新手怎么了解家具这个行业

新手推销家具产品的方法：

1、首先要有一个良好的服务态度，对待客户要面带笑容，不能过于严厉，要给人一种容易接近的感觉。可以先和客户聊聊天，拉近彼此之间的关系，让客户从心里接受自己。

2、自己要提前对各种家具的材质、特点做一个了解，然后向客户仔细地讲解，尽量以介绍家具的优势为主。

3、可以通过讲故事的方法来推销家具，比如对客户说:以前有人从我这里买家具时，也是拿不定主意，购买过后用了一段时间不断地给我反馈好评。这样一说，更能赢得客户的信任感。

4、在客户表现出要购买的欲望时，直接一锤定音，引导顾客下单或者付款。不给客户犹豫的时间，这样就能很顺利的让客户下单。

推销家具用品的方式：

1、放在家具市场去卖。家具市场是专门卖家具的地方。因为家居市场形成了气候，知名度肯定也不少，在那儿卖是很好的。

2、通过互联网销售。现在网购越来越多，网购渐渐成为一种时尚。在互联网上卖东西，只要用心，能把生意做好。

3、将家具售卖和设计放在一起。无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，如果买家具省去设计的时间，顾客很乐意接受的。

2.根据客人家庭装饰希望是什么样的风格 推荐相应的家具

3.了解家具市场

4.观察同事怎么推销家具的 对自己的有用就吸收过来

5.多看相关的专业书籍,提高自升的专业水平.

好好努力吧

初入家具设计行业应如何规划职业生涯？大家有经验分享吗？

一、以业务流程为主导的装饰公司，她们基本上会做许多廉价套餐内容（在线设计为产品卖点是一定的），很诱惑，再经过一些营销手段很多出单，大部分是走量，靠量制胜，她们一起也要很多的人，跑业务的人，谈单的人，大部分室内设计师也是市场销售，室内设计师大部分也是靠市场销售，及其一些新手入门的装修心得来出单，进而做到企业与个体的一同赢利。

二、以设计施工为主导的装饰公司，这类企业相比于第一种针对设计方案和作业的要求也更强一些，自然新手进到这类企业，肯定是以绘图狗，绘图员的地位进到，随后根据的时间的累积，对加工工艺，对工程施工，及其有关专业技能的了解，坚持不懈两年，能实现哪些水平看自身的情形了。

三、纯设计公司，这类企业对制定的规定极高，对室内设计师的整体水准需求也很高，假如有机会进到这类企业，应该是做设计方案初学者的一大快事，可以绕开一些领域内许多废弃物的事儿。自然也有其他类型的，例如做工作室的、做自己知名品牌的这些，实际上看自已能否干什么，重要需看自身来到这一领域能担任哪些，或是按照自身本身工作能力来分辨，例如自身语言表达能力特别好，感染力尤其强，那麼市场销售类的设计方案可能是自身的一个方位，假如自身的身上有那类工匠气场，喜爱钻研加工工艺，偏重工程施工类的也是可以的。假如确实想在这个领域做精搞好，并不是一朝一夕的事儿，假如想要做一个设计方案优异的室内设计师，那麼他大部分要明白：

1、平面布局:主要包括功能分区、静线，空间尺寸，人体工学.....

2、设计理念：哪些新中式、现代美式、欧式古典、摩洛哥 哪些波罗的海，欧洲的（绝大多数受众群体都喜爱那么叫，实际怎么分实际上好多人也不知道，乃至有一些称呼全是具备现代化的称呼，西方人都不清楚也有欧式古典这一设计风格）

3、色彩设计：暖色调、冷色调、中间色、如何就清新自然，如何就奢侈感，如何就贴近生活，色调的色度、纯净度对比度，决策对自然环境的危害。

4、原材料：是用地板砖或是木地板。纸面石膏板或是水泥压力板，什么叫爱格板（三聚氰胺板），哪些又是密度板，墙纸还分哪些pvc、无防布、纯纸。自来水管还分pb、pp-r、不锈钢钢管。电源电路还分强电和弱电，全是铜的，细的还叫电缆线、粗的就叫电缆了。不写了，原材料过多。

5、换气空调新风：这也是屋内的一部分、中央空调就分水镇机、空调风管机、氟机（不会再优化）。供暖还分水镇暖（水暖安装还分暖气片和地采暖）、电加热暖（还分电缆线和电热地暖），新风系统别说了，近期雾霾天气那么父母便饭，家中的通气毫无疑问要有，可是是否有净化处理空气的作用，怎样确保净化处理空气的作用又是一门大学问。

6、工程预算：需要钱的，这一得懂，不举例说明。

7、施工技术：哪些活线大弯加工工艺、工字形拼、如何收边、如何细致，科学研究走吧，并没有最佳只要更强。

8、施工计划：应当先做什么，哪些工和什么工如何对接，怎样分配，怎样结束.....

9、软装设计：什么样，哪些设计风格，配搭怎样的家俱，怎样的布艺窗帘，

我从事家具行业有七八年了，记得当初我刚开始做家具销售的时候，我首先在工厂里待了两个星期，把所有的产品属性材质都了解透了，才开始在办公室里做业务.

那时候刚做业务是用人跑的，口袋里带包自己都不舍得抽的好烟，到开发区或者市区比较繁华的地方，挨家跑挨家问，经常遭遇非人待遇啊（被赶出来）.直到半年后我接到开发区一个厂的工程单，按当时提成来算，分到了一万五，开心死了.

后来我就加强和其他家具厂的来往，因为不可能每个厂都能生产任何家具，所以就和他们多聊天，多说话，认识多了，别人有需求就会想到你.

再后来我就想打开档口的市场，也是挨家发图册和名片，把广州每个大型的家私城都跑了个遍.

再在后来我接触到电脑了，就开始加入一些家具群，和大伙聊天，慢慢熟了，大伙就互相调货咯.

不过现在中国的经济模式在改变，都是电子商务了，所以现在我们厂也把业务侧重点放在了电子商务上，不过电子商务范围很广，一下子也说不清楚，呵呵.还得你自己去了解，现在用人力去跑不仅浪费时间，而且成功率太低了，你多学学电子商务吧.不过如果您是厂家前面几种发展经销模式还是不错的.

经过几年努力我现在也准备开办自己的小型家具厂了，加油！努力就一定有收获的！要比别人更有毅力才能够成功！

很多人都会觉得一个好的产品需要一个会说的销售，在市面上卖家具也不是容易的事情，有很多说话的技巧，如果你不同怎么介绍，客户都会跑，也不会买单，如果你是一个新手，对于卖家具的问题并不是很了解，也不知道怎么应对客户的问题。那么我就来介绍一下新手卖家具的销售技巧和话术？卖家具如何寻找客户源？

新手卖家具的销售技巧和话术

1、迅速的建立信任：看起来像这个行业的专家，注意基本的 商业 礼仪。要有顾客见证（顾客来信、名单、留言）、名人见证（报刊杂志、专业媒体）、权威见证（荣誉证书）

2、如何销售家具：只有了解顾客买家具的目的才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。可以根据顾客购买家具的目的来推荐。

3、话语交流：在与客户的交流过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词显得比较热情。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免会造成心理上的负担。注意在最后介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

4、成交的语言信号：当顾客注意力集中在一件商品上时，说明顾客已经放弃其他产品开始对他产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，便是即将达成的信号。顾客提出成交条件时挑出一些无关紧要的小毛病，进而谈判成交条件或压价或多给些赠品。

卖家具如何寻找客户源

家具城想要寻找客户源，可以适当的做一些广告，也可以让原来的老客户帮忙介绍新客户，当然也得给这些老客户适当的奖励，每介绍一个新客户，就可以给老客户一次介绍费，这样老客户就会主动的介绍新客户给卖家具的，无形之中卖家具的客户源也就会越来越多。或者也可以做一些促销广告，然后这样直接广告贴在车上，或者放在城市的多媒体墙上，那些想买家具的客户也就容易看到。

以上是我介绍的新手卖家具的销售技巧和话术？卖家具如何寻找客户源？不管我们是销售什么物件，对于产品的问题一定要了如指掌，如果客户问的问题我们自己都不懂，都不知道怎么回答，我们怎么能让消费者信赖我们这个品牌的产品呢，所以销售也是需要掌握技巧的。

1.了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业。

2.我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。

3.向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

扩展资料

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料百度百科-销售技巧

家具的一般卖点

一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。

1、材料卖点

如：红木实用、观赏价值高、保值；实木家具健康环保；板式家具款式新颖，价格适中。

根据客户的不同需求，抓住材料卖点，来推荐不同材质的家具。所以导购员应掌握一定的材料知识，讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。

2、结构卖点

结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗。

3、价格卖点

为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

4、配件卖点

配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大卖点。而且赏心悦目的配件也能让家具增值，同样能打动消费者。

5、工艺卖点

新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，先进的工艺决定了产品档次。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。

6、服务卖点

在服务中，售后服务最重要，现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修，这无疑也让消费者对产品更为放心。

家具的深层卖点

“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准”。把更深层的卖点挖掘出来，往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和情怀所打动。

1、人文卖点

现在是个创意的时代，赋予产品某种新的文化概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等，皆类如此。

商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。对家具在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。

2、心理卖点

一些古典风格、欧美风格、田园风格等家具，无论从价格上、品牌上、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些家具正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。

再比如在一些高移民城市，消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对家具的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式家具非常青睐，既时尚，也不贵重。

对于儿童、青少年家具，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的家具成了首选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

3、人性化卖点

家具并不是一种冷冰冰的日用品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时，这同样是一种享受。

将类似这种人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述，会强烈地打动他们的心，买卖自然不在话下。

4、名人效应卖点

现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有粉丝，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款家具，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。

可以说，任何一款家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小。关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。

我国的家具设计有着悠久的历史，尤其到明代，已达到历史的高峰。明代家具的主要特点是用材合理、结构轻巧，造型简洁并能把使用功能与装饰功能、技术与艺术很好地结合起来，因此在国内外享有很高的声誉。现代家具的类型很多。按材料分有木竹、藤、塑料以及各种软垫家具。按结构形式可分为板式家具、插接式家具、折叠式家具、支架家具、组合家具等。

1、家具的配置与选择：

首先应考虑房间的使用性质。例如住宅的卧室必然应该设置床，如果说这间卧室要兼作工作室则应放置工作台和书架。在确定了房间的性质、用途后再从家具的尺度、风格、色彩、质地、造型等方面加以考虑进行选择配置。选择家具时应该着眼于整体环境的需要把家具当作整体环境的一部分。

2、具体可从以下几个方面考虑：

种类与数量：室内家具的多少应从房间的使用及面积大小来确定。盲目地追求件数、套数会使房间变得拥挤、零乱，还会成为生活的累赘。在卧室和起居室等面积较小的房间中家具的种类、数量不能多，应在满足生活需求的前提下力求有较多的活动面积。

款式：家具的款式在不断地翻新和变化。现代化生活需要的是舒适、轻便、实用、轻巧、多功能或组合式的 家具。在住宅起居室放上一个组合柜，将电视机放在其上，再以它为中心放上一套组合沙发椅，定能取得舒适合用的效果。

体量：选择家具不仅要看家具本身的尺度，还要考虑它在室内会给人的感觉。在住宅中采用尺寸较小的家具从平面布局和经济上看是合理的。在小居室中配置过大的家具会使空间闭塞，缺少供人回旋的余地。

家具的风格：家具的风格是指家具的造型、质地、色彩、尺度、比例等总的特征。不同材料、结构、造型、色彩等形成的成套家具放在一定的环境中，都有其独特的风格。住宅中摆放什么风格的家具取决于主人的情趣和爱好，正如不同民族都有其特殊爱好和风格一样。但重要的是必须遵循“协调”的原则选择家具，将不同风格的家具放在同一空间是不适宜的。

3、家具布置有法则

大小相衬、高低相接、工艺相宜

家具是房间布置的主体部分，对居室的美化装饰影响极大。家具摆设不合理不仅不美观而且又不实用，甚至给生活带来种种不便。

人们一般习惯把一间住房分为三区：一是安静区，离窗户较远，光线比较弱，噪音也比较小，以安放床铺、衣柜等较为适宜；二是明亮区，靠近窗户，光线明亮，适合于看书写字，以放写字台、书架为好；三是行动区，为进门室的过道，除留一定的行走活动地盘外，可在这一区放置沙发、桌椅等。

家具按区摆置，房间就能得到合理利用，并给人以舒适清爽感。高大家具与低矮家具还应互相搭配布置，高度一致的组合柜严谨有余而变化不足，家具的起伏过大，又易造成凌乱的感觉，所以，不要把床、沙发等低矮家具紧挨大衣橱，以免产生大起大落的不平衡感。最好把五斗柜、食品柜、床边柜等家具作为高大家具，低矮家具为过渡家具，给人视觉由低向高逐步伸展的感觉，以获取生动而有韵律的视觉效果。总之，家具的布置应该大小相衬，高低相接，错落有致。若一侧家具既少又小，可以借助盆景、小摆设和墙面装饰来达到平衡效果。当您装饰装修完自己的房间以后，考虑的一个主要问题就是选择一套什么样的家具，如果配置的家具造型新颖，色彩悦目，用料考究，功能齐全，无疑会使您的居室“锦上添花”，否则事与愿违，遗憾终生。因此，人们都希望配一套合意的家具。在造型上，要求每件家具的主要特征和工艺处理一致。比如，一套家具的脚腿的造型必须一致，不能有的是虎爪腿，有的是方柱腿，有的是圆形腿，否则会显得十分不协调。同时，家具的细部处理要求一致，如抽屉和橱门的拉手等，最好都呈一致的造型。在漆色上，一般常用的有褐色、荸荠色和木本色等，一套家具的漆色必须一致，油漆面要求色泽丰润，清新悦目，无发泡、无皱等现象。在用料做工上，更强调其合理性、一致性。要从柜架、面板、侧板等各个部位检查，根据其受力的情况综合使用胶合板、纤维板，表面纹理一致，胶合板不脱胶，不散胶，拼缝处严密，没有高低不平的现象，卯榫密实，不晃动不变形，柜门开启自如，抽屉抽拉灵活，到位正常。在功能上，因每套家具的件数不等，其功能便有多少之分，但每套家具均需具有睡、摆、写、贮等基本功能。若功能不全就会降低家具的实用性，至于挑选什么功能家具，应根据自己居室面积及室内门窗的位置统筹规划。在尺寸比例上，要看上去舒服顺眼，使人不致产生不协调的感觉。

4、怎样选购家具？

选购家具，一要注意用材，二要注意结构造型，三要注意漆面光洁度，具体要求是：

(1)用材：腿柱用料是个关键，应无劈裂、虫蛀、腐朽等现象，各条腿柱要处在同一个水平面上，平放稳定，轻摇不晃。

(2)结构造型：结构要端正，符合人的视觉习惯，不得歪斜。榫头要紧，结构要牢，不晃动，不变形，不开裂，胶合处不脱胶，不散胶，合缝处严密，没有高低不平的现象，造型美观。

(3)漆面：漆面光洁，色泽丰润光亮，清新悦目，无流挂、发泡、起皱、白疵点等缺陷，花纹应清晰一致，对称调和。

(4)附件：柜门、抽屉开关方便、自如、灵活，关时平齐，既不凹进去，又不凸出来；如镶镜子，镜面应光滑平整，照人不变形，无霉点，无波浪状缺陷。

5、家具质量识别

①柜类家具的柜体结构松散，榫结合部位不牢固，有断榫、断料情况发生；人造板家具的顶板、樘板，底板与侧山用钉子连接，工艺极不合理。

②抽屉无榫、无槽，屉底无带；屉结构处松散，榫结构处不施胶，所屉帮和堵头用钉子联接。

③木材不经干燥处理，含水率高；家具内部结构使用腐朽木材和昆虫尚继续侵蚀的木材。

④用料严重不合理，使用刨花板条、中密度板条做衣柜的门边、立柱、前撑、屉撑等承重部件。

⑤穿衣镜无后身板、无压条，用钉子定位；玻璃樘板用钉子做托销，极易造成玻璃破碎，危及人身安全。

⑥家具的功能尺寸不符合标准规定的要求。如大衣柜的挂衣空间高度达不到1350毫米，挂衣空间深度达不到520毫米等，失去使用功能。

⑦真皮沙发的内部木材含水率高，板子薄、带树皮，使用劈裂材，腐朽材及虫蚀材。

⑧沙发框架采用钉子结构，不开榫，不打眼，不施胶。结构松动、不牢固。

⑨沙发和软床垫的内部使用不符合卫生标准的废旧麻袋和发霉长虫的棕毡和毛毡。

⑩家具产品外观质量粗糙。木家具有薄木和贴面大面积开胶，油漆色花严重；软垫和沙发包布牙线不直，多处跳线；产品无商标，未注明产地和企业名称，未贴质量等级标志。

6、如何正确辨认红木家具？

（1）.了解质地：红木家具从广义来讲可包括用紫檀、花梨木、鸡翅木、酸枝木等制成的硬木家具。其中以紫檀木质地最好，它一般呈红色，木质坚硬、沉重，木纹细密，带有油性，十分美观。而一般中等质量的红木家具是用花梨木和酸枝木制成。一件红木家具常会发现用两种木料制作的情况，属于正常的制作工艺。

（2）.木纹与重量：真品红木家具，木质即带有紫色、深红色等自然红色，木纹细腻美观，清晰可见；而仿制品上漆后则一般颜色死实，并常有白色泛出，无纹理可寻，在重量上也比真正的红木家具轻得多。

（3）.考虑式样：老式红木家具造型古朴、典雅，具有浓郁的东方情调，但这只是红木家具的一种风格，不能以古色古香作为红木家具风格的唯一标准。另外，选购红木家具时，也不能光考虑中西风格，还应注意其地区及时代风格。如京式的注重工精料实，广式的讲究粗壮雄浑，明式的讲究简洁实用，清式的讲究精雕细琢等等。

(4).考虑结构与做工：挑选时要注意家具结构的合理性，科学性，工艺的先进性，功能的实用性。

7、家具的四注意

(1)、新买的家具不要急于放进居室，有条件最好放在空房间里，过一段时间再用。新装修的家庭购买新家具，最好不要急于入住，让家具里的有害气体尽快释放。

(2)、人造板制作的衣柜使用时一定要注意尽量不要把内衣、睡衣和儿童的服装放在里面。因为甲醛是一种过敏源，当从纤维上游离到皮肤的甲醛量超过一定限度时，就会使人产生皮炎，多分布在人体的胸、背、肩、肘弯、大腿及脚部等。夏天放在衣柜里的被子也要注意，里面会吸附大量甲醛，一定要充分晾晒后再用。

(3)、布艺沙发不但要注意面料，内填充物更有讲究，填充材料用料要实在，弹性均匀，无论压、靠、挤，释放压力后能迅速回弹，而且没有污染物质。

(4)、在室内和家具内采取一些有效的净化措施及材料，可以降低家具释放出的有害气体。

8、如何挑选餐桌

在这个讲求美食的时代里，餐桌的地位越发显得重要。餐桌一直是餐厅中的主角，旧时的餐桌通常为长方形，人们的坐次表现出在家中地位的高低。而在今天这个讲求个性风格的时代里，现代餐桌不再以一些规则限定人们对它的选择。

目前市场上出售的餐桌，以原木色泽的为最多（分为实木和人造板两种；另外，透明玻璃面餐桌底座为大理石或金属等材质的餐桌也占有一定的市场份额。

如何在这多姿多彩的餐桌世界中选择适合您的一款呢？我们在这里谨提供一些参考意见：

首先要确定用餐区的面积有多大。不论是具有专门的餐厅还是客厅、书房兼任餐厅的功能，首先要确定所能占用的用餐空间的最大面积是多少。

如果房屋面积很大，有独立的餐厅，则可选择富于厚重感觉的餐桌以和空间相配；如果餐厅面积有限，而就餐人数并不确定，可能节假日就餐人员会增加，则可选择目前市场上最常见的款式——伸缩式餐桌，即中间有活动板，平时不用时收在桌子中间或拿下来，不要为了一年仅三四次的聚会而买一个特大号的餐桌。

面积有限的小家庭，可以让一张餐桌担任多种角色，如既可以当写字台，又可以当娱乐消遣的麻将台等。在没有独立餐厅的家庭里，首先要考虑的是餐桌能够满足家庭所有的成员吗？它收拾起来是不是很方便。因此目前市场上多见的可折叠的餐桌比较适合选用。

其次可根据居室的整体风格来进行选择。居室如果是豪华型装修的，则餐桌应选择相应款式，如古典气派的欧式风格；如果居室风格强调简洁，则可考虑购买一款玻璃台面简洁大方的款式。另外，老餐桌也不一定非得丢掉，在如今讲求自然风格的潮流下，如果您拥有一款实木的老式餐桌，则可以把它搬入新家，只要在上面铺上一块色泽与装修协调的桌布，也另有一份雅致。

餐桌的形状对家居的氛围有一些影响。长方形的餐桌更适用于较大型的聚会；而圆形餐桌令人感觉更有民主气氛；不规则桌面的，如像一个“逗号”形状的，则更适合两人小天地使用，显得温馨自然；另有可折叠样式的，使用起来比固定式的灵活。

餐桌是格外需要烘托的。有人说一张餐桌就是一个任由您打扮的模特。为了要显出它独特的风格，可选择不同的桌布，如简朴的麻质桌布表现出一种传统风味，鲜艳明亮的桌布则能令人感到一种欢快活泼的气息。另外，餐桌上方配以合适的灯具，既能让人领略美食的“色”之美，又能营造出一种迷人的氛围。在精心打扮的餐桌旁和亲朋好友一起享用一顿精心烹调的晚餐，浓浓乐趣，尽在其中。

9、如何选购金属家具

目前，由于天然木材取之有限，家具产业越来越趋向多种材质以替代木材的短缺，金属家具（也称钢木家具）就是发展方向之一。目前，市场上的金属家具种类较多，常见的有桌、椅、床和衣架等。因为它的结构牢固、经久耐用、搬运方便等优点而深受消费者欢迎。但许多消费者选购它们多不在行，所以根据有关标准，提醒您在选购时注意如下几个方面：

1．要注意家具的外观。市场上的金属家具一般为两类：（1）电镀家具，对它的要求应是电镀层不起泡、不起皮、不露黄、表面无划伤；（2）烤漆类家具，要保证漆膜不脱落、无皱皮、无明显流挂、无疙瘩、无磕碰和划伤。

2．钢管的管壁不允许有裂缝、开焊，弯曲处无明显皱褶，管口处不得有刃口、毛刺和棱角。

3．管件之间的焊接部位不允许有漏焊、开焊、虚焊，不能出现气孔、焊穿和毛刺等缺陷。

4．金属部件和钢管的铆接要牢固，不能出现松动现象。铆钉帽要光滑、平坦、无毛刺、无锉伤。

5．家具打开使用时，四脚落地平稳一致，折叠产品要保证折叠灵活，但不能有自行折叠现象。

另外，在搬运金属家具时，要避免磕碰和划伤表面保护层，不要把金属家具放在潮湿的角落，应放在干燥、通风之处，以防锈蚀。

10、如何辨别进口家具？

在选中一款家具后，主要可从以下几方面加以注意：首先看是否有海关报关单；其次一般进口商会有购买生产厂家的质量保证书；然后是要购买那些确有信誉、有经济实力并能承担质量问题的经销商的产品。

消费者在挑选家具时要注意看边角、家具的每一组合处是否谐调、组合缝是否严密。一般国内家具仿冒进口家具时，制作上由于技术标准低，工艺达不到要求，家具的接合处易出现高低不平、漆面不光滑、光洁度差等情况。

另外，进口家具的五金组合件上一般都打有国外品牌，且光亮度好。

11、如何鉴别铝合金家具优劣？

鉴别铝合金家具优劣的最简便方法，首先是认明牌子及生产厂家，应选择名牌产品。

其次，是看铝合金骨架的壁厚程度，厚者为佳，承受力强，不容易损伤，也不会瘫软变形。壁薄者为劣品，只要用手指钳着管口，用力一捏，管口便会变形。

三是从着色上去分析。因为铝合金骨架是通过铝阳极氧化和电解着色工艺使色泽渗到铝合金体内，无论用火烧或太阳晒，都不会变色或褪色

如何销售家具：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。

如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。

那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患，以上就是小编要为大家讲解的家具销售技巧的话术，希望对干销售这行的朋友们有所帮助哦。