怎么让品牌在市里做大

1．品牌定位。“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。

2．战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。

3．大力宣传。对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。

总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

建立品牌知名度的意义自不多言，今天的企业对建立品牌知名度的认识，也早已经脱离了就是以为在电视台打打广告的想法，但在实际的操作中，众多的企业因为不了解品牌知名度建立的基本规律，仍然走了大量的弯路，花了大把的冤枉钱，却收效甚微，消费者最终还是没有记住你的名字。这就需要企业通过品牌网络去宣传自己，提高品牌知名度。

我们在这里单独提出建立品牌知名度的问题，首先要面对来自行业内部的两大挑战，第一是所谓品牌专家们的挑战，在品牌专家的教科书里品牌建设是一个系统的工程，不可能把品牌的知名度单独割裂开来做，而应该充分考虑到品牌的其他要素：品牌美誉度，品牌忠诚度等。但首先你需要明白的是，在消费者还不知道你是谁，你能做什么的情况下，怎么会有品牌美誉度、忠诚度与品牌联想的问题？另一个反对的观点是，知名度无助于销售。消费者光知道你的名字不一定会做出购买行动，但问题是，如果他连你的名字都不知道，就更不会做出购买你产品的决定，因为购买意味着风险。

建立品牌知名度的误区：

一、说的太多

二、说的太少

第一次在网络、媒体露面，就象你去见一个新朋友，为了让别人记住你，需要既递名片，又要自我介绍，甚至让朋友来帮着引见，最后还要再向人家强调一遍，以强化别人的记忆，但是，你却按常规的广告做法，只是在标板部分才出现产品名及企业LOGO，结果是消费者看了半天，都没看到你产品的名字，后果自然是，你无声地来，无声地去。

三、说的太精彩

精彩的故事自然吸引人，但是做广告不是讲故事，尤其是对于刚露脸的产品来讲，如果故事讲的太精彩，搞不好消费者把故事记住了，产品却给忽略了。最近看到一家刚打广告的品牌，一口气拍了三条煽情广告，问题不在于煽情广告好不好，而是对不对的问题。人家是一个大家都熟悉的品牌，功能早已为人所熟悉，人家打煽情广告的目的是通过情感的诉求，来进一步拉近与目标受众的距离，从而建立情感区隔，但你作为新产品上来就走情感路线，就会很容易地忽略了产品本身。

四、说的太平

出众的东西永远会引起别人的注意，大街上美女的回头率肯定要比老太太高。如果你的广告在创意上太大众化了，就很难从众多的广告中跳出来，别人都以同样的方式诉说过几百次了，你还要再重复一遍？同行业的惯例是情感诉求，你也来情感？别人叫卖，你也吆喝？　

一、简单

你一定要明确你现在的任务就是建立知名度，告诉人家你是谁，是做什么的，就足够了，也就是说首先要解决的是脸熟，不要奢望在广告里面表达太多的东西，让消费者连你有多少条生产线、工艺流程都记住，这些都是以后的问题，你现在首要的任务是大声的喊出来--我来了。二、直接尽量的少绕弯子，一切创意都围绕产品爆破。斯达舒上市的时候，巧妙地借助斯达舒的谐音四大叔来搞，虽然有点恶俗，戏弄之义，但却直接突出了品牌的名字，整个创意就是围绕名字展开，你说消费者能记不住这个四大叔么。同样的例子还有清嘴含片，想知道亲嘴的味道吗？想哪儿去了，我说的是清嘴含片......

三、出奇

要想让别人记住你，你就的动点心思，使自己显得与众不同。

美国家庭人寿保险公司（AFLAC）最初做了十多年的广告，但是几乎没有人记住这家公司，直到他们以鸭子的呱！呱！声做为创意的为止。这的确有点疯狂。当你大声地把AFLAC念出来的时候，听起来就好象鸭子叫，于是，他们大胆地把鸭子的呱呱声引入到创意中来，当别人在交谈时，总会有一只鸭子在旁边呱呱地乱插嘴。这个在一般人看来疯狂、幼稚、不合传统的广告，居然取得了巨大的成功：在广告播出的六天之内，AFLAC网站的访问量比前一年的总数还多，销售额总共增长了55%，91%的美国人都知道了AFLAC，更有趣的是，其中的1/3不是说出AFLAC，而是象鸭子一样喊出来的，不仅如此，AFLAC鸭居然成了流行形象，大家总是时不时的喊出AFLAC，这相当于价值数万元的免费广告。

别人用美女，你就试着用秃男，别人说的时候，你就试着唱出来。最不合逻辑，就是广告的最符合逻辑，符合网络广告传播的逻辑。

四、产品为主角

广告不能为了创意而忽略产品，尤其是第一次亮相，更应该对产品进行充分的展示，把产品做为整个创意的主角，放大，当然这样说绝非象有的广告那样，只是让产品在屏幕上飞来飞去，而是巧妙地进行展示。

五、记忆点

人最容易被细节吸引和打动，在人的脑海里，经常会浮现出一些断章式的情节，也许某一部电影的具体内容你忘掉了，但是对里面的某个情节却记忆如新，比如《英雄本色》里面小马哥咬着火柴梗的情节，很多人对它过目不忘，这就是记忆点。一条广告播完了，你必须有一个细节，或画面或语言让消费者记住，农夫果园的喝前摇一摇就是记忆点方面非常好的例子。

六、多说两遍产品名

人是需要进行提醒记忆的，第一次和人家打交道，为了让别人记住你，你就要多出现两遍自己的名字，记住在网络广告里，只出现一次品牌名字绝对是一个失误，你必须多出现两遍，消费者才可能看道，别怕重复，宁多勿少。

二、直接

新产品刚出来时，外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受，需要做好以下几项工作。

（1）适度宣传

在宣传上，用词要准确，要客观地将新产品的优点告诉消费者，不能够夸大其词，更不能漫无边际的乱吹。因为在消费者群体中不乏很多内行，这些人都是有一定影响力的知识分子。如果乱吹，很容易被识破，那么，这些内行只要稍稍一点破，就足以将胡乱宣传的效应抵消得无影无踪。另外，过分夸大的宣传还会给消费者一个不好的印象，那就是生产企业的诚信度受到怀疑。如果成了这样，该企业的宣传就成了一个公知的假话，再也没有人相信了。

新产品生产出来后，也可以组织一些产品推介活动。将一些新产品推介给消费者，让消费者实际接触到新产品。“耳闻不如眼见”。消费者亲眼所见所产生的效果要远远大于“传闻”。也可以将一些新产品送给一些比较有影响的人士试用，扩大其产品的影响。

（2）保证产品质量

新产品生产出来之后，人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量，就会一直以比较好的势头扩大影响，占领市场。这也是企业所希望的。如果新产品的质量并不稳定，一阵子好，一阵子差，则消费者就会对该新产品产生较差的印象。有时候，很长时间优秀产品所带来的印象会被短时间的次品所带来的负面影响所抵消。“一粒老鼠屎坏一锅汤”，其结果，对企业整个产品的销售是很不利的。

为了保证企业的生产质量，可以在社会上聘请一些有影响的人作为企业的质量监督员，利用这些企业监督员来促进企业质量提高，保证企业质量的优秀。

（3）合理的价位

在给新产品定价时，需要考虑生产与管理成本，加上合理的利润。不能以新产品为由无限提高价格，那样很容易走向短期行为。民间有“三分利吃饱饭，对半利饿死人”的说法，就是这个道理。

（4）不断增加新产品的内涵

新产品长久占领市场是企业的希望。为了达到这样的效果，可以在不改变新产品名称的前提下，在一段时间内将新技术添加到原产品中。通过新的技术内涵的补充，不断增强原产品的市场竞争力，扩大市场占有量。

对多数合法企业来说，从完整意义上看，企业的采购、生产、配送、销售等经营过程，都是在有意或无意地做品牌，只是有的企业做得好，有的企业做得差；只是有的企业知道自己在做品牌，有的企业不知道自己在做品牌；只是有的企业很擅长做品牌，有的企业不擅长做品牌，因此做品牌并不是那么神秘、神圣，做品牌就是企业的日常运营工作，以此观之，做品牌反而容易得多。是做好品牌的根本，这似乎是老生常谈，但是现实中一些做品牌的企业确实因为缺少专业的人才，才使得企业的品牌之路走得比较艰难。这里的人才不仅是局限于营销部门，而是整个企业各个部门都需要有优秀的人才，诸如行政系统、生产系统、营销系统、物流系统等，因为做好品牌是整个企业努力的结果。有优秀的人才队伍是企业做好的品牌的第一步。有较高品质的产品一个企业想做好品牌首先要生产出高品质的产品，何谓高品质的产品？就是产品最起码要高于国家标准、行业标准，符合消费者的消费需求，如果能获得相关国际产品质量的认证，那就更好了。要想生产出高品质的产品，企业需要有很高的质量意识和完善的质量管理制度，也需要有科学精确的检验、检测设备，以及质量管理人员和专业研发机构。另外一个企业如果有高品质的专利产品、独有产品，这将是企业做好品牌的独门秘籍，有不少企业就是靠这一招成功跻身大品牌的行列的。高品质的产品是企业做好品牌的立足之本。有个性鲜明的VI提及VI设计，说的直白一点就是做品牌要学会“包装”，包装不是造假，而是建立在高品质产品基础上的最佳视觉冲击力，以此引起消费者关注和购买兴趣，并准确与竞争品牌进行区隔。在对品牌进行VI设计之前，要给品牌定位，品牌定位就是要使产品品牌在消费者心目中占据一个有利的、独特的位置，获取一个无可替代的位置，充分占领消费者的心智，影响消费者购买决策，最终使该产品品牌成为消费者必选、首选品牌，这里主要是指品牌给目标消费群的一种认知，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、差异、个性、价格、服务、代言人、目标人群等。VI设计要体现品牌定位，也要符合消费者的要求，VI设计主要包括企业名称、品牌名称、品牌标志、商标、包装品、标准字、标准色、企业造型、企业象征图案、产品品牌宣传册、企业宣传标语、广告、吉祥物、旗帜、招牌、标志服、橱窗、交通工具外观、建筑物外观、广告促销用品等较多具体内容，品牌的VI设计一定要吸引消费者眼球，一定要有个好记好听好说好看的品牌名称，一定要色彩鲜明，一定要有个性和差异，一定要符合消费者审美情趣，一定要与竞争品牌有明显区别，一定争取给消费者过目难忘的印象。品牌VI设计要有企业营销、企划、市场等相关专业部门完成，如果企业不具备VI设计能力，可以通过高水平的专业创意设计企业来完成VI设计。企业通过VI设计出一系列的品牌符号，以此使消费者有清晰的品牌识别，从而在消费者心目中建立起非常良好的品牌形象，引起消费者浓厚的购买兴趣。有丰富的文化内涵所谓文化内涵就是品牌理念（或品牌文化），也就是品牌向消费者表达的一种思想或者追求，是一种更高的精神境界，比如海尔提出的“真诚到永远”的品牌理念、迪斯尼“享受快乐生活”的品牌理念、蒙牛集团“只为品质生活”的品牌理念、康奈集团“创造我自己”的品牌理念、韩国LG集团“美好生活”的品牌理念，这些品牌理念都表达了品牌的思想和追求。品牌理念的提出使消费者消费品牌时，不仅是停留在产品的基本功能或基本服务上，而是有了更深层次的享受、满足、炫耀和追求，使消费者在心灵上产生共鸣，很好地影响和凝聚消费者，赢得消费者的消费认可度和忠诚度。要想提出好的品牌理念，企业必须做深入调查研究，必须洞察目标消费群体的思想、理想、追求，必须清楚目标消费群体的消费特征、生活方式、消费习惯等，品牌理念必须涵盖目标消费群体的绝大部分。企业只要推出了好的品牌理念，品牌便有了前进的生命力、动力和潜力，并使之成为品牌营销的号手和品牌长青的基石。　灵活运用营销策略　做品牌不要期望一招一式就会奏效，而是需要审时度势灵活运用各种营销策略，有时采用一种营销策略，有时需要多种营销策略的组合，这些营销策略包含：广告宣传、促销活动、公关营销、选秀营销、体验营销、形象代言等，企业通过这些营销策略与消费者充分沟通，跟消费者亲密互动，逐步建立消费者对品牌的信任、支持、依赖、忠诚，提升品牌影响力，提高品牌产品的销售额。至于各种营销策略具体该怎么运用，这完全取决于市场、消费者、竞争品牌、企业自身的实际情况，无法一概而论。这里有两个误区，有些企业认为只要做做广告，或者搞搞促销，或者选个形象代言，就一定可以做好品牌了，这是不对的，这样做有可能做好品牌，但不是绝对能做好品牌，因为这只是做品牌的一部分而不是全部；有些企业看其他企业品牌做得比较好，就依葫芦画瓢，别人怎么做我就怎么做，这也是不对的，此一时彼一时，其他企业的成功经验未必适合本企业。做品牌也要用发展的眼光看问题，用创新思维来应对不停变化的市场，灵活运用最新的、传统的各种营销策略，切实把品牌做好。站在高端引领潮流做品牌就需要高瞻远瞩，无论产品、营销策略等各个方面，品牌企业都要走在前沿，不仅要引领产品、行业的发展（比如引进新产品、开发新产品、采用新标准、采用新技术、实施新工艺、引进新设备等）；还要引领营销、管理的发展（比如创新营销手段、使用营销新工具、学习前沿营销理论、使用新的管理方法、改革传统的管理手段等）；更要引领消费潮流（比如品牌企业要为消费者生产更好更时尚更实用的产品、要给予消费者更合适的产品价格、要为消费者提供更优质的服务、要为消费者提供的更多优惠等）。站在高端全面提高消费者的消费品质，这应该是企业做品牌对自己的要求，也是品牌企业对消费者的承诺，也是使竞争企业俯首称臣的法宝。企业做品牌就是必须对自己高要求，只有高要求才能在站在高端，只有站在高端才能引领潮流，引领潮流的品牌才能算得上真正的品牌。优质服务诚实守信做品牌，需要企业自始至终执行优质服务，这里的服务是指售前、售中和售后的全方位服务，这就需要建立优化的服务流程，还需要严格的服务管理制度，以及优秀的服务人员和规范的服务培训，这种服务要做到消费者心里，不只是停留在表面上、口号上、宣传上，而是时时刻刻落实到心坎上、行动上，服务应该提倡人性化，要考虑消费者的现实情况，不要把本品牌服务做好了，却给消费者带来了另外的麻烦，这种顾此失彼的服务还不如不做，要使消费者从内心里表达感谢、感激、感动，这才是真正的优质服务，良好的服务对企业树立品牌有至关重要的作用。诚实守信，对做品牌的企业来说，是最低级最基本的要求，企业必须不折不扣的做好，必须说到做到、言行一致、表里如一，其实消费者之所以认可、消费品牌产品，更重要的是对品牌企业整体品质的认可，诸如诚实守信可以算作企业的营销品质，买品牌产品对消费者来说就是买承诺、买放心、买保障，从这个方面看，一个企业要想做品牌就首先要过诚实守信这一关，只有这样才能符合消费者最基本的消费需求，才能对得起消费者的评价，才能对得起自己的良心，才能真正走上构建品牌的康庄大道！做品牌是打持久战做品牌是一项系统工程，是长期而又艰巨的。做品牌，企业必须横下一条心，持之以恒，坚持到底才能胜利。是不是品牌，关键是看消费者是否消费该品牌产品，消费者是否长期消费该品牌产品，也就是看一个产品是否为品牌真正的决策权在消费者手里。而消费者从消费该产品开始到认可该品牌，这需要一个长期的、复杂的过程，在这个过程里消费者要经历选择、比较、判断、购买，到再选择、再比较、再判断、再购买，经历几个回合，消费者才能对一个产品产生相对完整准确的印象，如果这个印象美好而深刻，才能使消费者形成对该品牌产品的购买习惯，千千万万的消费者同样对该产品形成了消费习惯和消费依赖，这时该产品就成为所谓的品牌产品了，这个过程比较漫长，甚至比较曲折，如果企业没有耐心、恒心和毅力，是无法做好品牌的。急功近利、投机取巧、见异思迁是做不成品牌的，只有放眼长远、踏踏实实、持之以恒、长期拼搏、不屈不挠才有可能做好品牌。珍惜维护创新品牌做好品牌不易，守住品牌更不易。一个企业要想真正做好品牌，就必须懂得珍惜、维护、创新品牌。做品牌的过程里，企业也要一刻不停的去珍惜、维护、创新品牌，做品牌不珍惜、不维护，品牌就会荒废，原先做品牌巨大而艰辛的付出将会付之东流，也许做好品牌需要辛辛苦苦若干年，而品牌毁掉只是刹那之间，也许不经意之间品牌就会毁掉，因此做品牌的企业绝对不可掉以轻心。品牌不创新就会老化，就象人不穿跟随时代的衣服就会落伍一样，老化的品牌是没有竞争力的，老化的品牌消费者也会不肖一顾，老化的品牌是没有销售力的，老化的品牌出路就是慢慢走向死亡，这就要求企业对品牌要时刻创新，包括从产品、品质、功能、设计、包装、质量、理念等方面进行创新。企业只有时刻珍惜维护创新品牌，品牌才有蓬勃的生命力！理解尊重感恩回馈在创建品牌的过程中，企业要学会理解消费者、尊重消费者、感恩消费者、回馈消费者。理解消费者就是要理解消费者的消费需求、消费观念等，尊重消费者就是要尊重消费者的消费习惯、消费行为等，感恩消费者就是对消费者心存感激之情，回馈消费者就是要给消费者“好处”，用实际行动来报答消费者。消费者的消费行为是缔造品牌的关键，消费者不消费、不捧场，品牌就无从谈起，因此企业要用谦卑的心态，与消费者真诚地谈心、交心，与消费者多互动、多沟通，认真听取每一位消费者的建议和意见，对于消费者的问题及时给与解决，从善待每一位消费者坐起，这些做品牌起码的要求。理解尊重感恩回馈

有两种方法，第一种是产品质量，第二种是打造人设，第一种您的产品质量过硬，用质量说话，回头客和转介绍客户满满的，而且您要在产品方面最一个容易被人记住的logo，或者故事，不然会忘记你。第二种打造人设，买家是因为你这个人才买的，所以你需要具备的搭配技巧，互动技巧，场景设置等等专业，这个社会上最大的套路就是 我是为你好。

市场占有率的提升策略包含三大因素，即目标市场，定位以及营销组合。在此，企业应做好市场调查和分析，选定公司的目标市场，并提出具体有竞争力的定位，配合营销组合的运作，达到提高市场占有率的目的。 市场占有率提高的策略有两种，即挤占对手份额与总体份额提升。挤占对手份额是一种积极的主动攻击的作战策略，企业通过攻击其他竞争者以掠夺更大的市场占有率，从而从现有市场的蛋糕上切下更大的一块。总体份额的提升则是企业现有市场趋向饱和，市场占有率比较固定的情况下致力于扩展整体市场，以期在市场扩大的趋势下使总体份额实现提升。这是一种把蛋糕做大的策略。提高市场占有率策略的选择并不是唯一的，公司可同时采取两种策略：即一边掠夺对手的市场占有率，一边开拓整体市场；或者公司在某一时期侧重于挤占对手份额，在竞争大势一定的情况下再致力于总体份额的提升。总之，公司在实现市场提升的过程中，要针对目标市场与竞争状况的变动及趋势对策灵活使用，及时调整，才能做到战无不胜。

我不认为降价是一个很好的办法，降价会让你的顾客对你的产品质量产生怀疑。甚至对你想做一二线品牌的准备是一个冲突。我觉得你想做成一个品牌就要有一定的知名度和一个良好的口碑，但是这个品牌不是一朝一夕的事，它是一个日积月累的过程。我觉得你的店面装修服务态度和知名度的宣传要同步进行。分我要不要无所谓，只是希望对你能有帮助。