如何销售门窗

推销门窗方法步骤如下:

1.介绍门窗的卖点和独特卖点，引导客户的价值取向

卖点和独特卖点是有区别的，应该要非常明确这个问题。所谓卖点，其实就是消费理由，是产品满足目标客户的需求点，是指顾客为什么购买门窗的原因，独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点是顾客购买你的门窗而不购买其他竞争对手的门窗的原因。独特卖点可以是与生俱来的，也可以是充满想象或者“无中生有的”。必须能够快速流畅的向顾缉埂光忌叱涣癸惟含隶客说出铝门窗的卖点在哪里，然后再说出自己品牌门窗的独特卖点，将竞争对手的门窗比下去，让消费者认同和接受自己门窗所具备的特殊优点，否则，就很难说服顾客购买门窗。

2.引导顾客关注门窗的优点

每一样产品优缺点肯定是并存的，在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙回答转化到优点上，所以这就要求都必须熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，必须懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。

3.准确洞悉客户需求点，才能把握客户心理

不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，要进行推销，首先要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。比方有的客户追求物美价廉，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找高档产品推荐，这样只会让顾客觉得反感。所以，必须随时察言观色，找准需求点，推销起来才会得心应手。

1、将产品内容熟透于心，是实现成交基础

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

2、完美的释放品牌的精华，让消费者满意

显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的铝合金门窗加盟经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

因此，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

3、合理地“满足”广大消费者的真实需求

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

4、乐于跟消费者沟通，恰到好处地打招呼

通过以上三个方面的努力，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？对于这一点，铝合金门窗加盟经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员一定要牢记。

5、找准顾客的真实需求，实现快乐的成交

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大铝合金门窗加盟经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？

主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

6、沟通中避免不恰当的、错误的说话方式

广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

7、适时鼓励体验产品，增加顾客的购买欲

毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。

8、需及时的为消费者介绍某些配衬的产品

这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某产品时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。

9、及时的抓住成交的时机，果断实现成交

当顾客深入了解、研究或试穿了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx呢？又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗?等等。广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

10、成交完成，面带微笑与顾客进行话别

广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。

当然，除了学习销售技巧的理论知识外，铝合金门窗加盟经销商和销售人员也需长期的进行实战的训练，并在实际的过程中不断的学习、琢磨、改进和提升。

扩展资料：

建筑门窗材质

在建筑门窗尺寸规范中，对于建筑门窗所使用的不同材质，建筑门窗的不同款式，其对建筑门窗尺寸规范要求有所不同，日常中比较常见的铝合金推拉门窗基本窗洞高度有900mm、1200mm、1400mm、1500mm、1800mm、2100mm等。

基本窗户洞宽度有1200mm、1500mm、1800mm、2100mm、2400mm、2700mm、3000mm。可供选择面比较广，可以根据建筑门窗不同需要进行适当的调整，以满足建筑需要。

建筑门窗系列

在建筑门窗中的铝合金平开门窗，在窗户尺寸规范根据系列型号的不同规定有所差异，常见的系列型号有：40系列、50系列、70系列，基本窗洞高度有600mm、900mm、1200mm、1400mm、1500mm、1800mm、2100mm，基本窗洞宽度有600mm、900mm、1200mm、1500mm、1800mm、2100mm。

窗户尺寸规范中窗户玻璃品种可选用普通平板玻璃、浮法玻璃、汽车专用玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃、中空玻璃等。玻璃厚度为5mm、6mm。

参考资料：全球玻璃网建筑门窗的尺寸材质分别有哪些？

一、功能优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能，认同功能而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功能好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功能性好的产品。

因此，市场营销第一位的策略是功能优先策略，既要将门窗产品的实用性视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功能优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，门窗价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种门窗产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。

扩展资料：

门窗行业需要注重品牌的运营和维护

品牌运营是厂家以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，铝合金门窗厂家间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，厂家能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个厂家在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，铝合金门窗厂家的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

但追根究底，微信、微博和厂家官方网站的运营离不开精选优质的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界，要想留住来访用户，就必须用心做好内容，增加与受众之间的互动，提高粘性。

1.培养自己的专业知识

销售致胜关键的要素是极强的专业知识。的导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的导购销售人员则能立刻对答如流，在较短的时间内给出满意的答复。

2.做好与顾客情感的建立

推销产品的前提首先要把自己推销给顾客，顾客认可你以后，自然而然地对你的产品产生了好感。让顾客感到你是在为他考虑，替他着想。

顾客消费需求的特点：

驱动性：当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。

多样性：由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。

选择性 人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。

连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。

1、对症下药

培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2、察言观色

培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

3、形象魅力

1）热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。!弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

2）开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

3）温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

4）坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，培养销售技巧和话术，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333363383461，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5）忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

6）幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

五条金律

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

培养销售技巧和话术，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

培养销售技巧和话术，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

培养销售技巧和话术，你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五条：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

问题一：门窗业务是怎么跑的啊，有经验者请提出来哦 1，留心所在地周围的楼盘用地信息，记录相应的发展商，以后不断跟进拜访。

2、联络亲朋好友，拜访开发商，一般到副总、成本部经理、工程部经理级别即可。

3、与建筑总包方建立长期合作关系，不少门窗项目是从总包里分包出来。

4、与各建筑材料供应商建立良好关系，比如：五金、玻璃、密封胶、型材、水暖、制冷、石材等等，大家共享项目信息。

做销售业务，要手脚勤快，脸皮厚，人家不理你，你不断去找他，没有项目也混个脸熟，项目就是这么慢慢跑来的。

问题二：我是做门窗的，刚开没多久生意不好，怎样跑业务才有生意呢 先发传单啊！

问题三：刚做门窗怎么跑生意，去哪种地方跑 做门窗最好到小区多人口比较密集的地方，或者可以去新交付的小区旁边，一般新小区都要装修，自然做门窗的也多

问题四：门窗铝型材业务员跨省跑业务如何开展工作？ 网络才是真正的业务精英

问题五：门窗生意怎么做成功？ 想成功就得看你自己怎么去做啊 。但也想楼下所说的，选择的项目是否有前景是否有特色，你怎么去脱颖而出，能抓住消费者眼球很重要。做生意不能盲目，可以多看看其他行业，模具绘墙画现在非常流行，是墙面装饰一大亮点，图案效果大气漂亮，很多家庭都喜欢这样的墙画装饰，市场很大，肯定是背景墙的未来流行趋势，建议去网上了解一下，看看效果你就知道了。

问题六：做门窗生意怎么才能赚大钱 1.选择特色品牌合作

选择时主要看企业有没有特色产品，分析一下未来5到10年内的前景。包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品。

说简单点就是，顾客能在一家店里一次性买齐所有需要的门窗，方便快捷，家装风格也统一，对我们经销商来说也有很多好处，它把有不同需求的顾客都集中到我们店里，受众面就广，销量自然会多。而且，送货、安装和售后流程都是统一的，我们就能节省很多精力和时间。

2.注意店面选址

确定店面位置可以从交通、人口等方面进行综合考虑。首先，交通便捷的话就能保证较大的人流，就不用愁客流量。一般来说，在繁华的城市中心地段，或是新晋社区商业新贵，都具备交通便捷的优势，人流量较多。

其次，在确定位置前要对所在地的人口构成有个大体了解。如果周边楼盘密度大，而且都是些知名开发商，就说明附近人口数量大，且收入较高，值得选择。另外，要关注当地规划的变动情况，避免开店到中途又要搬迁。

3.打造特色的店面形象

设身处地想，顾客肯定都喜欢去整洁干净的店面，所以店面内外的形象也很重要。要确保无障碍物影响顾客进店，门口广告牌要注意更新，把活动海报放在醒目位置；店里面的陈列也要充分体现产品特色。

我平时店面卫生做得比较勤快，店面里面的设计也花了一些心思，打造了一个比较简约、时尚大气、独特的店面，顾客在外面一看就想进来逛逛。

4.确保产品及时上新

店内产品种类多样，顾客挑选的余地就大，挑中的机率也相对较高，所以增多产品种类也是提高成交量的有效办法。另外，专卖店要及时更新货品，货品存量不足时应及时补货。我发现，在一般情况下有新货到店，前15天的生意就明显比较好。为给顾客新鲜的感觉，可以时常变化产品陈列位置。

5.合理规划促销活动

促销是同行常用的招数，但就我个人的经验来讲，要尤为注意预算，不要盲目跟风，看别的店做就跟着做。在促销活动前一定要做好预算，确保自己有足够的财力支持；同时考虑好促销活动的持续时间，过短的话活动信息面还没铺开，本该赚的钱就打水漂了；时间过长呢，花费可能会过高，还可能让顾客觉着咱的产品是不是不好，要注意拿捏。

问题七：我做门窗生意不怎么样是怎么回事？我也没下跑业务 人家后开 生意比我好 怎么回事 ？请教下原因？ 选取牌子一定要有名气，这样自然有人找上门，门窗品牌有好多，比如富轩门窗、皇派门窗、亿合门窗、派雅门窗、新豪轩门窗、罗兰西尼门窗、欧哲门窗这些都是比较大的品牌！

问题八：请问 铝合金门窗 如何跑业务 自己开店那种 自己开你根本没有时间跑，诚信为本，质量第一，多些回头客，让他们自动帮你宣传

问题九：做门窗跑业务如何找客户 是厂家还是门店？厂家的话就去大街的实体店挨个问。要么就网络发信息，去哪发、当让是分类信息平台啦，具体哪些。你们公司应该会有。话说阿里巴巴，淘宝这些也可以搞。

问题十：现在做门窗生意怎么样 伊盾门窗认为，现在门窗加盟商都是这样的，门窗具有一定的市场，市场方面就没问题。但是竞争也非常激烈，所以一定要参加商家的培训，多了解产品与市场，才能做到最好。

销售的方法如下：

1、功能优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能。

2、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，门窗价格高低直接影响着他们的购买行为。

门窗按其所处的位置不同分为围护构件或分隔构件，有不同的设计要求要分别具有保温、隔热、隔声、防水、防火等功能，新的要求节能，寒冷地区由门窗缝隙而损失的热量。

这位朋友，销售都是想通的，无论做什么销售，第一，你要非常了解你所销售的东西，即门窗，不要忘了，客户买门窗是干什么的，第一实用性，你要在销售时主要突出你所销售的门窗在功能上的优势，第二品味与美观，即使这很重要，但客户在选择门窗时，也会着重考虑其实用性的，毕竟这些东西是守护她家的东西，再者，通俗的说嘴皮子也很重要，要知道什么可以说，什么不可以说，不要以你所销售的东西为切入点，要以他的需求为切入点，即你可以说你有什么什么需求，我的产品可以达到你的需求，当你以客户需求为谈话的线索与主干时，对方会乐意接受，还有态度要好哦，真诚一点，多为对方考虑，会更容易些

1、熟悉门窗产品相关知识

俗话说商城如战场，如果连自己卖的门窗产品知识都不清楚，问你又答不上来，又怎么可能让客户相信你的产品？要熟记门窗选用的是什么样的型材，厚度多厚，用的是什么玻璃，什么工艺制造，比其他产品好，好在哪里等等，这些基础知识随口问你都要知道。例如铝合金型材是1.8mm厚，还是1.5mm厚？ 中空双钢化玻璃、五金配件的型号，产地哪里，耐用特性等，刚进不久的新员工都要慢慢地熟记这些专业的知识。

2、卖门窗的技巧：注意观察，寻找机会

消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好，总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时，导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是：打招呼，欢迎来居上好门窗，迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离跟随，用眼睛的余光去观察客人的举动，不要急于接触顾客，寻找恰当的机会接近。 给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的门窗，时机到的时候，他会看向你或问你，你再进行介绍。观察顾客的动作……

A、眼睛一亮；（有兴趣）

B、查看标签；（寻找详细的价格和资料）

C、端详产品；（款式不错，有这方面的需求）

D、扬起脸来；（需要导购的帮忙）

E、寻找东西；（有明确需求）

F、停下脚步；（比较喜欢）

G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础）

3、良好的沟通技巧

开场技巧（一）：新品、新货、新款开场的技巧 以下是真实的开场白；

小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……

小姐，您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。

先生，您眼光真好，这款门是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下。

以下是一些错误的话术，一般客人会拒绝 ：

小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？（错误）。

老板，这是我们的最新款，你喜欢吗？（错误）。

小姐，今年流行金色，你喜欢吗？(错误) 。

开场技巧（二）：促销开场，有吸引力

小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！

您好，欢迎光临居上好门窗专卖店，现在做促销门窗特价，凡购满5000元即可送……?

您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场8折。

您好，小姐，您运气真好，现在正在做买铝合金门窗送五金配件的活动。

您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折。

卖门开场技巧（三）：赞美开场，很好的开场技巧

先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款全铝室内门……

恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心。

4、充分把握顾客需求

很重要的一点就是抓住客户需求，需求才是成交的前提。就好比在餐馆吃饭一样，你认为很好吃的红烧肉，可不一定所有客户都喜欢吃。所以销售就是一场与顾客心与心的沟通，这才是成功销售的关键。如何快速走进顾客的内心？例如自来熟就是一个很好的方法，可很自然地消除隔阂，抓住一些细节让顾客敞开心扉。大家都说这个不好知道呀，什么是自来熟呀？自来熟就是投其所好，自然而然的就感觉你不陌生，有种亲切感，这就是为什么你经常看到有些人跟谁都能聊的很好的原因；其实这也需要慢慢积累，一有共同的语言自然聊得来。

通过和顾客的交流，了解顾客的想法、需求、爱好等等，从而和顾客建立好良好的关系。一般顾客选择产品无可厚非就是又好又便宜，那么说到好了，好在这里了，顾客嫌贵，不要和顾客抬杠；要了解顾客能接受什么价位的好产品，店里还要放些差异化的门窗，顾客有心来挑选门窗，有了比较顾客心里就会选择相对好的，相比较下还有什么样的比较合适他选择，这招屡试不爽。生意成交后，记住老顾客的姓名，记得跟顾客说有朋友需要帮忙介绍。成功没有捷径，只有每天坚持不懈地重复练习和实践，总结经验，然后生意就会做得越来越好。