家具市场存在什么风险

家居卖场之所以生意惨淡，是因为以下三方面原因：1、网购很方便；2、价格战；3、装修公司合作。而家居卖场要想解决这样的问题，其实也应该思考一下是不是宣传和活动不到位，或者思考一下家具卖场这个东西，是不是应该要退出市场了。

1、网购很方便

首先，其实对于很多人来说，买家具就跟面试一样，很多人都讨厌去公司面试，因为很多问题明明可以在线上说清楚，但是非要到公司面谈，而买家具也是一样的问题，大家装修的时候对自己家的家具和卖品都有一定的设想，如果去家居卖场选择的话，其实很容易逛花了眼睛还买不到合适的，但是网购就不一样了，直接在网络上搜颜色和材质就可以了，还有一些社交媒体中会有推荐和链接，直接网购其实更加方便。

2、价格战

其次，家居卖场的价格其实存在很大的问题，讲价这个东西真的是个谜，因为超市和淘宝都是不讲价的，所以大家很喜欢去超市或者去网购，因为所有的价格都是公开透明的，而对于家居卖场这种地方，有时候一千块钱的东西可以谈到六七百，尤其是标价1000，你砍价到600，结果老板居然同意了，大部分人都会觉得这东西恐怕只值三四百，所以家居卖场的价格也是导致大家不喜欢的原因之一。

3、装修公司合作  

最后，还有很多装修公司是跟一些家具厂合作了的，在这些家具厂可以定制网红产品，或者是按照大牌产品的款式，制作一个一模一样，但是价格远低于大牌产品的家具，所以大家都喜欢交给装修公司，而不是自己去家居卖场买家里面用的家具和家居用品。

1，欧美对我国出口家具反倾销加剧

美国商务部宣布对进口自中国的木质装饰线条作出双反肯定性终裁将给我国相关家具产品出口美国带来阻碍。

加拿大对原产于或进口自中国和越南的软垫式座椅发起反倾销和反补贴立案调查，此次调查的产品包括沙发、沙发床、家庭影院座椅、带软垫的椅子、凳子、脚蹬、蒲团等。

2原材料价格的上涨

原材料价格的上涨让中小家具厂的利润进一步被压缩，最终未能阻挡运营危机，多数破产的家具企业主要是以组装和代加工为主，处于产业链的低端，自身缺乏核心竞争力抗风险能力较低

一、目前家具销售存在的问题\x0d\x0a1.作业(营业)流程不规范、不细化,商场各部门职能划分不明确。\x0d\x0a2.营业员服务意识不足或服务理念不明确,难以实施优质服务。\x0d\x0a3.营业员服务标准不统一,随意性大,给顾客造成不良影响。\x0d\x0a4.货源品种杂乱,市场细分不够,目标市场(产品定位)不明确。\x0d\x0a5.商品陈列和摆放凌乱拥挤,缺乏情调和内涵,致使现场诱导不够。\x0d\x0a6.营业员缺少家具知识,在服务上创新不够,因而很难实施知识化营销和全程式\x0d\x0a营销。\x0d\x0a7.厂商关系不稳固,双方仅仅以利益关系为纽带,没有把利益共同体上升至命运\x0d\x0a共同体。\x0d\x0a8.商业品牌意识不足,忽视无形资产的积累和企业形象的塑造。\x0d\x0a9.商场管理方式落后,手段单一, 除了物质刺激外,缺乏有效的激励机制,且企\x0d\x0a业文化氛围不足,凝聚力不强。\x0d\x0a10.员工学习意识不强,商场人员的培训缺乏制度化,更谈不上规范化。\x0d\x0a二、家具销售面临消费者主导的营销时代\x0d\x0a1.家具的个性消费将会逐步凸现。\x0d\x0a消费者选购家具已不单是其使用价值,而且还包括其他的延伸物,而且每一个消\x0d\x0a费者都是一个细分市场。\x0d\x0a2.消费的主动性有所增强。\x0d\x0a消费者对购买的风险感随选择的增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销感\x0d\x0a到厌倦和不信任。消费主动性的增强来源于现代社会的不确定性的增加和人类追求\x0d\x0a心理稳定和平衡的欲望,而且人天生就有很强的求知欲。由此家具的知识化营销就\x0d\x0a显得尤为重要。\x0d\x0a3.消费心理稳定性减少,转换速度加快。\x0d\x0a现代社会发展和变化速度极快,新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动\x0d\x0a,稳定性降低,在心理转换速度上趋向社会同步,在消费行为上则表现为产品生命周\x0d\x0a期不断缩短,产品生命周期的缩短反过来又会促进消费者心理转换速度进一步加快\x0d\x0a。要适应消费者的这一心理变化,就必须建立动态的家具进货渠道。\x0d\x0a4.对购物方便性的需求与购物乐趣并存。\x0d\x0a一部分消费者由于工作、生活节奏加快,希望商场提供方便性购物另一部分消\x0d\x0a费者则在购物中寻找乐趣。从这个意义上讲,家具商场如何利用有限的空间,给消费\x0d\x0a者提供家具文化,增添购物的方便与乐趣,就成为实施差别化销售的关键。\x0d\x0a5.价格仍然是影响消费心理的重要因素。\x0d\x0a不管如何实施营销的差异化策略,也不管你的促销技巧多么高明,在目前中国的\x0d\x0a消费市场上,价格仍然是影响人们购买的十分重要而敏感的因素,这就要求商场巧妙\x0d\x0a地利用价格工具,让消费者能够进行“阳光消费”或“明明白白消费”。 \x0d\x0a家具销售商的重点销售策略：\x0d\x0a1.素质化销售\x0d\x0a要下大力气改变目前营业员结构性落伍之现状,利用“黄鱼互补原理”,实行动\x0d\x0a态管理,切实建立一支眼光敏锐,意识明确,服务优良,吃苦敬业的高素质营业员队伍\x0d\x0a。\x0d\x0a2.知识化销售\x0d\x0a业员应当成为商品知识的专家,对家具知识了如指掌,同时学会观察和分析判断\x0d\x0a顾客,了解顾客知识和接待技巧,把简单的商品与货币的交换转化为具有艺术性和情\x0d\x0a感性的人与人之间的有效沟通。让顾客明白消费,放心使用。\x0d\x0a3.服务化营销\x0d\x0a随着生活水平的提高,消费者的消费品位也不断提高,许多消费者已不再满足传\x0d\x0a统的“笑脸相迎,百讲不厌”的服务模式,而是渴求售前消费引导,售中商品指导,售\x0d\x0a后使用辅导等方面的专业知识服务。因此,商场的服务不能仅仅停留在服务态度上\x0d\x0a,更重要的是根据服务内容有服务创新的理念,应把服务当作一门艺术研究。\x0d\x0a4.品牌化销售\x0d\x0a品牌是一个系统,一个经销商的品牌至少包括以下三个要素:一是所售产品的功\x0d\x0a能要素二是商场的购物氛围和形象要素三是消费者的心理要素。因此要树立品牌\x0d\x0a,就要以需求为依据,以优质产品为标准,形成动态的进货渠道进一步提高商场的美\x0d\x0a誉度、知名度和信任度让消费者购后产生良好的评价,满意的评价。\x0d\x0a5.全程化营销首先要充分尊重顾客选择商品的自由和权利其次要做到不仅出\x0d\x0a售家具,还要出售家具文化出售生活的温馨和情调最后要把握一个原则:即从顾客\x0d\x0a踏入商场,到顾客离开商场,不论是否购买,每时每刻,每一个环节都要渗透优质满意\x0d\x0a服务。\x0d\x0a日前家具界的竞争十分激烈,而且由于进入这一行业的技术壁垒较低,竞争会愈\x0d\x0a演愈烈。家具界也将进入微利时代、竞争时代和变革时代，家具销售商们应当十分\x0d\x0a清醒地看到行业的趋势与演变特征，确立危机心态、归零心态和打破壁垒的心态，\x0d\x0a充分利用自己的经营管理空间，切实走出一条品牌化运营的路子。

最大的风险就是现金流风险。

首先是营业收入。

主要是业务，销量这些。

这些是核心竞争力方面的。

能创造现金流的，要重点分析和管理。

没业务，一定死。

有了收入还要平衡掉成本才有利润。

关系到成本分析和成本控制。

有收入，入不敷出，肯定死。

特别注意应收账款的管理。

就这样辛辛苦苦的创造了净现金流，纯利润。

我认为要往，企业没什么一定会死的方面去考虑分析，这是前提。

然后是能影响利润和净现金流的方面。

最后才是其他方面的风险。

有影响。首先去过疫情中风险地区，会影响到你的健康码，如果你的健康码变成黄码的话，会影响你的出行。并且疫情中风险地区感染风险较大，如果不小心被你感染到的话，会影响到你离开疫情中风险地区以外去过的地方。

其实任何工作都有好处也都有坏处。请根据自身情况，辩证思考，酌情考虑才好。

在高档家具城工作会对身体造成以下坏处:

1、家具一般会有甲醇，时间长了会挥发出来的，那么此工作对身体会有影响。

2、家具城里一般通风性不强，为了家具不变形，必须这样。这样空气不很清新，自然会对肺部影响很大。

3、家具城里运动地方较少，时间长了不锻炼身体，自然也就会损元气了。

4、因为中午要营业，所以吃饭时间会急促，且没有午休。也不便于人体消化系统的。

家是人温暖的避风港，但危险其实无处不在，比如说家具，平时是我们的好伙伴能让我们感到舒适安心，但在某些时候却会摇身一变变成危险的猛兽，下面说的这几种家具的安全隐患，可是要好好注意了。

一：物件类

家具种类很多，其中像桌子椅子柜子衣橱等可以归为物件类。一般成年人倒是不会被它们伤到，主要还是小孩儿容易因为它们受伤。

首先是一些放置的家具如柜子等，是很有可能会倾倒的。家长还喜欢把孩子够不到的零食玩具等放在上面，孩子去爬的话柜子要是一倒杀伤力可是比孩子自己摔下来要大得多。这种家具如果过大的话可以固定上墙，并且要把重物等全放在下面减小柜子倒的风险。其次就是尖锐的桌子角等，别说小孩，大人不小心撞上去了都够呛。为了防止这样的事发生，在买家具时可以选择边角比较圆滑的桌子，或者在很尖锐的角那包上防撞垫或者其他柔软的东西。

二：食品类

第二大类就是食品类了，像搅拌机啊这种危险的物品用的时候肯定要注意就不多说了。

尤其需要注意的是孩子烫伤的问题，像热水壶这样的最好选有内胆外面摸着不是很烫的，有条件的家庭可以直接选择恒温水龙头。并且除了这些直接跟食品有关的家具外，还有一些零碎的小玩意儿比如硬币、玻璃珠等，或者化妆品、药物、清洁剂等，一定要注意不能让孩子食用。

三：电器类

最后一种就是电器了，也没啥好说的，不管是大人还是小孩都要注意触电的问题。

除了向孩子进行基本的教育外，还要定期检查老化的电线以及清洗带电家具时一定要断电。防电插口是个不错的小物件，也可以使用来看看。

红木家具，是我国一个很有特点的行业，是采用我国红木标准规定的5属8类的材质，在传统工艺的基础上，如精妙的榫卯结构、上漆或打蜡以及精雕细琢的雕刻，结合现代工艺和人体工程学，严格控制每道工序打造而成的。但是，由于红木家具市场不规范，鱼龙混杂，以假乱真的现象比较普遍，所以对于喜欢红木家具的人，在选购的时候，以免买到假的红木家具，知道红木家具有哪些造假的方式很重要。那红木家具主要有哪些造假的方式？

材质造假假料，掺料红木家具价格高昂，很大程度上是因为其珍贵的原材料决定的。紫檀、黄花梨、红酸枝等人们熟知的红木原材料，近几年来价格一路攀升，一些红木商家为了降低生产成本，就在原材料上打起了擦边球。榫卯结构让红木家具不用一钉一铆就能牢固地结合起来。但是，现在一些厂家为了降低人工和材料使用成本，在榫卯结构上偷工减料，甚至用胶水、汽枪钉进行连接。这样一旦家具出现问题根本就无法修复，让高价购买的红木家具成为一堆废物。

最常见的就是用颜色、花纹近似的材料来冒充真正的红木。一些商家为降低风险，不会完全使用假材料，而是将假料掺入真料当中，让人真假难辨。以紫檀为例，现在市面上真正的紫檀木已经非常稀少，来自科特迪瓦的科檀在颜色与花纹上与紫檀接近，因此被一些商家掺入紫檀木当中，制成最终价格昂贵的紫檀家具。红酸枝近年来成为了红木市场的新宠，而它的掺料现象也非常严重。东南亚的花枝巴拿马和墨西哥的微凹黄檀材质密度、纹理以及油性上与红酸枝接近，被大量掺入真正的红酸枝原材料当中。