为什么做定制家具会做死

任何能够标准化的公司，理论上都不难。而定制家居不同于其他家具，就是因为它没有具体的标准。定制家具是根据客户的综合需求，色彩、款式、风格、空间设计、生活方式因素、个人因素、家庭成员因素而设计的。在设计的过程中，设计师和业主需要深入的了解和沟通，但市场不允许。

为了盈利，它必须是统一的，简单的，可量化的。这与定制相反。当利润和需求不一致时，这是很难做到的。在这方面，不仅需要设计师的不断完善，更需要业主的积极参与。只知道花钱买产品的主人，不会享受美好的生活。定制到公众，没有办法绕过这个障碍。解决方案是一个像Buzz Cloud Integrated这样的平台。产业链+设计+共享平台的模式。满足客户需求，确保利润产生。

在大自然面前，我们人类是微不足道的。定制就是因地制宜，原料的天然成分，工艺的完美诠释，款式的搭配，色彩的自然质感，温差的变化与控制!因此，定制家具是一个需要“一步一步回顾”的过程。另外，测量设计、加工和安装人员的技术水平将直接影响成品显示的准确性。

还有一些特殊的细节需要注意，如预留砖的厚度或门线设计的宽度减少，如电梯空间和安装空间对构件尺寸的影响，如围板设计的异形空间。家具定制是一种个性化的、非针对性的服务。我们要在每一个环节与客户进行良好的沟通，并通过文字和图形的方式详细描述设计意图，以保证成品的安装令人满意。与客户沟通不清楚的结果与客户的期望不同。很多时候，设计师和客户之间没有沟通，或者沟通不够好，从而造成了彼此之间的分歧。或者设计师只是口头承诺而不写下来。从下单到安装时间长，客户会忘记。

1、现在竞争激烈，所以一定要选择一个好的厂家，只有有实力的厂家才能够在激烈的竞争中存活，

2、选址很重要，店铺地址对销量影响较大

3、营销策略

具体的还要看实际情况

全屋定制行业分两种模式，而这两种模式产生的效果差不多是一样的，但是最终的性价比不一样。

第一种是贴牌的品牌，这品牌靠营销上面的优势，用当地的加工厂做代加工，然后贴上自己的牌子，利用广告轰炸进行大肆宣传，这样的性价比是没有的。而且是超级贵，超级贵的。

第二种是工厂自营，目前工厂自己做广告的不多，一般来开工厂的，他都有自己沉淀的老客户，完全可以满足他工厂生产，但是价格相对来说非常优惠比较低，前提是同等材质的情况下。

目前全屋定制的做法也有两种，一种是上门定制，一种是上门量好尺寸之后在工厂制作生产，生产完毕之后上门安装。

第一种，贴牌之后的品牌，品牌上市，有钱赚的，但是亏的是加盟商和业主通俗来讲就是客户吧。

第二种就是工厂直营，这种都是双赢的，工厂有合理的利润，我有合理的价格。

至于这一行干的怎么样？有好有坏，我认为品牌商，他们靠的就是卖他那个所谓的牌子，有一大部分是不赚钱的，因为们广告宣传费是最大的开支，最终的利润是贝广告传媒公司赚取了，还有一部分利润是被品牌商收掉了，最终亏客户亏加盟商。所以这种品牌我是不建议你使用，也不建议你加盟的。

如果你有足够的客户，对这行有经验，我建议你自己办工厂，要是长远之计，不管怎么样？可操控性都在你手里，包括质量，价格时间工期你都有可追溯性的把控。

假如说加盟商加盟品牌的话，加盟商是根本看不到所加工过程过程的，如果出现假货是害自己害客户。

做生意最起码的底线是赚钱要赚的合理，和你的利润基础上把别人的产品做得最好，千万不能做没有把控的事情，有的时候是会害死人的。

对于这行很多坑，都是自己作出来，而最后最大的受害者就是无辜的客户，花着真金白银，被坑的一塌糊涂，而且这社会为这些事情去打官司是不合算的，再说很多加盟商和品牌商，他们的合同都是玩字眼，玩文字游戏。

综合以上我认为这个行业有人干的好有人干不好，你没有可靠的货源，或者说没有可把控的安全性我建议你不要做。

我几个朋友做全屋定制做的非常好，从来不打广告，但是他们的业务从来都做不完，靠的就是有一批相信他们的老顾客，一步一个脚印，走出来的。

不是有的就不行，拼命的在广告，广告费永时很大的一笔开支，又要开支这么大，那么产品上肯定要做文章，一中就是年年缺客户，你连考宣传。恶性循环。出来混迟早是要还的。既然我们做一个人，就要做人事。没把握的事，不要做。

A. 安装工人不靠谱，说好了九点了结果十点了打电话不接……

B. 说好一周做完，结果拖了半个月……

C. 到了现场，发现尺寸做错了，需要返厂加工……

D. 现场安装完后发现跟当初看小样板时候的感觉不同……

E. 家具 用了没有多久，开始变形裂缝……

上面这5种情况，如果您害怕遇到，那这篇文章就一定要看一下：

一、家具定制为什么会出现各种突发状况

首先关于产品本身，从专卖店或者装饰公司，都能看到样板，对于结果是有可靠预见性的。产品生产一般是由机器参与完成，比如板式家具（包括 橱柜 的柜体）、门等等，因为有了机器，所以出错率必然很小，误差也会很小，一般都能控制在5毫米之内；

其次关于安装，安装工人情况复杂，不好掌控。而且有的主材还要与现场的基础施工去结合（比如靠墙柜子、墙面又有造型或者踢脚线，我们需要现场保证完美无缝衔接）。安装师傅的水平参差不齐，遇上好的工人则摆。如果遇到新手，有很好的板材，因为安装的问题，导致效果和预期差很多，一但安装成还无法反复修改。

行业内有句话说：三分靠产品，七分靠安装。现场安装的重要性不亚于材料本身，而现场安装恰恰是最容易出现问题的地方。

二、会经常出现哪些问题

反面教材

缝隙不均匀，靠墙距离过大

细节图衔接处有一些胶的痕迹；缝隙太大很明显

由于没有考虑周全，插座白留了

安装好的柜子与墙体有缝隙

插座打孔成这个样子

还有一些突发问题： 比如组装家具之后发现少打了几个钉子；不小心打漏了墙体里的电管或 水管 ； 前期方案临时交代的细节，或者中途有了一些小改动，结果主材厂家忘记制作或者制作出现了偏差……

错了改一下倒也没啥，关键是耽误时间和 其他 工序的正常进行。也不得不说，做工的好坏直接影响整体的档次。

正面教材

门缝均匀，家具装饰线条平直

门垂直，没有歪斜变形

两个门板平齐，门板之间的缝隙均匀

家具平直并且严格靠墙

三、如何避免这些问题

在现场傻站着是起不到作用的，这里来告诉大家去现场都需要监督哪些细节。

1、 有师傅，有学徒。师傅固然做的好，但一些基础的工作肯定会交给学徒去练手，那么客户的单子就成了学徒成长的实践课。听起来对于客户有些残忍，但各行各业也都如此。所以先观察是不是一个成手的安装师傅，如果发现没有经验的话尽快通知厂家换人。

2、 有的主材一天刚刚够安装完，到了晚上，工人饥肠辘辘，最后的流程就草草了事。最典型的例子就是打胶，歪七扭八，糊弄的打完赶紧走人。其实打胶很类似于画画中的勾边，一手漂亮的白边给主材镶上，绝对是事半功倍的效果。

3、 装修到了后期，业主的家里就是各种主材的汇聚安装地，有的几家主材同时安装，就会产生这么几个很常见的问题：主材的配件少了，比如灯泡、 卫浴 的五金件；

4、 主材进场对墙面以及地面的磕碰，所以要提醒主材商做好保护工作。

5、临时有变动一定要书面确认，这样出现问题主材商不会推究责任。

6、临时变动后一定要停下来，想一想你这么变动主材，会不会对其他地方产生影响，比如电盒的位置，与活动家具会不会产生影响，门还能不能打开等等

7、 主材安装完不收拾，留一地包装袋甚至午饭便当，就拍拍屁股走了。要提醒收拾房间清理垃圾，这是安装人员的本职工作之一。

8、主材商对于安装工人的调配也需要关注，大的单子优先安排手艺好的大工，小的单子就安排次一些的工人。每个材料商只能养一定量的工人，在旺季人手不够的时候，就会从外面临时拉人或者找临时工，简单培训上岗。再大的公司也如此。

四、总结

装修不是重复性的消费，遇上靠谱的人就成功了一大半，否则一旦返工就是半个月以上。提前约束好主材商，那么就能保证装修的效果，而且，能省下大把的时间，时间就是钱啊。一分价钱一分货，十分价格买不了十分的货。，但是这个安装费花的就不一定值了，几十块的 地板 和几百块的地板，可能都是同一拨人去安装。 选品牌也是在为服务买单，相信品牌没毛病~

对生意的影响是普遍性的，也就是很多行业，几乎每一位经营者都属于停业的状态，也就是生意不是难做的问题，是停止了生意的经营。不论生意的行业，生意的规模大小。造成的影响都是很大的。兴奋剂一样，强行续命三年，终于在3年后网贷暴雷，又赶上疫情爆发。消费疲软东西卖不出去，珠三角和长三角的工厂还能靠出口苟延残喘，但是普通商家包括互联网小卖家们却已经撑不住了。

那就是房地产占据太多的经济地位了。这是一个十分可怕的问题，我们现在挣的钱，大部分都用来买房子或者还房贷，面对高额的房价，我们每个月还会剩下多少钱和资源留给实体经济。所以生意自然好不了。我朋友代理几个卫生用品品牌，专门针对全市大小超市、商店进行批发。前几天他对我说，今年自3月1日结末假期开始上班，营业至今一直处于亏损状态。一方面是厂家涨价，另一方面是商超不卖货也不进货。开

国外疫情还没结束、美国大搞贸易3摩擦，旅游、酒店、外贸、科技等行业受到的影响还没结束。有可能其中一环出现问题，就会影响后面，再深的话我就不多讲了，最后想说这几年谨慎投资创业，能打工就去打工，不能就暂且休息一阵，再好好规划下未来，切记切记！

实体经济在疫情没到来前其实已经不太好，只是没有那么严重，疫情过后现在各行各业实体经济都难做，网店的冲击太大了！抖音，快手，拼多多的崛起彻底击垮了各行各业！说白了没有疫情也改变不了经济下行趋势，目前国内经济没有新的增长点，都是存量厮杀，所以大家感觉到内卷化严重