未来家具市场存在什么样的风险

家居卖场之所以生意惨淡，是因为以下三方面原因：1、网购很方便；2、价格战；3、装修公司合作。而家居卖场要想解决这样的问题，其实也应该思考一下是不是宣传和活动不到位，或者思考一下家具卖场这个东西，是不是应该要退出市场了。

1、网购很方便

首先，其实对于很多人来说，买家具就跟面试一样，很多人都讨厌去公司面试，因为很多问题明明可以在线上说清楚，但是非要到公司面谈，而买家具也是一样的问题，大家装修的时候对自己家的家具和卖品都有一定的设想，如果去家居卖场选择的话，其实很容易逛花了眼睛还买不到合适的，但是网购就不一样了，直接在网络上搜颜色和材质就可以了，还有一些社交媒体中会有推荐和链接，直接网购其实更加方便。

2、价格战

其次，家居卖场的价格其实存在很大的问题，讲价这个东西真的是个谜，因为超市和淘宝都是不讲价的，所以大家很喜欢去超市或者去网购，因为所有的价格都是公开透明的，而对于家居卖场这种地方，有时候一千块钱的东西可以谈到六七百，尤其是标价1000，你砍价到600，结果老板居然同意了，大部分人都会觉得这东西恐怕只值三四百，所以家居卖场的价格也是导致大家不喜欢的原因之一。

3、装修公司合作  

最后，还有很多装修公司是跟一些家具厂合作了的，在这些家具厂可以定制网红产品，或者是按照大牌产品的款式，制作一个一模一样，但是价格远低于大牌产品的家具，所以大家都喜欢交给装修公司，而不是自己去家居卖场买家里面用的家具和家居用品。

我国家具零售业的四种模式 我国目前零售业无外乎有四个模式：第一种模式：经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店，这种店目前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。第二种模式：大卖场，像红星、月星的这种大卖场。招商模式的我称为店中店.还有就是夫妻店式的经销商，夫人卖货，老公进货，每年到广东找几个品牌去卖，这种模式占大多数。第三种模式：工厂直接开的大店或者旗舰店。像美克美家这种模式属于旗舰训一类.美克美家平均单店月销量都在三千万左右.厂家直营一般都是超大规模的展厅形式出现,可是独立商场也可以是卖场旗舰店.像杭州华东的曲美店就属于这一模式.第四种模式，外资进入到中国家具行业，他们所开的我们叫综合店。例如宜家，麦德龙、百安居，他们不全卖家具，家具只是作为一种生活形态，宜家是典型的模式。以后这种模式还会增多，美国很多零售商会进来，他们进来以后，会对前三种模式产生冲击，目前国内对此种模式的经营准备不足,但已经引起了国内厂家和大卖场的观注.综观这四种模式，我认为：尽管受到很大的挑战，但是在中国未来的发展趋势里还是主流，除了这四种模式外还有其他很多模式，但这四种是主流，其它不是主流。宏观经济政策对零售业的影响下面我讲讲宏观产业政策对零售业的影响。最近话题最多的应该是工厂，经销商还不是特别迫切，原材料涨价，板材从去年开始涨幅到30%，五金件和油漆也涨了30%多，但是家具价格涨不上来，不敢涨，而且国家在两个月前又推出“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中包括家具，家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，很多企业以前在展览会上很牛，谢绝内销。现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%，到明年会取消出口退税，到后年你再想出口，你得跟商务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。7月23日，海关总署又发布了一个条令：所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，OEM不给了，限制了，现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不要钱的，现在得交17%的增值税放在那里。说得不好听，只要你干这个行业，放在那里就拿不出来。你可以想一想，这边的出口退税逐渐取消，国家又收你大量税，你还可以做吗？所以说，下一步许多外资企业会寻求进入到内销市场，他们只有两条路好走：第一条，离开中国大陆，去新疆、去西部不用收保证金；第二条，进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。再一个宏观产业政策的变化我不知道大家有没有注意到，最常听说的科学发展观，什么科学发展观呢？对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。现在我们中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。所以说，我们花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散，农民没钱，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以我们的消费群体不大。从今年开始不一样了，农民也有钱了，国家义务教育从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子上学连书本费都不用交了，还给登记补贴；农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。这就是我们中国政府开始拉动内需市场。那么你们就可以想一下，你们未来的方向究竟是往哪里走？传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。很多城市都在讲土地向大户集中，农民要向城镇集中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。深圳家具协会规划了很多工业园区，现在很多深圳企业在陆续进入这个园区，尽管有些企业赚了点钱，现在反而买不起地了，因为赚的钱还不够土地增值呢。以前在广东买地就几百块，现在深圳的工业用地超过一千块。零售业今后的发展趋势作为经销商，今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展？改革开放这么多年，这么多模式，真正涌现出来的有钱的经销商可以说微乎其微，光靠卖家具赚钱的可以说没有几个.因为一个区域的这么多单店加起来卖还没有5个亿，那怎么说经销商是有钱人呢？虽然说你们不是穷人，跟普通老百姓比你们还是富人，但是我们这么多年的这种模式没有造就出有钱的经销商。那么下一步怎么办？我给你们建议，把你们现有的在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括你们的人员培训的模式，完全可以在你本区域往二、三级市场渗透，你们要有长远眼光，不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一域。如果你现在不动手，等城乡一体化形成了你再拿地就没有了，你想租房都没有位了，所以你现在在第一市场有成功经验了，你们赶紧就近像共产党当年打江山一样，开辟一个用地，以农村包围城市的方式，赶紧走下去。第二种模式，有能力的经销商，我说的有能力的是有全国连锁能力的，可以试图寻找几个好的品牌，在全国进行分销。这个分销跟零售不一样，这个分销是基于对一个品牌的责任，在全国多个区域为当地的经销商提供支撑。在国外我们叫分销商，在中国缺了一环，所以我们中国的经销商赚不到钱，因为要工厂给你服务则太远，而你自己卖场的服务又因为你开店少，费用又高，所以需要有分销商。例如我在深圳选好了品牌，比如选了森源，我就看了一款产品，拿五千万，包销你在全国的代理权，你开多少店我就给你提供后续支撑，把你的货送到位，帮你摆场，帮你培训，我不用赚多，我赚10%、15%，工厂愿意，因为工厂需要的是快速的现金流，工厂的核心业务是产品研发和生产，这样就在经销商和制造商中架起分销桥梁。现在很多工厂说仓库前移，是有点分销商的概念，但还不全是，说得不好听，只是把深圳的工厂仓库放到哈尔滨，没有对经销商有一个持续的支撑，这个支撑主要是远支撑，不是单纯的物流支撑，比如说导购员的培训、整个卖场的氛围。如果大家有时间，我建议你们去美克美家看一看，现在如果你再单纯卖家具的话，我不能说你愚蠢或者是你笨，为什么这样讲？你现在要卖生活模式，顺便把家具卖出去，卖模式就是卖文化，尤其在一类城市。二类城市空间也很大，有钱人也很多，但是二类城市的消费观和卖场跟一类城市有相当的差距。所以，如果你们卖场的氛围都像美克美家的，我就不相信我们做家具的人永远在底下，永远是穷人。你看美克美家2000平方米的店卖600万他不满意，一单都是30多万，因为他的家具价值比较高，都是美式家具。人家是做高端品牌的理念，无论是做中端还是做高端，只要我们把生活模式作为卖点的话，我相信你的家具是有持续增长的可能的。 家具行业总体表现家具行业已经历了二十几个年头了,从无到有,从小到大.现在成为家具出口最多的国家,国内家具销售也突破3500亿元.出口已跃居世界第一.产业已初具规模.但总单个企业来说,并未有一家真的占销售2%的企业.真的品牌化道路还很远. 家具行业各区域表现 华南区一直以来都保持着强劲的购买力,家具经销商大多实力很强,综合卖场遍地开花,以区域为主的卖场率先扩张.视角正朝向潜力无限的华东长三角蔓延.代表性的有好百年.其中包括一批老经销商.如环求,广大,好百年,红树湾等也表现不俗.正因为广东家具卖场的复杂性和必然性,如红星月星等叹而观望.华南区家具走向是国内家具的风向标,综合房地产及板材涨价等因素.华南区首当其中整合家具经销商与厂商.购买力也将相对下降. 华东区作为中国未来最大消费市场,其需求和购买能力都具备与珠三角一争高下的实力.近年随着各大家具品牌的深入,广东品牌在长三角占据主流.但不可小视的长三角家具企业近年也突显其生命力,代表有顾家工艺,富得宝等一批优秀企业.依托一批高素质的团队无论从研发到市场攻略都毫不逊色于珠三角家具企业.从未来人才走向分析,长三角企业越来越多的把珠三角人才吸引过来.无论从生产到开发,无论资本优势到用人机制都表现强势.经销商品牌意识也胜过其它区域.富裕的长三角家具消费增速居全国之首.由于人口素质及文化特点的不可比性.长三角走在中国家具终端整合最前沿.其投入风险也高于一般城市,目前也处于一遍混乱之中.各种材质各种品牌各种销售形式的多样化也说明华东市场的竞争之激烈.随着大小厂家的进入,势必影响整个家具经销风险.未来看好华东区的市场.所谓机会都出自混乱.期待黑马的出现. 华北区及北方区作为要材丰富的区域,其资源优势无可比拟.购买总量相对来说还不及华南及华东.但作为中国家具传统发源地,其传统的工艺都是中国家具的一个亮点.以四川及北京企业为代表的家具企业近年扩张速度惊人,全友产业规模及销售总量已稳居国内第一.超过皇朝.但也存在一定程度的盲目,其研发和更新速度都相对滞后,虽有销量但没见其特色.北京企业生存力要强于四川企业.随着产业进一步升级势必进一步打击成都为代表的家具.终端未来趋势分析:随着国际化和走出去的方针,越来越多的国外家具终端企业进入中国市场.像宜家这种模式的家具分销商符合中国消费者未来消费习惯.这如当年的家电行业.一线城市将在未来五至十年内将被这种模式取代,随之而来的是更微利时代.二级市场也将面临进一步恶化,终端门槛提高.像美克美家和直营店的模式将侵袭市场.企业品牌初步定局.届时家具企业可能只剩下不到1万家.总量可能超过6000亿.三级市场终端预见也可能只有几家纷争,其利润可想而知,现如今的深耕与细分也体现在经销商的战略布局方面.当知其将来早做打算更符合想生存的经销利益.三级市场未来也将占到中国家具的三分之一.不可小视.众观全局,新一轮的战略收购与并购和重组越来越多的出现在家具企业身上.从央视广告的投放到企业的上市筹备也越来越多的出现家具企业的身影.背水一战的企业已经蓄势待发,最后的强大机会.深谋远虑的经销商已攻城夺地,退可守,进可攻.区域的卖场以望眼内陆,明目张胆的大举圈地与布局.宁可输十赢九也要不惜代价.

最大的风险就是现金流风险。

首先是营业收入。

主要是业务，销量这些。

这些是核心竞争力方面的。

能创造现金流的，要重点分析和管理。

没业务，一定死。

有了收入还要平衡掉成本才有利润。

关系到成本分析和成本控制。

有收入，入不敷出，肯定死。

特别注意应收账款的管理。

就这样辛辛苦苦的创造了净现金流，纯利润。

我认为要往，企业没什么一定会死的方面去考虑分析，这是前提。

然后是能影响利润和净现金流的方面。

最后才是其他方面的风险。

缺乏定制基因，传统家具转型步履维艰

从目前的情况来看，传统家具企业在这条路上走的步履维艰，总有迈不过的坎。按说传统家具企业拥有足够的品牌力，也不缺资金，所以门坎无疑就是缺乏定制基因。新兴起来的定制家具，不是想做就能做的，它对企业的信息处理能力、柔性化生产能力及服务管理能力都有着很高的要求。传统家具企业若达不到要求就谈去“定制”，无异于滥竽充数，甚至有把定制当噱头讨好消费者之嫌。这种情况下，兼具规模与品质的定制家具企业将拥有深厚的品牌护城河。

家具品牌资源共享行业区域联盟成趋势

家具行业竞争激烈的程度已经有目共睹，不管是国内家具企业的崛起，还是国外家上海齐居实木家具具品牌的进驻，都带来了更多的压力。于是，在开放、合作、区域一体化的今天，家具企业寻求品牌间的合作是极其重要的。

一旦家居一体化成为家居业发展的主流趋势，家具行业原本的市场价值必然大打折扣，而家具行业为了迎合市场也必然上海齐居实木家具会向家居一体化进军。可家居一体化的覆盖面极广，若单凭家具企业，势单力孤十分不易，但若能团结一起势必会使得实力大增，也增加了市场竞争的胜算。

区域性联盟无疑是众多联盟形式中最有凝聚力的一种模式，毕竟，不同地区的经济发展不同，家具的生产方式也会有差异，本土企业之间的发展进程差距不大，周围环境也较为一致，合作起上海齐居实木家具来会更加“门当户对”。所以，在今后的发展中，区域性的联盟将会成为家具业发展的新模式。

家具行业竞争激烈需坚持四步走战略

家具企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异上海齐居实木家具化能为家具企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的家具企业，在面对替代品威胁时，其所处地位上海齐居实木家具比其他竞争对手也更为有利。

对于一个家具企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直上海齐居实木家具接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要家具企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。

在家具行业竞争如此激烈的当下，家具企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样家具上海齐居实木家具企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。

家具市场年轻化是行业发展的未来趋势

21世纪的市场消费者以80、90后为主体，抓住这部分人的消费需求将有助于家具企业的发展。毕竟年轻化是未来市场的整体趋势。紧跟市场潮流，把握消费需求，才是家具上海齐居实木家具企业未来的发展方向。

因此，家具企业应该抓住现在年轻一代的消费心理，以产品质量为重，在产品外观上加些个性化的设计，让产品更时尚新潮，更符合消费者心理预期。同时在经营模式上，家具企业也可以掺杂一些现代化的营销手段，比如利用微信、微博等上海齐居实木家具平台进行促销推广等，使之更能够表现现代消费者的购买心理。

随着互联网技术的飞速发展，产品更新速度愈加迅猛，只有借助时代的力量，加快创新步伐，家具企业才能在一个新的时代中存活下来。

家具市场竞争的白热化需找准消费者“痛点”

伴随着家具市场竞争的白热化，家具企业为争夺市场各出奇招，但是不容忽视的还是品牌竞争力的塑造。所以，在品牌营销领域，要想打造强势品牌具有的高知名度和忠诚度，家具企业还需要在消费者的“痛点”和“痒点”及自身“卖点”上下功夫。

当今时代，品牌成为家具企业生存发展的关键，品牌营销也具备上海齐居实木家具了非凡的意义，痛点、痒点、卖点这三个关键词在品牌营销领域是怎样都绕不开的。所以，家具企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。

总而言之，在激烈的市场竞争中，家具企业找准消费者的"痛点”，刺激消费者的“痒点”，塑造消费者的“卖点”，才能在其中脱颖而出。

随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，伴随着新冠疫情的阴霾慢慢散去，各行各业也迎来了新机。家具行业作为买房装修这一类别的重要链条，已进入到重要的转型期。随着商业模式的不断变化，家具行业要不断创新满足日益变化的用户需求。

随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，伴随着新冠疫情的阴霾慢慢散去，各行各业也迎来了新机。家具行业作为买 房装修 这一类别的重要链条，已进入到重要的转型期。随着商业模式的不断变化，家具行业要不断创新满足日益变化的用户需求。那么2021年家具行业未来发展趋势是什么？家具流行趋势有哪些？我带大家来了解一下。

2021年家具行业未来发展趋势是什么？

1、新材料、新工艺将影响家具行业。材料是所有工业生产的基础，因此材料升级过程的改进将引起市场变化。目前，环保材料和环保技术的不断发展，使家具的安全系数和环保系数不断提高。家具生产应紧跟市场趋势升级，优化生产工艺，促进产业升级。整个行业可以保持蓬勃发展。

2、设计中的人体工程学被广泛使用。家具设计的核心是人，因此越来越多的 家居设计 将使用人体工程学设计。一个企业掌握越来越多的设计要点，其产品声誉将大大提高。这需要产品设计中足够的布局，这需要强大的定制软件支持。当前，行业整合是大势所趋，宏光软件大大提高了家具设计的效率。 儿童家具 越来越受到认可，通过合理的设计，针对儿童的定制设计也越来越适合用户的特定需求。不是采用通用标准，而是采用因人而异的方法。

家具流行趋势有哪些？

1、人们开始在设计师的设计中要求使用新材料以及天然和有机材料。大家将这种转变视为下一波环保意识的主动行动。

2、目前为止，看到的家具趋势是法国现代设计的复兴，我们能够在室内装饰家具中看到了圆形的形状，在镜子和配件中也看到了不规则的形状。

3、具有欧洲风格细节的家具正在流行。德国和意大利的影响可以在沙发的倾斜臂，刀口贴边，金属腿等中找到。甚至能看到传统家具品牌正在拥抱潮流，首次提供欧洲轮廓和特色。

4、藤条和柳条正在复兴。它温暖地使你想起了你的童年，无论是在椅子，桌子还是在灯光下，它都以新颖而令人兴奋的方式发生了变化。它是平衡现代与传统风格的完美之选。

以上就是我为大家带来的关于2021年家具行业未来发展趋势是什么？家具流行趋势有哪些？的相关介绍，希望对想装修的朋友能有所帮助，装修的朋友可以根据我的推荐了解装修最前沿的流行趋势，将 房屋装修 的更满意。

1，欧美对我国出口家具反倾销加剧

美国商务部宣布对进口自中国的木质装饰线条作出双反肯定性终裁将给我国相关家具产品出口美国带来阻碍。

加拿大对原产于或进口自中国和越南的软垫式座椅发起反倾销和反补贴立案调查，此次调查的产品包括沙发、沙发床、家庭影院座椅、带软垫的椅子、凳子、脚蹬、蒲团等。

2原材料价格的上涨

原材料价格的上涨让中小家具厂的利润进一步被压缩，最终未能阻挡运营危机，多数破产的家具企业主要是以组装和代加工为主，处于产业链的低端，自身缺乏核心竞争力抗风险能力较低