全屋定制门店该怎么做

全屋定制大概也需要30-60天左右的时间

一、要做全屋定制首先要选择好全屋定制的品牌，一般是业主自己到市场上或者网络渠道进行挑选，选好品牌之后就要联系品牌进行预约量尺。预约之后，一般在3天内品牌会派相关人员上门进行量尺工作，确定家具尺寸以及摆放位置，由业主与设计师测量时进行需求的大致沟通，确立需求。【免费量尺 一站式定制你家厨房】

二、材料选择是非常关键的环节，业主如果在材料上有比较高的要求，例如：材料的质量、环保性能等，可以与设计师进行沟通详谈解疑，设计师都会给到意见建议，除了材料就是五金配件的选择，设计师也会给出建议，最终由业主自行选择。

三、方案设计

待尺寸、风格、材料这些确定后，设计师会结合业主的意见设计好家具图纸，并互相进行沟通，直到业主满意而确立好最终的制作方案。

四、产品制作

材料和图纸确认后，将会交由品牌工厂正式生产，运用一套专业的家具定制设备，高效率快速生产板材，这个过程大概需要25-45天左右的时间，主要看家具的数量及个人的需求而定，客户可以随时打电话询问制作进程。

五、供货上门

在品牌厂家将全屋家具定制做好之后，会与业主电话联系，确立好时间，工作人员会按时送货上门，并且将全屋家具都安装好

如有全屋定制的需求，推荐司米家居。1934年在法国成立，司米品牌已风靡欧美88载，欧洲拥有六大工业园，中国拥有两大工业园，产品远销全球24个国家， 2014年由索菲亚倾力引进，强势进驻中国。自2014年进驻中国，司米家居已成为深受中国消费者喜爱与备受行业肯定的定制家居品牌

对于产品空间的打造上，无论是外观设计，还是内在功能，我们都始终坚持聚焦用户生活美学的需求，让艺术回归日常生活。以橱柜为入口延伸餐厅，衣柜延伸客厅，链接全屋九大空间，我们探索每一个家居空间的多元艺术表达，以当代潮流趋势、风格、材质、色彩及细节工艺，满足每一位消费者更个性化的高审美定制需求。

一、全屋定制的步骤流程和注意事项

一、什么是全屋定制。

全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属和个性化家居产品。

全屋定制的概念是相对成品家具而言。

二、全屋定制都包括什么。

每个人家里的装修风格都不尽相同，大多数成品家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，出现尺寸与房屋空间不符，款式不符合整体装修风格等问题。

全屋定制是为广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、玄关柜、餐边柜、榻榻米、飘窗、楼梯、整体家具等家居产品。

三、 全屋定制常用所用的材质有哪些

全屋定制主要用到的板材有：实木颗粒板、密度板、大芯板（实木多层）、三聚氰胺板、指接板和纯实木板。

1.  实木颗粒板 （ 刨花板的一种 ）

实木颗粒板是刨花板的一种，是由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料，两边使用细密木纤维，中间夹长质木纤维，施加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合成的人造板，是以刨花板的工艺生产的板材。

2.大芯板 （ 也叫多层胶合板、实木多层板 ）

细木工板（俗称大芯板）是具有实木板芯的胶合板，其竖向（以芯板材走向区分）抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板,是目前装饰中最常使用的板材之一。

大芯板是做衣柜框架的好材料。大芯板是具有实木板芯的胶合板，里面一层是用条状原木拼接而成的芯，再在外面贴上面材制造而成，表面光滑平整，稳定性强，不易变形，按厚度一般分为三合板、五合板和九合板，越厚价格越高，可以根据承受的压力和强度进行选择。

3.三聚氰胺板 （ 也有叫生态板或免漆板，以刨花板或密度板为原料的产品 ） 三聚氰胺板是将三聚氰胺是指铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点。配上本色封便条，给人一种浑为一体的视觉效果。三聚氰胺饰面板价格适中，定制家具选择的人数最多。

4、密度板（刨花板的一种）

主要是由木材和植物的纤维达成碎屑，然后通过高温压制而成，密度板分为高、中、低不同的密度等级，可用作家具和定制中的门板。可以用来做造型，但防潮性比较差。

5、 实木指接板（也是人造板材）

指接板由多块木板拼接而成，类似两手交叉对接。用胶量较少，环保度较高。造价比板材高，比纯实木的便宜。

6、 实木

定制家具材料很多人首选的就是实木，实木避免了过多使用粘合剂，更加健康环保，安全稳定，而且使用寿命很长，不过实木衣柜造价较高，一般家庭难以消费。因此市场上的衣柜大多使用板材或者板实结合的方式制作衣柜，一般有一定的经济基础会选择实木衣柜。

四、 全屋定制中的环保标准说明

日本F星级标准、欧标、国标比较与区分

F1星级（就是国标E2），甲醛释放量是5mg／L，室内家装禁止使用，多用于工装。

F2星级（国标E1）甲醛释放量是1．5mg／L，家装中房屋使用面积的0．3倍以内。（比如15平的卧室，板材使用量限制在4．5平展开面积以内）

F3星级（国标E0＝欧标E1）甲醛释放量是0．5mg／L，家装中房屋使用面积的2倍以内。

F4星级：甲醛释放量是0．3mg／L，不限制使用面积。

国标E1和欧标E1是主要的环保等级要求，只要达到这个标准都可以。

注：其中，国标和欧标中最高等级为E1,并没有E0，所谓E0是国内板材，主要是地板的行业标准，目前通用板材最高标准是日本的F4星。

五、 全屋定制的定制步骤流程。

全屋定制是对整个家居环境空间的设计、制作、打造。全屋定制一般是成套的，客户只出钱不出力，很是方便实惠。想要全屋定制，那一定要先了解其步骤流程。

步骤一：明确全屋定制的需求

明确家居放置的空间，所需的存纳功能，明确对室内空间的风格元素。

步骤二：选择全屋定制的品牌和产品

市面上全屋定制的品牌有很多，在价格能承受的范围之内尽量选择知名品牌的产品。选择产品时，消费者应该根据空间的情况，结合家装风格及存纳需求选择适合的款式类型。

步骤三：上门测量尺寸 （ 初量 ）

确定了品牌和产品款式后，全屋定制门店会上门量尺寸，以确定和制作准确的室内空间设计图纸。

步骤四：到卖店选定款式和颜色

初测完成后，需要亲自到店面选定移门的款式和衣柜的颜色等具体事宜，选择的颜色和款式一般是根据已定风格或色调的产品来选择的，或是根据衣柜或移门的风格来选定其他主材产品。

步骤五：确定设计方案

设计师会根据需求，出设计方案及具体报价，消费者对设计不满意的地方可以调整并最终确认。

步骤六： 复尺（最终尺寸）

设计方案通过过，客户家里具备复尺条件，一般是地板、地砖铺完，要进行签合同、生产前最终复尺。

步骤七、 确认图纸并签定合同

设计方案确定了，就该和商家签合同了。目前计价方式主要是按投影面积，结合功能结构计算，计价相对复杂，建议消费者仔细对好每一项，并保留设计图纸及详细数据，当然，具体收费标准还是要以门店的实际情况为准。

步骤 八 ：交付工厂生产

图纸确认后，订单和图纸将进入工厂正式开始生产，消费者在装修时要提前预计好生产时间和货运时间。

步骤 九 ：上门安装 及验收

全屋定制生产结束后，商家会电话通知消费者交付余款，约定上门安装的时间。安装时，应参照之前的设计图纸，检查是否一样，五金配件是否齐备，注意查看产品的接缝处是否紧密，移门推拉是否顺畅等问题，建议消费者有问题应及时反映，现场解决。

步骤 十 ：售后服务

目前定制产品一般情况下提供终身维护和服务，具体保修期间每家企业略有不同。

六、全屋定制订购中的注意事项：30条

1、亲自把关内部格局设计，不仅要参考定制设计师和家装设计师的意见，也要参考自己的习惯；

2、现场监工，最大还原原来的设计和图纸；

3、好的设计师比好的品牌很重要，定制这个行业需定制设计师有很强的设计和实战安装经验；

4、要货比三家，要用同一种算法来比较，不能在这家用投影面积，那家用展开面积；或者盲目的觉得便宜的就好，一定要把格局和都包含哪些内容整清楚；

5、不要盲目相信品牌和下订，现在的大小品牌板材都差不多；

6、全屋定制虽然是个性化，但也不是随心所欲，每个品牌和工厂都有自己的标准，是在他们的标准基础上的个性化；

7、理性追求环保，市面上的环保板材国标E1级就可以了，国家标准只有E1/E2，国标中没有E0，只有国内板材行业的E0；

8、环保的最好做法是少做柜子；

9、所有板材中质量最稳定、使用范围最广泛、性价比最高的柜体材质是实木颗粒板，最环保的是实木；

10、除了追求环保，还要关注材料的防潮、防腐、耐磨、抗变形、抗菌的特性；

11、设计稿出来不要马上签字，一定要确认好水电路，特别是内嵌设备的尺寸等；

12、全屋定制设计一定要遵循美观性和实用性并重的原则，尤其是内部结构布局和收纳问题；

13、订金交的越少越好，不要着急；

14、合同的重要性：材质、颜色（色块）、环保检测报告、订货周期、安装时间、违约责任等都要罗列清楚；

15、定制周期一般在35-70天，大品牌时间都较长，最好在装修地面找平时就让定制介入，还涉及水电改造的一些环节，这样在快装修完的时候定制就可以入场安装；

16、核心是安装，“三分设计、三分板材、一分五金、三分安装”，经验丰富的安装师傅很重要；

17、选购定制一定要留好样块，不仅要核对将来产品是否有色差，还需要定制的颜色跟地板、踢脚线、家具等是否搭调；

18、展厅里的产品搬到家里可能会不一样，跟灯光、软装、层高、搭配都有关系，请专业的家装设计师或资深人士把关最好；

19、五金件很重要，要用大品牌的，结实耐用，问清质保时间；

20、市面上最好的五金是奥地利的百隆和德国的海蒂斯；

21、清楚门板和板材的厚度，一般门板要18mm以上，背板是5mm或9木门，当然背板也可在18mm；

22、清楚计价方式，是按展开面积计算，还是按投影面积；

23、定制完成后最好的甲醛处理方法是多通风。

24、选择全屋定制品牌多问身边朋友的建议，全屋定制涉及的东西很多，他们是“过来人”，一定知道其中隐秘的情况；

25、注意增项部分，定制中尤其是橱柜，要问清楚都包含什么，一般商家只包含铰链、拉手，踢脚线，其他的如拉篮、反弹器、气撑、功能五金都是额外收费的；

26、安装完毕一定要仔细验收，定制产品涉及流程多，不一定完美，要及时调整；

27、全屋定制产品在使用一段时间后，一定会有一些售后问题，如裂纹、凹痕、掉漆、五金的磨损等，这个时候要及时跟厂家沟通；

28、定制里都有些复合人体工程学的标准设计尺寸，如层高、宽度等，这个也要特别关注，有些要根据自己的情况做调整；

29、如果选择小品牌或定制设计工作室的产品，一定要弄清楚真正的生产厂家在哪，最好去实地看看；很多本地的定制工厂自己是不开店的，只提供产品；

2、热情服务，眼光长远：让顾客对你产生更多的信任，学会和顾客做朋友，在和客户交谈的情况下做到客户对你的信任，给客户知道他的选择是没有错的，带着客户跟着自己的思路来走，和客户成为朋友他可能后面还会介绍客户给你，或者做一个回头客。

3、深度挖掘，产品配套：充分掌握顾客的实际需求，在顾客的立场上思考问题，用有利的实际案例赢得其认同，通过配套方案，扩大单值。

特许经营第一网祝你成功。

4、渠道立体，提前锁定：大部分顾客不会再因为“您看看我们的家具，实木的，质量好”而购买，也不再因为“这个是我们最新的最流行的北欧风”而下单了……这就对传统的驻店设计师及导购员提出更高的要求。

1，进入店面先背报价，体现自己价值

在橱柜家具行业刚进入店面工作，肯定会有很多地方不懂。工艺啊，橱柜家具种类，设计规划类型。这些需要一段时间学习。但价格方面，这个不需要学习，抱着公司报价表就是背就可以了，

2、多观察，竖起耳朵旁听

做销售工作，由于前期经验匮乏，即是说有人带，但也会发生很多知识点听不懂的情况，比如老销售跟客户讲解砸烟道，改煤气表以及说地面铺瓷砖，波打线，石膏吊顶这一类装修问题，新人很难理解。

并且老销售谈单时候不喜欢新人站边上听，那新人就要多竖起耳朵，准备个小本，坐在斜对过，面朝门店门口，看似等待客户，实际用小本子记录聊天的重点，然后等晚上回家进行往上查找，看看什么是改煤气表。什么是厨房烟道。

3、多留心生活，关注生活中的弊端

在生活中觉得哪里需要改变，客户的生活中就哪里需要改变，都是一样的普通人，弯腰洗菜累的慌，那客户也同样道理。那就拿起卷尺量量自己家的橱柜多高，在量量自己的身高，然后判断是否橱柜给客户推荐时也可以拿自己家举例，告知客户在装修中洗菜盆高度一定要高一些。

4、多看书，多去安装现场，多交流

网络的社会给了更丰富的学习平台，但大量的信息充斥在网络上，无法判断谁真谁假，该信谁的。那么书籍就是最好的伙伴，任何一个出版书籍，都会经过多方部门校正，和知识点的整理梳理。多阅读一些相关装修或者销售书籍，哪怕说一本书获得一句话的知识，都算相当大的收获。

扩展资料：

全屋定制家具销售注意事项

做全屋定制家具销售前期都会经历店面的培训，或者跟老销售学习销售技巧，包括板材的知识，五金件的价格，以及各类衣柜，电视柜，阳台柜，门厅鞋柜等相关尺寸学习。

这一切的准备和努力学习都为了最后的签单，可是聊的好好的客户总是是一次次跑别人家下订单。因此销售人员必须在店里把客户留下。引导客户，让客户同意公司下一步服务，这样这个客户就彻底成为公司预定客户了，可以后续多方向跟踪服务。

2、门店门头设计

3、根据效果图把厂家特色的产品样品上样；

4、点缀些厂家的企业文化，比如工厂介绍，历程，获奖荣誉等

5、准备一些销售道具，比如图片，工艺介绍的，产品现场试验的，视频解说的

6、店员的安排，从店长，设计师，客服人员，安装人员等进行统一的产品知识培训

7、企业开店帮扶的策划、宣传、执行、总结

8、祝你开业大吉！

1、明确自己

新手开店首先要确定好自己的定位方向，明确了自己的目标之后才知道怎么做好下一步工作。

2、交通调查

对于全屋定制加盟店来说，交通的便捷性是十分重要的，其中包括是否有公交、是不有停车场、是否有地铁站、货物运输是否方便等，要知道交通是否便利对定制家居加盟店的销售有很大的影响。

3、结构调查

全屋定制加盟商一要了解需求产品的总量结构，二要了解消费者对产品品种、花色、规格、质量、价格、数量等的需求；同时要了解细分全屋定制市场的动向、引起需求变化的因素及其影响的程度和方向、城乡需求变化的特点、开拓新消费领域的可能性等。

4、需求调查

消费需求量也是市场需求量，消费需求量直接决定市场规模的大小。对消费需求量进行调查主要了解消费者收入水平、价值观、人口和目前的流行内容等影响因素。因此，不仅要了解产品在该地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，还必须了解市场销售量占整个定制家居市场中该商品的比重。

新手开店本身的定位要好，确定好自己的定位方向。确定好自己定位之后才知道怎么做好下一步。

周边环境调查，看看交通及设施齐不齐全，开店的市场要打开。是不是有利于自己的开店需求，对销售及相关运输都是有帮助的。

增和结构的调查，全屋定制不是简单的产品，很多的产品是非常复杂的，对产品的细节要了解清楚了，对价格，市场需求，还有总体的发展动向进行调查，不能盲目。

建材市场

对店铺周边需求进行了解清楚，你的行情要清楚，周边的基本上有哪些设施及相关建筑，全屋定制最主要的是出现在房屋装修上，所有周边的需求不能少！

比如在诸多的建材市场，或是相关行业建材中心，更有利于你的店面发展。

还有就是加盟的品类，想要生意好做，当然要洞察消费者的需求，现如今，全屋定制热潮一直不减，所以，全屋定制生意选定制是比较合适的。

接着，我们再来说说全屋定制加盟门店一年利润有多少？我们知道全屋定制行业是发展相对比较好的行业，定制家具的利润也是相对比较高的，主要看客户的客单价，加上选择的产品类别，一般来说会有30%以上的利润额，像开一个门店，基本上一年，有些经营好的，半年就可以回本了，还是很可观的。

看品牌

选择专业的品牌是加盟的投资者首要考虑的，好的定制衣柜品牌在市场终端有一定的影响力，并且对于合作加盟更有保障。一些三无品牌的厂家，不但在市场上没有被辨识度，而且为了赚取高额的合作费用，而让加盟商蒙受损失

看头衔

除了选择合法经营资格的品牌，还需要看该品牌在行业内的被认可度和影响力，投资者可以查看该品牌的获得了哪些荣誉

看产品

互联网有句着名的金句：如果把商业降至一维，唯有产品。战略、营销、资源等等对于商业模式来说都是必不可少的，但是当所有的条件有限，都必须卸下的时候，唯有产品，才是投资创业的取胜之道，好的产品自己会说话

看市场

有好的品牌、好的产品，后需要考虑的，是当地的市场情况。包括当地定制家具行业的发展水平、竞争品牌的情况以及市场对选择加盟品牌的接受度。所以，对于创业投资者来说，切记盲目相信招商信息，而是有自己清晰的头脑分析，选择合适的加盟

开全屋定制店的注意事项？

开店首要注意选址问题，开全屋定制家具店也不例外。选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依据。针对全屋定制家具店来说：

1、全国性的家居建材连锁商场（居然之家、红星美凯龙等）可以考虑进驻

2、地方性的强势建材商场在周边或省内新开的商场也可考虑进驻

3、原来在该城市成功开建的建材市场再进一步扩展或迁徙扩建的建材或装饰市场可以考虑进驻

4、对中低档（不含底档）或规模较小的建材市场可考虑设置低档产品并以较小面积来辅助进驻

5、有些地方可能并没有建材商场，但一般都会有建材一条街或者比较集中的建材市场，也可以考虑进驻

6、沿街店铺、此类店铺可能并不是集中类型的街面、一般情况下人流量、新建小区集中地都是考虑因素

如何加盟全屋定制店？

1、加盟咨询

通过电话咨询或网络客服咨询，初步了解加盟相关信息及加盟所需相关材料。

2、现场考察

投资者可以前往品牌总部对其进行详细的考察。

3、申请加盟

在综合考量下，若是决定要加盟，那就填写加盟申请表，递交给总部表达自己的加盟意向。

4、签订合同

总部在确认加盟商的加盟资质后，加盟商便可前往总部签订加盟合同。

5、店铺选址

公司根据加盟商所在地的区域情况，给出合理的店铺选址建议。

6、店面装修设计

总部针对店面的实际情况，给您设计店面门头效果图和室内平面布局图，您负责装修施工。

7、运营培训

开业前夕，加盟商需派工作人员前往加盟总部进行一整套的培训，帮助加盟商顺利开业。

8、开业计划

根据店铺实际情况以及本地城市情况，制定相应的开业计划。

9、正式开业与后期支持

吉日开业，后期公司会根据加盟商在开业期间反馈的问题，进行开业指导，并且不定期进行技术技巧培训。