衣柜业务员是怎么抽成

底薪越高一般，提点越低 1-3，反之亦然 5-15。

全屋定制是家具品牌根据消费者的设计需求创造的个性化家居空间，“全屋定制家具”的真正含义不仅仅是家具风格的制作，而是涵盖整体风格设计、硬件和软件的制作和安装的全屋定制方案。虽然有可能很多人并没有完全理解这个新名词，但是它在国内市场的知名度还是比较高的。

整个家具定制是按照户型规则设计的家居装修方案，使家具成为家居的中心角色，不仅体现在个性上，更体现在空间布局上。如果没有选择全屋定制家具，我们会发现大多数业主在购买家具后往往会造成预留空间太小或太大的问题。全屋定制可以细分每个物品的位置和大小，比如沙发、床头柜、衣柜、墙壁开关等，这看似无关紧要，但如果不小心，很容易导致后期重复施工。许多消费者在购买建筑材料时会找到他们最喜欢的家具，当他们搬回家时，他们发现家具太大了，进不去，这时，他们只能破墙而入，这种重复建设是不可避免的。【免费量尺 一站式定制你家厨房】

想要全屋定制，推荐选择司米家居。秉持让灵感和想象放肆驰骋的原创设计理念，SCHMIDT司米家居以前瞻性的国际视野与中华民族的深厚文化底蕴相互融合，从艺术、自然、生活等不同层次诠释中国的原创家居设计，为家居生活赋予了更多想象的可能，以灵感照亮整个家居世界。米勒系列，现代科技与未来智能元素融合，丰富畅想未来家居空间的模样。雪莱系列，以纯粹典雅的艺术之美呈现空间的致美魅力，营造更具高级质感与品味的家居生活。

公司业务员提成一般是10%至30%之间。

一、业务员提成一般有以下几种。

1、业务员提成，应该根据你所给的底薪标准来判定，有低底薪，高提成或者高底薪，低提成两种，一般提成的范围可在10%至30%之间不等，看公司报价的一个标准。

2、回扣一般不宜给的太高，否则对公司影响也不好，只是相当于一些茶水费，个人认为在5%至10%左右最适宜，只是起到一种推波助澜的作用，不然，会有反效果。

3、这茶水费如果从公司款中扣的话，业务员提成就按扣除茶水费后的金额去计算提成点，如果给业务员较高的提成空间，相当于限制某一个点，给业务员30%提成，有时客户会讲价还价，那就是业务员与客户的沟通问题了，公司不负责，只是定某一标准价后，就给你高额提成30%或者多少，公司自己定，给客人多少回扣，就由业务员自行判定，这部分回扣就由业务员自己提成点数里扣除了。

4、防止这种行为，其实很简单，一般都是直接由财务人员汇到客户账号，业务员必须提供收款人员的真实姓名，什么部门，职位，起到的什么作用，在沟通的过程中，需要填写每次的拜访记录，公司可以随时查看到这个客户的跟进状态，或者客服人员打个电话问一下该公司是否有此客户存在，做个回访性质的，即可。如果针对第三点讲的高额提成的话，这一点就不用公司操心了，由业务员自行处理，不低于公司最低价格底限就好了。

二、以下是业务员提成制度：

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中唐思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成

本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%），这种薪水制

度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

公司中规定销售业绩，销售越多，抽成越高，那么这种递增业绩的业务员销售业绩如何计算？

业务员的底薪要进行考核，作为老会计可以说很简单了。

要求业务员一个月必须成功盈利2000元，而这2000不管能不能带来业绩，能不能带来销售额，都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。

业务员的提成要遵循增量递增原则

当业务员做到超过基本定额后1000以内的销售业绩，他的提成是1%，但当他做到1000-2000的销售业绩时，他的提成可以提高到2%，做到超过2000销售业绩的时候，他的提成可以提高到3%。这是正因为你取得能达到比别人更多的工资的原因。

公司以递增原则来鼓励销售员尽最大努力去销售。最终获得双赢状态的一种常规手段。

那么这种模式是如何通过Excel公式进行计算的呢？

我们可以先来学习下最简单的IF函数。

公式解析：

=IF(B9>2000,3%,IF(B9>1000,2%,1%))

= IF函数 (条件判断, 结果为真返回值, 结果为假返回值)。文中这里使用了嵌套的方式。

假如你学习到了这个新技能不妨转发推荐给你的小伙伴。并动动小指头收藏，以免下次走丢。

一般来说，做销售的薪酬制度是基薪+提成，提成是业务人员薪资的一大部分。

比较普遍的有按成交金额提成的和按利润金额提成的

按成交金额提成举例

假设刚刚成交一笔交易，交易额是10000元，抽成是10个点，那你可以拿到的抽成

10000（成交金额）x10%（抽成点数）=1000元

按利润金额提成举例

假设刚刚成交一笔交易，交易额是10000元，抽成是10个点，成本费用8000元，那么你可以拿到的抽成

10000（成交金额）-8000（成本费用）=2000元（利润）x10%（抽成点数）=200元

各地的工资标准不一样，你在这边这样问，估计没有一个标准答案给你的橱柜衣柜设计师基本都是底薪加抽成，专职设计师才有底薪，但基本都要参与洽谈沟通方案，也有一种兼职设计师，只画图，其他的都不参与，估计你说的就是这种吧，这种兼职设计师是没有底薪的，但抽成可以比专职设计师高。或者是按图的张数算钱，一张图多少钱直接买断

我曾服务过很多公司，我的意见是，保障一个最低工资，记住，是最低工资，要足够低。然后是抽成，抽成可以不要太保守，这样做你是最省成本的。 比如说一个月拉10个单，抽取的是10& 一个月拉30个单就抽15& 一个月拉60个单就30% 当然这是一个例子，具体的利润分配还是要参考自己产品的利润。 我的意见是，对产品的实际销售，自己要有一个估算。一个人正常是多少单，所以就制定少于多少单抽多少，大于多少单可以抽多少（这个是可以控制的，是自己制定的，可以用来鼓励员工，也可以给自己公司名义上的薪酬加分） 依据现实，多多考虑，建议最低工资低一点，大部分工资来源于抽成。这样作为老板，人力成本比较灵活。也可以多雇佣几个人，没单没钱，就这么简单。

定制衣柜还家居建材行业，有着一次性大件消费的特点。顾客对定制衣柜的过程，材料选用，还有风格设计一般是不了解的，要成为一位业务高手，必须拥有下列三项品质：

1、专业过硬。

定制衣柜从上门量尺，设计，出3d效果图，下单生产，到安排师傅上门安装，整个过程持续2周到一个月。过程中需要业务员对装修流程，板材，五金，设计稿，安装稿，产品风格等都要有十分的专业度，才能给业主最好的服务。

2、拓客能力。

定制衣柜是比较小关注度的行业，光靠店铺的自然客流量是远远不够的，业务员要有线上线下拓客的能力。应用号微信群，圈子关系链，老客户关系，口碑营销等手段拓展客户。

3、值得信赖。

这点在业务员与顾客沟通时非常重要，能短时间内考自身的专业度，亲和力获得客户的信任是成单的关键。当然能服务号老客户，获得老客户的信任是更多订单的保证。

如果你是一名好业务员，欢迎加入箭牌全屋定制哦。

薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

（年终奖金根据公司一年来盈利情况而定） 发放月薪=底薪+业绩提成

标准月薪=发放月薪+社保+任务提成 社

会保险的组成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险

注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依

法从国家和社会获得物质帮助的权利。

底薪发放

⑴业务员的底薪在次月15日发放，

⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，

⑶年底发放15%，

⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。

提成设定

1、提成分为 业绩提成 与 任务提成

2. 业绩提成设定为0.5-2%

3. 任务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%；超额部分业绩提成2%，任务提成4%

5. 业务员未完成任务额： ⑴未达到任务总额50%时，没有任务提成； 即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.5-1%。0-20000元，业绩提成2%；20000-40000元业绩提成3%；40000-50000元业绩提成4%。 ⑵未完成任务额，但是超过任务额的50%时，按百分比发放 即：完成任务额度÷任务总额度×奖金金额。

6、当产生坏账时：

业绩提成（拥金）=（业务员当月相对净利润-结转上月业务员亏损额）×6%－坏账损失 解释如下：

⑴ 业务员当月相对净利润 = 当月回款额－当月回款项对应的货物进价成本－当月业务员工资－业务开拓费－公司对业务员的支持服务费（当月所回款项对应的货物进价成本－3%）

⑵ 结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。 ⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按成本价计。

包括两种：

第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。

第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按成本的75%承担，经理承担15%，公司承担10%。

注： 当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。