如何改变消费观念？
这个关于消费观念的话题，
消费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果，又是社会现实的直接反映，在影响个人消费观念的众多因素中，主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。
其一，主流消费观念对个人消费观念的影响。尽管西方的消费主义文化从20世纪50年代已经成为大众文化的主流，但到目前为止，并未对中国产生广泛的直接影响。中华文化及经济思想中“居安思危”、“量入为出”根深蒂固，而建国后计划经济体制时期长期物质生活资料的匮乏，倡导艰苦奋斗，勤俭建国，进一步强化了人们的这种保守的消费观念。这种深受传统影响，业已形成的保守的主流消费观念，不会因为在改革开放短短20年，人民生活水平的大幅度提高而迅速被改变。
其二，个人因素对消费观念的影响。通过影响消费观念各因素的建模分析，可以看出，影响消费者个人消费观念的主要因素有收入、年龄、性别、籍贯、学历，其中对消费观念影响最大的因素是学历，高学历由于受教育的程度相对较高，接受新观念的速度快，在消费观念上就更前卫，同时，这部分人由于文化程度较高，其收入水平也相对较高。而籍贯的不同也引起消费观念的差异，收入相对消费观念指数的系数较小，说明了单纯收入的增长对消费观念并不起主导作用，或者可以说，就文化与收入对消费观念的影响来看，收入并不是影响消费观念的主要因素。
而对于你那地方如何改变消费观念，这并不是几句话就能说清楚的，要自己慢慢的去研究了
当然在这之前 建议你彻底的了解一下 消费观念，
改变消费者的态度需要针对他们的心理，以及对产品的需求，价格承受范围作出合理的判断，提出符合他们的建议，能够满足他们的需求以及心理，才能实现改变消费者态度的目的。
1.让对方感受到热情。对待消费者我们要保持微笑，用热情周到的服务态度去感染对方，让消费者可以感受到我们的服务态度，用热情来打动对方，使其改变态度。
2.增加互动积极性。面对消费者我们要积极的去与他们互动，详细的介绍我们的产品，让他们能够清楚的了解产品，对他们的各种问题要给予专业的回答，用专业态度来得到消费者的认可。
3.适当的让步。对待消费者我们有时候需要适当的做出让步，让对方感到他们占据了优势，给予他们优势的感觉。适当的让步可以满足消费者的心理，从而会改变态度。
4.换位去思考。也就是站在消费者的角度去思考问题，他们需要什么，他们想得到哪些好处，怎么回答会让消费者满意。懂得换位思考，站在他们的角度去思考，去解决问题。
5.给予适当的优惠。很多时候消费者是想让他们的利益最大化，那么可以根据自己的实际情况给予对方价格优惠或者其他优惠，通过这种方式来获得对方的认可，也容易因此而改变态度。
6.利弊关系分析。想要消费者改变态度，可以通过各种方式让他们明白其中的利弊关系，同时也可以对比同行业价格趋势，采用详细的数据来证明体现我们优势，获得消费者的认可。
2、避免盲从，理性消费。要避免盲目跟风，避免情绪化消费，避免只注重物质消费忽视精神消费的倾向。
3、保护环境，绿色消费。面对严峻的资源短缺和环境污染，我们应该树立生态文明观，保持人与自然之间的和谐。
4、勤俭节约，艰苦奋斗。一个没有艰苦奋斗精神作支撑的民族，难以自立自强；一个没有艰苦奋斗的人，难以战胜困难，成就事业。
扩展资料：
消费观是指人们对消费水平、消费方式等问题的总的态度和总的看法。与生产观、交换观和分配观一样，消费观是经济伦理的重要组成部分。作为一种观念，消费观是社会经济现实在人们头脑中的反映，但它一旦形成又会反作用于社会经济，并对其产生深刻而重大的影响。因此，我们有必要深入研究各种消费观及其特点、作用和变化规律，以确立正确的消费观念，建立合理的生活方式，并以此促进社会经济的健康运行和持续发展。
适度消费观是一种既吸收了上述两种消费观的合理因素，又屏弃了它们的消极因素的消费观；是一种既不主张对物质财富一味节约吝惜，又不赞成对物质财富毫无节制的消耗滥用的消费观；是一种使消费者既不为清贫所迫，又不为物质所累的消费观。这种消费观认为，消费者在消费时不仅要考虑自身效用的最大化，而且要考虑他人利益乃至社会的利益；不仅要考虑当代人的利益而且要考虑子孙后代的利益。总之，这种消费观克服了前两种消费观的偏颇，体现了人类的理性精神和道德自律，符合现代社会经济发展的要求，是一种理想的消费观。
（1）首先你不应去改变他们的消费观念和文化层次上去说，而是你先介绍你的产品，说话要简单明了，在短短的几句话里要让人明白他买你的产品到底会给自身或周边的人带来多大的价值。（比如：你是位床垫推销员。你就应该介绍你的产品与别的产品有什么不同，例如别的床垫弹簧比较软长期睡在上面或得劲椎病，或是孩子长期睡在上面出现腰椎扭曲等等。这样消费者就能从中看出你物品所给自己带来的价值。）
（2）其次你可以对他说说你所代消厂的一些情况让消费者明明白白消费，让他从心里对你厂的产品具有强烈的需求愿望，他就是手头再紧也会毫不犹豫的买，因为他心里无法摆脱你产品所带来的需求心。这样你无形中的价值就会升高许多倍。(例如你告诉他我厂全国几百强，我厂的产品是免检的，我厂都有哪些领导考察参观等等）这样消费者用低价买件好产品，而且还提高了他的生活档次，你会发现他会经常光顾你店，但你要真实要消费者介绍，要不你会面临关门失业。
（3）最后你就要像消费者介绍售后服务，这是现在好多消费者关心的问题，也是厂家是否能继续生存的问题。得罪一个消费者你可能就会倒闭。所以，导购员的一言一行会直接关系到厂家名誉的重大问题。对消费者的承诺就要落到实处，欺上瞒下最终只会搬起石头砸自己的脚。
这点小小的建议，愿你能用上，祝你好运。
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二．提高已存在的积极信念的强度
营销人员也可以通过改变已存在的积极信念在强度，来影响消费这的态度。在欧洲，90年代中，牛肉的消费下降了50％以上，这一戏剧性的变化，严重打击了牛肉供应商。研究分析表明，消费者受鸡肉广告的吸引，认为鸡肉含有更低的胆固醇和卡路里，而原来对牛肉种种健康性的信念被遗忘了。为此，牛肉行业委员会花费数千万广告费，将牛肉和鸡肉作比较，从而重新唤起并加强了消费者认为牛肉是健康食品的信念，并在短期内使牛肉的消费量有了很大的提高。
三．降低已存在的消极信念的强度
黄油和蛋黄等食品的属性曾获得很积极的评价，因为它给食品以丰富和令人满意的味道。但二十世纪九十年代后，黄油和蛋黄成为心血管疾病的罪魁祸首，消费者普遍持有负面和消极的看法。Kraft推出它的无脂色拉佐料(蛋白奶油)和蛋黄酱产品系列，重点打消消费者对高脂、高胆固醇食品的顾虑和消极态度，打开了市场。
四．和某种消费者强烈持有的信念相联系
这是一种借力的策略。营销人员将产品和某一中已经存在的，消费者强烈持有的信念相联系起来，从而有效影响消费者的态度。它要求营销人员通过使一个更积极、更高等的结果与此属性相关联，来构造一个新的"目的链"。如，麦片的制造商将食品含高纤维的特性和防癌联系起来，以改善消费者的态度，因为"防癌"是消费者强烈持有的信念。同样这种策略也可以从另外的角度来做，即向消费者提示不用某产品所可能有的风险。
