全屋定制经销商怎么找

第一步：定材料

大家都知道：所有全屋定制的商家自己都不生产板材，也不生产五金。有些品牌会标榜自己家的板材，但其实都是找代工厂生产的贴牌产品。所以，成功上岸全屋定制的第一步是——选对用料。

1.板材

（1）看环保等级。推荐新国标“E0级”的板材，环保性能已经很不错了。

（2）选择精板。至于“选择素板还是精板？”的问题，推荐大家选择精板，毕竟精板是原厂加工的板材，无论材料还是用胶都更有保障。

（3）选择品牌。其实全屋定制靠谱的板材也就那么几个：爱格、万华、兔宝宝、千年舟、莫干山……等等，这几个品牌又有细分的优势产品，大家关注我后进主页找文章，前期我已经写过专门的攻略。

实际挑选时要注意看是否是正品板材，有些板材品牌可以在官网上找到合作的商家，比如爱格的部分经销商，而万华禾香板和福人禾香板可以根据授权书编码验证商家的授权信息。

2.五金

五金配件是影响全屋定制使用质感与耐用程度的关键因素，前期我专门写过有关五件的挑选攻略，想要细看的朋友关注我后进主页搜索相关文章。在这里只说重点：

全屋定制的五金件一定要选择知名品牌，进口的品牌主要有百隆、海蒂诗、萨郦奇这些，而国产品牌则有东泰、悍高和顶固这几个，只要品牌选对，质量一般不会有问题。

3.封边

封边的工艺水平影响了全屋定制的颜值与整体质感，同时对板材内部甲醛的挥发也有一定的抑制效果。目前，板材封边工艺就三种：激光封边、PUR封边和EVA封边。

三种封边方式中，建议选择PUR封边。因为激光封边效果好价格贵，而且一般的城市都不一定有这样的工厂能做激光封边；PUR封边则上目前比较主流的选择，环保耐用，价格适中；而EVA封边属于过时工艺，环保及工艺都没有PUR封边好。

在确实了用料后，接着就是看价格了，在我们整理出详细的相应用料配置清单后，商家会根据这个配置和设计图进行预算，然后给出详细的报价单。

避坑要点：很难完全避免增项，只能是尽量减少。在审定报价清单时，要越详细越好，重点关注下面这些分项是否已经列进清单中：见光板、拉直器、反弹器、抽屉、斜切、异形和铣槽等。

另外，五金要详细到品牌具体的型号，避免商家后期动员你升级加钱。

在用料及价格都谈妥之后，重要的一步就是明确设计整体方案及各种细节。

大几次的经历之后，我的亲身感觉是不要对设计师们抱有太大的希望！当然，如果一点希望都没有，还要请全屋定制干什么呢？所以，交流很重要！

首先把自己的要求详细地与设计师沟通，可以找一些网上的案例给设计师看，不仅关注整体造型，也要注意细节的要求。一般几次沟通、修改之后，设计也就慢慢能达到自己的要求。

实际挑选商家时，也会经常遇到这样的情况：当看到商家给你展示的案例都是让你无法接受的类型时，或者当我们提出一自己的要求而商家做不了时，反而告诉我们说没有人这么做的时候，明确的方法就是赶紧跑，如果还找这样的商家来服务，必定翻车。

在挑选全屋定制商家时，一定要到商家的案例现场去看看，到实际的安装工地去，感受一下商家的设计及安装能力，也可以看看自己选择的板材有没有刺激性的气味，以及封边的工艺水平如何，以及现场的用胶情况等等。

实际上有好些本地的小商家安装都是外包出去的，这时候就要看安装后有没有专人负责验收了。

另外，连现场都不敢让人看，或者都没有完成的案例的商家，就不要选择了，要么新手，要么口碑差。

这类名单可以通过一些渠道获取，比如资料交换，买资料等等。资料到手后，数量级打电话开发新客户，碰到有意向的客户可以留下客户的联系方式，线下约时间拜访。

异业联盟。

异业联盟的方式有很多种，首先要分析你的客户还会在哪里买产品？比如建材城的地板店，建材城卖门店？等等，可以跟这类门店合作，资源共享，利益均摊。

在本地论坛或者是贴吧寻找客户。

可以在论坛或者是贴吧发帖，专门发一些自己公司设计师设计好的精品案例，把优势呈献给用户，可以吸引一部分本地的客户。

积极拓宽自己的人脉圈，结实更多的优质人脉。

人脉需要不断的拓展与积累，一个合格的销售员一定是一个善于拓展自己人脉圈的销售员。积极拓展人脉圈，比如认识更多的优秀设计师，认识更多的优秀装修业务员等等，这些资源后期都是可以帮助你介绍客户。

本地高端小区，搞定保安大哥。

在本地的高端小区都是精准客户，接触这类精准客户的机会也就只有保安要多一点，保安给你一个进门发传单的机会，对于开发精准客户的帮助都是非常大的。

多跑建材城，多认识一些卖建材的导购和销售员。

这类销售员和定制家居都是互补品，比如卖地板的和卖卫浴的销售员都是你客户需要接触的，多接触这些销售员，等于是多了一些开发客户的渠道。

建材城蹲点、发传单、打街霸。

本地建材城都是需要装修房子的客户出没的地方，在这些地方蹲点可以做到精准截流。

1、找联邦高登总部招商，了 解品牌，需要详细的了解公司发展理念，产品、技术等资料；

2、实地考察生产工厂及加 盟店等。初步了解品牌后就要实地考察品牌生产场地、规模等。像我之前去参观联邦高登的智能化工厂，整体印象不错，工厂环境舒适设备都很先进，引用国外进口的全自动柔性生产线，生产效率高；

3、筹备加 盟店，联邦高登当时有派工作人员全程指导，协助我们进行店铺装修，包括选样、上样、装修等，很专 业，让我少走了很多弯路；

4、开业及后续的经营。因为联邦高登本身就有一定的名气，因此开店吸引新客不难，开店后也有很多分店培 训等，基本很快就能正常运营起来。

全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。当房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷时，使得大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。

都知道实木板好，但价格也很贵。毕竟，全屋定制原材料是一分钱一分货，几乎不可能以很低的价格去换取特别好的板材。因此，当我们的预算超过心理预期太多的时候，就需要我们做出正确的取舍了，还可以选择达到国家环保等级，且性价比高的实木颗粒板、多层实木板。

很多不懂的业主会分散好几家店采购或定制家具产品，其实这样价格会更高，很难享受到最低优惠，而且出了问题，各门店可能还会推卸责任。选择一家店做全屋定制，设计到安装一站解决，门店会把你的家当做成功案例去做，更省心省力。另外，买得多折扣力度大，这是显而易见的事。

众所周知：所有的房屋定制商家都不生产自己的盘子，也不生产硬件。一些品牌会为自己的品牌做广告，但事实上他们正在寻找品牌产品的OEM生产。因此，成功定制家居的第一步是选择合适的材料。选择精细板。建议我们选择精致的盘子。毕竟，精细板材是工厂加工的原始板材。无论是材料还是胶水都更有保障。选择品牌。

我每天都和工厂打交道。世界上没有一家工厂可以物美价廉。所有的便宜一定是由于减少了一些必要的劳动力和步骤，从而降低了成本。例如，我见过的优秀的全屋定制制造商都有质检岗位。质检大师会仔细检查每块板材的尺寸、颜色和工艺，只有在没有问题的情况下才进入包装过程。许多小工厂根本没有这种联系。

但话说回来，这个过程的每一步都是为了增加成本，所以当你发现一家工厂物美价廉时，你会想，它真的会掉馅饼吗？直接到网上购物平台搜索“全屋定制家具”“全屋订制工厂”。然后选择你的城市，你可以找到当地的工厂。从页面上的显示，您可以知道这是一家什么样的家具厂。根据您的需求直接与客户服务人员交谈，或直接通过电话与他们交谈。当然，由于这些平台流量大，门槛低，导致平台鱼龙混杂。对于全屋定制的小白，坑的几率会非常大。

随着家居行业的发展，全屋定制以其个性化、科学化、人性化的特点，现已成为越来越多消费者的新选择。也有不少行业人士开始转型加入全屋定制的行列，可作为成品家具经销商又该如何选择全屋定制品牌呢?对此我们与数十上百位经销商进行沟通并得以下结论。

一、看产品实力

不管是成品家具还是全屋定制家具，产品质量永远是经销商关注的重点，好的产品质量是经销商开拓市场的第一步。而全屋定制的优势则在于用户可根据自身需求选择不同的原材料，让产品更加人性化。

二、看工厂设备

工厂是企业的心脏，如果仅仅是产品研发好，而生产力跟不上的话，一切只是空谈。与成品家具相比，全屋定制可以依靠完善的生产系统，在保证产能的同时，打造家具个性化生产。

三、看软件系统

事实上，完善的软件系统更便于定制产品能够高效率的完成，有效缩短供货时间，解决经销商后顾之忧。这也是全屋定制品牌拉开产品竞争力的关键点。

四、看运营团队

一个好汉三个帮，好的盈利能力有时需要整个团队的支持，如果得不到公司的支持，再好的想法也难体现自身的价值。

五、看商业模式

一个品牌可否长期可持续发展，它的品牌运营模式成为关键。一个清晰的品牌定位和运营模式，可以助力产品从市场竞争中脱颖而出。

就目前的全屋定制品牌来说，有很多优秀品牌都能做到以上几点，而品潮全屋定制正是这些优秀品牌里的一员。对于品牌经营管理方面，品潮也有着自己独到的经营模式。

关于产品

一直以来，品潮都专注于新锐、专业、时尚的产品研发，终端消费体定位于80、90后都市精英。多样化的产品设计满足终端体验，让他们永远倾向于追逐最新的家居时尚潮流。

关于设备

品潮选择了行业内几乎是最具影响力的豪迈体系进行生产系统构建。这也许并不是世界上最顶级的家具生产线配置，但却在中国几乎所有数十亿级家具企业的标配系列。先进设备带来的产能保证是效率与可持续发展的保证条件，同时也是选择品牌加盟的关键核心点。

关于软件

品潮针对前端与后端独立研发了PCFOS软件系统，使前端具有设计效果可视化、快速报价、订单快速提交，后端具备快速分拆订单、订单审核等多个关键性功能。这让品潮能够快速有效得完成客户订单。

关于团队

品潮在团队建设方面从招商到渠道运维、从展厅设计到样品设计、从产品研发到产品推广等多个维度都拥有优秀团队成员。定期的团队培训与经验分享已经成为品潮的一种常态。

关于模式

在商业经营模式方面，品潮汇总了各方加盟经验，并梳理出可在传统家居建材卖场、社区临街卖场、综合商业体等多种业态下都能适用的连锁加盟商业模式。多维度打造个性化、多样化的定制家居，让全屋定制变得更加简单便捷。

在众多全屋定制品牌中，成品家具经销商只有在充分了解市场，提前做好准备工作，才能更顺利的找到合适的全屋定制品牌，并有效可持的发展下去。

好莱客作为行业领军品牌，销售网络已遍布全国多城，建立了近2000家经销商门店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。

1、在生产实力上，好莱客拥有6大生产基地：湖北汉川生产基地、广东惠州生产基地、广州萝岗生产基地、广州从化生产基地、杭州萧山门窗生产基地、湖北千川木门生产基地。其中汉川、惠州、萝岗、从化四大基地，好莱客按照智能制造工业4.0的标准，用亚洲领先的生产水平牵引全链智能制造，利用大数据指导生产，全智能分拣包装，并设置多重物化检测，全效实现定制产品的规模化、智能化生产，实现环保品质、交付效率、节能减排的三重跃升，为原态环保品质保驾护航。

2、在产品实力上，好莱客始终引领时代风潮，独创CRM系统和智慧零售平台，智能抓取市场大数据，支撑产品开发方向，并指导全案整体系统开发，提供涵盖全屋定制、橱柜、木门、护墙、成品、窗帘、智能产品等全屋解决方案。除此之外，好莱客坚持“以原创定义设计”的理念，以极具美感的风格设计+极具灵活性的功能设计，形成整体的家居一体化风格，来满足消费者在全屋定制的设计、空间利用、功能等多方面的综合需求。

3、在服务实力上，为给消费者打造大师级的定制家居体验，好莱客匠心推出了以“免费量尺、免费设计、免费出图、团队优化、标准流程、标准规范、标准验收、质量保证、终身维护、免费拆装”为内核的10s定制管家服务，从前期效果图设计，到后期安装、验收、维护保养等一系列服务都做了标准化规范，给消费者提供销售、设计、安装、售后的全方位服务。并且实行智能全单整体交付，制定标准化的生产流程，对产能和质量进行统一规范，适应在大家居战略下多品类产品的同步交付，即实现1个客户多个订单同时生产同步交付。

1.从口碑 看品牌

一个品牌好不好，品牌自己说了不算，大众说了才算，好的品牌，百姓会口口相传，口碑肯定会比较好，而一些比较差的品牌，就算广告力度做得再好，在百姓中的口碑也是上不去的。

2.从企业规模看品牌

一个品牌的发展经验、工厂规模对后期的产品质量、生产周期都有很大的影响，特别是后期竞争激烈，很多小品牌在解列电费净增中就容易被淘汰。

3. 从产品特色看品牌

一个有实力的品牌，一般都会有独立的研发团队，每年都会有相关的新品更新，产品的风格始终保持在时尚潮流的前端。

4.从工厂帮扶看品牌

一个品牌在经营上能够给到经销商多大的帮助也是十分重要，比如开业支持、营销支持、培训支持、活动策划等，这可以让加盟商盈利更加有保障，经营起来也会更轻松。

仅供参考