怎么开个定制衣柜店

加盟一定要找大品牌，并做好周密的考察，如了解当地市场情况（如店面选择、竞争对手情况等）、大品牌情况摸底（现状&前景、帮扶政策等）。

好莱客深耕行业19年，专业专注于全屋定制领域，依据消费者之需，全面布局“衣柜、橱柜、木门、护墙、成品、窗帘”多品类齐头并进的大家居战略，重点发展全屋套系，为消费者提供全屋一站式整体解决方案，好莱客作为行业领军品牌，销售网络已遍布全国多城，建立了近2000家经销商门店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。

店面：一个能带来人流的店面是客流的组成因素，店面的装修风格以及店面大小直接影响的客户到店的体验度，当然就影响了客单情况。

人员：全屋定制加盟商必须组建起自己的团队，中小型店面至少配置5-8人，大型店面配置8人以上团队人员才算比较合理。

思维能力：一个店面的运营需要一个好的掌舵人，店面运营、人员管理、营销策略思维都是必不可缺的。

品牌选择：选择一个适合您定位的品牌，到企业总部去考察，通常产品、企业规模、营运理念、专卖店扶持政策、生产出货、售后等全方位了解。

不断学习：成功不是一步而就的，需要我们每个人不断的努力。

一：活动策划及开业策划准备

一般开定制衣柜专卖店耗资大(其中包括店面租金、样板费用、水电费用、等)，环节复杂(其中包括店面选址、店面样板设计、门店设计、横幅设计等)，管理多(店员培训、店面日常管理、人员招聘等)，还有后期运营问题策划等等，待这些问题完整地规划好，选吉日开业接单!开定制衣柜专卖店流程大致就是这样的，大家经历过，就知道其中环节难处等等问题存在，所以呢!开业前要精心准备，通过一系列程序，让开业活动热闹非凡、订单多多!此时做好活动策划，比如开业当天，店面一系列产品需要搞优惠活动的，提前列入名单，做好预算与后期服务安排搞活动人员安排及现场人员调动一系列安排活动过程礼品准备等安排。所谓的开业策划工作必须到位，间接影响后续店面销量问题，从细节做起，比如，开业前，拜访装修公司及附件楼盘业主，提前转告优惠活动时间及地点及活动内容，或者递送装修设计方案及店面样板图册(其中图册策划一定要清晰地描绘出店面所有样品及装饰效果还有说明实用性)，等这些策划工作要精心准备且要服务态度要好，做足工作准备。

二：店内人员培训

为什么店员培训也是非常重要的呢?熟知，定制衣柜行业其实本质就是服务行业竞争，同时随着现代人对产品附加值特别看重，服务体系这块就显得相当重要，尤其现在在定制衣柜行业中，所谓定制产品升级，就是增加更多个性化及人性化特质，融入到大家对生活品质追求中，所以呢?店内人员培训是志在必得的事。店内人员怎么培训?后期要达到效果?都是通过前期付出，尤其是对新员工培训(这里新员工指的是之前未从事过定制衣柜行业中，不懂定制衣柜流程及行业内必须理论知识者)。所有人员通过系统化培训(其中包括：店面品牌产品认知、定制产品流程、后期服务流程、设计、下单流程、及关于定制衣柜行业销售理论知识等)，全面做好开业前思想准备工作，提高后期下单率的效果。

三：广告提前发布及准备物料

当定制衣柜品牌入驻当地市场时，为了更多的人知晓定制衣柜专卖店存在(简单地来说，知道附件哪有可以定制衣柜、定做家具产品或者哪里有定制衣柜专卖店)，店面广告应广泛发布，结合线上发布店面位置、宣传定制衣柜专卖店及装修案例与产品图册等等广告发布，线下应发布宣传单及图册广告，比如显眼的横幅、广告牌、等等广告进入大众视野，特别是开业前提，广告及优惠活动宣传，更是好抢眼。开业前天，物料准备齐全(比如电脑音响设备、赠送物品、所需杂物品)，最后环节活动主持人，做好开业思想准备等等工作，等一切待续后，可以准备开业。

以上总结几点开定制衣柜专卖店，前期大致要准备的工作，当下定制家具行业竞争激励，每一户商家都是明暗争斗市场份额，俗话说，适者生存，所以，精心做准备，努力地做，用自已实实在在行动告诉大家。既然店面成功入驻当地市场，一定要好前期开业准备，人人都说，机会都是留个有准备的人，所以，用心做事，相信自已能行的，祝你成功!

虽然很多消费者都比较重视品牌的知名度，但其实很多商家本身不是做衣柜的，这个时候，质量与价格才应该是理性消费者看重的。因此，有意向做衣柜招商加盟的经销商可以依照自身的经济实力，来选择合适的衣柜品牌。

问题二、定制衣柜要物流是否畅通？

众所周知，开衣柜加盟店要看所处市场交通条件是否便利。如果物流交通不便，将影响交货期限，进而影响到加盟店的信誉，对生意不利。特别是中小城市要因地制宜，这就需要代理商花上些许时间来考察物流。

问题三、品牌是否过硬？

首先，衣柜意向经销商得了解衣柜招商加盟企业的具体实力，企业是否过硬，售后服务是否完善，是否有良好的产品形象与优秀的管理理念，这些能避免加盟商走很多弯路。其次，衣柜招商加盟商们得从自身利益出发，看企业是否给予全面的运营支持。

对于已经加盟了定制衣柜加盟店的，为什么生意不如别人的好呢？

首先要考察研究自己定制衣柜店铺周围具体经营环境，了解好整个消费市场的竞争特点，总结自己的优劣势，重点突出自己优点，和别的卖家形成差异性。

二、店面上样和装修。这也是加盟商投资的一个大口，目前市场上品牌价格在1000-2500元/平米，根据品牌的大小不等。加盟商要根据自己市场的客户群体情况选择品牌 ，对所在地市场销售情况做一个调查 ，了解哪些全屋定制家具店盈利情况 ，以便自己选择品牌。

三、人员工资。一个200平米的县级城市加盟店 ，一般需要6人配置： 1名设计师+3名导购+2名安装师傅 。

四、水电、工商、话费、打印机、纸张等杂费。

五、厂家加盟费和保证金。具体费用多少要根据品牌的招商政策来决定，每个品牌不一样，基本上在1-5万之间，也有一些品牌是免收加盟代理费的，为了规范双方在合作过程中的约定，会收一些保证金之类的费用。

六、办公杂费、电脑、电话费等基本开支。

误区一、注重低价格

很多的定制衣柜加盟商普遍存在着这样的误区：价格越低越有竞争力。随着中国整体衣柜市场的日益成熟，衣柜市场竞争正逐步从价格战转向品牌战，品牌内涵才是竞争成败的决定因素。因此品牌必须具备这样的因素；理念超前可延续性发展的商业模式、准确的市场定位、合理的产品定价、供需对路的产品研发能力、灵活实效的终端运营策略以及完善的服务、支持、保障能力。只有真正具备这些条件，才能成为消费者信赖的衣柜品牌，才会给衣柜加盟商带来丰厚的利润。相反，只会参与低价格竞争的品牌，在激烈的市场竞争中，由于不具有品牌的条件与内涵，无法满足越来越多的理性消费者的个性需求，市场将越来越狭隘，那么利润空间日益萎缩，最终加盟商只能是承担惨淡经营关门的恶果。

误区二、有央视广告才是大品牌

很多定制衣柜加盟商对于品牌广告的投放普遍存在着一定的认知差异，很多加盟商认为品牌不做央视广告投放就不是大品牌、就没有品牌潜力。这样的理解是片面的。品牌广告除了向终端消费人群宣传造势、引起业内外关注目的外，其更重要的作用则是对外传播企业、品牌文化的有效载体，企业品牌广告的投放，不是一味的追求央视投放就能获得品牌效应。应该以品牌终端市场加盟团队的现实状况，并结合品牌自身在不同地区市场运营阶段策略实施的需求，采用具有时效性、多样化、低成本、高回报、密集型及周期性的广告投放手段，才能达到事半功倍的实际效果，选择这样的品牌才能更好的进入市场取得成功。

误区三、获奖越多品牌约好

有些衣柜加盟商总是陷入这样的误区品牌获奖越多，这个品牌就越有实力。其实品牌光环不是什么坏事，但是虚假的光环却实在害人，特别是近年来行业里兴起的“买牌歪风”，一些企业只是盲目的购买“品牌荣誉”，而不是加强自身建设，结果还未接受到定制化衣柜的洗礼，就已经“含恨出局”。

误区四、生产基地越大越有保障

生产正规流程化是必要的，但样样俱全、规模庞大与品牌的终端保障程度并没有直接关系。生产基地无论大小，关键是能够满足和储备有足够发展的产能需求。其实定制衣柜作为定制化家居企业只要具备完善的品质控制系统，能够保证主体产品质量和供货能力，不一定要拥有太大的规模或全能型加工能力，业精于专才是最好的。

以上是定制衣柜加盟商选择品牌要避免的四个常见误区。对于有意关注并准备做整体衣柜加盟投资的加盟商，在选择加盟衣柜品牌时，要根据自己的实际需要强调客观，避免主观盲目性，应该综合考量各种因素，摒弃陈旧错误观念，正确选择理念超前、讲求诚信、服务、社会责任意识强的衣柜品牌。唯有这样，才能做出正确的加盟选择，成功经营、获取财富！

1、了解加盟品牌，包括实力、文化、支持等，需要上门具体详细了解沟通

2、品牌申请加盟

3、双方达成合作，拟定协议

4、选址建店装修

5、开业准备——正式开业

流程方面相对来说还是比较简单的，最重要的是如何选择品牌加盟？

1、品牌在当地的扶持力度和广告投放尤为重要，消费者对品牌认知是消费的基础，这可以帮助加盟商快速进入市场，提升市场竞争力；

2、尽量挑选一线品牌加盟，对于消费者更具有信赖感，如一线板材品牌大王椰板材等在市场上口碑反响比较OK；

3、要明确产品种类和质量，产品需要满足不同的消费人群，产品种类越丰富，利润空间越大。

品牌加盟费：目前整个定制衣柜行业对于加盟费的收取都没有统一的标准。一般在5000起底，每个品牌不一，有些厂家自诩为大品牌收取巨额的加盟费，有的厂家打着免加盟费的名头却在样板上动手脚，规定加盟商上多少货款的样板，不管怎样苦的都是广大加盟商。加盟费不等于品牌实力。加盟本身是以互助互利为目标。

品牌使用保证金，对于加盟保证金，每个品牌有所不同，有些是象征性的收取，有的是收取等额同加盟费。对于保证金的使用不同的厂家也有所不同。一些自诩为大品牌收取巨额保证金，是为了一旦出现经销商出现走单等情况时候用来约束经销商。加盟只有在诚信、互信互利的基础上才能长久的合作。对于保证金，德夫曼衣柜收取的策略不是为了约束经销商，而是从多方面考虑，如对于经销商在经营过程遇到的资金周转困难，可以暂时性的用保证金来冲抵货款，或充当其他费用，保证金只是为了后期经营的一个保障，并且对于保证金，我们在签订加盟合同的时候是会写进合同，承诺加盟合同到期如不续签是会全额返还的，具有法律效应的。

首次样板费用，定制衣柜加盟之所以火爆，原因在于其零库存、无积压货品的风险，只需要在店面上样板配备相应的人员即可经营盈利。那么首次上样板需要多少费用呢？主要是根据店面大小来决定。下面以店面80-100平方米的店面作为参考。如德夫曼对于这样的专卖店配备最新款的样板，有定制衣柜、衣帽间、书柜系列、酒柜、电视柜、斗柜、鞋柜、翻转床、卧室系列、定制衣柜门系列等根据空间结构来选择。整个样板费用大概在3-10万左右。

店面费用：店面费用主要包含是店面租金和装修费用。店面租金费用主要根据每个地区、地段不同，一个80-100平方米的店面平均在5000-8000之间，具体费用根据每个经销商的地区消费水平决定，如自家有店面这个可以省去。对于装修费用，也是根据每个地区的经济水平决定，不过为了让经销商更快速的将加盟店开起来，对于装修补贴，德夫曼衣柜会根据店面的大小有相应的补贴，可以以货单减免形式，也可以申请补贴形式。

其他相关费用：其他相关费用主要是其他办公设备的费用如电脑、饮水机、打印机、电话等除了办公设备费用，还有配备人员的人工成本，看具体配备人员数量、每个地区的工资水平决定。

以上是定制衣柜加盟费多少钱，通过针对每一项费用详细的分析，相信很多的加盟商对于定制衣柜加盟需要投入多少钱心中已经有了大概的了解。具体的衣柜加盟费用还需要加盟商亲自去考察，这些只能是作为一个参考的对象。