定制衣柜 怎么做渠道

在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。

未来几年将是衣柜行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前衣柜品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的衣柜企业绝对没有现在这么多。但衣柜行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。

由于国内衣柜产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，家电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由衣柜主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。

想要整合衣柜行业，必需先从供应渠道入手，首先掌据优质的上游供应渠道，才能吸引下游经销商的关注。同时我们还要为下游经销商提供一定的品牌支持、人才支持、经营管理支持、这一切必需建立在一个开放的交流互通的平台之上。

通过这个平台，充分建立起生产企业与生产企业之间、衣柜经营者与经营者之间、生产者与经营者之间的交流、学习通道。最终实现企业生产管理经验的共享、经营、管理经验的共享、采购渠道的共享、人才共享机制。实现行业的交叉发展，所有参与者实现共赢，才能完成行业的整合。

衣柜企业在进行渠道整合时，往往忽视渠道整合要成功，必须有计划策划和相应的相关部门的配套措施。如渠道整合必须制定完整的整合日程计划，尤其是详细的具体责任到人的各区域执行方案和异常反应危机处理预案设计，许多衣柜企业都没有考虑要做。总结经验，渠道整合配套必须制定好以下几项配套措施：

1、渠道整合方案大纲/渠道新政策或新战略大纲

2、渠道整合公区域执行方案细则和日程表

3、衣柜内部组织结构和人员高速方案

4、新旧渠道政策冲突或变更适当处理政策

5、各渠道合作协议书修订本

6、渠道整合行动前的宣传推广方案

7、个案和危机处理预案

8、后续渠道政策方向说明。

衣柜各营销人员和渠道各成员，只有在清晰完整、没有疑虑的渠道整合方案的指导下，才能充分理解衣柜的良好真正意图，只有渠道成员充分理解了衣柜的渠道整合意图，各渠道成员才有意愿和动力将整合措施环环落实。

大家居化：软装配饰市场释放能量

只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是家居产业发展的大势所趋。

业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展，已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。

个性定制：竞逐定制家居市场

软装配饰企业偏重搭配和整合，为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。

大网络小实体化：借道互联网直联消费者

未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。

轻渠道化：调和品牌与产品区隔问题

有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。

线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

横向结盟：与设计师展开深度合作

加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。

在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。

社群营销化：基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式

社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。

从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。

归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向!

顾客就是上帝这句话同样适用于衣柜行业。对于衣柜品牌商来说，最终的目标应该是服务消费者，渠道的平衡也应该是为之服务的，万不可本末倒置。

增强企业渠道建设

网络时代的信息更全面而且多维度，需要企业统一传播，从定位形象、品牌符号、产品形象、理念精神、传播口号这些方面做到整合推广。各个电商终端做到统一的品牌形象及独特的广告主张。

不爱逛街买东西的人，实体店跳楼价他也不会去买喜欢网络购物的人，网上奢侈品他也会买。很明显，互联网是一种全新的生活方式，这是人们的消费习惯的自由选择。无所谓电商渠道冲击传统渠道。环境在变，需求在变，购买在变。依托互联网渠道建设或许是一个可以挖掘的金矿，谁先注重电商渠道关系，加强渠道管理，增强渠道的建设，谁就得到了这座金矿的钥匙。

关键词的精准营销

网络越来越碎片、网民行为越来越长尾化。根据长尾，在头部的网络旗舰店进行品牌的曝光展现，在长尾的尾部进行深耕细作，在网店、消费门户上、结合硬广和搜索引擎关键词精准投放，多点分散的营销渠道建设。

注重用户体验

有了电商渠道之后不仅仅是靠打广告就够了，网络时代的消费者注重于搜索和分享，企业应利用网络整体营销手段，微电影、微信、微博、引起受众的注意。从各种角度上渗透消费者。

营销技巧一、借装修为开业造势

很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精 美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求因为开店必然要涉及招聘导购人员，精 美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

营销技巧二、借促销为开业造势

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。有的店铺开业的促销是办理白金卡，由于有些白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性 时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

营销技巧三、借商品为开业造势

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。另外当顾客选购了首件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉 物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。

对于一个想在内销市场上掘一桶金的衣柜企业而言，建立合适的销售渠道是成功的基础。一方面要不断加强自身“内功”另一方面，不能过度依靠单一的销售渠道。在渠道的建设方面，应该多管齐下，保持稳定的经销团队，以统一形象、统一营销来保证销售渠道完整，然后有效地复制到全国。

序言：如果我们选择定制衣柜的话，一定要了解到具体的流程。现在市面上定制衣柜有三种类型，一种是定制衣柜，一种是成品定制衣柜，一种是木工打制定制衣柜。我们在选择衣柜时一定要注意经济适用合理的运用空间。首先在定制衣柜之前，要考虑清楚衣柜的放置空间，以及自己家里的装修风格。

在定制衣柜的时候，我们要找到一个靠谱的品牌来进行定制，很多商家都会提出一些定制的意见，但是你不能完全的听进去，有一部分的定制步骤是商家为了挣钱才会故意说出来的，我们在定制衣柜之前要先了解清楚。在考虑清楚之后，我们要先让企业上门量尺寸，这样才能确保准确无误，避免出现一些差错。量完尺寸之后，设计师可能会根据你的需求提出一些设计方案以及报价，如果消费者对于设计不满意的话，可以现场调整。

定制衣柜的生产周期不同，如果是淡季的话可能需要一个月左右，如果是旺季的话，一定要提前预计好生产时间。在衣柜定制好之后，工作人员会上门安装，所以在安装之前我们一定要参照之前设计的图纸检查定制的衣柜是否一样，五金配件是否齐全，再注意一下定制衣柜的接缝处是否密集，以及推拉门是否顺畅等问题，如果发现问题一定要现场解决，及时的反映出来。

现在市面上的定制衣柜品种和材料都是丰富多样的，不同的消费者对于颜色以及需求都是不同的。我们在购买衣柜的时候，一定要注意门板的颜色和纹路是否一致，很多杂牌定制衣柜都会东拼西凑，虽然花色相似，但是边框无法做到一致。在定制衣柜的时候，最好选用绿色的环保材料，这样也会比较安全。

Step1、明确需求

明确衣柜放置的空间，所需的存纳功能，以及家居的装修风格。

Step2、选择品牌和产品

目前市面上定制衣柜的品牌有很多，在价格能承受的范围之内尽量选择知名品牌的产品。另外，衣柜的类型多样，主要分为衣帽间和移门衣柜，衣帽间就有U型衣帽间、L行衣帽间、一型衣帽间功能区又分挂衣区、格子架、西裤架、拉篮、叠放区、抽屉等，选择产品时，消费者应该根据空间的情况，结合家装风格及存纳需求选择适合的款式类型。

Step3、上门测量尺寸

确定了品牌和产品款式后，定制衣柜企业会上门量尺寸，以确定和制作准确的衣柜设计图纸。

Step4、到卖店选定款式和颜色

初测完成后，需要亲自到店面选定移门的款式和衣柜的颜色等具体事宜，选择的颜色和款式一般是根据已定风格或色调的产品来选择的，或是根据衣柜或移门的风格来选定其他主材产品。

Step5、出设计方案

大概1-3天后，设计师会根据需求，出设计方案及具体报价，消费者对设计不满意的地方可以调整并最终确认。

Step6、确认图纸并签定合同

设计方案确定了，就该和商家签合同了。目前计价方式主要是按投影面积，结合功能结构计算，计价相对复杂，消费者最好仔细对好每一项，并保留设计图纸及详细数据。

Step 7、交付工厂生产

图纸确认后，订单和图纸将进入工厂正式开始生产。生产周期根据旺淡季，一般要15-45天不等，一般下半年比上半年长一些，消费者在装修时要提前预计好生产时间和货运时间。

Step8、上门安装

衣柜生产结束后，商家会电话通知消费者交付余款，约定上门安装的时间。工作人员安装时，应参照之前的设计图纸，检查是否一样，五金配件是否齐备，注意查看衣柜的接缝处是否紧密，移门推拉是否顺畅等问题，如果有问题应及时反映，现场解决。

Step 9、售后服务

目前定制衣柜一般情况下，柜体保修一年，柜门和五金配件保修3-5年，并提供终身维护和服务，具体保修期间每家企业略有不同。

一般的选购定制衣柜都有以上9个流程，从前期的品牌选择到后期安装和产品质量的考究，业主朋友都应该花费一定的精力，这才能有效保证还衣柜的质量。