定制衣柜行业的销售渠道哪些？
参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国定制衣柜行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。
大家居化：软装配饰市场释放能量
只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是家居产业发展的大势所趋。
业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展，已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。
个性定制：竞逐定制家居市场
软装配饰企业偏重搭配和整合，为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。
大网络小实体化：借道互联网直联消费者
未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。
轻渠道化：调和品牌与产品区隔问题
有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。
横向结盟：与设计师展开深度合作
加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。
在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。
社群营销化：基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式
社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。
从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。
归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向!
家居这个就按那客单价高的来说，因客单价太高，比那些低客单价肯定是要难做一点的，但是家居的量还是非常不错的，新品牌新店铺可能会难做一点，如果要做，可以找品牌的货源可以更好做一点，因客单价比较贵，让客户相信这点非常重要，一个新店一个新的品牌，要做到让客户相信还是需要做很多事的，高客单价的东西，要形容质量，形容保障，形容售后，这三个方面，这类客户不是说不在乎客单价，但是这些的人对价格的要求没有太大的想法，但是质量，售后保障这些一定要非常清楚，因为这些东相使用时间是准备的非常之久的。店铺的各面要去了解这类目的人群去定位，如果做店铺的和方面的图片和页面。
发现疫情后，随着木材的价格愈发昂贵，在淘汰实力弱小的企业的同时，还促进了木业家具企业加速转型升级的步伐。
截止目前，木业家具行业整体照旧呈现出上升之态，所以今天学姐为各位详细介绍一下木业家具细分领域的龙头企业--索菲亚。
在还没有开始分析索菲亚的时候，我为大家奉上一份木业家具行业龙头股名单，直接打开下面链接领取:
宝藏资料：木业家具行业龙头股一览表
一、从公司的角度来看
公司介绍：索菲亚成立于2003年，是一家主要从事柜橱、柜木门、地板配套、五金家具、家品定制大宗业务的研发生产和销售的公司。
经过十余年的发展，目前公司已形成覆盖全市场的完善品牌矩阵，其中橱柜采用"司米"品牌，木门采用"索菲亚"、"华鹤"双品牌，逐步成为品牌、渠道、产品优势突出的定制行业领头企业。
在简单介绍索菲亚之后，我们再来看看该公司有什么投资亮点？值不值得我们投资？
亮点一：产品矩阵优势
索菲亚依靠定制衣柜起家，经过多年的持续发展，现已在做衣柜、橱柜、木门及配套品联动的全屋产品，旗下所推出的产品种类繁多，既能满足消费者不同的需求，还能极大地拓宽了营收渠道，保障公司营收的稳定增长。
现在消费者越来越重视家居企业品牌形象和品牌文化内涵，增加产品品类可以让公司在市场里的品牌知名度得到提高。
亮点二：渠道优势
从渠道方面看，经销商零售依旧是索菲亚的主要渠道，辅助的渠道有大宗业务和直营。按照最新的数量，索菲亚柜类定制的经销商已达1652位，而经销商专卖店数量也已经达到了2719家，在国内覆盖的城市和地区超过1800个。从收入来看，公司柜类定制门店数量、单店收入规模在业内都是属于领先地位。
可是伴随着精装房渗透率的提高，大宗业务渠道的占比逐渐提升，成为公司柜类定制收入贡献的重要来源，逐渐成为了第二大收入来源，与经销商渠道相比只差一点。
亮点三：产品质量与服务优势
索菲亚品牌定位中高端，不光采用了环保的板材，而且在设计上非常用心，坚持在橱柜设计上选用优质材料与顶级环保品牌配套商，旨在打造颜值高、品质高、功能性强的的橱柜产品。
同时公司非常看重用户的服务体验，获得了很多消费者的肯定，国内老客户的转接率已经超20%，且用户的留存率处在比较高的水平。
因为篇幅有限，关于索菲亚的深度报告和风险提示更具体的内容，我已对它们进行归纳并形成了这篇研报，点击链接即可查看：【深度研报】索菲亚点评，建议收藏！
二、从行业来看
随着国民消费水平不断地升级，全屋定制发展得越来越好，消费者在选择家具产品的时候会提出更加个性化的要求，家具定制市场仍然拥有广阔的发展空间。
而且随着互联网技术的更新迭代，电商成为了家具行业流量入口抢夺的重要阵地，这是头部企业一次来之不易的发展契机。所以我依旧认为索菲亚依旧具有其特有的优势，要能够在激烈的市场竞争中时刻把握好自己前进的方向，具有极大的成长空间。
但是文章会有一些延时，倘若想更准确地了解索菲亚未来行情如何，就把下面的这个链接点开，有专业的投顾帮你诊股，看下索菲亚估值究竟是为高还是为低：【免费】测一测索菲亚现在是高估还是低估？
应答时间：2021-12-06，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
一般是10-35个工作日内，衣柜，对家具定做设计方面非常的时尚环保，生产实木、板式、钢制三大系列、三十几个不同规格型号的产品，精心的设计，彰显豪华大气、清新自然和时尚艺术，不仅为消费者营造出舒适、高品质的生活，而且引领着时尚潮流。
定制衣柜流程
1.定制衣柜前先上门测量、根据空间尺寸及大小，量身定做，充分利用零碎及复杂空间、不浪费一毫一厘。
2.根据柜体高度和中国人伸手到顶所及平均高度一致，从细节处理进行设计，方便取拿衣物，常用与不常用进行合理分区、真正做到好拿、好放、好找。
3.每一张单经过报价师严格检对，确认无误入系统自动报价，真正做到公平、公正、公开,
每一张单由工厂生产完毕并免费送货到家，安装师随车上门安装，省心更省力。
如今，很多家庭定制家具时，一般都会选择大品牌。那索菲亚衣柜如何定制？PChouse带大家一起了解下吧。
1、看风格样式
不管是索菲亚还是其他什么牌子的衣柜，要定制的话，都要了解衣柜的风格与样式，毕竟家具也是要搭配好室内的装修风格，才能让整个家居环境更为协调。索菲亚衣柜风格自然田园、浪漫简欧、现代简约、醇厚古典等风格的；其样式有雕刻、异形等等造型设计。
2、五金件性能
五金配件质量在整套橱柜中是非常重要的，它会直接影响橱柜的综合质量，对整体橱柜的正常使用以及寿命有很大的影响。
3、料环保性
与其他房间的装修材料相比，厨房的选材应更注重安全性和清洁性。消费者在选购整体橱柜时，要看下其证书上的甲醛含量是否达标。
