防水涂料加盟好不好做

在北京开涂料厂,我觉得市场不是那么的好做,我在北京已经有三年的经历了,而且你说的那些材料已经没什么大的市场了,竞争价格没有太大的优势况且现在内墙装饰用的材料已经朝着个性化的装饰发展了,像马来漆,肌理漆,硅藻泥,砂岩漆,水性金属漆,真石漆和彩幻漆等艺术性很强的装饰材料.不知你对这行了解多少,我已经做这行有6,7年了,市场刚起步,有很大的潜力,而且很适合现代人的什么审美观念和健康理念,所有的产品均是水性材料不含甲醛和苯,我02年在上海接触这行,两年前到北京发展,我有这行的技术和经验.

我的目标是找个合伙人能在中部城市来推广这种材料,估计建厂投资需要十多万,因为机器需要一部分钱,再就是市场推广这笔钱花得大,原材料我有渠道.这个计划我认为至少比做传统的乳胶漆强得多.

中部城市有最大的优势就是南北东西交通运输比较便利和几乎到哪个城市距离都差不多......

具体详情太多我没办法一一列举,如果你有兴趣可以在我的的QQ里聊,QQ是279087049,现在在北京.

在利润变薄、市场占有率降低的情况下，单一的产品结构已无法满足市场的需求。新形势下，涂料企业需要调整产品结构，实行多品类经营，增加盈利点。如企业可利用以往的经验，研发新的产品，走整体家居之路。

涂料行业的一线品牌也只能满足一部分消费者的需求。这些一线涂料企业都是在找准了目标客户群体之后，有针对性地开发产品，才获得了成功。在竞争激烈的今天，企业要想生存，需要进行差异化营销。为产品打造亮点，俘获属于自己的那部分消费者，企业才能由小变大，由弱变强。

生活水平的提高人们的消费对很多都是有了很大的要求，涂料行业绿色消费成为主流消费观念。人们开始倡导"绿色"、"低碳"的生活方式。涂料产品的甲醛含量一直是消费者关注的问题。所以涂料绿色、低碳必定是未来的发展趋势。

1.资金准备。根据市场情况，选择公司模式或个人模式，公司模式投资在20-50万，个人模式根据产量，投资规模在5-10万。设备1-2万，流动资金3-5万左右可开个干粉涂料厂。

2.场地要求。公司模式，需要配原料间20-50平米，生产车间50-80平米，成品间20-50平米，办公场地50-100平米，设备3-5台，除尘设备1套，工具若干，工人若干，年产量5000-2万吨；

个人模式，厂房规模50-80平米，设备1-2台，简易除尘设备一套，年产量2000-5000吨。

3.根据规模和当地政策，可选择公司模式或个人模式，办理有限公司或个体营业执照，办理环评报告或环评表。

4.真石漆搅拌机，腻子粉搅拌机，瓷砖胶搅拌机，粉刷石膏搅拌机，乳胶漆分散机，多彩涂料分散机，胶水反应釜，河砂烘干机，袋式除尘设备及大型干粉砂浆生产线，操作简单，出料速度快，包装方便，节能环保，终身售后，免费技术培训，提供品牌授权，质量检测报告，包装设计。设备规格0.5-100吨，有手动、电动、全自动包装方式，价格从8000--3.5万元不等，质量稳定可靠。

生产原料：双飞粉（大白，老粉）、灰钙（石膏、水泥）、纤维素(hpmc)、粘结剂（PVA,预糊化淀粉）等。

生产流程：

主机开启-->提升机开启-->备料-->装一半主料-->装添加剂-->装剩余一半主料-->搅拌5-8分钟-->出料-->包装

循环作业的话一般从上料到出料一锅时间在30分钟左右，如连续作业效率更高。

根据搅拌机容量500公斤,对应容积在0.8立方米；容量1000公斤，对应容积在1.6立方米，容量2000公斤，对应容积2.8立方米，依次类推。

立式搅拌机搅拌速度慢，混合度不高，维修率较高，建议选用德铭威卧式搅拌机。

今年，实体很多都比较艰难，特别是涂料行业，实体的经销商很多销量都大幅下滑.但是近日市场上出现一家连锁超市涂饰诚，显得格外耀眼。

为什么在这个大环境下，涂饰诚能攻城掠地受到追捧，因为是刚刚兴起的品牌，而且涂料行业以连锁涂料超市为扩张的品牌也是很少见的，而这个品牌的运营目前是行业内具有一定知名度的鑫意佳连锁运营打造的涂料超市品牌，鑫意佳旗下运营有很多品牌，其中包括行业知名品牌展辰经典漆，大漆坊，汇源防水等，是一家涂料行业的跨省连锁运营平台。

对于鑫意佳2020年全力打造的连锁超市品牌，其负责人王经理如是说：

今年涂料行业零售经销门店会面临洗牌，同样面临急需转型与变革。为什么呢？

因为精装房的推出，大企业集采，也就变得强者亦强，弱者亦弱，而中小企业没有资本大量投入市场以及集采，因为大多只能竞争中小工地或者推出细分产品创新，而大企业在资本下建设渠道，铺市场，打广告，集采就已经使得零售市场腰折，本来就不需要这么多经销商，而现在不是越来越少，而是越来越多，因为边缘建材也需要寻求新的增长点，当市场变小，比以前小的情况下，那么只有多元化来增加收入。因此，涂料防水经销商的客户分流，流失就越来越快，而获客越来越难。

同时大多数实体门店的老板缺乏营销思维，缺乏互联网等思维，依然是以传统的经营方式竞争很难生存与发展。

毕竟随着互联网的不断发展，入口不断增多，原来的线下壁垒在已经破碎，世界变碎了，个体突出，而速度也变快了，信息的透明也提高了消费者的消费意识与认知。

为什么这么说呢？首先线上各种自媒体，短视频，直播，小程序等入口的增加，消费者的选择也更多，信息也更加透明，以前是只能线下购买，了解的渠道也有限，信息封闭，而原来购买靠口碑人传人，靠导购介绍，而现在的客户培育也许早在几个月前就已经关注了某个账号，就已经完成了对消费者的培育与信任的打造甚至是销售。

而消费意识越高，品牌化与专业化的程度就需要越高，所以那句不是生意难做，而是对做专业的要求越来越高了，这是有道理的。

那么从城市与乡镇各行业看，为什么大城市的专卖店多，而乡镇杂货店多，其原理就是大城市消费意识高，市场容量大，乡镇因为市场容量小，而以前信息流通慢，消费意识低，所以才成乡镇杂货店，而一线大品牌很难深入。

而今不用，涂料行业上述所说的变化，也就是零售市场容量变小，而消费意识在不断提高，也就意味着品牌化，专业化，以及多元化。

就目前市场而言，很多杂货店根本就很难做，首先是没有利润，因为杂货店要么你销售的都杂牌，要么品牌你消费的基本是流通产品，所以在销售下滑的情况下就很艰难，而品牌的专卖店，目前属于市场波动其，那么大部分销售也在下滑，单品牌销售肯定也是艰难的。

而鑫意佳之所以打造涂饰诚连锁超市就是因为根据市场上述的情况与逻辑，以连锁超市为品牌，多元化，专业化，品牌化的运营。

同时目前大环境下，除了一线的品牌有市场投入，有团队外，几乎其他品牌都没有市场投入，或者人员协助经销商，那么这个情况下，经销商一方面客户在流失，而零一方面品牌在推广，也就是投入，那么大部分终端门店肯定就很难做了。

而鑫意佳连锁不同，主要是与上游厂家合作，主要是品牌运营，培养区域服务商，打造区域品牌，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度，而与鑫意佳合作的上游厂家风险更低，成本更低，因为鑫意佳才得以跨省连锁运营，快速崛起，而通过打造区域品牌，点连成线，线连成面的市场布局，并从新在打造一个连锁超市以聚能旗下所有运营的品牌，因此在市场有相对而言是比较有竞争力的。

通过上述的分析，分享，觉得很有道理，也终于了解与明白了涂饰诚备受追捧的原因，也希望涂饰诚能引流各大涂料中小终端成功变革，也希望涂饰诚涂料超市逐步成长为涂料行业未来的国美苏宁，有一个国内品牌的崛起，推动带动能为中国涂料行业做一份贡献。

本文分享：鑫意佳王经理

本文整编：涂满天

编辑时间：2020.10.24

水性漆还是很有市场前景的，开办小型的涂料厂，，建议找专业的涂料设备厂家，可生产500吨-1000吨规模的涂料设备，如果是第一次开办涂料厂，没有经验技术也不怕，专业从事涂料设备研发、制造的厂家可提供技术支持、定制设备一条龙服务。投资的资金话要看生产需求了，一般设备几十万-几百万不等，半自动涂料设备和全自动涂料设备价钱差距也比较大。