商场给出的活动是全场4折，扣点20，请问回款率是多少，如何计算
商场给出的活动是全场4折，扣点20，请问回款率是32%，计算方式：正价为100元，全场4折下来折后价是40元，扣点20即商场扣掉40*20%=8元，回款率是：（40-8）/100*100%=32%。
商场满减满送活动扣点回款计算方法
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。
扣点：就是商场的营业抽成，这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28；另一块是临时大型活动的扣点，例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：[销售额-(销售额*商场扣点)]/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担；顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：(400-100)*70%=210元；换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折?商场抽成：(400-100)*30%==90元
回款率计算方法：
销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额
注：本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的，不包含过去销售本月回款的，即付款方式为月节的。回款率应以实际到账额为准，押单、月结等方式却仍未到账的不能计算。
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回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。
建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。
一、公式
销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%
=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%
二、管理账款
（一）在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、 明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、 明确双方的权利和违约责任；
应收帐款回款率＝（报告期销售收入－报告期应收帐款增加额）／报告期销售收入×100％
应收帐款的回收率是指一定时期内所回收的应收帐款与应收帐款总额之比。
比如：帐面累计应收帐款为800万元，其中收回帐款300万元，那回收率是:300/800*100%=37.5%
应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。
在销售合同中明确各项条款
在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险：
1、 明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；
2、 明确双方的权利和违约责任；
3、 确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；
4、 加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；
2、如果细分，商铺投资回报率还可以分为贷款和不贷款两种计算方式。
现金全款：净现值投资回报率=年租金／（商铺总价+投入资本-含税转手价）；
按揭贷款：净现值投资回报率=（税后月租-月揭还款）*12/（首付+总还款-含税转手价）。
①主要适用于一次性无贷款投资。计算公式为:(税后月租金-每月物业管理费)× 12 =年租金收入，年租金收入÷所购商铺总价=年投资回报率。相反，购买店铺的总价格÷年租金收入=投资回收期。
②主要适用于贷款投资收益的计算。计算公式为:(税后月租金-月按揭供款-月物业费)× 12 =年租金收入(首付款+抵押贷款)÷年租金收入=投资回收期。相反，年租金收入÷(首次住房支付+抵押贷款)=年投资回报率。
①店铺的投资回报率基本在5% - 8%之间，但近年来，由于电子商务的影响，现在做起来不容易，回报率会更低。我们在购买商铺的时候，如果卖家说退货率可以超过8%甚至10%，我们就应该非常小心了。因为诱惑越大，风险就越大。在选择投资商铺时，我们必须考察市场，选择正确的商铺。我们不能盲目投资，否则投资商店的钱可能无法收回，导致投资失败。
②1.地段可以说是投资商铺的首要条件，也是确定商铺价值的首要条件 2. 沿街情况:商店之所以叫商店，是因为它们靠近街道。大多数人不购物是因为购物。在购物的过程中，他们只有在有购买欲望的时候才会购买。85%的人会在购物过程中临时改变购买计划。因此，在投资店铺时要注意:尽量买临街的店铺，这样便于看，便于走。 3.人流:走过的行人越多，商店的潜力越大。一般不计算过往车辆，因为行走人才是购买的主体。但是需要注意的是，路上肯定不会有很多人，但是会有更多的人去买东西。购买行为与许多因素密切相关。人流只能作为衡量商店购买情况的重要指标。
两个店铺之间有调拨，分别核算两个店铺的返货率可以是返还金额＝总金额＊返还比例＝单价＊数量＊返点（即返还比例）。如果单价相同，可以以数量为计算单位，如果单价不同，则以金额为计算单位。
本年累计返货总金额／本年累计发货总金额（上年年底转来发出未结算数＋今年发出数－至现在未结算数）。
返货率的定义和计算用途
售罄率是指产品的累计销售占总进货的比例。销售和进货可以是数量亦可以是金额。产品任一时刻的售罄率可以由以下公式得出。
售罄率不能单独发挥作用，需要结合其它变量才能反映业务事实。例如，结合产品进货成本可以反映产品盈利状况；结合时间可以反映产品滞销时间；对比不同产品的售罄率可以评估产品适销性。
按总进货计算卖出多少还有多少没卖出，直观反映某款产品或某类产品卖出多少比例。分析售罄率时间变化，确定货品销售到多少比例时进行促销，作为确定促销时机的参考依据。
结合进货成本计算收回成本费用的销售比例节点，反映产品盈利情况。对比相同时间段内相同进货量的不同产品的售罄率，评估产品适销性。
：怎么提升二次邀约到店率
一、加深客户第一印象，确定二次沟通时间
做好首次进店的接待，树立良好的第一印象，对客户进行全面细致的分析，对客户的了解越多，后续的沟通才会更轻松、有效。
首次见完客户后，无论客户意向如何都应该在三天内进行回访，以便了解客户的最新动态，进一步确认客户意向级别，设定跟踪频率，针对不同职业的客户合理的进行回访时间的安排和确认客户方便的沟通方式，如电话、微信、QQ或短信。
二、次邀约通话前，要做充分准备
部分销售在二次跟进客户时，拿起电话就打，对顾客没有全面了解，打电话成了例行公事，这样通电话的意义就打很多折扣。
回访电话要有明确的目的，在回访之前要简单回顾下与客户上一次沟通情况，有哪些问题是可以通过本次回访进行解决的，一般比较好的服务顾问都会提前对以上几点进行准备，并列出通话提纲，这样就让顾客感受到专业，而我们能够应对自如。
三、邀约过程要注重通话礼仪
一个非常礼貌的通话会让顾客感觉心情愉快，所以礼仪就显得非常重要。
不能再嘈杂的环境中给客户打电话，通话好感度会降低，接通电话后，要询问客户是否方便通话，如果客户开会或者在外有事不方便时，要另约时间沟通。
注意不要对着电话咳嗽，大声说话，还有就是无论顾客怎么无礼或者愤怒，我们都要对他表示感谢和歉意，语气要诚恳，态度要和蔼。
四、通过邀约技巧，调动客户兴趣
不同的客户对汽车的关注点也是不一的，有些客户关注价格优惠，有些客户可能更关注产品配置，还有的客户关注金融政策等。
因此沟通的内容一定是根据客户的意向，围绕客户的兴趣点出发，而不是宣传千篇一律的促销优惠，这很可能会让客户对你 say no！
五、针对不同客户，对症下药
根据沟通过程中的客户不同需求：促销优惠、产品配置、车款颜色、金融福利等，设计不同的对话场景，针对不同客户邀约理由一定要多样化。
最终目的只有一个：邀约客户进店！利用不同的邀约设计，最大限度的提高客户邀约进店的概率和频次。
铺铺旺着重的第一点是了解产权问题，如果买了商铺后，产权一直不能到手，那谈旺铺、谈回报率都是空谈。而投资购买产权，物业经营的合法性是首先要考虑的，譬如″五证″是否齐全（《建设工程规划许可》、《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程开工建设许可证》、《商品房销售（预售）许可证》），由此确认物业项目的合法性。
再有就是产权被抵押问题？这里铺铺旺提醒，在出钱买商铺前要自己调查一下，所要购买的商铺是否已被抵押，或者在你购买后防止被再次抵押，在国内不动产被抵押的现象屡见不鲜。
还有的商铺是小产权式商铺，所购商铺的产权是整个房子产权分割的一部分。这类商铺多出现在商场内。这类商铺就要弄清楚今后的房产管理问题、自己有哪些权益等。
产权问题落实后，第二个铺铺旺要提醒的是评估投资周期与风险。对于我们手中资金有限的投资朋友，商铺的一次性投资大，回收周期长，往往风险较大，所以知道一个简单的投资公式来评估物业的投资价值是必要的。这里铺铺旺提供一个国际上专业的理财公司评估物业的投资价值的简单方法：如果该物业的年收益×15年＝房产购买价，则认为该物业物有所值。如果该物业的年收益×15年＞房产购买价，则表明该投资项目尚具升值空间。铺铺旺还有一种更为简单、便捷的方法，虽不是很专业，但适合百姓进行投资选择：如果该物业的月租金＝房产每平方米单位价格×物业面积／100，则认为该物业物有所值。如果该物业的月租金＞房产每平方米单位价格×物业面积／100，则表明该投资项目尚具升值空间。这些是常用的比例与比率法，它有的只需进行简单的预测和分析即可帮助投资者快速做出判断。有的需要进行专业性的投资分析，为投资者进行房地产投资理财。在看一项投资时，投资者有必要多看一些指标以增加可靠性。当然指标是死的，别被回报率给局限住了。
这第三点也很重要，关注物业品牌。铺铺旺的经验表明好的物业管理是商铺价值的保证。
据铺铺旺了解，香港不少大型商业物业有专门的经营管理公司打理。香港地铁物业旗下的四家商场，就是在香港地铁物业经营之下，在三流地段做出了一流的业绩，广受商业客户的好评，不仅名店纷纷入驻，出租率长年维持在100％，而且在近年来市场不景气的情况下，仍保持每年7％左右的租金增幅。因此，选择商业物业的品牌经营商，就成为投资大型商厦（或专业市场）内铺位的关键。由品牌经营商通过科学规划商场布局、策划营销活动、制订经营主题等，为物业提供相关经营管理服务，提升物业的整体声誉和形象，提高物业对特定租户的吸引力，并承担招商及售后服务、市场管理等经营管理活动的职能。这样，大型商业物业通过经营管理来集聚人气，其铺位的价值才能获得提升。
开铺率就是已开门的商铺占总商铺的比例。是为了得知有多少店铺开门从而计算一天的大概收益。
商铺是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。广义的商铺，其概念范畴不仅包括零售商业，还包括娱乐业、餐饮业、旅游业所使用的房地产，盈利性的展览馆厅、体育场所、浴室，以及银行、证券等营业性的有建筑物实物存在的经营交易场所。商铺作为交易的场所，从百货、超市、专卖店到汽车销售店都是规模不等的商品交易场所。
入店转化率百分之7到百分之10，客观上来说并不算低，但是并不是主要的。进店转化是对店铺曝光流量的一种筛选，其核心主要是为了后面的下单做基础。
