如何做一个成功的卫浴经销商

卫浴经销商要进步自己的销售业绩，在品牌和店面位置既定的情况下，首先要从销售员的 销售技巧 着眼。那么卫浴销售有哪些技巧?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

卫浴销售技巧一、判别顾客，准确引导

对客人的判别水平体现了销售员的销售 经验 。销售员只有准确识别了顾客身份，才能有效针对顾客需求进行销售。

准顾客或潜伏顾客，通常有潜伏的购买品牌的需求，他们需要了解品牌，需要对比品牌，感慨感染不同品牌的优劣势，终极做出购买决定。销售员需要对这些顾客的心理需求有一个正确的掌握，而后做出针对性的先容，加深顾客对品牌的认知度，这样才能争取到顾客的购买行为。

准确的引导包括顾客关心的是价格、质量、售后服务、环保安全等题目。好比当顾客询问到价格，销售员可针对顾客的需求定位进行引导式购买再如质量方面，销售员可运用体验式导购，让顾客接触样品，切身感慨感染产品质量在手感、外观方面的体现另外销售员需要让顾客感慨感染到品牌的实力，让顾客放心购买，解决顾客的“顾后之忧”。

道奇卫浴建议销售员首先要把顾客当成自己的最要好的朋友，不是卖产品给顾客，而是把持“帮顾客选产品”的心态，帮他选择最合适的品牌产品。把顾客当朋友，能避免与顾客对立，建立信任，从而贴心贴腹形成购买行为。也为顾客的二次购买和推荐购买埋下很好的“伏笔”。

另外，销售员千万不要对“只是走走看看”的顾客置之不理，应该捉住机会宣传自己的品牌，把这些顾客转化为品牌的准顾客或潜伏顾客。记住，良多不经意的在意有时就会成为你的生意。

卫浴销售技巧二、专业知识，巧借道具

对于销售员来说，即可看为一个销售代表，营销学知识无疑是必需把握的，专业的产品知识更不容忽视。要做好一个合格的销售员，(bathplus)卫浴有明确要求，好比了解同行品牌的特点、浴室空间的设计、浴室水路的布置、产品特性、材料特性、使用 方法 、保养需知等。

对顾客而言，销售员必需更专业，才能给顾客有效的导购，才能博得顾客信任。没有专业的产品知识作为销售的根基，只能视为投契，无法真正进行有效销售。

当然在实际的销售过程中，销售员要充分利用一些现有的道具，让道具说话。如展示样品、产品仿单、品牌经销授权证书等作为销售过程中有力的论据。

卫浴销售技巧三、微笑服务，以诚相待

微笑服务已经是服务行业的不变法则，更是人与人和谐沟通的要素。

微笑的第一印象服务，能有效地拉近与顾客之间的感情，使消费者有一种宾至如归的感觉，也有利于对产品品牌形成良好的口碑效果。

良多顾客确实对卫浴产品的知之甚少，(bathplus)建议销售员千万不能因此就小看顾客把他们当“傻瓜”。我们可以向顾客多输送一些装饰装修常识、卫浴产品的保养知识等来争取服务的主动权。要知道，顾客的购买是在别人的推荐，或者是对比多次后决定的，唯有真诚才能博得顾客终极的认可。

顾客在选择购买的过程中需要我们的尊重和认可。适时地对顾客的眼光、品位进行赞美和认同，也能赢得顾客的青睐，同时让顾客在消费时得到愉悦的享受。

卫浴销售技巧四、注重艺术，掌握时机

注重语言艺术，这点需要销售员在与顾客沟通中不断的体会和 总结 。做一个善于倾听的销售员，做一个善解人意的销售员，做一个实其实在又很有感染力的销售员。

保持积极乐观的心态是每个销售职员应该具备的心理素质，并能做到适时调整，不要让一次失败的销售经历影响到更多将要进行的销售。所以营业职员要对自己有决心信念，更要对所经销的卫浴产品有决心信念。每次与顾客沟通后总结在商谈中的每个细节，是哪些方面没做到位，下次该如何改正。

我们都知道，买方市场的顾客基本都是选择购买的。因此，我们不能都在做“分母”，都被顾客对比后跟别人购买去。掌握时机，踢进“临门一脚”很重要。我们需要在顾客犹豫未定、模棱两可的时候做好生意的促成。

卫浴销售技巧五、提供方案，量身定做

销售员需要了解顾客装修的空间大小、档次定位、喜好追求等，及时掌握顾客需求、多关心顾客所想，即时做出与之相适应的、顾客满足的配套方案并做详解，夸大优胜的性价比、卓越的产品质量、良好的售后服务等。这样顾客才能更好地感慨感染到你的专业和所经营品牌的终端服务。此法不仅能得到顾客的满足接受，还能扩大品牌的销售，保证产品在顾客真个视觉、功能效果最佳。让顾客感慨感染到“物有所值”，甚至“物超所值”，从而打造一个健康环保、恬静时尚的卫浴空间。

 

      卫浴代理商的盈利与否跟经营模式休戚相关。卫浴代理商只有把握

最新的市场动态，打造强有力的和谐团队，不断的发掘问题解决问题，

制胜市场才不至于成为空谈。

多参与配合卫浴企业的活动

      要多参与卫浴企业的培训课程，多与不同区域的代理商互动，交流

经验。每个人都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于

终端市场销售的技巧。另外，卫浴企业作为一个行业发展的中坚力量，

他们能掌握更多的行业发展趋势信息，而这类信息是很有必要了解的。

其次，每个卫浴企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，要知道企业

的主要竞争对手，基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知

己知彼方能百战不殆；再次，可以获得更为系统的学习，因为随着卫浴

市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和服务体系。

了解所在区域卫浴市场动态

      第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬

套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别

，了解自己所在的区域卫浴市场动态主要要求：人造石代理商要不断了

解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了

解市场，了解其它行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍

客户，能够多引荐人才等等。

培养自己的独立自主

不具备独立自主的代理商通常有以下几类：第一类，做代理时选择

一个质量好、品牌影响力大的卫浴品牌，然后开个店，等着客户找上门

来，这类通常称之为守株待兔式的代理商；作为代理商要知道品牌只有

行业优势，并没有区域市场的绝对优势；所以作为卫浴代理商必须走出

去才是王道。第二类、一些代理商埋怨企业没有支持，一般，做得好的

都是靠自己的，要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业

的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

懂得合理的分配人员

      要执掌一个卫浴品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服

务等，但并不是卫浴代理商全部都要懂，什么都会做，而是要卫浴代理

商会把这些人分配好协调这些人，只有这样，才能做好市场。团队配合

好了，自然做的顺利。

树立自信凝结目标团队

      卫浴品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和

客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服

不了，谈何品牌，谈何经营。俗话说，失败乃成功之母。卫浴代理商要

不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个角度去攻占卫浴市场，

终能取得成功。

1、有一定的经营场所，及与其经营目标相适应的仓储设施。

2、有一定的经营资金。

3、有经营公司产品所需要的办公设置。

4、交纳一定的保证金。

5、必须配备一定的业务人员、售后服务人员、导购人员。

6、必须开设一家专卖店，作为向消费者展示公司产品的平台。

8、具有经营管理、运作及持续发展的能力。

9、必须根据公司的区域发展计划，在经销的区域内完成指定的销售量。

加盟一个牌子代理也非常的重要，可以说选择牌子将可以决定你的成败。选择一个牌子之前首先要分析这个品牌的实际状况，就算是大品牌也要看是否在走下坡路。否则的话再大的品牌加盟后产品卖不出去亏的也是经销商。就算是加盟了一个目前没有人知道的品牌，但是他们的品牌让人一看到就有感觉，他产品质量好，市场也畅销。那就得了，这个品牌必然能够做起。开个卫浴专卖店前期投入相当大的，地段要好，一般现在都入驻商城，平方要大才显得出气派，还有装修很重要，一定要豪华不能省，这样才能留住客户眼前。现在的市场竞争激烈说利润是很低的，主要是靠量来带来利润。最重要的是了解自己产品特点加以突出,另性价比相当重要,现代消费都是理性消费了,装修风格也必须是别居一格。分析在商场里做低档的比较难1.你可以卖一个高档的小东西 （比如毛巾架，那你就可以打他的牌子了，把门面做成他的牌子）其它主要卖的东西可以是杂牌，在商场里做 质量一定要过的去。这样做可以拉拢客户。2.如果你直接准备做低档客户 那你就直接打出价格 高档不可能的价格 组合促销（浴柜+坐便+等等）直接最低价 拉客户做事情要有激情 现在做生意是看人 你要看进到你店里的客户是什么样的人（把人分类，客户一进来你就要知道他是不是你的客户 会买你什么东西）个人见解我觉得首先你要看看你的产品针对的是哪个阶段的消费者，你所在的商场主要消费群体是哪些？如果你经营的产品与该商场的消费群体不符，那就更换你的产品。另外就是一定要走出去，不能守株待兔。你一定要了解彭州在销售的所有楼盘，它们的交房时间是好久，你再跟售楼处协商，借他们的地方做活动，发传单，要让消费者认识到你的产品。当然你的活动一定要够引人，要么是价格优势要么是产品优势。前期不要想倒起嫌钱，一定把活动办度做出来，有了买主就维护好~维护好老买主比开拓新客户更容易。还有商场的活动你每期都要跟~他们的传单发出去也等于是帮你做了广告。个人见解，仅供参考！

这是个相当复杂的问题，个人认为，要深思熟虑后楼主才能下决定。首先，你要了解你所在城市或地区的消费水平和目前卫浴行业前景，了解主要有几个卫浴市场，每个市场的产品定位如何，结合你自己的实力，可以考虑拿店面了；其次，你的方向主要是做零售还是批发，有没有合适的员工，你的成本和利润要做个详细预算；再次，挑选好多厂家，看他的工厂实力，他是由长远发展思路的还是以赚钱为主，本人觉得，这点很重要，也直接关系到他会不会尽可能的支持经销商；然后，生产出来的产品必须你自己喜欢，接受，你才可能全身心的投入到对其的销售中，如果你自己也不喜欢，哪怕他的牌子再响，你也很难把他推广好；建议找些有潜力的品牌合作，像年轻人可能会喜欢的LEGOO，主要以卫浴龙头，五金为主，星派卫浴，已经做了20年外销的实力休闲卫浴厂家，浴缸很漂亮，质量好，航标卫浴，国内少有的大型卫生陶瓷生产厂家，款式更新快，质量有保证。这些上升中的品牌比较容易操作好。楼主在结合其他人的想法，好好考虑下

方法如下：

自我介绍一下，自我介绍的时候声音要洪亮、面带微笑。

介绍一些自己的产品解决问题的途径和方法以及追求的目标。

要把的产品的特点和优势介绍给客户。

注意说话声音要洪亮、干脆给人以专业人士的形象。

销售的技巧：

销售的最高境界是赢得人心。销售过程比结果更重要，只有重复、重复、重复、不断的重复你就一定能够成功。

销售不是卖更好，而是卖不同。

销售工作要带包，边工作、边总结、边提高。一流的销售人员都是工作总结的高手。

先推销自己、后推销产品。

不要把身边的人作为对手，要把身边的人看成是你事业上的朋友。

你要有一个好的形象和着装。

要有好的口才、多为自己准备一些精彩的故事。每个销售人员都是故事大王,要用故事和你的客户沟通和交流。

真正的销售始于售后，让你的客户成为你的朋友,让每笔业务都有一个漂亮的收官。

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

确定好品牌之后，

了解市场状况

我们都知道做事要具体问题具体分析，一家店发展得好不好不仅是因为周边环境，还与当地整体市场状况有很大的关系，所以开店首先要看卫浴市场的发展趋势，了解当地的相关市场状况，以确定自己是做产品的类型和档次，进而再看是适合加盟还是自主创业经营。

但不管是其中哪一种，都一定要考虑资源匹配问题，看你能为自己开的店提供什么条件，或者是品牌方能给你什么样的支持。

怎么开卫浴店

开店后需要注意销售策略

卫浴店不仅要面对当地域类竞争，还有来自跨地域的大型品牌的竞争，要想成功并不是靠凑巧，更重要的是销售策略。比如在销售的时候讲究话术，和一些推销方案，当然现在人们在这方面的消费偏于理性，不容易因为你的三言两语就下单，单靠店内推销难以取胜，可以运用互联网的传播优势，在地方的QQ群、微信群和其他交流平台发布卫浴店的广告，有了这样的提前悉知，能更好的引导顾客流量，提高顾客进店的转化率。

在开店初期最好是做一些优惠活动，并制作一些传单进行宣传，这样可以很快的积累口碑。

调整好心态

不要期待能暴利，一下子就能让自己成为千万富翁走上人生巅峰，一切都得踏踏实实地来，用心去经营才是实现盈利的最佳方式。其次不要因为创业做老板就内心飘飘然，当老板很大程度上还意味着常人无法体会的辛苦，所以创业者也得做好心理方面的准备，遇到问题的时候注意平衡心态。

卫浴空间虽不大，但是器材和装修方面也得尽心尽力，才能打造出一个适合居住的舒适的家。随着收益增加以及生活品质的提高，人们对这方面会更加重视，所以前景是不错的，但是要开一家受消费者欢迎的卫浴店要注意以上事项，总的来说就是要迎合市场以及迎合消费者才能收获成功。

希望我的回答可以帮到你！

想成为一名赚钱的经销商，关键是要做好四个选择。

第一：自我选择

所谓自我选择，就是要先弄清楚自己的状况，给自己做好定位。首先，弄清楚自己的目标，是想小富即安，还是希望未来能够有一个比较大的发展，不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系？有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉？做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。

第二：厂家选择

在做好自我定位的情况下，对厂家进行谨慎选择。

第一，选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通，还可以通过媒体、网络等渠道来收集。

第二，因为你的资金实力，可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚对方老板的人品很重要。

第三，厂家实力。

厂家是小作坊，还是正规工厂？厂家是只有一个产品，或寥寥几个产品，还是有比较丰富的产品线?厂家技术先进程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时?产品质量是否有保证?售后服务完善程度等等，通过这些细节方面的考察，可以探知厂家的实力。

第四，品牌。

厂家是否系知名企业？厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业，但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题，只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点，可以到工厂的所在地进行走访。第五，政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策，比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等，在其他条件相同的情况下，尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。第六，服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家很大的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货，及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。同时，厂家对经销商利益的关心程度，也是需要经销商认真考虑的问题。