一个好的推销员应该怎么做？比如推销电梯！
销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都必须要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。
我们暂且可以放下推销电梯的结果如何，但绝对不能忘记在客户面前怎样才能成功的推销自己。因为，必须要明白一点：推销自己的目的，是要让客户不能忘记你，让客户信任你，接受你，只要客户接受了你，也就是接受你所要推销的电梯产品了。
那么怎样才能更好的推销自己呢？笔者认为：
一、推销自己首先从仪表——衣着做起：
俗话说：“人靠衣装马靠鞍。”说明一个人的形象修饰和衣着是非常重要的。
一名富有经验的销售员，不管是男士还是女士，他（她）们一般都比较注重自己的仪表和形象修饰，讲究穿戴和打扮。当然，并不是要求穿高档、名牌服装，也不需要化妆成浓妆，穿戴过分华丽，那就显得有点浮躁，给别人感觉有不稳重之嫌，会导致客户不敢接近你。穿着服装也不能太陈旧，这样会显得你有点寒酸，说明你的产品销售业绩平平；而是要整洁，精练大方，根据自己的年龄和职业性质，穿戴要适时，搭配要相称。男士一般穿西服结扣一条领带或穿休闲装也显得活泼一点；女士穿适合自己的职业翻领服装或西服，配一条到膝盖的短裙比较好，或者穿着稳重大方一点的时装，略微化妆点缀一下自己，也能被客户所接受。
二、推销自己要从进入客户视线的第一时间开始：
销售员在推销电梯产品中所采取的一般方法是主动上门拜访推销；信函或电话联系推销；网上推销；接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售采用的是主动上门向客户推销为首选售前服务方法。当销售员拜访某一家客户时，除了应作一些业务资料、技术资料的准备以外，还应该作一些心理准备，以应对客户当面提出的问题。特别是注意在第一次见面时，给客户留下第一印象相当重要。
在进入客户办公室前，应先轻轻敲门示意或以轻“咳”一下以示自己的到来；用“请问您”、“打搅您”、“可以进来吗”、“对不起，我是——”等有礼貌的开头语；在说“开头语”的同时，选适当时机双手恭敬的递上自己的名片；上身略带点向前倾的姿势，面部带点微笑，因为，笑是一条沟通的纽带，也是一种交流工具，尤其是在推销过程中，你的微笑表现了来访的诚意，能解除对方的戒备心理，推动交谈向纵深发展。客户见你这样态度诚恳，彬彬有礼，也就不好意思一下子拒绝你的来访，很自然的应答几句或指点你去找某某人。这时，销售员就要抓住将销售意图向前推进的绝好机会……。
三、推销自己更要注重零距离的演讲方式和演讲技巧：
一般情况下，销售员在拜访某一个客户时有以下几个前提：一是慕名而往，就是销售员根据自己收集到的信息，初次登门拜访的客户；二是亲戚朋友、同事推荐或介绍的客户并且有具体的联系人；三是已经拜访过数次，对相关信息进一步跟踪的客户；四是在事先已经有电话联系或有过预约的客户。销售员将根据上述不同客户的情况不仅要充分准备如何采用不同方式契入和演讲内容。而且要讲究演讲和“对话”方式。
销售员在向客户演讲时，要很亲切的目视对方，以一种很自然的坐姿，正面对着客户演讲。特别是要在一开始演讲一、二分钟的时间内，就要“抓住”客户的心理，要给客户一种磁性般的“亮点”，这一点非常重要。演讲时，要注意语气语调平和，专业用语恰当，如产品的技术含量先进性方面；产品质量的可靠性方面；服务保证性方面有哪些特优条款等。加强对产品重点内容在词句上修饰和加工。要营造让客户“闻过则鸣，闻之不忘”的感染力。
演讲过程中，对客户不能“指手划脚”，不能有不良的习惯和动作，例如，不文明的“口头禅”，低俗粗鲁的词语，抓腮挠痒的不良动作等等。也不能喋喋不休，要让客户讲话，要引导客户提出问题，要洞察和用心挖掘客户的“内心世界”，这样才能达到交谈、沟通，“摸底”的目的。在客户咨询或者提问题时，不要随意打断别人的讲话，如插话，抢着讲话等，万一在自己“激动”的时候而打断别人的讲话时，客户会表现出失望和无奈的表情或直接向你提出：“请不要打断我的话……”的提示。这时，你可不要一错再错，一意孤行，要立即停止“插话”，并以“对不起”示歉，请客户继续讲下去。要有不厌其烦，倾心静听的耐心，不时地要以“点头”或轻语“嗯”来体现你的倾听。客户提问题也罢，发牢骚也罢，决不能在客户面前“护短”或强词夺理地进行辨解，对客户的批评或要求要站在“换位思考”的角度，去理解才能酌情处理好。
销售员要把自己每次走访客户的目的设置成一部“楼梯”，要引导客户顺着你精心安排的步骤向不同的“台阶”、“高度”一步一步往上走。如果在商务洽谈中，了解或觉察到客户“走偏了”，或者“不想走”了，你要发挥自己在演讲中的才能和采取一些销售技巧，或采取一些放宽相关条款措施来弥补，或借助于某种能够借助的因素等，将客户欲要“偏离”或“停止”的脚步“吸引”过来，继续往上走，直到“顶层”的目的地为止。
四、推销自己时禁忌贬低同行业竞争者：
在市场经济的今天，很少有独家生产经营的产品。往往有一家客户采购产品的信息发出后，很快就会传遍同行业，少则几家，多则有几十家来咨询、洽谈、报价、投标等参与竞争。所以，销售员在商务磋商时，客户也会经常提到某个电梯公司的名称和产品，甚至在交谈中，客户有意无意地称赞某某同行公司的产品质量、优质服务等等。当你遇到这种情况时，要以各有各的长处，我们也有我们的特色等将话题转移过来。千万不能表现出不高兴的样子，或用言语反驳客户的观点，更不能在推销自己产品过程中，去“贬低”或“攻击”同行业单位的同类产品，在客户面前说“别人”产品质量怎么怎么不好，服务又怎么怎么差……，甚至还例举一些“反面事实”给客户听等等。也许你认为这样说会“抬高自己”，会“有助”于你的推销工作，其实不然，据了解，绝大多数客户对销售员在推销过程中，采取“贬低”或“攻击”同行业单位的行为表示反感，持不认同态度。因此，反而会影响推销自己的整体形象，给客户认为自己的素质太差，从而影响自己推销产品的力度。因为，在客户看来，“同行是竞争对手”，“同行是冤家”，你越是讲“别人”不好，客户越是认为“别人”是好的，这就是叫“逆向思维”，给客户提供了对自己不信任感的因素。
所以，销售员在推销电梯产品的同时，只能在自己所推销的产品上“锦上添花”，而绝不能对同行业的产品去“评头论足”。
五、推销自己要多学一点相关知识：
“销售学”是一门专业知识，但是它所包涵的知识面确是很广泛。销售员要和不同层次的人打交道，他们所从事的职业和担任的职务不一样，个人的性格也不一样，所以，如何与这些在企事业单位的中、高级人才“对接”，销售员仅仅学一点产品销售知识是远远不够的。销售以外还有很多知识靠我们去不断的学习和充实应用到销售实际工作中去。例如，学一点市场经济学，了解如何搞好市场的分析、预测和市场开拓，以及价格形成和成本核算的基本要素。学一点“公共关系学”，“心理学”，在与客户接触和商务谈判中，通过“明察秋毫”，能够更深层次的分析客户的真实意图；经常和土建打交道的电梯产品学一点“地质学”，“建筑学”；从事机电产品销售的可以学一点机械制图，电力、电气方面的基本知识等等。有了这些与业务紧密相关的基本知识，和客户交流起来，将会带来更加广泛的谈话内容。
除了和你的业务有相关的知识以外，还应该多了解点古今中外的大事记，和生活上琴棋书画，花木虫鸟。因为在演讲产品过程中，也有放松的时候，按“一回生二回熟”的人事交往规律，就可以投其所好的谈一些业务话题以外的事情以充实谈话内容。人总是有感情的，如果在推销产品之外的某种见解上和客户有共同语言或者在爱好上双方切磋较深，有共同兴趣，这肯定会有助于推动你的产品销售力度。
六、 努力向高端发展——推销自己：
销售员推销自己还要选择好对象，这里所说的“对象”就是你推销产品演讲时所面对的“对口”人物，即客户单位的相关采购人员，工程技术人员，项目经理等。有些单位分工较为明细，不是分管这一项的工作人员，你再怎么推销自己也是对不上“口”，白白浪费表情和精力。所以，先要“投石问路”，先摸清客户单位责能部门和具体负责此项目的责任人，再充分展示你的推销才艺。在演讲时，你不仅仅是在向“对口”的对象演讲，同时，也在向办公室所有的其他人演讲（如果有的话）；你要恰当的和其他旁听者“目视”、“点头”、“微笑”来示意打招呼，争取你的支持者，扩大自己的演讲效果。
但是，销售员在客户单位的推销工作，演讲范围，不能仅仅局限于或总是停留在中、底层进行，这是远远不够分量的。应该通过自己“察颜观色”，“顺藤摸瓜”的方式，发现或了解责能部门上一级的主管领导或最高层领导。将推销“战线”向高端发展，扩大推销力度，大胆地去向最高层领导“推进”，去向他们推销自己，向他们去演讲自己所推销的电梯产品。因为，最后履行签约的决定权仍然是归属最高层领导，他们才是“落锤定音”的决策人物。
当然，每一个单位的责能部门也是相当重要的，他们是高层领导的“参谋部”，他们有自己的市场调研、对供货单位的评审及订购某品牌电梯产品的建议权利。特别是有一些较大的单位，所订购的产品在一定的金额范围内，责能部门只要选好型并让技术部门确认，然后报批就可以直接让采购部采购。实际上有的项目在商务洽谈中，已经由相关部门介入磋商。但是，任何事情的处理不能一概而论或采用一个模式。销售员要“因地而宜”，“随机应变”，要根据各家客户的具体管理程序、部门编制来确定自己的推销方式。
销售员最好在一开始，通过一、两次和客户接触交谈以后，就要选定“主攻”目标，如“先从上后到下”或“先从下后到上”，千万不能在业务活动中“怠慢”和“轻视”某一层“小”领导，那样等于给自己设置了推销障碍，一旦在客户中有“一层”障碍，要想疏通起来就较为困难。销售员最好用自己灵敏的观察能力和变通谈判技巧，启发引导责任部门的负责人将你直接推荐给他的高层领导或向你提供高层领导的一些信息，如果你的工作能做好这一步，在这家客户推销产品 的任务就已经成功一多半了。
人的一生，随时随地都在和不同界层的人群交流、交往、工作、学习、相聚和相分……。
人的一生又无时无刻不在推销自己。深信一个善于推销自己并不断总结自己的人，一定会在自己的事业上取得丰硕成果。
《阶梯销售术》是著名营销学者比尔·布鲁克斯先生在营销实践方面的一本力作。书中提出了一个对于提高销售人员销售技术具有重要指导作用的IMPACT销售系统，该销售系统反映了销售人员若要取得好的销售业绩并赢得客户的信任和喜爱所必须经历的六个阶段。IMPACT销售系统如同阶梯一样，让销售人员一步步登上职业的高峰。我们认为该书不仅系统地介绍了IMPACT销售系统，而且还结合作者自身的经验提出很多具有重要指导价值的销售技巧，可以说科学性与艺术性的有效结合是《阶梯销售术》最突出的特点。
2、如今，扶手材质非常多样，如橡胶、木质、不锈钢、铜等都是常见的材料，它们可匹配的装修风格也不相同。大家在选购时，要结合自家的装修风格来选，这样就不容易出现违和感。
3、在选购楼梯时，还要看家庭的实际情况；如果老人和小孩多的话，材质和造型就要另外选择。如果是带有尖锐凸出的设计，尽量不要选。
实木楼梯怎么选
一、噪音是否小
楼梯不仅要结实、安全、美观，在使用时还不应当发出过大的噪音，踩在楼梯上所发出的“咚咚”声往往是很可怕的，尤其是在夜深人静的时候，楼梯的
噪音与踏板的材质以及整体设计有关系，也与各个部件间的连接有关系。实木楼梯从其材质上而言，木制品的消声作用是最为显著的，踩踏时产生的声音也比钢制楼
梯，水泥楼梯等所产生的声音小。
二、是否消除锐角
南京实木楼梯的所有部件应光滑、圆润，没有突出的、尖锐的部分，以免对使用者造成无意的伤害，试想一下，当女士们穿着裙子，飞天一样地飘上楼去，前面
走，后面却给挂上了，会产生什么样的视觉效果。同时楼梯的踏板要注意做圆角处理，避免对脚部造成伤害。就安全性而言，实木楼梯具有其绝对的优势，钢制楼梯是最易发生危险的，钢的坚硬程度比木来的高，又比较尖利，如果家里有小孩或老人不建议选择这类型的楼梯。
三、扶手的冷暖
如果采用金属作为楼梯的扶手，尤其是北方，金属在冬季的冰冷感觉，会让人特别不舒服，同时楼梯的扶手直径最宽不应超过5.5厘米，因为人的虎口一般为
5.5厘米，太宽或者太窄扶起来都会感觉不舒服。升发木业实木楼梯的扶手一般为4.5厘米，经过多年的研究，4.5厘米是最适合的，握起来也非常舒服，从冷暖上来说，实木更是不二的选择。
四、坡度是否合理
为了节省室内空间而设计过于陡峭的楼梯是很危险的，有老人和小孩的家庭更应该尽量将楼梯的步高放缓，以提高上下楼梯的安全性。室内楼梯的坡度一般为30°到45°为宜，最好的坡度为30°左右，过陡或过缓都影响行走的舒适度。
五、是否使用环保材料
正如家具是由材料组成的一样，楼梯这件“家具”也是由“材料”组成的。这一点很容易被人忽略，提醒大家在选择楼梯款式的时候，也要关心它是否由环保材料组成，其生产工序是否环保，不要让楼梯挥发出对人有害的化学物质。实木楼梯，特别是原木楼梯，是最为环保的。木制家具在我国有很长的历史，很多保存完好的殿堂都是木结构，经过历史的证明，实木制品是最长久，也是最环保的，对人类的生活也是最有益的。
六、踏步尺寸是否合理
楼梯的踏步是高磨损部位，应选择防滑、抗磨损的材料。踏步的尺寸包括高度和深度。就****而言，每台阶的最小深度应为24厘米，最舒适为30厘米。高度不宜大于20厘米，最舒适为15厘米。为保证安全，在侧墙可嵌入地灯。
七、楼梯的栏杆高度
应考虑小孩夹头的可能性，要么让小孩头部进不去，要么让小孩可以自由穿过，栏杆间隔8厘米为宜，因为8厘米的间隔正好可以防止小孩调皮地把脑袋伸进去。当然在实际操作中还要考虑美观度和梯支的大小，要做到安全又美观。
八、施工是否快捷、方便
选择楼梯还要选择楼梯的安装方式，快捷、方便的安装对于你和邻居都会有意义，方便的安装方式在安装的过程中会把噪声和粉尘减少到最低程度。而需要焊接的楼梯在安装过程中存在着安全隐患，气味和粉尘也是对家居环境的污染。实木楼梯的在生产之前所有尺寸都是经过精密细致的测量，安装过程不会产生太多
的噪音和粉尘对家居的污染在各类楼梯中是最小的。升发木业的原木楼梯都是在工厂试装好之后再拉到施工现场去组装，相对来说更方便、更快捷。
上面介绍了实木楼梯怎么选的相关内容，下面一起来看看实木楼梯如何保养。
实木楼梯保养方法一
热胀冷缩是一个很自然的规律，木质楼梯的这一现象是非常的明显的，我们不能够控制它的发生，但是我们必须要确保这一现象对于木楼梯没有任何的影响，因此我们要经常检查楼梯是否有松动或者虫蛀现象，一旦发现应该及时做好防护措施，如果较为严重，就必须请专业人员来进行修复。
实木楼梯保养方法二
任何木质的家具或者饰品都怕受潮，实木楼梯也不例外，因此我们在为实木楼梯做日常清洁的时候，我们一定不能够直接用水洗，或者用比较湿的毛巾去擦拭，都则就很容易让实木楼梯内吸收大量的水分，最终导致楼梯的变形或者开裂等现象的发生。
实木楼梯保养方法三
经常走的踏步板后者扶手，时间久了就会受到一定程度的损坏，因此我们必须定期用专业的地板蜡进行保护，可是即便如此，也难保，这些经常与我们接触到的地方有我们不常接触到的地方那样新，表面那样的光亮，因此，为了改变这一现象，我们可以选择一块自己非常喜欢与室内的装修又非常搭的地毯，并将其铺在楼梯的中央，这样既能保护楼梯，又能增加室内的装饰，让其更加的美观。
实木楼梯保养方法四
如果因为自己的不小心，让实木楼梯发生了水泡现象，我们应该及时将其擦干，切莫用吹风吹或者将所有的窗帘拉开，让太阳照射在楼梯上面，这样虽然能够提前干燥但是，同样也让实木楼梯的寿命提前终结了，因为，实木楼梯在长期的太阳光照射下很容易让漆面老化，从而影响了木材的寿命。
很多人都知道楼梯对于生活中的重要性，但是对于楼梯踏步也许认识的并不是很多，其实在进行施工的时候是一定要做好计算才可以的，不然的话是无法顺利的施工，但是有关楼梯踏步所有的材料进行选择的时候，很多人根本就不了解相关的事项，所以不知道该怎么样做，那么下面为您介绍 楼梯踏步板 多少步好？楼梯踏步有哪些选购技巧？
楼梯踏步板多少步好
楼梯的步数不仅要考虑到层高和单步高，也要考虑到步数的吉凶，一般以“生、旺、死、绝”四字决为要，踏平台最后一步要“生”或“旺”字决，避开“死”和“绝”字决。
一般楼梯踏步数是设计13－20个左右，如果楼梯 长度 太长那就需要多设计几个踏步，如果楼梯太短那就少设计踏步，一切以实际情况为主。从数字吉利来看，13－14都是吉祥数字，俗话说一生一世，这个寓意还是不错的。
楼梯踏步有哪些选购技巧
1、楼梯的扶手好选择纹理细腻有光泽而且坚硬的木材，这类木材的表面花纹不但让人觉得雅致，也可促进空气流通、增强家运。
2、为了让楼梯更有视觉效果，立 柱 与栏杆可选择不同颜色与不同木种的材料。踏步板、踢板与扶手确保选择硬质的木材，踏步板要经过拼压与指接，这样才可保证在日后的使用中不开裂不 变形 。
3、楼梯的材料好少用石材和金属制成的梯级，多用接气和送气较缓的木制的梯级。楼梯的材料选择要和整个家居环境风格相一致。倘若楼梯的材料过于奇特夺目， 装修 太过吸引人，不但会产生哗众取宠的感觉，还会让家人在平常生活里对楼梯的感觉不适。
4、楼梯材料要环保：楼梯这件“家具”也是由许多“材料”组成的，许多实木踏步板经过油漆工序，存在一些污染物质。楼梯使用名贵材料：名贵的木材不仅能够延长楼梯的使用寿命，还能够提升家装品味。
对于楼梯踏步板多少步好？楼梯踏步有哪些选购技巧？上面文字就是所给你做出的介绍，是不是发现对于楼梯踏步在进行计算的时候，还是应该要有一个正确的方法，按照相应的公式进行计算才可以另外有关楼梯踏步，在进行挑选的时候，掌握以上作品介绍的这些小技巧，会对于选择有很大的帮助。
导语：现在很多年轻人买房都会选择买带阁楼的房子，但是在装修选择安装楼梯的时候会考虑是选择阁楼伸缩楼梯还是选择固定楼梯呢?阁楼伸缩楼梯的优点有很多，在选择的时候有什么技巧呢?下面随我一起看看去吧。
阁楼伸缩楼梯选购技巧斜顶阁楼是位置特殊,合理的利用起来可以起到意想不到的效果,有的斜顶阁楼被打造成书房、卧室、会客室或者其他效果不俗!
至于顶面处理,则比较复杂,同时亦是装饰设计的重点,通常情况,多采用本色自然的木制材料装饰。此外由于阁楼的结构限制,设计师需要在视觉上使空间变高变大,同时发挥结构本身的特点产生一种建筑的结构美,这种美需要与整个居室的格调相符合,既要遵循现代简洁,空间不规则,给装修带来了难度,不少业主对阁楼装修觉得无从下手,那么,像这种“异形”空间如何装修，其实,只要掌握几个要点一些平均层高在。
3米左右的阁楼,斜顶低矮处会给人一种压抑感,这时可以考虑将空间内过多的棱角遮盖一下,比如可在尖顶部位吊顶,消除这种压抑感,使空间看上去相对规整、舒服。
阁楼伸缩楼梯是国外引进的新型楼梯品种，形式新颖，美观大方，是小阁楼的`最佳伙伴，小巧方便，伸缩自如，释放了更多家居空间，使居家生活更为舒适。
阁楼楼梯永远以一流品质为制造标准，主要材料采用高强度钢，门板采用特制保温板，表面静电喷塑，历久弥新，能调节踏步以适应层高，专利铆钉技术，将伸缩楼梯的稳定性做到极致，价格优惠，美观实用、操作方便、安装简单，是替代固定楼梯、节约室内空间的最好选择!
·伸缩楼梯优缺点
节约空间，还可以选择不使用时可以隐藏起来的伸缩楼梯。伸缩楼梯主要是用于临时性的阁楼。楼梯有钢结构也有木结构，以钢结构居多。因为可以伸缩自如，相比传统的楼梯更加小巧方便。
因为结构原理比较简单，和其他定制型的楼梯不一样，伸缩楼梯在安装前不需要上门测量的，只需要开好楼梯洞口即可。消费者需要提前与此类楼梯的安装厂家沟通，确定上下应该预留的空间，严格按照要求来开楼梯洞口，便于安装。
提醒 ：因为主要是为了节省下面的空间，所以伸缩楼梯在特别小的小空间里使用。如果阁楼也不打算住人，只是临时性的放一些不常用的东西，是一个不错的选择。如果要长期使用，还是得认真考虑一下稳定性。
对于别墅或自己建造的房屋来说，需要放楼梯，相比于水泥制成的楼梯，人们对实木楼梯更加喜爱。一来实木楼梯有天然的木纹，带有木头的芳香而来则是实木楼梯可以给室内带来好来好的装饰效果，三则是因为脚踩在实木楼梯上面非常的舒服。生产实木楼梯的品牌也不少，需要找个可信赖的大品牌，下面为你介绍2016实木楼梯品牌排行榜。
2017实木楼梯品牌排行榜
1.金龙雅步
全球居家典范，世界著名奢华楼梯制造企业，广州金龙雅步楼梯制造有限公司
2.美步MOBO
行业领导品牌,连云港美高楼梯制造有限公司
3.艺极楼梯
行业领导品牌,著名楼梯制造企业,上海艺极楼梯有限公司
4.安步楼梯
中国知名品牌,专业楼梯公司,杭州安步楼梯有限公司
5.捷步楼梯
国内最早的楼梯专业产销企业之一,上海捷步楼梯有限公司
6.三力威
国内最早专业制造实木楼梯的厂家之一,北京三力威木业有限公司
7.瑞王RUIWANG
大型生产企业,中国楼梯行业的先驱企业之一,宁波市瑞王楼梯有限公司
8.雅步楼梯
中国知名品牌,民营科技企业,汕头市雅固钢业有限公司
9.名杉MINSUN
知名名楼梯制造企业,佛山名杉木业制造有限公司
10.西边亮
中国最早的专业楼梯制作机构之一,四川西边亮艺术楼梯有限公司。
实木楼梯选择技巧
高档实木楼梯的选材很有讲究，应当选择较优质的材质，比如橡木、榉木、紫檀、柚木、花梨等，这类材质的共同点是密度高、硬度强、寿命长，可以经久耐用。
选购实木楼梯不能只看价格，更不能贪图一时方便。当然价格也是选购实木楼梯的重要考虑因素。一般品牌楼梯店的楼梯价格计算方法有三种：1、按整件计算，即一部13步之内的楼梯都按照均价计算，超出的步数另计2、按步计算，楼梯总步数乘每一步的价格即为总价3、将楼梯拆分成零部件计算，每一块板、每一根立柱都计算单价，加起来即为总价。每一种计算方法都有优缺点，目前零售店最常用的实木楼梯计算方法是前两种。
选购楼梯还应考虑到家庭成员的因素，根据家人的年龄结构，将安全实用因素放在首位。如果家中有老人小孩，则首选实木楼梯，因为其独有的厚重与舒适让人倍感温馨。
2016实木楼梯品牌排行榜如上，具体选择哪个品牌的实木楼梯，还需要针对个人的喜好等因素来直接考虑。实木楼梯的优点虽然很多，但它使用过程中也可能会带来许多的麻烦，比如使用久了出现不稳固而会发生安全意外事故，需要定期更换新楼梯。日常还需要对实木楼梯进行保养，才能够让楼梯的外观保持靓丽，延长楼梯的使用寿命。
楼梯踏步板，相信大家一定不会陌生。楼梯踏步板一般也称为踏板。根据安装方式的不同，一般有焊接固定和螺栓固定两个类型，一般在焊接时直接焊到到龙骨上面，不需要加装侧面板，这样也比较经济能用，但是这样焊接的时候因为是直接固定死，所以说拆解的时候只能破坏性地进行拆解。在日常生活中，一般使用较多的是螺栓固定的，可以加侧板也可以螺栓进行固定，所以说可以重复利用。楼梯踏步板有很多种，不同的类型，根据材料的不同，楼梯踏步板也有很多的区别，所以在选择时要精挑细选。
一、楼梯踏板的种类有哪些
1、据梯踏板的防滑要求可分为有前护板(花纹板或条钢)的梯踏板和无前护板的梯踏板两种。T325/30/100(适用于梯踏板宽度大于215mm不大于305mm) T255/30/100((适用于梯踏板宽度大于215mm不大于305mm)。
2、根据楼梯踏板安装情况分为焊接固定的梯踏板和螺栓固定的梯踏板。其中焊接固定的梯踏板即钢格板，螺栓固定的梯踏板需要给钢格板加上65X5mm的扁钢作为侧板。
二、楼梯踏步板选购的4个小技巧
1、纯实木集成踏步板。它的加工工艺是选择不易变形的国外进口实木进行烘干，然后切割，再进行拼压作为芯材。在芯材的表面再纵向横向压制三层实木的防变形薄实木板。然后再将天然的刨切薄板压制做为表材，不仅保持了纯天然木材的特征，表面花纹感观漂亮、色差小，而且不易变形和开裂，因此说它是又漂亮又实用。
2、高档纤维板和高档刨花板作基材的踏步板。进口的高档家俱、高档橱柜和高档木门大多数是用这种材料作为芯材制作的，表面再压制实木薄板和其它装饰面材，它最大的好处是不开裂、不变形、表面装饰较好，而且防水、防潮。在国外极其流行，价格也比纯实木材便宜些。
3、纯实木直条拼接和纯实木指接的踏步板。保持了纯实木天然的风格。指接技术和条拼技术，是将整块板切割成条状再进行指接和拼接，目地是为了减少和释放整块板的变形应力。国外消费者认为它保持着天然美感，很喜爱选择这两种材料。但它的表面色差比较明显，而且由于木材的自然收缩现象，油漆表面有明显的接缝处蹋陷现象，但不会影响正常使用。
4、高档华丽的整块实木踏步板。一些喜爱实木的消费者，在选择踏步板时说：“我要用整块实木做的踏步板”纯实木制品受天然木材自然特性的限制，用的时间长了，会受室内温度和干湿度的影响出现踏步板变形和开裂现象，而且纯实木整块踏步板的价格要贵些。
经过以上内容的简单介绍，相信大家对楼梯踏步板有了进一步新的认识，再选择楼梯踏步板时要选择自己喜欢的风格，一定要与家具整体的装修风格相一致。这样才能最好的将它的效果发挥到最好，将踏步板安装好以后要进行定期的清洁和保养工作，一般在清洁时，需要注意一般是将表面的灰尘进行清扫，以后会使用软的，拖布进行脱干。在保养方面也可以使用一些打打蜡等方式进行保养
