太传媒、衣柜专委会一起筹办的中国衣柜展于3月在广州召开，这是定制家具行业的第一个专项专业展会，展会期间参展品牌近百家，其中展位面积超过200平方的代表品牌包括索菲亚、好莱客、雅迪斯、卡喏亚、玛格等，观展人流超过主办方预期，受到业届一致好评。4月12日，索菲亚衣柜 （宁基股份）以86元的发行价在深交所成功上市。而宁基股份正是索菲亚衣柜的生产商，索菲亚衣柜也成为了“定制衣柜、定制家具行业上市第一股”。据悉，迄今为止，索菲亚衣柜拥有300多家经销商、600余间专卖店，销售网络覆盖全国30多个省市。

13、2012年，相比首届，第二届展会盛况空前，展出规模连翻数倍，共吸引了近400 家行业名企参加，其中皮阿诺、诗尼曼、索菲亚、好莱客、志华家居、雅迪斯、劳卡、亿尚家具、玛格、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、艾依格、圆方等上届老客户悉数参展。同时，第二届衣柜展，百得胜、维意、冠特·丹麦风情、伊仕利、邦元·名匠、金柜、艾高家居、苹果贵族等资深品牌的纷纷加盟，而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝·伊丽诗、慕思·艾娅、康耐登·蓝乔、蓝朵家居、莫干山·欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。

索菲亚衣柜的公司是索菲亚家居股份公司。

1981年，Hassenfratz创立法国SOGAL。2001年，索菲亚品牌的创始人和Hazzenfratz先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品被引入中国。

索菲亚家居股份公司成立于2003年，它的厂区位于增城市宁西镇，占地103亩，厂房面积达五万多平方米，设有11个生产及管理部门，拥有世界一流的全电脑控制的电子开料机、压板机、全自动封边机、打孔机等德国HOMAG公司的家具加工设备。

索菲亚家居股份有限公司是一家主要经营定制衣柜及全屋配套定制家具的研发、生产和销售的公司。公司于2003年开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜，使用量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，将定制衣柜推向市场用以获得中国消费者的认同。公司于2011年在深交所成功上市，是定制衣柜行业内首家A股上市公司（股票代码：002572）

扩展资料

经营范围：

木质家具制造；竹、藤家具制造金属家具制造塑料家具制造；其他家具制造室内装饰、装修；厨房设备及厨房用品批发；软件批发；货物进出口（专营专控商品除外）；技术进出口；商品批发贸易（许可审批类商品除外）；互联网商品销售（许可审批类商品除外）；销售本公司生产的产品（国家法律法规禁止经营的项目除外；涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营）。

家具批发；家具设计服务；家具安装；家具和相关物品修理；家具零售；家居饰品批发；软件开发；信息系统集成服务；计算机房维护服务；信息技术咨询服务；数据处理和存储服务；自有房地产经营活动；房屋租赁；场地租赁（不含仓储）；百货零售（食品零售除外）。

目前公司拥有索菲亚全屋定制、司米橱柜、米兰纳木门、易福诺木地板4个品牌，业务涵盖定制衣柜及配套家具、定制橱柜、定制木门、木地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务等。

参考资料来源：百度百科—索菲亚衣柜