怎么介绍实木家具

1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。

6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

判断一件家具是不是实木要先看看它的纹理，天然的实木家具纹理自然，而且同一部位在板材的两面纹理基本相同，尤其是一些有结巴的地方，一般两面都会看到结巴。

其次要看木材的表面是否有类似牛毛一样的纹路，天然树木内部是有细小管路的，做成板材后可以观察到。也可以看下家具板材的边角，如果是实木家具就是一块木材打磨切割的边缘，基本不会有包边处理，如果是人造板材的话会对板材的切割边缘进行封边。

实木家具的专业知识

实木家具的专业知识，实木家具是现代人非常喜欢的，实木也是比较又质感的，实木家具有很多的知识，那么大家知道实木家具都有哪些知识吗？下面就为大家介绍一些实木家具的专业知识！

实木家具可以分为两种：

(1)纯实木家具：

家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

由于南、北方的环境差异和实木家具(如黑鸡翅木)的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝(补缝后看不出有什么区别)，经过补缝后就能正常使用了。

(2)仿实木家具：

所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的`家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

贴面有如下几种形式：

A、原木皮贴面：常见木皮的色彩从浅到深，有樱桃木、枫木、白榉、红榉、水曲柳、白橡、红橡、柚木、黄花梨、红花梨、胡桃木、白影木、红影木、紫檀、黑檀等几种。制作中将实木切成约2毫米厚的木片，经特殊粘连，贴在家具表面，再经上漆，紫外线烘烤而成，特点为触摸光滑，用手指扣敲木板有厚实感，表面木纹清晰但不规则，在板块转角处可隐约看见1毫米左右的木皮，该类家具为贴面家具中上品，一般售价稍贵。

B、原木复合木皮：用不同颜色的原木皮一层层叠起来，经树脂高压胶合形成木方，再从剖面切片，形成一条条颜色不同、不同木种的新型木皮。

C、原木色皮：该种家具相对来说便宜，一般价位为木贴面的2/3至1/2，但在使用中较易出现划伤、贴面卷起等现象。

如何挑选实木家具

1． 判断家具是否真的为实木制成

主要观看门板和侧板

技巧：结疤、木纹和截面

结疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。

木纹：外表看上去是一种花纹，那么相应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木

截面：截面的颜色要比面板深，而且可以看出是整块木头制作的

2、看树种

实木是什么树种制成的，这直接影响价格和质量。从最便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差数十倍。因此不要因为是实木就不考虑树种，毕竟像松木之类的实木，除了环保之外，性能要比人造板差很多的

3、判断实木厂家的产地

特别要注意实木家具木材厂家的产地。有一句老话“实木不过长江”，就是说在南方生产的实木家具到北方后，会因为气候影响含水率，从而容易出现开裂、变形等问题。所以选购的时候要看清产地。

4、看家具各个部位的连接

好的实木家具，都是采用榫槽等方式连接的，在局部承重比较大的地方，还采用螺钉和保护块等方式加固。如果你看到的实木家具，采用的全部是螺钉方式固定的，那么这类家具的牢固程度都是不高的。判断家具的牢固程度，你可以采取摇动家具感觉其稳定程度来判断。

红木

所谓“红木”，从一开始，就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。

紫檀

产于亚热带地区，如印度等东南亚地区。我国云南、两广等地有少量出产。木材有光泽，具有香气，久露空气后变紫红褐色，文理交错，结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。

黄花梨

为我国特有珍惜树种。木材有光泽，具辛辣滋味；文理斜而交错，结构细而匀，耐腐。耐久性强、材质硬重、强度高。

酸枝木

热带、亚热带地区，主要产地为东南亚国家。木材材色不均匀，心材橙色，浅红褐色至黑褐色，深色条文明显。木材有光泽，具酸味或酸香味，文理斜而交错，密度高、含油腻，坚硬耐磨。

花梨木

分布于全球热带地区，主要产地东南亚及南美、非洲。我国海南、云南及两广地区已有引种栽培。材色较均匀，由浅黄至暗红褐色，可见深色条纹，有光泽，具轻微或显著轻香气，纹理交错、结构细而匀（南美、非洲略粗）耐磨、耐久强、硬重、强度高，通常浮于水。东南亚产的花梨木中是泰国最优，缅甸次之。

鸡翅木

分布于全球亚热带地区，主要产地东南亚和南美，因为有类似“鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清晰，颜色突兀，木材本无香气，生长年轮不明显。

实木家具按木种分为：

北美黑胡桃木家具

北美黑胡桃木是目前较为主流的实木，其纹理清晰自然，像美丽的大山纹，其含水率低，不易吸潮，适合对结构和强度要求高的家具制作，可防止变形、开裂，经久耐用。

樱桃木家具

常见的有美国樱桃木、日本樱桃木、欧洲樱桃木，心材是淡红色至棕色，纹理通直，结构甚细且均匀，表面光泽度高，并且不容易长虫。

橡木家具

木质坚硬、纹理粗犷、手感细腻，易于加工和涂装，加工后的橡木家具稳定性强、结实耐用，且价格适中。 

原木家具，我们在北欧风格、现代简约、日式风格的装修中经常可见。它整体结构全部采用统一的天然木材，并不会对其做过多的加工，基本保持材料的原貌，很少使用金属五金，基本采用拼接的设计。这样的家具由于没有胶水，不会含有甲醛、苯等有害物质。但售价不便宜。

2、实木贴面家具

实木贴面家具，也被划入实木家具行列是因为业内有一个规定，实木原料超过40%以上就可以被叫做实木家具。所以实木贴面家具从外观上看的话和正常实木家具没有任何区别。在内内部框架上还是有一定的差别。

3、板木结合家具

坂木家具，顾名思义就是将实木材料和人造板材共同组合打造的家具。换句话说，这件家具有的部分是实木，另一部分是人造木材，这在当下家具市场逐渐成为家具的主流设计之一。

怎样鉴别实木家具

怎样鉴别实木家具，家具选择是家居装修中格外重要的一环，打造一个舒适无比的居住环境是很有必要的，人们大多会注重家具款式和材质的选择,市面上常见的家具种类五花八门，那么怎样鉴别实木家具呢？

什么是实木家具

实木家具是指纯实木家具，即指所有材料都是未经再次加工的天然材料，不使用任何人造板制成的家具。实木家具有纯实木家具和仿实木家具。纯实木家具就是说家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。

如何辨别实木家具

1、检验强度 板面强度可用手指按，以感觉板面的牢固度。一面材料应有井字形骨架来固定，如果骨架稀疏，一按表面就会感到虚空不实，面板颤动很大；抽屉底板应用手按压，以试强度，一般隔板底多用层板，面积大的隔板应选用五层板制作。

2、验证实木 判断是否是实木家具的一个奥秘是：木纹。如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么对应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。

3、判断树种 这是直接影响价格和质量的因素。普通实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡胶木、柞木。同时要注意，现在木料的价格日趋上涨，太便宜的绝对有诈。

4、观察木质 打开家具柜门、抽屉，观察木质是否干燥、洁白，质地是否紧密、细腻。如果有加入刨花板、密度板及一次成型板等材料制作的家具，要打开柜门或抽屉，闻闻看是否有刺激性气味。

5、触摸表面 将手放在家具的表面，仔细检查抛光面是否平滑，特别要查看台脚等部位是否毛糙，颜料涂刷是否有条痕，角位的颜料是否涂得过厚，是否有裂痕或气泡。

6、寻找缺陷 家具的主要受力部位如立柱、连接立柱之间靠近地面的'承重横条，不应有大的节疤或裂纹。结构牢固，框架不得松动，不允许断榫、断料。

7、安全性能 观察有无抽屉或门框倾斜现象，有无榫头眼位歪扭或眼孔过大、榫头不严等工艺水平低造成的部位歪斜。 木质家具要具备安全性和稳定性，当把两个柜门打开90度后，用手向前轻拉，柜体不应自动向前倾翻；书柜门的玻璃要经磨边处理。

8、检查接口 较重的家具应在角位用螺钉加上保护块，并且粘好。至于背板部位，也必须检查是否镶好，并且上好螺钉。

9、测试滑道 抽屉应该结实牢固，在内部上紧螺钉。不妨拉开抽屉、活动桌面、柜门等各部分，看其是否确保能运用自如，而且正确连接

10、“倒立”测验 至于桌子，从底部检查。看看接缝是否用螺钉和楔子加固，条板与横档扣接紧密吗？接缝有没有多余的胶水和填料

一、实木家具木材分类介绍

实木家具大致可分为两大类，一种是纯实木家具，即家具的所有用材都是实木，另一种是仿实木家具，主要指用实木和人造板混合制作的家具。当然，真正的实木家具是第一种，即材料未经再次加工，不使用任何人造板制成的家具。下面上官梅雪就各种常见的实木家具木材种类进行详细的介绍，解答大家实木家具哪种木材好的疑问，以帮助业主在选购时懂得辩别：

NO1.榉木的分辨榉木纹理端直，木纹细致、平均，通常呈层叠状变化。固然榉木是常见的木材之一，但在明清家具中，却有着相称高的艺术价值和历史价值。

NO2.胡桃木的分辨胡桃木的颜色从浅棕色到深咖啡色比较常见，偶然也会遇到紫色和较暗的条纹。胡桃木的木纹一般呈直线外形，也有波浪形或者卷曲的纹理，很天然地就形成了赏心悦目的装饰图案。

NO3.桃花心木的辨别桃花心木的木纹通常呈交错的波纹外形，径切面上呈带状花纹，旋切面上则呈带麻点的波状花纹。

NO4.橡木的辨别橡木质地坚实，具备光鲜的山形木纹；橡木家具制品结构比较牢固，结子耐用；橡木木纹外观档次较高，密度较高，不易吸水，抗侵蚀，强度大。

NO5.樱桃木的分辨樱桃木的芯材从深红色到淡红棕色，纹理较直而富于变化。樱桃木木纹结构细密，通常用来做拼花地板、乐器、家具和橱柜、高级细木工件等，可以胜任多种造型。

二、如何判断实木家具质量好坏

其实，实木家具哪种木材好，只是一个方面，而实木家具的价值不仅是取决于它用的木材，还应注意这几个方面的问题：

一是厂家的加工设备、工艺能力：一般大的厂家对于木材的处理比较到位，小的作坊类的工厂品质保证方面会差一些，即使小厂用的木料全部是真材实料，但因为设备工艺上的问题，还是在以后可能发生各种问题。

二是做工：不能只是外面都做的很漂亮，内部的手感，做工平整和整齐程度也反映了家具的品质。

三是辅料：粘结剂(胶)、漆的品质也是环保的关键，越简约越环保越好。四是五金件：铰链、滑轨、拉手等质量好坏，也很大成度上影响家具质量。

三、实木家具木材识别诀窍

在实木家具选购时，首先应注意观察家具面板上是否有清晰的木纹，有的话，再看该位置的背面，是否有同样的花纹，如果也有就大概可以认定为纯实木的。还有一个方法是看节疤，在板面出现疤痕的地方，如果木板正反两面都有同样的疤痕，则可确认为纯实木家具。

选购实木家具还应注意检查木板、抽屉的木质是否干燥、洁白，质地是否紧密、细腻，是否有刺激性气味木板表面加工工艺是否精细、面板是否平滑，是否存在毛刺，颜料涂刷是否存在裂痕或气泡。不好的实木家具木材，多是栗子皮红色的那种，颜色和款式都会显得有些老气。

四、实木家具的保养

实木家具的美中不足是含水率的变化易使它变形，所以不能让阳光直射，室内温度不能过高或过低，过于干燥和潮湿的环境对实木家具都是不合适的。另外实木家具的部件结合通常采用榫结构和胶粘剂，成品一般不能拆卸。

实木家具怎么辨别

判断是否是框架实木

框架实木说的是架子是实木，大料的地方都是板材，这种类型的家具后期很容易晃悠。这种情况有两个原因，一个是木材品质一般，二个是结构基本都是钉子，再加上家具容易热胀冷缩，钉子又和木材不一样，家具没多久就松了。

判断是否齿接板

齿接木是用木头片或者木头块用胶拼接起来的整板，然后再用齿接板来做的家具。外面打上漆感觉就像实木一样。框架实木和齿接木家具这两种都叫实木家具，实际也就是跟实木沾边而已。基本上我们看到80%以上的实木家具都是这种。

判断是否是榫卯结构

榫卯结构是实木家具中常用的一种技术，一般来说前面说的两种都很少用到榫卯结构。国内对于榫卯结构还是挺欢迎的，因为金属和实木膨胀系数差别很大，结构连接处不是榫卯结构，后期就很容易松动。

判断表面的处理方式

一般来说从古到今，我们老祖宗有很多的表面处理技术，上色上蜡一大套，贴皮蜡煮封胶不可忽。其中，上厚腻子喷各种漆的，统称欲盖弥彰派，原因就是因为它的材质不过关，需要这些个表面效果来掩盖自己的不足，遇到这种情况，我们一定要避而远之。

滴蜡辨别

家具表面摸起来油光油光的，特别光滑。这种是用喷灯加热木材表面然后涂抹融化的蜡，木头会不断吸收这些蜡，家具会变得较重，有的是直接在融化蜡中煮，遇到蜡品质好的不说什么了，只怕不好的后期就有点惨，漆皮脱落的就像头皮屑一样。

实木家具是指使用实木制作的家具。

实木一般指的是家具的材料，意思就是说除了五金件之外，其余组成全部采用同一种天然木材，不对内部结构做任何拼接和加胶处理。只有这样的家具才能被称为实木家具。在售价上，这类家具非常昂贵，比一般的家具要贵出数倍甚至十倍都不止。

普通实木家具通常采用水曲柳、榉木、楸木、白橡木、榆木、橡胶木、柞木、松木，而名贵的红木家具主要采用鸡翅木、花梨木、紫檀木，同时柞木质地比较坚硬，不易变形，也是不错的原材料。

扩展资料：

实木家具是以实木锯材或实木板材为基材制作的，表面经涂饰吹过的家具，或在此基材上采用实木单板或薄木(木皮)贴面后，再进行涂饰处理的家具。

其中实木板材指的是接材、集成材等木材通过二次加工形成的实木类材料。按照实木用材比例及工艺，分为原木家具、木贴面家具、板木结合家具、实木指接板家具、多种高低端木材搭配的实木家具。

1、原木家具

实木是什么意思呢?实木一般指的是家具的材料，意思就是说除了五金件之外，其余组成全部采用同一种天然木材，不对内部结构做任何拼接和加胶处理。只有这样的家具才能被称为实木家具。在售价上，这类家具非常昂贵，比一般的家具要贵出数倍甚至十倍都不止。

2、实木贴面家具

实木贴面家具的外观和实木家具没啥两样，但内部结构却差了很多。实木贴面家具的骨架不是实木而是用低端的木材和人造板，只在表面贴上一层实木木皮。从外观上来看的话，就像是高端实木家具，很多不良商家，借此以假乱真。分辨这种家具，可以从板材的切口、纹路入手。

3、板木结合家具

板木家具是一种由实木材料和人造板材共同制作的家具。打个比方，一张板木结合的四方桌，它的桌角是实木的，而桌面则可能是人造板材、刨花板、木工板等等。现在，家具市场上的这种家具已经逐渐开始成为主流。

4、实木指接板家具

实木指接板家具在接口处采用锯齿状，也是属于人造板材的一种。但是，这种板材的价格要比纯实木原料低很多，整体稳定性非常不错，防开裂能力也更好。

5、多种高低端木材搭配

实木类家具表现形式就有很多种了，比如一个床头柜，框架是橡木，抽屉是杉木，这样的家具一般商家肯定是称为橡木实木家具了，一般消费者以为橡木家具肯定是所有材料都是橡木做的，这样想就太天真了。

参考资料来源：百度百科——实木家具