卖橱柜需要注意什么好

橱柜是暴利行业，就两原则。1 别跑单

2 确定不会跑单的情况下。推高端

还有会说 会笑。会演示 会应变就可以了

会说。把橱柜的特点。材质。。和其它商家相比的优点都能说出来

会笑 就是搞的有点亲和力。别叫人家买货的。看着就烦

会演示 像。双饰面的。面板。拿个刀子去划好点的抽屉 滑道 打全了。钉你就站上去。晃一晃～ 有时比你说上一万句都管用

还有是就应该能力。这个很重要～ 比方人家说。你这个材料的柜子比你人家要贵多少多少。你要一点不犹豫的说出贵在哪里了。再比方说人家说你卖的双鉓面 的柜子是三聚青铵。做的会不会。影响健康这些

2．看样品时一定要认真了解材料的构成情况，先问明白，心中有数。

3．要仔细检查做工。主要查看台面板、门板、箱体和密封条、防撞条是否经机器模压处理，是否正反两面一次压制而成。好的产品长期使用不会开胶、起泡及变形。密封条封闭不严可造成油烟、灰尘、昆虫进入。

4．检查下柜的台面板的铝背板防水条是否密封好不渗水。

5．柜门铰链的质量也很关键。它的质量关系到柜门的开启寿命；还要考察地脚的调平器及螺丝是否防潮湿。

6．选择产品时，台面选择光面的便于清理，麻面的耐磨性能好。如果选择大理石材料时，一定要考虑是否符合家庭室内使用规定标准。

7．在挑选橱柜时一定要选择好的售后服务厂家，便于以后及时维修。

房子装修，厨房要很花心思的，特别是在定制橱柜方面，一套橱柜便宜的要几千元，贵的话要上万元，所以定制橱柜的时候，要清楚知道橱柜的材料要怎么选，这样才不会花冤枉钱。今天我去了橱柜店实拍，选购橱柜需要注意5个要点，橱柜套餐避免踩坑！

橱柜柜体最常见的有两种，一种是多层实木板，一种是实木颗粒板，这两者比较的话，多层实木板的防潮性要好一点，所以橱柜的柜体会建议选用多层实木柜体。另外有一些店还有不锈钢柜体，这种成本高很多，虽然防水很好，但是颜值一般！

你在选购的时候，可以问下店家，柜体的板材是什么材质的，是多厚的，是哪个工厂做的板材，比如多层实木在广东这边很常见的就是红棉花、兔宝宝这些品牌。

橱柜门板常见的有亚克力、烤漆、芯片钢板、实木、吸塑等材质，如果想要颜值高又好清洁的话，选亚克力或者烤漆板，如果想要质感一点选实木，如果想要便宜耐用的就用芯片钢板，不过芯片钢板颜值就差一点，吸塑我个人觉得一般般。

橱柜台面常见的有石英石、岩板、不锈钢这三种，其它小众的，我就不细说了，橱柜台面建议选用石英石台面，耐用并且价格便宜，而岩板质感比较好，但是不实用，硬度高容易开裂，而不锈钢容易刮花，颜值不高。

橱柜台面选择石英石的话，也要问清楚是什么品牌的石英石，石英石的厚度是多少，建议选15-20mm厚度的石英石。

定制橱柜除了柜体、门板、台面以外，还要注意五金细节，比如门铰要选知名品牌的，不然后期门板容易掉或者开启不顺畅。

橱柜的配件主要指的是拉篮抽屉、调味拉篮、转角拉篮这些配件，这种一般都是要另外收费的，如果你要搭配橱柜一起选择的话，要问清楚是什么牌子的，可以上网看看，如果橱柜店家卖得太贵的话，可以自行选购，再加人工费安装上去就可以了。

现在很多卖橱柜的门店都会推出一些套餐，比如一些5999元一套橱柜、9999元一套橱柜这些套餐，如果你打算选择这些套餐的话，在你下单之前，就要问清楚一些细节了，选择橱柜套餐要慎重！

1、橱柜套餐包含多少米地柜和多少米的吊柜，一般情况下很多套餐都是3米地柜搭配1米吊柜，而你家2米吊柜的话，就要额外付款买多一米吊柜，那额外买多一米吊柜又是怎么计算费用，下单前要了解单价！

2、橱柜套餐搭配什么五金配件，建议还是选知名品牌的五金配件，比如百隆门铰这些。

3、橱柜套餐有没有包含见光板、地脚线、顶封板这些材料没有？如果没有包，费用怎么算，这个也是要清楚的。

4、水槽安装台下盆需不要另外收取加工费，这个也是要问清楚了，最好备注好在订单上，避免后期出现纠纷。

以上是我个人总结的选购橱柜的一些注意事项，如果你准备选购橱柜的话，不妨可以多逛几家，货比三家再做选择，遇到橱柜套餐，要问清楚一些细节，避免下单后，要增加很多费用！

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1、选购橱柜前，要注意用直尺量一下厨房预计摆放橱柜位置的基本尺寸，选购时严格按照尺寸来进行选择，避免盲目选择导致最后选错了，弄好后厨房整体美观受影响。

2、还要做好预算，不要盲目进行选择，应根据自己的实际需求来选购。

2、选购橱柜时，要注意货比三家，最好不要逛了一家大型专卖店就直接购买，可以多到别处看看或者上网查询资料，了解各专卖店的产品及产品特点。

4、选购橱柜时还要多方面了解产品信息，可以上网查资料，看好评度，也可以询问亲朋好久，听取建议。

橱柜属于业主自装，看起来和装修公司关系不大，其实联系很多，业主自己要做好协调。

1、哪些地方要做排水口，最好提前确定好。比如说要装洗碗机的，那么是否需要多装一个排水口，洗碗机是怎么排水的，橱柜需要怎么配合，装修公司应该怎么做排水，这个需要业主心中有数，不然后期会有麻烦。

2、橱柜的布局要合理。橱柜商家会有设计师，你购买的橱柜需要多长，多宽，他们会帮你搭配好，保证尺寸正确，至于搭配好的橱柜用起来是不是方便顺手，燃气灶和水槽等等的位置选择是否合理，怎么使用能更舒适，他们是不考虑的，毕竟他们是模块化安装没那么多细节，所以设计师要帮业主看好这个橱柜的搭配怎么样，有没有缺陷。

3、尽量使用台上盆，这个是现场培训老师提出的建议。台上盆安装方便，不易脱落，好更换，更省心一点。有业主觉得台下盆不会积水，清理更方便，这个我觉得也有道理，我个人会选择台上盆，台下盆承重力是稍微弱了点，一旦大规模清洗碗筷厨具的时候，还是不太放心。同时，台下盆和台中盆的话是要加工费的，大概几百钱左右。

4、橱柜也有“增项”。我们购买橱柜时，商家的报价是柜体台面的报价，除此之外，特殊工艺，比如网格门，玻璃门，台下盆，台中盆等等要另算，同时功能五金，即拉篮、碗篮、调味篮、抽屉轨道、装饰灯等物品也是另算，一下子加起来也是不少钱，在购买之前要问清楚。

5、橱柜常用板材有刨花板（实木防潮颗粒板）、中纤维密度板、多层板（胶合板）、细木工板、实木板等，每一种板材都各有优劣，不一定追求最好最贵的，选择自己能承受的价格即可。注意一个小点，实木中常用白蜡木和红樱桃，其中白蜡木常常会用漂白后的水曲柳代替，但水曲柳比白蜡木便宜，要认清到底是哪种材质，不要买错了。

6、橱柜的台面常见的有石英石台面和亚克力台面，两种都比较环保，能满足厨房使用的需求。亚克力可塑性好，可以做造型和无缝拼接，但是不耐高温不耐磨。石英石则相反，耐高温也耐磨，但是不好做造型，拼接缝比较明显，美观度不够。大理石台面也有，大部分人怕会有辐射，也很少会选择大理石。

二、看柜体的钻孔工艺

钻孔工艺是体现整体橱柜企业加工能力的另一重要指标。孔位配合和精度会影响橱柜箱体的结构牢固性。正规企业的柜体采用国际标准，能适应层托、门铰、滑轨的灵活安装。系统孔需精确定位并采用先进的自动排钻设备才能实现。要求孔位精确、对称、孔型圆整美观、无崩缺。而不规范厂家使用简易设备或工具，甚至手工钻孔，尺寸误差大，加工粗糙。

三、查看裁板

裁板是橱柜生产的第一道工序。大型专业化企业用电子开料锯通过电脑输入加工尺寸，由电脑控制选料尺寸精度，而且可以一次加工若干张板，设备的性能稳定，开出的板尺寸精度非常高，公差单位在微米。

四、看门板工艺

门板是橱柜的面子， 门板的尺寸精度十分重要，直接影响装配准确性和外观质量。专业厂家的生产的门板横平竖直，同尺寸具有互换性；而不规范工厂的门板则很难做到，一些不规范厂家生产的门板由于基础和表面工艺处理不当，门板容易受潮变形。

做好销售的工作，需要注意如下几点：

了解自己所销售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来，否则顾客咨询价格、尺寸等还要去看看价格牌，拿尺子量一量，就显得很不专业。

千万别就橱柜而卖橱柜

一开始就向顾客介绍产品的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式，现在家家都在这样介绍。记住一个核心理念，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。

了解目标客户的生活方式，比如现在的高端女性顾客一般会有很多箱包，那橱柜的储物空间就要考虑到箱包的摆放空间。

建议学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里只能简单说一些传统销售理念是在卖产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。

分析这些问题的大小、帮助客户下决心解决、辅导客户建立解决方案的认识、辅导客户建立解决问题的标准、辅导客户选择方案，引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望能成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。