怎么推销实木床的木材

一、销售技巧：

无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。

家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。

家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。

还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。

家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。

买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。

销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。

在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。

在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。

二、实木家具的专业知识：

实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

由于南、北方的环境差异和实木家具(如黑鸡翅木)的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝(补缝后看不出有什么区别)，经过补缝后就能正常使用了。

仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

在我们的日常家具中，床是最重要的一种家具。而且大部分人们都会选择买质量相对较好的床。床可以用各种材料做成，最受人们欢迎的其中一种材料便是木。木床成为许多人购买床的选择。我们每天有将近三分之一的时间在睡眠状态，选择一张好床可以给我们舒适的被窝。那么大家知道木床应该怎么选购吗?今天小编就为大家就木床的选购方法为大家做详细的介绍。

选购木床的方法介绍

1.实木床的材质。实木有很多的材质，不同的实木床价格也由于普通消费者很难区分实木到底是哪种材质，专家告诉你一个简单的辨别办法，看木材的硬度和木纹，木材的硬度越高、木纹越美丽，材质就越珍贵，价格也就越高

2. 看实木床所用的实木是否是整块。挑选时消费者可以看床相应位置的花纹和疤结是否对应，先看床体外侧的一种花纹，再看相应位置的背面是否有相应的花纹，然后看床体外侧疤结的一面所在位置，再在另一面找是否有相应的花纹

3.查看实木床是用什么树种做成的。实木是什么树种制成的，这直接影响价格和质量。从最便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差数十倍。因此不要因为是实木就不考虑树种，毕竟像松木之类的实木，除了环保之外，性能要比人造板差很多的

4.观察实木床是否有缺陷：比如开裂、结疤、虫眼、霉变，只要有这几种情况，就一律不要购买

5.开裂：自然不能买

6.结疤：如果正面有结疤，背面相同位置也同样有这个结疤，这个结疤基本上属于死结，时间长了，会掉的，因此有这种缺陷的家具是绝对不能买的

7.虫眼：尽管很多家具都号称经过烘干脱脂处理，但你想想中国这么大，家具厂这么多，国家管理这么弱，可信度至少要打个5折。除了那些西式实木床，特意自己刻上虫眼的，其他一律不要买

8.霉变：就是木材发绿、有水迹现象的不能买。虽然销售阿姨会跟你说，已经烘干过了，没问题。但你想想，发霉的面包经过再加工后，你还会吃吗?霉变过的木材，其性能和以前已经不可同日而语了。

上面小编为大家介绍了木床的选购方法，相信大家对以上小编介绍的几种方法已经熟记于心了。我们知道我们要买质量好的木床，也许有些用户会认为价格昂贵的木床质量就会好，其实很多时候还是要看大家是否懂得挑选。市场上的木床有许多种类，价格不一，大家在挑选的时候一定要谨慎。熟记并理解小编以上介绍的几种方法有利于大家购买木床的时候挑选出性价比高的木床。

实木床什么木头好之柚木，具最有价值的硬木之称，其特点是带有金棕色的光泽和秀气的条纹，其硬度较高，不易磨损，极重的油质使之保持不变形，被誉为“木材之王”。它能防水，不会变脆、变形、扭曲、弯曲、膨胀和开裂等。带有一种特别的香味，能驱蛇、虫、鼠、蚁，还可防蛆。价格也在上万左右。

实木床什么木头好之橡胶木，是热带树种。属于中等木材了。它的硬度、材质、纹理、性能都较差。本身异味较大，且含有乳胶和糖分.市场上的橡胶木都是胶农割完树胶，更换下来的老橡胶树，树心发黑、易虫蛀和腐烂，木材加工易，而板材加工易变形开裂。目前市场上的橡胶木材质实木门已基本停产，但部分商家仍用于民用家具。

实木床什么木头好之松木，易于加工，做好的家具很实用，具有很好的质感。造价相对便宜，易于保养，天然绿色环保，很受大家的喜爱。

松木家具缺点：松木木质软，易开裂变形。 松木家具讲究纯自然色,需好好保养,否则容易变色。

一般的松木家具产品采用多次油漆喷涂,表面漆膜较厚,这样虽然掩盖了某些缺陷,但失去了本色的追求自然的核心价值,并且时间一长,油漆容易变色。

实木床什么木头好之杉木，杉木家具的材质和其他实木家具相比是属于比较轻的一类。杉木家具不适合在高温的环境中放置，不然容易造成杉木家具的干裂、变形。杉木家具需要的保养很频繁，他本身的质泽比较清淡，所以很容易脏。

实木床什么木头好之桦木，桦木家具外表闪亮光滑的。颜色呈白色，但是材质不耐腐蚀，具有弹性，吸湿性大，干燥时易开裂翘曲，不耐磨。木心年轮明显，木身结构纯细，材质略重硬。

1、松木

易于加工，做好的家具很实用，具有很好的质感。造价相对便宜，易于保养，天然绿色环保，很受大家的喜爱。松木家具讲究纯自然色,需好好保养,否则容易变色。

2、杉木

杉木家具的材质和其他实木家具相比是属于比较轻的一类。杉木家具不适合在高温的环境中放置，不然容易造成杉木家具的干裂、变形。杉木家具需要的保养很频繁，他本身的质泽比较清淡，所以很容易脏。

3、桦木

桦木家具外表闪亮光滑，颜色呈白色，但是材质不耐腐蚀，具有弹性，吸湿性大，干燥时易开裂翘曲，不耐磨。木心年轮明显，木身结构纯细，材质略重硬。

4、柚木

具最有价值的硬木之称，其特点是带有金棕色的光泽和秀气的条纹，其硬度较高，不易磨损，极重的油质使之保持不变形，被誉为“木材之王”。它能防水，不会变脆、变形、扭曲、弯曲、膨胀和开裂等。带有一种特别的香味，能驱蛇、虫、鼠、蚁，还可防蛆。价格也在上万左右。

5、红木

属于贵重木材，是高级实木家具的代表。红木其特点是色泽通常呈红色，木质坚固有油性，结实经用，纹路漂亮，现在做家具的红木多为酸枝木、花梨木。但是这些家具的材质大多都是依赖进口，所以价格一般都要上万元。

二、实木床如何选购

1、判断实木床是否真的为实木制成

可以从这几点进行判断，结疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。木纹：外表看上去是一种花纹，那么相应着这个花纹变化的位置，在背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木。截面：截面的颜色要比面板深，而且可以看出是整块木头制作的。

2、看树种

实木是什么树种制成的，这直接影响价格和质量。从便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差数十倍。因此不要因为是实木就不考虑树种，毕竟像松木之类的实木，除了环保之外，性能要比人造板差很多的。

3、观察木质有无缺陷

实木的几大缺陷：开裂、结疤、虫眼、霉变。看实木床各个部位的连接：好的实木床，都是采用榫槽等方式连接的，在局部承重比较大的地方，还采用螺钉和保护块等方式加固。如果你看到的实木床，采用的全部是螺钉方式固定的，那么这类实木床的牢固程度都是不高的。判断实木床的牢固程度，你可以采取摇动实木床感觉其稳定程度来判断。

4、看实木床表面的油漆质量

实木家具最怕的是水和火。火就不用说了，关于怕水，有一句老古话：干千年，湿千年，干干湿湿过不了年。讲的就是实木的怕水。而实木床表面的油漆，是防止潮气入侵实木床的最有效方式看，因此要仔细查看实木床是否有没刷到油漆的地方。

【实木床选购要点】

实木床的主要材质：一般来说，实木家具的主要成本是实木原料的价格，选用的材料越珍贵，做成的家具价格也越高。不懂内行的消费者，可以掌握这样一个原则：木材的硬度越高、木纹越美丽，通常价格也越高。目前，珍稀的木材有紫檀木、黄花梨木等，这些木材是高档中国古典家具常见的用材，现在市场上已很难寻觅。较贵重的木材有柚木、酸枝木、花梨木等。其他较普通的木材有橡胶木、水曲柳等。其次要看加工质量。

判断实木床厂家的产地：特别要注意实木床木材厂家的产地。有一句老话“实木不过长江”，就是说在南方生产的实木床到北方后，会因为气候影响含水率，从而容易出现开裂、变形等问题。

看实木床各个部位的连接：好的实木床，都是采用榫槽等方式连接的，在局部承重比较大的地方，还采用螺钉和保护块等方式加固。如果你看到的实木床，采用的全部是螺钉方式固定的，那么这类实木床的牢固程度都是不高的。判断实木床的牢固程度，你可以采取摇动实木床感觉其稳定程度来判断。

看实木床表面的油漆质量：实木家具最怕的是水和火。火就不用说了，关于怕水，有一句老古话：干千年，湿千年，干干湿湿过不了年。讲的就是实木的怕水。而实木床表面的尤其是防止潮气入侵实木床的最有效方式。因此要仔细查看实木床是否有没刷到油漆的地方。

【什么木材的实木床好】

橡木：橡木也是大家所喜爱的一种装饰木材，橡木是俗称，真正橡木的学名叫做栎木，属于壳斗科、麻栎属，红橡叫做红麻栎，白橡叫做白麻栎。橡木特点是重硬、纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，但木材不易于干燥锯解和切削，同时如大面积采用变形程度大。采用橡木要注意一点，很多用东南亚橡胶木冒充橡木，在买木材、家具时要注意。对于橡胶木，辨别方法是橡胶木有异味，易虫蛀和腐蚀。

香樟木：香樟木它的最大特点是富含浓郁的香气，这种香气可以驱虫、防蛀、防霉、杀菌，樟脑丸就是提炼樟木中的香料制成的。树径较大，材幅宽，花纹美。樟木木质细密，有天然的美丽纹理，质地坚韧，不易折断，也不易产生裂纹，是自古以来雕刻工艺的首选材料。

希望今天的内容对您有所帮助，更加希望今天介绍的实木床选购要点的相关知识没有让您感到失望。

如何选购木床呢

如何选购木床呢 。家具材料挑选是我们挑选家具的重点，木制家具一直广受喜爱，挑选木制家具也有很多需要注意的， 避免挑选到不合适的家具， 看看如何选购木床呢。

实木床的选购知识

1、判断实木床是否真的为实木制成

技巧：结疤、木纹和截面。

结疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。

木纹：外表看上去是一种花纹，那么相应着这个花纹变化的位置，在背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木

截面：截面的颜色要比面板深，而且可以看出是整块木头制作的

2、看树种

实木是什么树种制成的，这直接影响价格和质量。从最便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差数十倍。因此不要因为是实木就不考虑树种，毕竟像松木之类的实木，除了之外，性能要比人造板差很多的。

3、判断实木床厂家的产地

特别要注意实木床木材厂家的产地。有一句老话“实木不过长江”，就是说在南方生产的实木床到北方后，会因为气候影响含水率，从而容易出现开裂、变形等问题。所以选购的时候要看清产地。

4、观察木质有无缺陷

实木的几大缺陷：开裂、结疤、虫眼、霉变。购买时要认真查看各个细节。

开裂：自然不能买。

结疤：如果正面有结疤，背面相同位置也同样有这个结疤，这个结疤基本上属于死结，时间长了，会掉的，因此有这种缺陷的家具是绝对不能买的。

霉变：就是木材发绿、有水迹现象的不能买。虽然销售阿姨会跟你说，已经烘干过了，没问题。但你想想，发霉的面包经过再加工后，你还会吃吗?霉变过的木材，其性能和以前已经不可同日而语了。

虫眼：尽管很多家具都号称经过烘干脱脂处理，但你想想这么大，家具厂这么多，国家管理这么弱，可信度至少要打个5折。除了那些西式实木床，特意自己刻上虫眼的，其他一律不要买。

5、看实木床表面的油漆质量

实木家具最怕的是水和火。火就不用说了，关于怕水，有一句老古话：干千年，湿千年，干干湿湿过不了年。讲的就是实木的怕水。而实木床表面的尤其是防止潮气入侵实木床的最有效方式。因此要仔细查看实木床是否有没刷到油漆的地方。

6、看实木床各个部位的连接

好的实木床，都是采用榫槽等方式连接的，在局部承重比较大的地方，还采用螺钉和保护块等方式加固。如果你看到的实木床，采用的全部是螺钉方式固定的，那么这类实木床的牢固程度都是不高的。判断实木床的牢固程度，你可以采取摇动实木床感觉其稳定程度来判断。

实木床的清洁

1、平时我们只需用鸡毛掸子或者用软布拂去上面的'灰尘就可以了。

2、要避免使用容易损伤木头的清洁剂或者酒精等刺激性或有腐蚀性的化学品。

3、如果要上蜡，最好选择浓度比较高的，而且是不含硅成份的固体蜡，这样是可以避免破坏实木床表面的油漆面。

实木床的保养

1、不要将实木床放在空调出口或者除湿机的旁边，这是由于太过潮湿的空气或者雨水都会对木头造成伤害。

2、紫外线对实木床也是具有破坏力的，所以适当地使用窗帘或者布幔来防止日晒也是非常必要的。

床的款式主要分木质和软包两类

木质床讲究造型，有些体现木纹平花，有些体现精致雕刻，有些则体现木板的造型；而软包床则大同小异，都是以舒服的头靠以及温暖的视觉得到很多的喜欢。软包床的床头有厚薄、高低、颜色以及面料之分，在选购床品时需要根据自己的实际需求。

选购床品舒适是第一要素

床垫是保证舒适的重要因素，床垫有有弹簧、独立袋装弹簧、乳胶，以及太空材料的，还有海绵、羊毛、马尾毛等诸多填充成分。选购床时可以根据头、颈、腰、臀、小腿、脚跟等部位体验床垫的软硬度，如果有充分的支撑感，那么这个床垫就是比较适合自己的。

选购双人床

需要在意睡眠效果，那么可以选择两个独立的单人床垫来组合，两个床垫又相互关联，这样的床考究的是分离式床垫同时各自配有独立的支撑系统和升降系统。

其他功能的床品

现在市面上还有一些灌水、恒温以及带按摩的床，这些附带的功能消费者可以在选购时候根据自己的需求来选择。选购床品时，特别是床垫，最好可以能看到床垫里面的填充材料，避免被黑心用劣质材料充当优质材料出售。

2、安全耐用的床无法完全保证舒适的睡眠。只有将床和床垫很好地结合起来，才能创造出良好的床和休息风格。选择床垫时，请注意以下两点：弹性：每个人的睡眠习惯不同，因此床垫的软硬需求也不同，好的床可以自动调节其弹性。改变姿势睡觉。尺寸：床垫的长度和宽度应该足够，因为每个人都在睡觉时会转身，并留出足够的空间让人们自由地转身。

3、优质实木床中使用的木材是完整的一块，这是验证其是否为真正的实木床的绝佳标准。通过选择，您可以查看实木床相应位置的图案和疤痕是否对应。首先查看床外侧的图案，然后检查相应位置的背面是否有相应的图案。检查疤痕在床外侧的一侧的位置，然后在另一侧寻找相应的图案，然后查看实木是否有色差。真正的实木表面通常是彩色的。