刚入行做定制衣柜销售，什么专业知识都没有，感觉有点吃力啊。
刚入行做定制衣柜销售，什么专业知识都没有，感觉有点吃力啊。
做定制家俱的销售人员，首先要明白定制家俱的一个优势：尺寸可以变化，颜色可以选择，功能可增可减，最重要的是你要明白什么是你所在的店面可以做的，比如尺寸是否受限制，价位是否能心中有数
当然也要明白家俱的材质工艺
定制衣柜行业的销售渠道有哪些？参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国定制衣柜行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。
大家居化：软装配饰市场释放能量
只要开启软体，就可以在虚拟的房间中将不同的家俱和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家俱与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是家居产业发展的大势所趋。
业内人士分析说，从名家俱展上涌现出全国最大饰品展，已经可以清晰地看到家俱与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。
个性定制：竞逐定制家居市场
软装配饰企业偏重搭配和整合，为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的伫列。
大网路小实体化：借道网际网路直联消费者
未来家俱销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网路小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱价效比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网路了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线 *** 验中心为辅的“大网路小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。
轻渠道化：调和品牌与产品区隔问题
有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现使用者沟通的便捷性。
横向结盟：与设计师展开深度合作
加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。
在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家俱企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。
社群营销化：基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式
社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网路社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。
从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。
归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向!
定制衣柜排名有哪些 定制衣柜的优点对于一些爱美女性来说，往往会有很多衣服，这时就少不了一个大大的衣柜，从目前市场状况来看，出售衣柜的厂家有许多，但是大多都是千篇一律，没有什么特色，所以不少人更加倾向于定制衣柜，它可根据自身不同的喜好以及房间的大小来设计，不过这类衣柜对于手工工艺的要求要高一些，因此建议选用大品牌，那么定制衣柜品牌有哪些呢?一起看看吧。
定制衣柜品牌有哪些—罗兰
对于这款牌子，相信大家都听闻过，它创建于广东家居公司，在国内该行业有着近十年的影响力，同时也跻身中国衣柜行业品牌的前三甲，荣膺多家家俱协会与专业机构，是国家环保总局十环认证企业，集多项服务为一体。
定制衣柜品牌有哪些—雅迪斯
一直以来，这款牌子在消费者眼中是十分值得信赖的，同时也是国内环保绿色产品，源自于家俱之都广州，是中国规模最大的定制家俱品牌公司之一。
定制衣柜品牌有哪些—欧美斯
这是一家集多项功用于一体的综合性企业，同时也是消费者非常信赖的牌子之一，具备强大的生产团队，并且这么多年来一直致力于打造时尚、健康、典雅、精致的定制家俱产品，提升消费者生活品味，推动着中国衣柜行业的发展。
定制衣柜品牌有哪些—适而居
相信大部分人都听说过这个牌子，它是国内率先走进衣柜行业牌子之一，同时也是第一家聘请形象代言人的企业之一，另外它还拥有一流的设计研发团队，专业的设计、时尚的产品、可靠的品质享誉行业，成为定制家俱行业的领军品牌。
定制衣柜的三大优点
1、制作工艺
一款衣柜好不好，主要看其封边如何，一般来说，手工操作相对会更加不严实和整齐，而工厂化的生产则大大的改善和提高了做工的精细度，同时在制作周期上也极大的缩短了时间，所以定制衣柜的制作工艺会更加的优良。
2、空间
众所周知，定制类产品一般都是采用现场测量，所以充分的利用了居室空余处，增加了柜体的收纳空间，提高了整体利用率，尤其是对于小户型，这种方式极大的扩充套件了空间。
3、价格
从各个方面来比较，自己买材料打造家俱的价格会比品牌厂家高很多，主要是因为大品牌的采购大多是集团式的，再加上工厂化量流水线生产，成本大大降低，所以定制比打制划算。
定制衣柜怎么样,哪家定做的衣柜专业?定制整体衣柜能将家中的一些梁或者柱子很巧妙的隐藏起来，从外观看起来使整个居室的空间看起来更加的美观。
由于是定制，因此整体衣柜的内部结构设计可以根据居室生活者的生活习惯来进行布局与设计，达到实用性的佳效果。更多整体衣柜效果图可找家居100
定做衣柜应注意哪些方面?
1， 时间。定做衣柜需要20天左右的时间。
2， 测量条件。放置衣柜的地方不再有大的装修变动。
3， 顺序。先装衣柜还是先埔地板。先装衣柜可以节约装修资金，柜与墙面可以 ‘天一无缝’整体装修效果好。先埔地板衣柜可以移动。
4， 质量。衣柜好坏先看封边，封边带与板材之间的缝隙越细越好。再看板与板之 间的缝隙越均匀越好。
整体定制衣柜为什么都选实木定制衣柜因为基本上版式是不给定制的。就算有做定制的，那种价格比实木还贵
装修定制衣柜价格就多少？定制衣柜有什么优点？
总体来说，定制衣柜实用性美观性都可以根据家的装修风格来量身定制的，还是比较好的，价格比普通衣柜稍贵些，1、三聚氰胺板
展开面积300左右每平米，2、细木工板
展开面积600左右每平米，3、整合材（实木）
展开面积800左右每平米。价格仅供参考。
定制衣柜的优点有，定制衣柜分类在的思想里，您喜欢什么型别衣柜，就定制什么样的！
或者说，分为实木系列，欧式系列，现代简约，儿童系列。不一样的系列代表不一样的风格！
又或者说，从
不同的品牌，不同的板材，不同的功能来进行分类。
衣柜行业只能定制衣柜吗？定制衣柜是衣柜行业的代表性产品，除了定制衣柜之外，推拉门、衣帽间、书柜、鞋柜、客厅、玄关柜、卧室、酒柜等配套的家俱也是可以进行量身定制的。卡诺亚衣柜就是以产品配套性最强而著称的衣柜品牌。怎么可能每个衣柜品牌只定制衣柜呢？就十大品牌之一---卡诺亚衣柜而言，它的产品涵盖六大家居空间（门厅、客厅、餐厅、卧室、书房、衣帽间）八大系列（现代、中式、美式、欧式、法式、简欧、田园、儿童），产品风格丰富多样，是行业内产品系列最全的。
定制衣柜有售后吗？欧仕莱定制衣柜有售后吗？欧仕莱衣柜的售后咋样？ 衣柜的售后咋样？我去年做了一个小柜子，用了不到两年铰链有点松动，打了售后电话也就三四天他们售后师傅就上.门了!
定制衣柜有什么优点？1、制作工艺上：福庆定制衣柜更先进
2、使用功能上：福庆定制衣柜更胜一筹
3、售后服务上：福庆定制衣柜更全面
4、生产周期上：福庆生产周期一般缩短
整体衣柜优点主要是体现在它的美观性和实用性上的。因为整体衣柜配备上算得上是比较齐全的，所以说在其使用中整体衣柜的空间是足够大的，这也是整体衣柜优点之中最为突出的一点。另外，整体衣柜在外观上是有着自己得天独厚的优势的，因为整体衣柜比较大气，所以在外表上往往也能给人一种高阶大气的感觉。
衣柜定制找到自己的目标消费群体，并且按照这个群体的消费习惯来进行企业规划并制定有效的发展战略，是企业打通市场的重要方向。
锁定目标群体 打开市场大门
企业想扩大市场份额、挖掘潜在客户，首先需要锁定目标客户。无论什么商品，有消费者就有市场，市场大门常打开，却不意味着任一企业的产品有了准入证就能卖得好。在现代人的家居生活中，衣柜早已经成为必需品，再加之衣柜的耐消、紧跟潮流等特性使得衣柜拥有较宽广的目标用户层，那么针对不同的用户群，哪些是衣柜企业应该紧紧锁定的主流客户呢?哪些又是企业需要维护好并进一步挖掘的潜在客户呢，这方面需要企业多花心思去研究。
营销布局应着手于人流量大的场所
百货商场相对于专业家居卖场来说人流量是非常大的。除了人群流量，租金成本和销售额也是企业在布局门店区位时重要的两个考量因素。
女性消费和儿童消费是市场主力军
女性、儿童、宠物，这是广告传媒中经典的“3B”原则，显然这个原则同样适用于衣柜消费市场。除了女性用户，成长中的儿童虽然不具备购买力，却已经成为众多商家们竞相“讨好”的对象。儿童自身的脆弱性和家庭中的特殊地位决定了他们的衣食住行各方面都需要被呵护,儿童房中衣柜的选购自然被父母们所重视。在为孩子选择衣柜时，父母在细节上往往考虑的更多，这无疑给儿童衣柜市场带来无限的可能。有相关数据显示，女性的消费者却远超男性。其次女性注重美感，感性的天性使其较容易产生冲动式消费，再者女性在家庭中扮演多重身份，她们通常会为包括自己在内的全家人进行购买决策。这种情况下就使让女性在购买活动中起着无可替代的作用，而儿童在拥有购买力后也必将接替父母成为下一代的主流消费群。
市场年轻化引领家居营销年轻化
资料显示，在2013年家居消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为64%，显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。伴随随着互联网成长起来的80、90后，他们呈现出更深的社交化，喜欢娱乐消遣，更愿意追求平等对话，对品牌也有很高的忠诚度。衣柜企业把体验店布局在商场，在年轻消费群体还没有需求时把营销前置，提前对家居品牌有所体验和了解，这也是企业在未来市场能够占领先机的有效营销手法。目前以80、90后为主体的年轻人群已是职场的主力军，这群具备一定经济能力的人群逐渐成为消费主体。
定位好目标客户才能在市场中处于不败之地。衣柜想要打动用户，就必须先过女性用户这一关，稳固性、防潮性、实用性、美观性、环保性等等兼顾统筹只是基础，最好能有某一两方面独树一帜才能吸引到她们的目光。把握住目标客户的重点，再根据目标客户的消费习惯进行战略调整并有效执行，企业就离成功不远了。
从数据中可以看出，定制衣柜的市场前景当然是没得说的，对于已经加盟的定制衣柜加盟来说，如何能拿下客户才是关键。当第一次接触顾客时，无论从哪方面出发我们都需要尽可能的了解客户，清晰了解他需要什么，站在对方的角度想问题，动用自身的个人魅力通过短暂的接触与顾客成为朋友。学会揣测顾客的心理，这是一门很值得深思的学问，交谈之初该作何准备?我相信以下的两点是足以应对问题的：
1、揣摩性格，这样有利于突破心理防线，让顾客更加信任你，当然自身也要足够使人信任。
2、了解顾客的经济实力，因为你所介绍的产品是要让顾客所能够接受的，切中他的承受能力，这有助于使客户感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。
定制衣柜相对于其他衣柜产品是具有足够优势的，首先定制衣柜是依照顾客的想法出发，顾客占了充分的主动权，设计师辅助客户设计出最为满意的产品，对于现代的年轻人来说定制产品早已成为购买首选，市场影响力可想而知。你有多大的目标，有什么样的态度，就能够创造多大的格局，态度决定成败，行动带来收获，加盟过程中结合自身优势与策略轻松应对客户，步步为赢，加盟定制衣柜才能带来人生收获。
营销技巧一、借装修为开业造势
很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精 美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求因为开店必然要涉及招聘导购人员，精 美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。
营销技巧二、借促销为开业造势
由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。有的店铺开业的促销是办理白金卡，由于有些白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性 时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。
营销技巧三、借商品为开业造势
新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。另外当顾客选购了首件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉 物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。
对于一个想在内销市场上掘一桶金的衣柜企业而言，建立合适的销售渠道是成功的基础。一方面要不断加强自身“内功”另一方面，不能过度依靠单一的销售渠道。在渠道的建设方面，应该多管齐下，保持稳定的经销团队，以统一形象、统一营销来保证销售渠道完整，然后有效地复制到全国。
