全屋定制需要什么工具

1、传统的销售工具。各种有助于介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、PPT、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等常见的销售道具包括模型、效果图、房型平面图、销售海报、楼书等等。销售工具从销售流程的角度来看，分为成交前的引流工具，成交中的成交工具，和成交后的追销工具。可以协助引流的非人为因素属于引流工具。常见的有信息物件载体：打火机、鼠标垫、保温杯、挂历等等。可以协助成交的非人为因素属于成交工具。常见的有：产品画册，展示视频，ppt讲稿、产品展示贴等等。可以协助追销的非人为因素属于追销工具。常见的有：各种礼品、书籍、电暖袋、杂志、标牌等等。销售后端工具有：礼品、CRM、后端引销转介绍激发系统等等。

2、客户档案卡。客户档案既是一个客户的管理工具，也是一个有效的销售分析工具。结合客户的ABCD分级管理，将帮助销售员系统的管理自己的客户。很多企业也有客户档案管理系统，或者是CRM客户关系管理系统。在这些系统中，更多的是从方便企业控制的角度出发进行设计的，而不是从成为销售工具、协助单兵销售的角度出发设计的。这样造成的问题，最直接的表现就是客户管理形同虚设。销售员认为这是一个包袱而不是工具，这种遭到排斥的系统，其注定失败的命运是不难预测的。由于它不能为分析客户，寻找客户突破口，形成销售进攻线等重要销售动作提供帮助，所以它还不是一个真正意义上的助销工具，而仅仅是一个管控手段，因此，客户档案卡作为一种销售工具的发展，还有很长的路要走。3、产品样品。产品样品是一个重要的单兵装备，很多企业是必须用样品进行销售的，因此他们很早就注意到样品设计与包装对销售的重要性。但是，对于样品设计技巧与原则还是有很多欠缺的地方。

对于那些服务类，或者是体积比较大的产品，或者是技术含量很高的产品，他们的样品设计是有很大难度的。它们可能是一个模拟的模型，或者是幻灯片一类的东西，名字也会五花八门，比如，体验版、**版、展示样本、DAMO、演示等等，这些都相当于产品样品的作用。这类样品的设计需要对销售过程、客户特点有更加深入的理解，因此它们比那些实物产品的设计要困难得多。样品的使用是非常广泛的，由于它的直观性、真实性，所以增强了销售的说服力，科学的进行这种销售工具的开发是非常必要的。4、助销手册。助销手册是协助销售的资料性工具，它是将销售工作中经常用到的资料，按照使用的要求进行有效的编排，从而达到辅助销售的目的。通常助销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容，它也是公司销售资料管理的基础平台。优秀销售员的助销手册是科学与艺术的结合体，是长期艰苦实践积累的结果，它是企业、员工销售水平的物质体现。5、销售日志。销售日志是销售员进行每日“时间价值”管理的重要工具。它是对每月、每周、每天的工作进行有效安排的最基础工具。通过销售日志，销售员可以对每日工作进行价值评判，通过对每日工作进行长期的跟踪，不断地提高时间的利用价值。销售日志也是一个非常重要的销售管理工具，通过日志管理可以指导并监督每天工作的有效性。销售日志管理已经成为众多企业管理销售队伍的重要手段。需要注意的是销售的时间管理与时间的价值管理是有巨大区别的，管理了时间并不代表管理了时间所创造的价值，前者是机械表象，后者是内涵实质。

能满足不同个性需求。全屋定制是将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

减少库存积压。全屋定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转.

降低营销成本。在全屋定制中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

有利于加速产品开发。在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。

全屋定制劣势

全屋定制工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也考验了员工的综合素质。

目前很多全屋定制厂家再用奥德星数控开料机做全屋定制，设计师根据客户需求分析下单，生产都是由全屋定制数控设备完成的：

（1）数控开料机

数控板式家具开料机配合使用专业的开料软件，在线设计（可呈现3D立体图）、一键拆单、自动排孔、优化排版等功能，一般板材使用率95%以上，节省人工，无需专业的木工师傅排版、排孔。可完成打垂直孔、开槽、开料三道工序。可以做圆弧异形板加工。也可作橱柜门铣形、雕刻等。是做定制家具的专业设备。

（2）真空覆膜机

真空覆膜机也叫真空吸塑机，主要适合对各种橱柜门板覆膜，木门覆膜、移门覆膜、软包装饰皮革覆膜等材料表面及四面覆PVC，木皮，装饰纸等用的设备，可将各种PVC膜贴覆于家具、橱柜、音箱、工艺门、装饰墙裙板等各种板式家具上，并可在加装硅胶板后用于热转印膜和单面木皮的贴覆工作。

（3）全自动封边机

主要包括机身、各加工部组、控制系统。加工组件主要有：预铣、涂胶、封边、齐头、粗修、精修、仿形跟踪、刮边、抛光、开槽。主要用于板式家具的板材封边。其特点是自动化、高效率、高精度和美观度。

（4）数控侧孔机

红外线数控侧孔机是板式家具生产线中专业用来打水平孔的机器，与条码数控侧孔机相比，该设备不需要任何软件的支持，自动红外感应，快速实现盲打，是制作板式家具、整体衣柜、定制橱柜的好帮手。

全屋定制作家具的一个新的发展方向，对很多家具品牌来说，是机遇，也是挑战，能不能抓住，就看其品牌是不是有全屋定制全套开料机，以及设计实力和服务实力了。

开一家做全屋定制家具所需要的设备,主要是看您计划投资及产出,有了这些以后才好做相应的规划,以下是大概的一些设备,各种搭配不一样,看您选择.

一台三排钻（2.8万），一台封边机（7.5万），一台推台锯（45度的：1.8万），一台锣机（0.8万）。总共12.9万。

一台数控开料机：8万，一台封边机（5万，这时的封边机就比上面的功能差一些），一台三排钻（2.8万），总共：15.8万（这个组合就超了一点，开料方面就好一些）。

扩展资料：

安防：

工厂已经不再是传统概念中的生产和加工等简单的部门叠加，而是包含了行政、研发、生产、仓储、物流、接待处、办公室、餐厅、后勤处、停车场等多个场所的综合区域。

从工程的角度考虑，企业工厂的安防系统设计应该具备以下三个特点：企业工厂一般规模比较大，安防的子系统比较多，所以需要一个大的兼容性强的集成平台来管理所有子系统企业工厂监控范围广，保护对象较多，安防系统规模较大。

并且企业工厂的安防系统比一般的项目更加复杂，通常需要集成视频监控系统、门禁系统、报警系统、周界防范系统、停车场管理系统、电子消费系统等，而普通项目一般只需要前三者企业工厂的安防一般要求分步控制，集中管理，它的扩展性要求比较高。

企业工厂的安防应用系统都是一些综合性的系统或解决方案，其安防产品主要涵盖CCTV视频监控、门禁、报警、周界、停车场、电子消费等子系统，这些子系统的集成将是安防系统的重要趋势。

参考资料来源：百度百科-工厂

2、四维星软件，一款傻瓜类软件，操作非常简单，还有每月都有的网络课程培训。价格也是一次买断，终身免费升级包售后。它可以在不同风格的空间随意设计各种建材产品使客户能很直观看到各装饰材料铺装效果及整个空间的装修搭配效果；

3、酷家乐软件：需要熟练运用3Dmax以及建模等设计知识，不能添加客户的实景照片，自己产品素材不能添加，样板图太死板，不能给客户随时跟换他需要的素材，收取年费，不推荐；

4、圆方软件：属于3d建模类软件，而四维星属于图像处理技术，两者不属于同一类技术。建模类的软件，操作非常复杂，需要专业的设计师去操作，起码画普通的CAD图，店面导购员都不一定会画。匹配度：专业设计师；难度：五颗星。