定制家具有什么套路

 这几年，全屋定制已经俨然成为大部分装修朋友的必选项目，市场上各种品牌、各种工厂也开始纷纷入局全屋定制，在这火爆的市场背后，品质当然是参差不齐的。所以，全屋定制因为总价高、套路多，无疑已经成为小白掉“坑”的重灾区。

 做为刚刚做好装修不久且成功上岸全屋装修的过来人，今天我要总结和分享经验，带大家细细地数一数全屋定制中的各种“坑”，教大家看清套路，成功避坑：

坑一：全部定制坑

 如果说装修中有一个项目从名字上就开始给你挖坑，那一定是全屋定制！从名字上一看，就是在暗示我们全屋都需要做定制……于是，很多商家就会地给你灌输所谓的“全屋理念”，最终目的就是要让你所有家具都从他家买。

 避坑攻略：装修中，一般需要定制的家具其实主要是衣柜、橱柜、鞋柜和其它置物柜，基本都是柜类家具。而其它的家具如餐桌、书桌、茶几等完全不用定制，更适合网上买。另外，可以选不同品牌的定制，举个例子，橱柜选欧派，其它柜子选索菲亚，大家可以品牌的专业程度来，不是说只能选一家做全屋定制。

坑二：板材环保坑

  首先我们要知道：无论哪个全屋定制的品牌商家，都不生产板材，都是拿现成的板材做封边组装的“二道贩子”。所以，我们关注的焦点应当放到板材身上，而不用过于追求品牌。

 避坑攻略：选择主流的板材即可，目前主流板材的环保等级都没有太大问题。另外，注意市场的正常价格，目前进口的F4星级板材也就1500元左右一平方（投影面积计），国产的ENF级板材800元左右一平方，如果你家的价格超出太多，那么就是被割韭菜了。

坑三：板材封边坑

  目前全屋定制板材封边主要有三种工艺：激光封边、PUR封边和EVA封边。这三种中品质最好的是激光封边，于是很多商家都会宣称自己家就是激光封边。激光封边效果确实是最好，但是注意了价格比较贵，会让你的总体造价高出百分之三四十，而多花这么多钱的目前却似乎只是为了美观。

 避坑攻略：PUR封边是全屋定制板材封边的主流，环保、耐用也不会难看。而EVA封边就不要选择了，老旧技术，细节上比较粗糙。

坑四：劣质五金坑

  五金配件确实是影响全屋定制家具使用品质的关键，比如铰链、轨道这些五金还真是不能用太便宜的。既然很多朋友都认可这一点，那么商家就会花心思利用了！于是，商家会想更推荐你使用进口五金，然后自然也就能买你更高的价格。

 避坑攻略：国产五金完全够用了，进口五金的价格平均会在国产同类产品的三倍左右，何必多花这些冤枉钱呢？另外，五金配件建议大家可以到网上买，比实体店的或是柜子商家要更实惠。像铰链、滑轨和拉手等五金其实网上款式多且价格实惠，我们以橱柜的拉篮为例，只要留好尺寸，安装的时候我给工人点安装费就可以。

坑五：低价套餐坑

 全屋定制的套餐猫腻很多选择过的人都领教过，通常都是个深深坑！很多商家了吸引顾客，经常会推出一些低价套餐，看文字很诱人，实际上是坑！商家在套餐里故意隐藏关键重要信息，比如不包含好点的五金，要换用好的五金得加钱；门板限高1米8，想要加高得加钱；颜色仅限几种难看的色调，想改颜色得加钱……

 避坑攻略：详细了解套餐内容，其中这几个重点一定要搞清楚：什么品牌和等级的板材？封边工艺如何？包含的五金有哪些，分别是什么品牌和型号……等等。

坑六：合同漏项坑

   大家的法律意识增强了，大部分朋友选择了全屋定制的商家后，都会签单合同，详细约定相关的条款。但商家们在合同也喜欢玩套路，故意遗漏一些项目，比如五金。后期会提醒你要自选五金，五金不选肯定不行，网购又要好几天，那么此时你就等着挨宰吧！一个橱柜做下来估计单单增项内容就少不了！

  避坑攻略：全同内容要详细，从板材到封边到五金，从品牌、型号到数量和价格都应当详细地罗列，避免漏项，也避免因此而被宰。

商家做的全屋定制报价单的套路有多深？怎么快速读懂商家的报价“套路”？在我身边分享一个真实的活动，我的朋友在一个20平米的投影面积的定制屋，竟然花了6万多块钱，一看价目表目瞪口呆，全是套路!坑的是我们这些完全不懂的小白，先教你们怎么读报价单，做好准备。据了解，一个存储柜由柜体、柜门和硬件功能部件3部分组成。

柜体是柜体本身，衣柜储物柜不同的性能，包括柜体内部的层压板等等，柜门是一个单独的板，是一个橱柜外观水平的好决定因素，五金件可以理解为橱柜的连接处，包括柜门把手、回弹、铰链、抽屉、吊杆、裤子挂镜等等。报价时，主要有投影区和扩展区。

投影面积是在面对机柜时用宽乘以高来计算的，忽略了机柜内部的叠层结构。这样的计算看似省钱，但实际上会陷入重复计费的陷阱。另外，根据投影面积的核算，基本会包含手柄和基本硬件，不包含功能块，具体要问几句。扩大面积计算，就是把板子拆开，多少块板子就是多少钱，有顶板和底板、竖板、隔板和背板，分别由柜体和柜门计算，一般只计算板子的面积，包括五金手柄这些，也要问几个问题。

值得注意的是，扩展区域似乎是明确的，其实对商家的控制太强了，只是给你多一块板就会超出很多预算，尤其是材料不同，所以价格也不同，配备的硬件也会不同，价格也就不同。接下来，我们就开始玩游戏了，价格表上有那么多隐藏的漏洞!在使用投影面积计算时，一定要拿较多的数据计算几次，不要重复开票。

一个公开的秘密，很多人都被优惠套餐吸引，商家就会从这些隐蔽的地方赚钱，我的朋友直接在衣柜顶一行的位置被莫名其妙地加了钱，名字是好看，记得拒绝分开记账，和投影区在一起。要知道商家卖的不止一块板，还有很多的工艺成本，比如封板、表面光滑、切角、合条、高低平台技术和盆技术、厨房台面保水边等，一定要看清楚这些无形的报价。还有一种罕见而讨厌的现象叫做“飞票”。

大街上的商品有哪样不是“坑”？一不小心就会掉下去。就今天要捋的全屋家具定制来说，不管他“坑”有多深，多了解一定知识被带进“坑”的几率还是会低很多。走进全屋定制家具的店，当然商家会隆重向你推荐，其镇店之“宝”颗粒板。但是我们用点心仔细想想？不论我们进什么店买东西，其重点推荐的产品不外乎两种情况：一、其质量真的非常好；二、其利润非常高，也不排除其质量好利润高二者兼备。

首先其会称呼为“实木”颗粒板，颗粒板从结实耐用方面，与生态板相比确实更好，而且不易变形，这一点咱还是实事求是。但是其生产过程用的粉碎木材颗粒及胶液压制，表层使用同生态板相同的三聚氰胺涂层，但是这样一来，其就不能叫做实木。

大家都知道吧？越是实木越容易变形。因为实木家具在一年四季当中，天气变化太大时如果我们不适当应对，实木家具很容易变形。但是定制衣柜颗粒板不存在“候变”导致的变形，这都是其胶液混合及压制烘干的效果，如果碎木颗粒中含有水分、胶液是沾不牢固。

重点是其胶液是不是所谓的E0胶？目前国内据说有三种等级胶液，e0、e1、e2。我在这边告诉大家，不管是什么品牌，别听他胡扯说使用的什么什么环保e0胶，环保级别最高的欧美也没有e0等级；但是我们国家有，也只是对三聚氰胺浸纸木地板定制的e0级，目前国家标准对所有人造板定制的甲醛含量也就是e1级。

我他们的套路有很多，开始都是以低价骗你签合同，然后就故意的漏项、隐项、这个不含那个不含等。水电项目不包含在套餐内，加钱。瓷砖花样少，想在指定品牌里选择，加钱。地板有点差想换，加钱。门很差想换好点的，加钱。厨房橱柜不够长，加钱。马桶档次太低想换，加钱。家具只包含几件套不够用想增加，加钱。家用电器只包含几个不够用想增加，加钱。想弄点效果，加钱。想加点造型，加钱。想加点颜色，加钱。阳台不包含在内，加钱。有很多就不一一列举了，总之就是变着花样让你加钱，不加钱就停工，只要你被套住了，你也没得选择。

A. 安装工人不靠谱，说好了九点了结果十点了打电话不接……

B. 说好一周做完，结果拖了半个月……

C. 到了现场，发现尺寸做错了，需要返厂加工……

D. 现场安装完后发现跟当初看小样板时候的感觉不同……

E. 家具 用了没有多久，开始变形裂缝……

上面这5种情况，如果您害怕遇到，那这篇文章就一定要看一下：

一、家具定制为什么会出现各种突发状况

首先关于产品本身，从专卖店或者装饰公司，都能看到样板，对于结果是有可靠预见性的。产品生产一般是由机器参与完成，比如板式家具（包括 橱柜 的柜体）、门等等，因为有了机器，所以出错率必然很小，误差也会很小，一般都能控制在5毫米之内；

其次关于安装，安装工人情况复杂，不好掌控。而且有的主材还要与现场的基础施工去结合（比如靠墙柜子、墙面又有造型或者踢脚线，我们需要现场保证完美无缝衔接）。安装师傅的水平参差不齐，遇上好的工人则摆。如果遇到新手，有很好的板材，因为安装的问题，导致效果和预期差很多，一但安装成还无法反复修改。

行业内有句话说：三分靠产品，七分靠安装。现场安装的重要性不亚于材料本身，而现场安装恰恰是最容易出现问题的地方。

二、会经常出现哪些问题

反面教材

缝隙不均匀，靠墙距离过大

细节图衔接处有一些胶的痕迹；缝隙太大很明显

由于没有考虑周全，插座白留了

安装好的柜子与墙体有缝隙

插座打孔成这个样子

还有一些突发问题： 比如组装家具之后发现少打了几个钉子；不小心打漏了墙体里的电管或 水管 ； 前期方案临时交代的细节，或者中途有了一些小改动，结果主材厂家忘记制作或者制作出现了偏差……

错了改一下倒也没啥，关键是耽误时间和 其他 工序的正常进行。也不得不说，做工的好坏直接影响整体的档次。

正面教材

门缝均匀，家具装饰线条平直

门垂直，没有歪斜变形

两个门板平齐，门板之间的缝隙均匀

家具平直并且严格靠墙

三、如何避免这些问题

在现场傻站着是起不到作用的，这里来告诉大家去现场都需要监督哪些细节。

1、 有师傅，有学徒。师傅固然做的好，但一些基础的工作肯定会交给学徒去练手，那么客户的单子就成了学徒成长的实践课。听起来对于客户有些残忍，但各行各业也都如此。所以先观察是不是一个成手的安装师傅，如果发现没有经验的话尽快通知厂家换人。

2、 有的主材一天刚刚够安装完，到了晚上，工人饥肠辘辘，最后的流程就草草了事。最典型的例子就是打胶，歪七扭八，糊弄的打完赶紧走人。其实打胶很类似于画画中的勾边，一手漂亮的白边给主材镶上，绝对是事半功倍的效果。

3、 装修到了后期，业主的家里就是各种主材的汇聚安装地，有的几家主材同时安装，就会产生这么几个很常见的问题：主材的配件少了，比如灯泡、 卫浴 的五金件；

4、 主材进场对墙面以及地面的磕碰，所以要提醒主材商做好保护工作。

5、临时有变动一定要书面确认，这样出现问题主材商不会推究责任。

6、临时变动后一定要停下来，想一想你这么变动主材，会不会对其他地方产生影响，比如电盒的位置，与活动家具会不会产生影响，门还能不能打开等等

7、 主材安装完不收拾，留一地包装袋甚至午饭便当，就拍拍屁股走了。要提醒收拾房间清理垃圾，这是安装人员的本职工作之一。

8、主材商对于安装工人的调配也需要关注，大的单子优先安排手艺好的大工，小的单子就安排次一些的工人。每个材料商只能养一定量的工人，在旺季人手不够的时候，就会从外面临时拉人或者找临时工，简单培训上岗。再大的公司也如此。

四、总结

装修不是重复性的消费，遇上靠谱的人就成功了一大半，否则一旦返工就是半个月以上。提前约束好主材商，那么就能保证装修的效果，而且，能省下大把的时间，时间就是钱啊。一分价钱一分货，十分价格买不了十分的货。，但是这个安装费花的就不一定值了，几十块的 地板 和几百块的地板，可能都是同一拨人去安装。 选品牌也是在为服务买单，相信品牌没毛病~

现在很多年轻人都会选择全屋定制家具，但其实全屋定制有很多坑，如果没有了解清楚的话可能会被商家坑，而且还会多花很多冤枉钱，所以有些事情在装修之前一定要了解清楚，本来全屋定制家具价格就不便宜，其实装修也是可以省下一大笔费用的，有的钱根本没有必要花。

很多人都不知道全屋定制衣柜的抽屉还有五斤都是需要自己额外付钱的，但是这些隐性消费，他们提前不会告诉你，如果之前不了解清楚的话很有可能就会被坑，而且所有衣柜的五金加起来也是一笔不小的费用，我可以提前了解清楚他们是什么样的五金，如果觉得质量不好或者价格太贵，可以自己去购买，这些东西在合同里面就要写清楚，包括定制衣柜的价格以及工期，因为定制衣柜的工期比较长，有时候可能家里都装修完了，但实际柜还没有到货，所以如果想要全屋定制的话一定要提前决定，千万不要耽误了装修的进度。

还有一个就是玻璃柜门，有些商家会建议你柜子用玻璃的柜门，例如酒柜或者是卧室的柜门，可能在他们店里玻璃柜门看起来特别上档次，但安装到家里就会发现特别的鸡肋，没有人会天天去擦玻璃，而且橱窗的东西摆放的特别整齐，但是日常生活不可能会有那么整齐，而且那个玻璃价格是非常昂贵的，还不如安装一个普通的柜门来的实惠。

还有就是全屋定制的板材，这应该是大家最关心的一个问题，建议大家选择多层板，因为多层板质量比较放心，柜门可以选择颗粒板，这样不容易变形，这些东西一定要提前和商家了解清楚，因为你根本就不知道他们用的是什么板材。

二、变相加价(偷梁换柱，以次充好)通常以合同漏项、材料成本的方式来要求业主增加费用。装修公司会利用业主的不专业，或者不重视，以廉价劣质的材料代替合同规定的材料，从中获取利益。

三、虚报装修面积一般业主不会亲自去丈量需要装修的所有尺寸，有的装修公司会利用这一点，在面积上做一些手脚，使装修面积数据大于实际数据，从中获利。

四、工艺说明模糊签订合同忽略工艺说明，往往会导致施工不达标。

五、工作外包很多的装修公司会将已经接到的业主装修订单，以稍低的折扣价格转包给其他建筑团队去做，所以，很多时候业主的装修质量跟装修公司没什么直接的关系了，而接受转包的建筑团队为了尽可能多的获取利润，则对装修质量顾若罔闻。

六、折扣、保修、优惠陷阱(以创新、时尚要求增加工程量)疯狂打折现象严重，无论是大企业还是小公司，都企图用超低的折扣请君入瓮，然而，家装行业的折扣是有讲究的，超过一定的限度，消费者一定要小心，这其中必有猫腻。企业让利的能力是非常有限的，一般正常的让利范围应该在10%左右，只有大品牌、老企业才能做到85折左右，但市场上有些企业能做到5折、25折，这其中的原因不言而喻。

有些装修公司或工头在报价的时候会故意把一些明显要的工程舍弃掉，等签了合同报完价后再“增添”项目，提醒你当时忘了写了，这个时候的单价就不是由业主说了算了，而是由他说了算，而且报的价格往往横向比比较高。七、安全隐患多出自隐蔽工程漏水、漏电、吊顶脱落、墙面起皮、地板起翘、瓷砖掉落等问题，多是因为隐蔽工程不过关造成的，因此，业主在装修前，应着重了解这方面的装修知识，并尽可能抽时间现场监工。

全屋定制行业分两种模式，而这两种模式产生的效果差不多是一样的，但是最终的性价比不一样。

第一种是贴牌的品牌，这品牌靠营销上面的优势，用当地的加工厂做代加工，然后贴上自己的牌子，利用广告轰炸进行大肆宣传，这样的性价比是没有的。而且是超级贵，超级贵的。

第二种是工厂自营，目前工厂自己做广告的不多，一般来开工厂的，他都有自己沉淀的老客户，完全可以满足他工厂生产，但是价格相对来说非常优惠比较低，前提是同等材质的情况下。

目前全屋定制的做法也有两种，一种是上门定制，一种是上门量好尺寸之后在工厂制作生产，生产完毕之后上门安装。

第一种，贴牌之后的品牌，品牌上市，有钱赚的，但是亏的是加盟商和业主通俗来讲就是客户吧。

第二种就是工厂直营，这种都是双赢的，工厂有合理的利润，我有合理的价格。

至于这一行干的怎么样？有好有坏，我认为品牌商，他们靠的就是卖他那个所谓的牌子，有一大部分是不赚钱的，因为们广告宣传费是最大的开支，最终的利润是贝广告传媒公司赚取了，还有一部分利润是被品牌商收掉了，最终亏客户亏加盟商。所以这种品牌我是不建议你使用，也不建议你加盟的。

如果你有足够的客户，对这行有经验，我建议你自己办工厂，要是长远之计，不管怎么样？可操控性都在你手里，包括质量，价格时间工期你都有可追溯性的把控。

假如说加盟商加盟品牌的话，加盟商是根本看不到所加工过程过程的，如果出现假货是害自己害客户。

做生意最起码的底线是赚钱要赚的合理，和你的利润基础上把别人的产品做得最好，千万不能做没有把控的事情，有的时候是会害死人的。

对于这行很多坑，都是自己作出来，而最后最大的受害者就是无辜的客户，花着真金白银，被坑的一塌糊涂，而且这社会为这些事情去打官司是不合算的，再说很多加盟商和品牌商，他们的合同都是玩字眼，玩文字游戏。

综合以上我认为这个行业有人干的好有人干不好，你没有可靠的货源，或者说没有可把控的安全性我建议你不要做。

我几个朋友做全屋定制做的非常好，从来不打广告，但是他们的业务从来都做不完，靠的就是有一批相信他们的老顾客，一步一个脚印，走出来的。

不是有的就不行，拼命的在广告，广告费永时很大的一笔开支，又要开支这么大，那么产品上肯定要做文章，一中就是年年缺客户，你连考宣传。恶性循环。出来混迟早是要还的。既然我们做一个人，就要做人事。没把握的事，不要做。

现阶段好多人装修选择全屋家具定制，特别是针对装修不吊顶，不请木匠的，精装房的，购买二手房的，大部分挑选全屋定制衣柜家俱。 全屋家具定制这两年发展迅速，许多知名品牌全是上市企业。首先是挑选店家。许多建材商城整栋全是全屋定制衣柜，店家诸多。一般挑选几个开展掌握板材，价钱，款式，最后选两到三家知名品牌开展实际量尺寸设计方案，价钱商谈。

板材:现阶段家具定制应用的板材关键有，颗粒板，密度板，稻秸板，双层人造板，生态板，松木指接板。提议挑选颗粒板，密度板，生态板，实木板材。颗粒板的优点是经济实惠，密度板平面度高，材质细致，非常容易手工雕刻造型设计，生态板环保的性能好，橡胶木实木板的感觉好。颗粒板缺陷材质松散，怕小水泡。密度板非常容易返潮形变，实木多层板生态板还会形变。人工合成板材多多少少都有一些小问题。实木板的更好一些。

达标排放是基本需要。现阶段比较难评定。形象化的便是味道，假如有刺激性气味，或是味道比较大得话，环境保护大部分有什么问题。知名品牌的大部分是创业者，因此在供应品质上面有很有可能造假。一些知名品牌也发生环境保护超标准的难题。关键借助用户评价，和卖家签定环境保护协议书，与此同时与大型商场签定达标排放协议书。提升确保。

颜色，许多知名品牌的主推颜色仅有4-6种，超出范畴的，还需要此外收费标准。一般来说一共颜色也不会超出20种。这种和生产厂家备板材的库存量有关系，20种颜色的库存量，早已非常大的规模了。加工工艺，衣橱的厚度，平开门衣柜的厚度通常是57cm（含门），平开门的厚度通常是60cm，厨柜吊柜的厚度一般是57cm（含门），这些这种加工工艺限定，假如超过这些规格，价钱一般是1.3倍。

看到了很多全屋定制工地，有做的非常好看的有美感的，也有不少土的掉渣的。

土的掉渣的肯定都是踩坑了，找的全屋定制设计水平不行。其实不管是装修还是全屋定制，能拉开装修差距的还是设计，都说好工作不好找，在装修家居行业，好的设计师是非常稀缺的，全屋定制老板有不少时间是在找好的设计师，多数定制老板都吃过设计的亏。

大众全屋定制市场和高端全屋定制市场是两个明显不同的风景。前者的坑多是表现在销售套路、假冒伪劣板材五金、设计不用心、货不对板、售后跟不上、使劲抠成本。后者的坑多是品牌概念忽悠、糊涂账、洗脑。

注意一下高端全屋定制品牌的名字，注册地，可以说假洋鬼子还是有市场，洋气的名字也能打动一些业主，而且还能高溢价。

一个客户做全房木皮定制，第一家报价150w，第二家报价140w，第三家报价100w，第四家报价85w，客户不比较就选150了，稍微逛几家就在100定了。

商家最喜欢客户冲动消费，报价150的商家其实每年都能逮到不少机会。因为我们的任何消费都是非理性的，感性的。解决的办法就是多看几家，谈判的技巧是自己不先出价以及随时拿第三方竞争者给定制商家施加压力。

报价方式、图纸、效果图、工艺、板材的种类，品牌，数量，环保等级、油漆的种类品牌，环保等级、五金的品牌、型号、规格标注不清楚，客户知道个大概，一笔糊涂账。

解决的办法是付2000订金把这事定下来，商家给你出详细报价方案。

定制商家的标价是一个参考，打几折也不重要，总价出来就不容易踩坑。回扣的坑，有些定制品牌的主力销售路径就是渠道，尤其是那些名气不大的定制品牌，15-25%都有可能，具体看客户砍价力度。

高端定制市场以前是人傻钱多，现在是良心经营，做好产品，才有明天。大众也好，高端也好，不踩坑的关键是找对定制商家，名单拿去参考。