门窗企业2016如何发展

市场发展增速放缓

门窗行业发展至今，已有千年。就算是金属门窗也有近百年的历史。悠久的历史给了门窗行业丰富积累的同时，也造成沉重的负担。在这样一个传统到不能再传统的行业里，人们对门窗产品的认知已经形成一种固化的概念。

从这几年我国房地产行业竣工面积来看，自2013年以来我国房地产竣工面积均保持在10亿平方米以上的水平，这给我国门窗行业带来了极大的需求空间。不过从2018年前11个月数据来看，房地产行业竣工面积大幅下降，预计全年竣工面积也将不足7亿平方米。

据统计，我国门窗行业市场规模自2012年以来便呈现跳跃式增长，2013年市场规模达到4589亿元，比2012年增长了近800亿元2014-2016年三年门窗行业市场增速较之前有所下降。2017年门窗行业市场规模达到6605亿元，主要受益于下游房产和建筑产业的市场向好发展。不过，从2018年我国楼市市场发展来看，我国门窗行业发展脚步将会进一步放缓，预测全年规模为6716亿元。

企业数量持续较少

我国建筑行业走过黄金十年，进入白银时代。在过去十年里，房地产行业发展如火如荼，对门窗供不应求。前几年随着中国楼市的火爆，门窗行业一直都处于急速增量的过程，很多的矛盾和不足都被掩盖在火热的市场氛围下。而随着这一两年，经济脚步放缓、成本益增，门窗行业的发展缓势已显，很多的门窗企业面临转型。

据国家统计局数据显示，自2015年后，我国门窗行业规模以上的企业数量开始持续减少，到2017年下降至3764家，结合房地产市场趋势，预计2018年企业将会继续下降至3529家。

未来发展前景分析

随着国家宏观调控和经济形势变化，未来市场具体需求数量难以预测。但可以肯定的是，消费升级之下，消费者对产品与服务的要求越来越高。优秀的企业会越来越优秀，缺乏经营思路、资金以及对未来趋势正确把握的企业会被逐步淘汰。

当移动互联网之于门窗业的作用越发明显，当用户的消费主权意识和个性化需求成长得越发突出，当消费升级成为不可阻挡的趋势，市场环境也随之发生剧变，这都裹挟着企业做出变革。

目前，门窗市场的定制概念已经浮出水面，一些创新才能比较强、市场敏感度比较高的门窗厂家已经介入了定制领域。近几年定制门窗行业飞速发展，很大程度上得益于二三线城市自建房市场不断发展，与批量化的商品房子相比，农村自建房有愈发强烈的个性化需求、同时也有愈发强多的定制空间。再加上定制门窗对家庭的大范围普及，导致定制门窗产品需求总量的高速增长。据相关统计显示，每年国内定制门窗市场总额已达300-350亿元，已占整个门窗市场5%左右的份额，假如到2020年市场份额占比达到8%，将会带来近600亿元的市场，发展前景巨大。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国门窗行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

随着节能环保意识的深入，国家节能环保政策的出台，人们开始意识到节能环保是大势所趋。作为节能环保的最佳之选，木窗的优势是显而易见的。首先木材是环保的，可再生，可回收利用的，不会造成环境污染。其次木材对热的传导最弱。第三，木材的可塑性极强，装饰效果极佳。可以说，节能环保为木窗的发展迎来了新的市场商机。在门窗行业乱象丛生的市场格局中，木窗将引领门窗行业的再次变革，并主导门窗市场未来的发展方向。

综合来看，近年来中国门窗行业发展状态良好，行业产销规模呈现上升态势行业盈利情况较好2016年门窗行业贸易顺差为219358.40万美元。2016年，行业实现工业总产值5881.63亿元，同比增长3.32%。行业实现销售收入5832.19亿元，同比增长3.08%，实现利润总额341.97亿元，同比增长3.86%。

据前瞻产业研究院发布的《门窗行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，2016年，我国门窗行业规模以上企业有3915家实现销售收入5832.19亿元，同比增长3.08%实现产品销售利润6569.37亿元，同比增长6.26%实现利润总额341.97亿元，同比增长3.86%。截至2016年底，行业资产总额达到3363.61亿元，负债总额为1727.01亿元。

近两年，中国门窗行业销售利润率保持在10%以上，行业销售获利能力较强成本费用利润率均保持在6%以上，行业单位成本获利能力较强。2016年，行业总资产报酬率为10.24%，较上年略有下降，但仍处于较高水平，行业资产的投入产出水平较好资本保值增值率均保持在100%以上，行业资本保全性和增长性较好。

数据显示，近两年，中国门窗行业运营能力较强。行业应收账款周转率均保持在8.5次以上，产成品周转率均保持在27次以上行业应收账款的变现能力强，产成品周转速度快，滞留在产成品上的运营资金少。2016年，行业总资产周转率与流动资产周转率分别为1.54次和2.67次，行业的资产利用水平高且利用效率高。

2016年，我国门窗行业销售增长率为3.08%，资本积累率为3.43%，总资产增长率-0.5%，处于较低水平，反映行业市场规模扩张速度较快，行业应对风险、持续发展的能力较弱。综合来看，行业的发展水平继续调整。

目前，达到各地建筑节能设计标准的节能型门窗的市场占有率达到50%左右。在深圳，上百家企业在争抢这块蛋糕，国内许多大型厂家如南玻、方大、金粤、三鑫、北方国际等落户深圳在上海，安徽芜湖海螺、上海开捷、常州创佳、大连实德等统领了上海门窗市场总额的60%以上。因此，投资者要首先定位好投资区域，并注意产品的选择，为顺应行业发展趋势，投资者应尽量选择节能环保门窗进行投资。

伴随着二胎的开放和房市政策的开放，铝合金门窗行业受到巨大的刺激作用，然而受制于诸多外部因素影响，部分铝合金门窗企业陷入发展困境。在这样的市场趋势下，铝合金门窗企业需要抓住市场主流群体的需求点，积极转型，走出一条具有特色的品牌道路。

近年来，铝锭等原材料价格、物流运输成本的上涨、人力成本的增高以及国家环保督查更加严苛严厉等，对于传统生产制造的铝合金门窗企业来说是一个巨大的挑战。同时，眼下环保整治不断升级，绿色环保、低碳生活已经成为我国共同愿景，对铝合金门窗企业也提出了更高的要求。

对于目前我国建筑门窗产品市场格局，据前瞻产业研究院《中国铝合金行业市场前瞻与投资分析报告》整理显示，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，为55%其次是塑料门窗，占的比例为35%钢门窗产品有6%的份额其它材料的产品占了剩余的4%。产量方面，约为1.5亿平方米。

2017年3-7月我国铝合金产量统计

来源：前瞻产业研究院整理

铝合金门窗之所以占据市场份额比例最大，原因是在我国广大城镇中，铝合金门窗制品发展的时间长范围广,受用程度也远大于塑钢窗。

行业面临的挑战分析

从2016年开始，原材料市场的涨价，加上物流运输业也调整了价格，劳动力市场也出现不同程度涨价，使得铝合金门窗品牌的生产成本水涨船高，铝合金门窗品牌频临变革和转型。此外，环保压力也在不断加强，在一系列的压力下，铝合金门窗品牌发展可谓举步维艰。

当前，铝合金门窗企业的绿色之路已经成为了趋势，铝合金门窗企业想要发展，就要抓住这一机遇，在市场推动下，向生产绿色健康环保产品转型。

行业面临机遇分析

随着80、90后逐渐成为主流消费群体，市场格局发生变化，个性化成为主流趋势。铝合金门窗企业一定要迎合这种市场变化进行转型。精准定位，差异化设计，是企业发展的关键。

此外，互联网+是国家重要战略，也是互联网技术和社会发展的一个必然趋势，铝合金门窗企业如何转型、布局线上产品推广和品牌现场，成为了企业一个“成功转型”的一个重要方向，理想的方式和方法就是线上+线下相结合去稳健走。

随着社会的发展，一方面人们个性化需求越来越明显另一方面，随着众多营销手段的盛行，消费者的整体适应度和理性度都极大地提高。铝合金门窗企业一定要迎合市场发展趋势，积极转型发展，才能赢得市场的认可。

根据大数据显示近几年来门窗主力消费者普遍都是80-90后，同时它们更偏向于电商新零售去进行购物，因此我们的门窗品牌已经改变一贯的实体店守旧风格，同时已经新增电商零售渠道，这样相互结合下能够产生出不一样的消费效应，对于年轻人来说可以算是比较好的选择！

2、系统门窗如何打开年轻化市场

系统门窗品牌要想更快的打开年轻化市场就应该要积极去紧跟市场发展潮流，把自身的门窗产品去进行创新、设计、环保、性能这四个方面去走。因为这些都是如何年轻消费者所注重的东西，因此我们门窗企业就应该积极去改变这样才能吸引到各大年轻消费者的关注，不要在故步自封了，不然会被市场淘汰。

3、产品懂得创新和差异化

懂得创新的门窗企业未来将会是年轻消费者着重关注的，同时自身产品还需有差异化那么就是锦上添花了。

由于房地产开始呈现低迷之态，迫使我国的门窗市场发展步伐放缓，品牌的战争从未停止过。放眼现今的门窗市场，只的能够在传统的经营思维中突围才有可能制胜。未来，门窗行业发展可能会呈现四大趋势，产业转移将成为各大企业发力的重点。

一、突出产品环保性能

目前，虽说环保节能、个性定制等方面深受行业关注，但实际这样去做的企业少之又少，多数企业仅仅借此宣传罢了。最严环保法已经实施，环保节能将是以后的大趋势。另外，80、90逐渐占据社会主导地位，对个性化的需求会增大，所以个性加定制化产品也将是一个发展趋势。

二、让专业化击败同质化

目前的门窗行业正处在竞争的红海中，品牌如林，同质化严重，让消费者不知所措。受同质化的影响，未来的企业将会沿小而美的方向发展，即先做精再做大。也许目前的门窗市场还处于混沌期，但诸多企业在同质化“突围”的道路上会逐渐意识到品牌专业化的重要性，寻求实力上的区分度。

三、加强企业增值服务

由门窗产业的高度竞争，门窗服务业的市场需求会成倍放大。在这种情况下，营销公司，物流、家装公司等均能为门窗产业注入更多的支持，或许门窗巨头亦能将其纳入自属经营范围，将此同化为企业增值服务。这也许是未来一大趋势。

四、争当产品“明星”

在门窗品牌如林的竞争格局下，已有少许意识超前的企业开始着力于品牌建设，打造自属品牌特色，提高品牌知名度。而随着互联网的不断推进，突破传统营销思维，注重网络营销的门窗企业也会如雨后春笋般遍布行业。

这些门窗企业将借助互联网及新媒体等新手段进行品牌建设的品牌，在知名平台覆盖企业正面信息，借权威媒体之力进行品牌宣导，提高受众对其认知力。

纵观如今的门窗行业，在市场同质化不断加剧的背景下，恶性竞争成为企业“夭折”的头号杀手，不少企业甚至死在自己的手下。那么，面对这种情况，门窗企业首先应该掌握行业发展趋势，并不断调整自身的发展规划，做到先“保命”再“突围”。

1、渠道为先，精细化布局

近年来国内门窗行业竞争激烈，整个行业出现了洗牌和重整。企业要想在这样的环境下有新的发展和突破，就要进行洗牌升级，以渠道为先，精细化布局。随着城镇化的持续推进，人们生活水平及物质需求水平的提高，让三四线城市释放出了更广阔的空间。门窗企业需要着力打通所有渠道，进行全渠道营销获客，同时重构渠道和消费者关系，另辟新的流量市场。

2、个性化定制成主流

随着人们生活水平的提高，成品家居产品已不能满足消费者对个性化生活的追求，这使得人们对定制家居的需求呈现上升趋势，这种趋势在年轻消费群体中尤为显著。因此，满足客户个性化定制门窗的需求成为许多传统门窗企业转型的重要突破点。

3、环保节能成主流

近几年由于环保政策的出台，环保节能家居已成为大家关注的话题。有研究表明，国内53.8%的消费者在选购家居产品时很注重环保性，特别是门窗产品。

4、智能门窗或成行业新风口

随着科技发展，“智能”已经成为一种生活方式和社会潮流。为了迎合这一发展趋势，智能家居越来越普及。在门窗行业里，智能门窗将成为行业趋势，特别是对智能家居有着较强依赖性的年轻消费群体。

如果我的回答对您有所帮助，记得点亮采纳哦，谢谢啦！

铝合金门窗工厂不必太大，但是生产的组织过程一定要秩序井然，员工忠诚度高，设备精良可靠。一间铝合金门窗工厂的生产厂区如果干净整洁，无疑是管理有方最有效的证据。

二、在终端门窗市场有广告投入

如今是一个消费拉动经济的年代，一个未来有前途的铝合金门窗品牌，必须舍得在终端市场有所动作，有所支出。那些在终端不屑于投入或无钱可投的企业，未来在门窗行业的前景必然暗淡。当然终端市场的投入也不能过于疯狂，需要保持一定的力度，需要有长远的规划，需要持续的投入。能够在铝合金门窗市场竞争的拉力赛中笑到最后的铝合金门窗企业才是好企业。

三、在家居展会上稍显大方

家居展会是同行聚集之所。在这样的地方，正是铝合金门窗企业展示实力的最佳场所。那些在家具展会上舍得投入的铝合金门窗企业，常常就是未来之星。

四、在门窗价格上向全国市场看齐

有些企业仍然在坚守区别定价的政策，但是从商业逻辑上看，澳威门窗发现全国统一定价是大势所趋。无数的事实都在说明区别定价是一个错误的决策，对于铝合金门窗企业的全国性发展特别不利。而一个难以在全国市场进行发展的铝合金门窗企业，很难在未来取得成功。

五、在营销策略上踏实有力

现在门窗行业各种浮夸的营销手段甚嚣尘上，营销界似乎成为了“奇人”集中营。应当说，过分醉心于营销策略的铝合金门窗企业，其业绩波动性大。那些真正能够帮助销售商赢利、让利于销售商，同时又不缺乏市场嗅觉的门窗企业，才能走得更远。浮夸不能产生生产力，营销是一件长远的事，真正取信于消费者。只有各方面都做好，铝合金门窗企业才能有未来。

铝合金门窗市场空间巨大

之前，消费者一向以为，买门就要买木门，那样才够层次。现在，随着铝合金门窗的实用性、漂亮性的逐步完善和功用的逐步增多，不少的消费者也转而购买铝合金门窗，这使得铝合金门窗的市场空间慢慢的增大。特别是在二、三线城市，铝合金门窗尚处待开发的状况，发展空间就更加的大。

铝合金门窗行业门槛低，产品质量良莠不齐

在笔者的调查过程中，有一位进入铝合金门窗行业不久的经销商说：“只需把材料买回来，按照尺度裁剪好，拼装一下就可以把铝门窗卖出去了。”有公司则以为，只需有厂房、技术工人和少数的资金就可以办一个铝门窗厂。事实上，铝合金门窗现在存在的一个重要问题即是门槛低，商品质量良莠不齐。

铝合金门窗商品广泛于网络

现在，建材产品在网络销售不断增加，铝合金门窗商品也很多出现在网络上，不论大公司还是小公司都可以在网络上发布商品，可以用漫山遍野来描述，记者采访中，有些中小铝合金门窗公司都喜爱运用国际工厂网的服务，由于是免费的，成本低，而且流量大，询盘多，作用好，口碑好，让大有些公司都拍案叫绝。

门窗企业如何进行品牌推广？万变不离其宗，门窗企业在做品牌推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

(1)品牌推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

门窗企业如何进行品牌推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧、淘宝等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)品牌推广渠道选择

品牌推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)品牌推广形式选择

品牌推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

门窗企业如何进行品牌推广？

市面上很多门窗企业都是中小企业，这些门窗企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的门窗企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，品牌推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

门窗企业如何进行品牌推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的门窗产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】品牌推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是门窗行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！